散文·歷史散文·戰國策·《秦策》一《蘇秦始將連橫》原文|注釋|譯文|翻譯|鑒賞

蘇秦始將連橫，說秦惠王曰：“大王之國，西有巴、蜀、漢中之利，北有胡貉、代馬之用，南有巫山、黔中之限，東有肴、函之固。田肥美，民殷富，戰車萬乘，奮擊百萬，沃野千里，蓄積饒多，地勢形便，此所謂天府，天下之雄國也。以大王之賢，士民之眾，車騎之用，兵法之教，可以并諸侯，吞天下，稱帝而治。愿大王少留意，臣請奏其效。”

秦王曰：“寡人聞之：毛羽不豐滿者不可以高飛，文章不成者不可以誅罰，道德不厚者不可以使民，政教不順者不可以煩大臣。今先生儼然不遠千里而庭教之，愿以異日。”

蘇秦曰：“臣固疑大王之不能用也。昔者神農伐補遂，黃帝伐涿鹿而禽蚩尤，堯伐驩兜，舜伐三苗，禹伐共工，湯伐有夏，文王伐崇，武王伐紂，齊桓任戰而伯天下。由此觀之，惡有不戰者乎? 古者使車轂擊馳，言語相結，天下為一，約從連橫，兵革不藏。文士并飾，諸侯亂惑，萬端俱起，不可勝理。科條既備，民多偽態，書策稠濁，百姓不足。上下相愁，民無所聊，明言章理，兵甲愈起。辯言偉服，戰攻不息，繁稱文辭，天下不治。舌弊耳聾，不見成功，行義約信，天下不親。於是乃廢文任武，厚養死士，綴甲厲兵，效勝於戰場。夫徒處而致利，安坐而廣地，雖古五帝三王五伯，明主賢君，常欲坐而致之，其勢不能。故以戰續之，寬則兩軍相攻，迫則杖戟相撞，然后可建大功。是故兵勝於外，義強於內，威立於上，民服於下。今欲并天下，凌萬乘，詘敵國，制海內，子元元，臣諸侯，非兵不可。今之嗣主，忽於至道，皆惛於教，亂於治，迷於言，惑於語，沉於辯，溺於辭。以此論之，王固不能行也。”

說秦王書十上而說不行，黑貂之裘弊，黃金百斤盡，資用乏絕，去秦而歸，羸縢履蹻，負書擔槖，形容枯槁，面目黧黑，狀有歸色。歸至家，妻不下纴，嫂不為炊，父母不與言。蘇秦喟嘆曰：“妻不以我為夫，嫂不以我為叔，父母不以我為子，是皆秦之罪也。”乃夜發書，陳篋數十，得太公陰符之謀，伏而誦之，簡練以為揣摩。讀書欲睡，引錐自刺其股，血流至足，曰：“安有說人主不能出其金玉錦繡，取卿相之尊者乎?”期年，揣摩成，曰：“此真可以說當世之君矣。”於是乃摩燕烏集闕，見說趙王於華屋之下，抵掌而談，趙王大悅，封為武安君。受相印，革車百乘、錦繡千純、白璧百雙，黃金萬溢以隨其后，約從散橫以抑強秦，故蘇秦相於趙而關不通。當此之時，天下之大，萬民之眾，王侯之威，謀臣之權，皆欲決蘇秦之策。不費斗糧，未煩一兵，未戰一士，未絕一弦，未折一矢，諸侯相親，賢於兄弟。夫賢人在而天下服，一人用而天下從，故曰：式於政不式於勇;式於廊廟之內，不式於四境之外。當秦之隆，黃金萬溢為用，轉轂連騎，炫熿於道，山東之國從風而服，使趙大重。且夫蘇秦，特窮巷掘門桑戶棬樞之士耳，伏軾撙銜，橫歷天下，廷說諸侯之王，杜左右之口，天下莫之能伉。

將說楚王，路過洛陽，父母聞之，清宮除道，張樂設飲，郊迎三十里。妻側目而視，傾耳而聽。嫂蛇行匍伏，四拜自跪而謝。蘇秦曰：“嫂何前倨而后卑也?”嫂曰：“以季子之位尊而多金。”蘇秦曰：“嗟乎，貧窮則父母不子，富貴則親戚畏懼。人生世上，勢位富貴，蓋可忽乎哉?”

(據士禮居覆宋本，下同)

本文通過蘇秦初說連橫后說合縱的政治活動，描繪了蘇秦醉心追逐功名富貴的歷程，也反映了當時炎涼的世態。

文章分前后兩部分。從開始到“王固不能行也”是前一部分，寫蘇秦最初游說秦王，主張連橫。煽動秦王以戰爭手段吞并六國;從“說秦王書十上而說不行”到結束是后一部分，寫蘇秦轉而游說六國，主張合縱，鼓動六國聯合，共同抗秦。

文章一開頭，作者就抓住“始將”二字提起全文。意在告訴讀者，全文精神在末段，用“始將”暗喻連橫，終轉“合縱”。契機在視其能否有利實現蘇秦一己之企圖。因此在用連橫說秦時，他口若懸河滔滔不絕地把連橫的好處說得天花亂墜。說秦國形勢，四境險要，能得地利;食足兵強，戰力雄厚;倉庫充實，積蓄多;關中扼天下之吭而拊其背，便于攻守，“此所謂天府，天下之雄國也”。蘇秦為了投秦王之所好，極力夸張秦國的國力之后，便極盡阿諛奉承：憑“大王之賢，士民之眾，車騎之用，兵法之教”，要想“兼并諸侯，鯨吞天下”，“稱帝而治”，是完全可以做得到的。經過這一番煽動之后，蘇秦滿以為可以打動秦王了，于是委婉而輕松地說“愿大王少留意，臣請奏其效”，愿意用實際行動來考驗所說的效果。這是蘇秦迫切希望得到重用而達到“金玉錦繡”和“卿相之尊”的內心表露。當秦惠王以條件不成熟拒絕他的意見時，他不甘心，卻使用帶有刺激性的話進一步煽動秦惠王。首先引用“五帝”、“三王”、“五伯”的戰功，從歷史上證明要統一天下非戰不可，繼而概述從春秋以來諸侯爭霸的情況，從現實上證明要統一天下非戰不可;再就“明主賢君，常欲坐而致之，其勢不能，故以戰續之”，從反面證明，要統一天下非戰不可;最后竟以“昏”、“亂”、“迷”、“惑”、“固不能行”的言辭斥責，激怒秦王來接受他的意見。

文章后一部分，是前一部分的承接與轉折，寫蘇秦由說橫到說縱，由失意到得意。

這部分里的第一句，“說秦王書十上，而說不行”。于是便改弦易轍，轉而去游說六國，主張合縱。把合縱講得頭頭是道，疏導六國聯合起來，共同抵抗秦國。這時的情況與前大不相同。前面是“說秦王書十上，而說不行”，而今是，一切“皆欲決蘇秦之策”。一個地下，一個天上。蘇秦在政治上獲得成功了，所追求的“金玉錦繡”和“卿相之尊”的目的達到了。詐偽反復，唯利是圖的丑惡面目也進一步得到了充分表現。

這篇散文對蘇秦這個具有復雜性格的政客形象的描寫很生動：

1.以追求功名富貴為主線，貫串著蘇秦全部的言論和行動，活現了這個人物的形象。他起初主張“連橫”，后又改為“合縱”。“縱”和“橫”，雖是截然相反的兩種政治策略，而在蘇秦心目中，都不過是他換取功名富貴的工具而已。今天“連橫”的策略，可以取得“金玉錦繡”和“卿相之尊”，他就采取“連橫”;明天“合縱”更為方便，他就不妨“合縱”，朝秦暮楚，翻云覆雨，正是他的真實表現。一定的政治主張，對他來說，是不存在也是不必要的。這種性格正是概括了戰國時期政客的共同本質，在蘇秦這個人物身上的這種表現，具有很大的概括性。

2.通過整個活動的描繪，顯示出了蘇秦的個性特征。

(1)在蘇秦的言談里，他對各國的政治、經濟、軍事以及民情風俗了如指掌，在說秦王一節中尤為突出，充分表現了他的才識。

(2) 蘇秦從事“縱橫捭闔”，善于雄辯。他能憑“三寸不爛之舌”做到“不費斗糧，未煩一兵，未戰一士，未絕一弦，未折一矢，諸侯相親，賢于兄弟”，足見他的才干。

(3)在政治活動中，他善于接受教訓，總結經驗。開始由于對秦國情況不夠了解，不知道當時秦國的內部矛盾斗爭。在他說秦王之前，由于秦孝公用商鞅變法，大大損害了秦國貴族的利益，惠王即位后，為了緩和矛盾，殺了商鞅。因為商鞅不是秦國人，也因此就對外來游士說客極為不滿，采取排斥的態度，以致蘇秦游說失敗。后來，經過一年的“簡練以為揣摹”，確實對當時各國形勢及其矛盾有了全面了解，因而說六國合縱獲得了巨大效果。

(4) 為了追求實現個人目的刻苦學習，而且頗有信心。為了學習時驅逐睡魔，他不惜“引錐自刺其股，血流至足”，信心十足地說：“安有說人主不能出其金玉錦繡取卿相之尊者乎?”

這篇散文在展現蘇秦性格特征各個方面的同時，還對當時社會建筑在金錢與權勢上的人與人的關系作了深刻的揭露。如寫蘇秦當他游說秦王不成回家時，“羸縢履蹻，負書擔橐，形容枯槁，面目黧黑，狀有歸色。歸至家，妻不下纴，嫂不為炊，父母不與言”。后來他飛黃騰達，身佩六國相印，“路過洛陽，父母聞之，清宮除道，張樂設飲，郊迎三十里。妻側目而視，傾耳而聽;嫂蛇行匍伏，四拜自跪而謝”。對比蘇秦前后遭際，我們不但可以看出蘇秦的生活目的和精神世界，更深刻地感到世態炎涼金錢權勢是怎樣腐蝕了人們的靈魂。

這篇散文在組織結構方面有高度的概括能力，從最高統治者到一般家庭，從個人的性格特征到社會狀態，從雄辯的言辭到內心的活動，如此廣闊深厚的社會內容和豐富多彩的藝術特色，納于五百多字之中，確是很不容易。