古文觀止·《國策》·蘇秦以連橫說秦

蘇秦始將連橫說秦惠王曰^【1】：“大王之國，西有巴、蜀、漢中之利，北有胡貉、代馬之用^【2】，南有巫山、黔中之限^【3】，東有殽、函之固^【4】。田肥美，民殷富，戰(zhàn)車萬乘，奮擊百萬^【5】，沃野千里，蓄積饒多，地勢形便， 此所謂天府，天下之雄國也。以大王之賢，士民之眾，車騎之用，兵法之教，可以并諸侯，吞天下，稱帝而治。愿大王少留意，臣請奏其效。”

秦王曰：“寡人聞之： 毛羽不豐滿者， 不可以高飛;文章不成者^【6】，不可以誅罰;道德不厚者，不可以使民;政教不順者，不可以煩大臣。今先生儼然不遠(yuǎn)千里而庭教之，愿以異日。”

蘇秦曰：“臣固疑大王之不能用也。昔者神農(nóng)伐補(bǔ)遂，黃帝伐涿鹿而禽蚩尤，堯伐驩兜，舜伐三苗， 禹伐共工，湯伐有夏，文王伐崇，武王伐紂，齊桓任戰(zhàn)而霸天下。由此觀之， 惡有不戰(zhàn)者乎?古者使車轂擊馳^【7】，言語相結(jié)， 天下為一; 約從連橫，兵革不藏;文士并飭^【8】，諸侯亂惑; 萬端俱起，不可勝理;科條既備， 民多偽態(tài);書策稠濁^【9】，百姓不足;上下相愁，民無所聊;明言章理，兵甲愈起;辯言偉服，戰(zhàn)攻不息;繁稱文辭，天下不治;舌敝耳聾，不見成功;行義約信，天下不親。于是乃廢文任武，厚養(yǎng)死士，綴甲厲兵，效勝于戰(zhàn)場。夫徒處而致利，安坐而廣地，雖古五帝、三王、五霸， 明主賢君，常欲坐而致之，其勢不能，故以戰(zhàn)續(xù)之。寬則兩軍相攻，迫則杖戟相撞，然后可建大功。是故兵勝于外，義強(qiáng)于內(nèi);威立于上，民服于下。今欲并天下，凌萬乘，詘敵國^【10】，制海內(nèi)，子元元^【11】，臣諸侯，非兵不可。今之嗣主，忽于至道， 皆惛于教，亂于治，迷于言， 惑于語， 沉于辯， 溺于辭。以此論之，王固不能行也。”

說秦王書十上，而說不行，黑貂之裘敝，黃金百斤盡，資用乏絕，去秦而歸。贏滕履蹺^【12】，負(fù)書擔(dān)囊，形容枯槁，面目黧黑，狀有愧色。歸至家，妻不下纴， 嫂不為炊， 父母不與言。

蘇秦喟然嘆曰：“妻不以我為夫， 嫂不以我為叔，父母不以我為子， 是皆秦之罪也。”乃夜發(fā)書， 陳篋數(shù)十^【13】， 得太公《陰符》之謀， 伏而誦之， 簡練以為揣摩。讀書欲睡， 引錐自刺其股， 血流至足。曰：“安有說人主不能出其金玉錦繡， 取卿相之尊者乎?”期年^【14】， 揣摩成， 曰：“此真可以說當(dāng)世之君矣。”

于是乃摩燕烏集闕 ^【15】， 見說趙王于華屋之下，抵掌而談， 趙王大說， 封為武安君， 受相印。革車百乘， 錦繡千純^【16】， 白璧百雙， 黃金萬鎰， 以隨其后。約從散橫， 以抑強(qiáng)秦。故蘇秦相于趙而關(guān)不通。當(dāng)此之時， 天下之大， 萬民之眾， 王侯之威， 謀臣之權(quán)， 皆欲決于蘇秦之策。不費斗糧， 未煩一兵， 未戰(zhàn)一士， 未絕一弦， 未折一矢， 諸侯相親， 賢于兄弟。夫賢人任而天下服， 一人用而天下從。故曰： 式于政， 不式于勇^【17】; 式于廊廟之內(nèi)， 不式于四境之外。當(dāng)秦之隆， 黃金萬鎰為用， 轉(zhuǎn)轂連騎， 炫于道^【18】， 山東之國， 從風(fēng)而服， 使趙大重。且夫蘇秦特窮巷掘門、桑戶棬樞之士耳【19】。伏軾撙銜， 橫歷天下， 庭說諸侯之主， 杜左右之口， 天下莫之伉^【20】。

將說楚王， 路過洛陽。父母聞之， 清宮除道， 張樂設(shè)飲， 郊迎三十里; 妻側(cè)目而視， 側(cè)耳而聽; 嫂蛇行匍伏， 四拜自跪而謝。蘇秦曰：“嫂， 何前倨而后卑也?”嫂曰：“以季子位尊而多金。”蘇秦曰：“嗟乎! 貧窮則父母不子， 富貴則親戚畏懼，人生世上， 勢位富厚， 蓋可以忽乎哉^【21】!



【注釋】

【1】蘇秦：字季子，戰(zhàn)國時東周洛陽人，戰(zhàn)國時著名的縱橫家。本文所述內(nèi)容與歷史上蘇秦的真實史料不盡相符，有些是虛構(gòu)，或?qū)⑵渌呤康氖论E附于蘇秦身上。連橫：是秦與關(guān)東諸國分別結(jié)成聯(lián)盟，分化諸侯國，將其各個擊破的外交策略。秦惠王：名駟，秦國國君。

【2】胡：北方少數(shù)民族地區(qū)。貉：獸名，可制裘。代：古地名，山西河北北部。其地產(chǎn)馬。

【3】限：險阻。

【4】殽：山名，在今河南洛寧縣西北。函，關(guān)名，即函谷關(guān)，在河南靈寶縣。

【5】奮擊：戰(zhàn)士。

【6】文章：禮樂制度。

【7】轂：東軸突出的部位。這句是說使者往來頻繁。

【8】飭：巧飾，指花言巧語。

【9】稠濁：繁雜混亂。

【10】詘：同屈，屈服。使敵國屈服。

【11】元元：黎元，百姓。

【12】贏;同“縲”，纏繞。滕，綁腿布。蹺，草鞋。

【13】篋：書箱子。

【14】期年：一周年。

【15】摩：靠近。燕烏集闕：趙都宮闕名。

【16】純(tun)：匹，段。

【17】式：用。

【18】炫熿：顯耀。熿同“煌”。

【19】特：只是。掘(音窟)門;在墻上挖洞為門。桑戶：用桑木做門扇。棬樞：用彎木做門軸。形容蘇秦出身微賤。

【20】伉：同抗，當(dāng)，匹敵。

【21】蓋：通“盍”，何，怎么。



【賞析】

《蘇秦以連橫說秦》選自《戰(zhàn)國策·秦策一》。《戰(zhàn)國策》是一部記載戰(zhàn)國時期謀臣策士的游說言論及活動的歷史著作，在西漢時，劉向?qū)⑵渚幎ǎ譃闁|周、西周、秦、齊、楚、趙、韓、魏、燕、宋、衛(wèi)、中山等十二國策，共三十三篇。本文選自《秦策》，題目為選錄者所加。

本文寫蘇秦以連橫之策游說秦惠王，未被采納，而后他發(fā)奮研讀，又以合縱之策游說趙王，獲得了成功。表現(xiàn)了作為一個典型的策士蘇秦所處的社會環(huán)境，和他那沒有固定的政治主張，時而連橫，時而合縱，以取卿相之尊為目的的思想特征和性格特征，從而顯示出策士的風(fēng)范和特點。文章還將蘇秦一家人對他前倨后卑的態(tài)度形諸筆端， 淋漓盡致地表現(xiàn)了世態(tài)炎涼和人情冷暖。文章語言富于氣勢， 生動暢達(dá)， 人物形象鮮明， 性格突出， 對后世文章發(fā)展頗有影響。

這篇文章可分為前后兩大部分， 前一部分?jǐn)⑹霰憩F(xiàn)蘇秦以連橫之策游說秦王的失敗情形。共四段。第一段先寫蘇秦以連橫之術(shù)向秦惠王游說。文章極盡鋪排夸張之能事。通過蘇秦的如簧之口， 反復(fù)申訴連橫之術(shù)可以使秦“吞天下， 稱帝而治”。這段話首先稱贊秦國地廣關(guān)雄， 土肥物豐， 人多勢眾， 為“天下之雄國”。再勸說秦王以“車騎之用， 兵法之教”來達(dá)到稱霸的目的。可見他的連橫之策重在以戰(zhàn)取勝。因這段話是始見秦王時所說， 故不曾展開， 所以最后說：“愿大王少留意， 臣請奏其效。”表現(xiàn)他希望秦王給他施展口才的機(jī)會， 詳盡完整地介紹他的方略。這段文字以富于氣勢的言辭， 表明蘇秦欲引起對方注意， 推行其說的想法。

那么聽了蘇秦這一番說辭， 秦王的反映如何呢?第二段寫秦惠王不用蘇秦之議。文章用一申排比句表明秦王當(dāng)前不重外戰(zhàn)而欲修內(nèi)政的想法，他以禽鳥“毛羽不豐滿， 不可以高飛”為喻， 針對蘇秦以戰(zhàn)取勝的觀點， 指出不修文德內(nèi)政， 是不可以稱王稱霸的。這段話說得從容不迫， 表明了他不能用蘇秦之術(shù)的態(tài)度。最后“今先生儼然不遠(yuǎn)千里而庭教之， 愿以異日”的推脫之辭， 客氣地表示對蘇秦游說的謝絕。在結(jié)構(gòu)上也映合上段末尾蘇秦的請求。

蘇秦受到秦惠王的拒絕， 還不肯罷休， 在第三段里， 他以更敏捷的言辭， 凌厲的談鋒， 引古道今， 針對惠王文治的觀點進(jìn)行反駁， 反復(fù)闡明以戰(zhàn)致勝之道， 以圖說服秦王。這段先承上說“臣固疑大王之不能用也”， 好像結(jié)果是自預(yù)料之中的， 這也表明蘇秦對說秦的自信心并不很足。接著蘇秦先引歷史上三王五帝等為例， 說明有仁德的君主成其霸業(yè)， 仍然要靠戰(zhàn)。并以“由此觀之， 惡有不戰(zhàn)者乎”的反問句強(qiáng)調(diào)自己的觀點。然后針對秦惠王以文治修內(nèi)取勝的看法， 進(jìn)行分析和反駁。他認(rèn)為文士言語， 明言章理， 繁稱文辭， 行義約信是致使天下不治， 天下不親的根源， 只能棄文任武， 效勝于戰(zhàn)場，而且又以三王五帝為證， 指出只有如此才能“兵勝于外， 義強(qiáng)于內(nèi)， 威立于上， 民服于下。”闡明當(dāng)今稱霸亦“非兵不可”的觀點。最后他又對秦惠王崇尚文治的思想方法進(jìn)行批評， 稱秦王“忽于至道， 皆惛于教， 亂于治， 迷于言， 惑于語， 沉于辯， 溺于辭。”點出惠王不能接受自己的主張的原因。以“以此論之， 王固不能行也”， 表明他的無可奈何的態(tài)度。

蘇秦當(dāng)面游說秦惠王未果， 他又十次上書， 但也同樣遭到失敗。第四段記敘了蘇秦失敗后困頓失意的處境， 以及人情淡薄備遭冷落的情景。這段敘述描寫既富于故事性， 又生動地刻畫了蘇秦失敗后的形象。蘇秦游說不成，資用乏絕，只好“去秦而歸”，昔日的風(fēng)采，化為烏有，一副窮愁潦倒之狀，面色黑黃，又干又瘦，將到家時，臉上泛出慚愧之色。而家里人妻、嫂、父母對蘇秦鄙夷不屑，形象地表現(xiàn)策士一旦失敗處境窘困的情景，這段也為下文寫他成功作了鋪墊。以上這部分主要寫蘇秦說秦的失敗，重點寫其游說之辭，表現(xiàn)其典型的縱橫家的善于口舌辭令的特點。

后一部分寫蘇秦以合縱之策游說趙王獲得成功的情況。這部分著重敘述描寫，與前面在寫法上有較大變化。文章的第五段記述蘇秦發(fā)奮研讀的情景，文章刻畫了蘇秦的具體形象，突出其性格特征。先以蘇秦的慨嘆，內(nèi)心的獨白，對他自責(zé)的心理進(jìn)行深入細(xì)致的刻畫。而后寫他不惜引錐刺股，發(fā)憤讀書，潛心揣摩，表現(xiàn)了他那堅毅的個性，并說明了他的自信心也隨之增強(qiáng)了，同時點明他游說諸侯的目的所在：“安有說人主不能出其金玉錦繡，取卿相之尊者乎?”蘇秦的這一生活準(zhǔn)則，也代表了當(dāng)時某類策士的一般準(zhǔn)則。一年后蘇秦終于學(xué)成，“此真可以說當(dāng)世之君矣”，可見其信心堅定迥異于前，這也為下文寫其成功張本。

學(xué)成之后，蘇秦即以其卓越的才華，以合縱的方略游說趙王。第六段敘述蘇秦說趙王的成功。文章用敘述的手法寫蘇秦說趙王于華屋之下，趙王大悅，蘇秦被封為武安君，受相印，尊貴無比。自此約從散橫，使諸侯結(jié)盟而不與秦關(guān)通好。這里文章對比前文寫來，大異于前，趙王的態(tài)度與秦王迥異，“抵掌而談”。后而文章筆法又一變，不用敘述而以議論表現(xiàn)蘇秦的成就，以夸張手法進(jìn)而稱贊他。此亦與蘇秦入秦獻(xiàn)連橫之策相對照。這里先言天下皆從蘇秦之合縱之策，說明蘇秦之策的重要作用，又言合縱之策之效，不同于連橫之策，合縱不煩一兵，而連橫必以戰(zhàn)取勝。再言內(nèi)修便使趙大重于諸侯。最后言蘇秦出身微賤卻取得如此成功，實乃不易。

第七段補(bǔ)敘蘇秦貴后，家中人態(tài)度的變化，深刻地表現(xiàn)了當(dāng)時社會的人情世態(tài)。文章這段補(bǔ)敘使故事更為完整，而且更生動。蘇秦顯貴之后，家人與以前情態(tài)截然不同。致使蘇秦又發(fā)出感嘆，既照應(yīng)前文的喟然而嘆，又進(jìn)一步說明人生世上當(dāng)出其錦玉以致尊位貴厚。筆法之妙絕倫，文脈關(guān)聯(lián)緊密，文旨鮮明。這一部分從寫法上不再有上文大段鋪寫蘇秦的宏論，而是著重表現(xiàn)他成功后生活及形象等方面的變化，這也深刻表現(xiàn)了當(dāng)時策士們所賴以生存的一登龍門，便身價百倍的那個時代。

這篇文章善于選取典型生動的故事情節(jié)來刻畫人物形象，寫蘇秦說秦說趙的不同遭遇，通過對比的手段，突出人物的形象，把蘇秦善于言辭，才華橫溢，詞鋒犀利，夸飾鋪張的縱橫氣質(zhì)，盡形極態(tài)地反映出來，同時細(xì)膩生動地刻畫了他前困后顯截然相反的形象，也表現(xiàn)了他堅毅奮發(fā)的性格特征。文章也描寫了次要人物，蘇秦的家人前倨后卑，羨慕權(quán)勢，厭惡困窮的情態(tài)，也通過對比表現(xiàn)出來。秦王與趙王對蘇秦之策的態(tài)度也形成了對比。另外文章刻畫蘇秦運用了敘述描寫與議論相結(jié)合的手法， 運用渲染夸張， 內(nèi)心獨白等多種表現(xiàn)手法來塑造人物形象， 很有小說的味道。文章寫到他失敗時與成功時的描寫最為突出。“黑貂之裘敝……”的一段描寫， 使失敗困頓狼狽之窘態(tài)躍然紙上， 而成功后“革車百乘， 錦繡千純，白璧百雙， 黃金萬鎰， 以隨其后”，“父母聞之， ……郊迎三十里; 妻側(cè)目而視， 側(cè)耳而聽; 嫂蛇行匍伏， 四拜自跪而謝”，強(qiáng)烈的對比， 鋪張的描寫， 將他那聲勢顯赫不可一世的情態(tài)， 盡情揮灑， 頗富于小說的色彩。

文章在語言方面也取得了很高的成就， 鋪陳夸張， 排比渲染， 在散體中包含大量駢辭儷句， 使文章文氣貫通， 氣勢豪邁奔放， 具有震撼人心的力量， 充分顯示了縱橫家的風(fēng)格。