古文觀止·戰國策·蘇秦以連橫說秦

蘇秦始將連橫說秦惠王曰： “大王之國，西有巴蜀、漢中之利;北有胡貉、代馬之用; 南有巫山、黔中之限; 東有殽、函之固^①。田肥美、民殷富，戰車萬乘，奮擊百萬，沃野千里，蓄積饒多，地勢形便，此所謂天府^②，天下之雄國也! 以大王之賢，士民之眾，車騎之用，兵法之教，可以并諸侯，吞天下，稱帝而治。愿大王少留意，臣請奏其效。”

秦王曰： “寡人聞之，毛羽不豐滿者，不可以高飛; 文章不成者，不可以誅罰; 道德不厚者，不可以使民; 政教不順者，不可以煩大臣。今先生儼然不遠千里而庭教之，愿以異日。”

蘇秦曰： “臣固疑大王之不能用也! 昔者神農伐補遂，黃帝伐涿鹿而禽蚩尤，堯伐驩兜，舜伐三苗，禹伐共工，湯伐有夏，文王伐崇，武王伐紂，齊桓任戰而伯天下^③。由此觀之，惡有不戰者乎?古者使車轂擊馳，言語相結，天下為一; 約從連橫，兵革不藏; 文士并飭，諸侯亂惑; 萬端俱起，不可勝理; 科條既備，民多偽態; 書策稠濁^④，百姓不足; 上下相愁，民無所聊; 明言章理，兵甲愈起;辯言偉服，戰攻不息; 繁稱文辭，天下不治; 舌弊耳聾，不見成功;行義約信，天下不親。于是乃廢文任武，厚養死士，綴甲厲兵^⑤，效勝于戰場。夫徒處而致利，安坐而廣地，雖古五帝、三王、五伯^⑥，明主賢君，常欲坐而致之，其勢不能，故以戰續之。寬則兩軍相攻，迫則杖戟相撞，然后可建大功。是故兵勝于外，義強于內; 威立于上，民服于下。今欲并天下，凌萬乘，詘敵國，制海內，子元元^⑦，臣諸侯，非兵不可。今之嗣主，忽于至道，皆惛于教，亂于治，迷于言，惑于語，沉于辯，溺于辭，以此論之，王固不能行也。”

說秦王書十上而說不行，黑貂之裘弊，黃金百斤盡，資用乏絕，去秦而歸。羸縢履蹻^⑧，負書擔橐，形容枯槁，面目黧黑，狀有愧色。歸至家，妻不下纴^⑨，嫂不為炊，父母不與言。蘇秦喟嘆曰：“妻不以我為夫，嫂不以我為叔，父母不以我為子，是皆秦之罪也!”乃夜發書，陳篋數十，得太公《陰符》之謀^⑩。伏而誦之，簡練以為揣摩⁽¹¹⁾。讀書欲睡，引錐自刺其股，血流至足。曰： “安有說人主不能出棋金玉錦繡，取卿相之尊者乎?” 期年，揣摩成，曰： “此真可以說當世之君矣。”

于是乃摩燕烏集闕⁽¹²⁾，見說趙王于華屋之下，抵掌而談。趙王大悅，封為武安君⁽¹³⁾，受相印。革車百乘，錦繡千純，白璧百雙，黃金萬溢⁽¹⁴⁾，以隨其后。約從散橫，以抑強秦。故蘇秦相于趙，而關不通⁽¹⁵⁾。當此之時，天下之大，萬民之眾，王侯之威，謀臣之權，皆欲決蘇秦之策。不費斗糧，未煩一兵，未戰一士，未絕一弦，未折一矢，諸侯相親，賢于兄弟。夫賢人在而天下服，一人用而天下從。故曰： “式于政，不式于勇。式于廊廟之內，不式于四境之外⁽¹⁶⁾。” 當秦之隆，黃金萬溢為用，轉轂連騎，炫熿于道⁽¹⁷⁾，山東之國，從風而服，使趙大重。且夫蘇秦，特窮巷掘門、桑戶棬樞之士耳，伏軾撙銜，橫歷天下，廷說諸侯之王，杜左右之口，天下莫之能伉⁽¹⁸⁾。

將說楚王，路過洛陽。父母聞之，清宮除道，張樂設飲，郊迎三十里。妻側目而視，側耳而聽。嫂蛇行匍伏⁽¹⁹⁾，四拜自跪而謝。蘇秦曰： “嫂，何前倨而后卑也⁽²⁰⁾?”嫂曰： “以季子之位尊而多金。” 蘇秦曰： “嗟乎! 貧窮則父母不子，富貴則親戚畏懼。人生世上，勢位富厚，蓋可忽乎哉?”

【注釋】 ①蘇秦：字季子，戰國時東周洛陽 (今河南洛陽東) 人，著名的縱橫家。連橫： 戰國時流行的 “連橫”、“合縱” 的策略之一。連橫，指秦國與函谷關以東的楚、齊等國的個別聯合，以分化六國，各個擊破，使之服秦的策略。合縱，指楚、齊、燕、趙、魏、韓六國的聯合抗秦。秦惠王： 名駟，秦國國君，公元前337—前311在位。巴蜀： 今四川省、重慶市全境。漢中： 今陜西省漢中一帶。胡貉 (he)： 北方匈奴族聚居區所產的貉皮，可制裘 (皮衣)。代馬： 代，今河北、山西北部地區，多產馬。巫山： 山名，今重慶市巫山縣東。黔中： 今湖南西北部和貴州東部地區。殽： 山名，在今河南洛寧縣西北。函： 函谷關，在今河南靈寶縣東北。②天府： 言物產豐饒、形勢險固之地。③神農： 傳說中的遠古帝王，農業、醫藥的發明者。補遂： 古國名。黃帝： 傳說中的遠古帝王，號軒轅氏。涿鹿： 地名，在今河北涿鹿縣東南。蚩尤： 傳說為九黎族首領，與黃帝戰，被擒殺。堯： 傳說中古帝，姬姓，國號唐，傳位于舜。驩 (huan) 兜： 堯的臣子，因作亂而被放逐。舜： 傳說中古帝，姚姓，國號虞，傳位于禹。三苗： 古代部族，在今湖北武昌、湖南岳陽、江西九江一帶。禹： 大禹，姒姓，夏后氏部落首領，受舜命治水有功，接舜位。共工： 古代傳說人物。湯： 商朝開國之王。有夏： 夏朝無道之夏桀。文王： 周文王，姬昌，殷紂時為西方諸侯首領，稱西伯。崇： 崇侯虎，殷紂王的卿士，助紂為虐。武王： 姬發，文王子，滅紂接王位，國號周。齊桓： 齊桓公。④車轂 (gu)： 車輪中心突出部分，代指車。飭 (chi)： 巧飾，花言巧語。書策： 指法規制度。稠濁： 繁雜混亂。⑤死士： 不怕死的勇士。綴甲厲兵： 縫好衣甲，打磨兵器，作好戰爭準備。⑥五帝： 指黃帝、顓頊、帝嚳、唐堯、虞舜。三王： 指夏禹、商湯、周文王。五伯： 指春秋時稱霸的齊桓公、晉文公、楚莊公、秦穆公、宋襄公。⑦詘 (qu)： 同 “屈”。子元元： 子，愛護、統治。元元，百姓。⑧羸(lei)： 同 “縲”，纏繞。縢 (teng)： 綁腿布。蹻 (jue)： 草鞋。⑨纴 (ren)：織布帛的絲縷，代指織布機。⑩篋 (qie)： 書箱。太公： 姜太公。《陰符》： 傳說是姜太公作的兵法書《陰符經》。(11)簡練： 選擇最精練的部分。揣摩： 反復推測，探求真意。(12)摩：抵達。燕烏集闕： 趙都宮室前的樓臺名。(13)趙王： 趙肅侯。武安君： 蘇秦的封號。武安，趙國城邑，在今河北武安縣。(14)純 (tun)： 捆、束。溢： 通 “鎰”。古代二十兩為一鎰，亦說二十四兩為一鎰。(15)關不通： 函谷關是秦與六國來往之要塞。關不通，即六國與秦斷絕交往。(16)式： “用” 之意。(17)溢： 通 “鎰”。古計量單位。炫熿： 顯赫、輝煌。熿，同“煌”。(18)掘 (ku) 門： 同 “窟門”，小門。桑戶： 用桑木作門。棬 (quan) 樞： 用彎木作門樞。伏軾撙銜： 伏在高車的橫木上，節制著馬的奔馳。伉： 同 “抗”。(19)匍伏： 爬在地下。(20)倨： 傲慢。

【譯文】 蘇秦開始以連橫之術游說于秦惠王，說： “大王的國家，西有巴蜀、漢中的財富，北有胡貉、代馬可以利用，南有巫山、黔中的山險作屏障，東有堅固的殽山和函谷關。田土肥沃，百姓富足，擁有萬輛戰車和百萬精兵，千里沃野，積蓄很多，地勢險要，能攻能守，這正是人們所說的 ‘天府之國’，是天下最強盛的國家啊! 以大王的賢明，士兵百姓之眾多，車馬的效用，兵法之熟練，是完全可以兼并諸侯，統一天下，稱帝而治的。請大王稍作留意，讓我來陳述統一天下所收到的功效。”

秦惠王不以為然地說： “我聽說過，雀鳥羽毛未長豐滿的，不能飛得很高;法令規章制度未完備的，不可以來施刑罰; 道德品行不高尚的人，不可以指使、管理百姓; 政令教化不和順的，不可以差遣、指派大臣。現在，先生不遠千里來到秦國，鄭重其事地登廷賜教于我，請改日再談吧。”

蘇秦說： “我早就估計到大王是不會采納我的主張的。從前，神農討伐補遂，黃帝討伐涿鹿，擒殺蚩尤，堯討伐驩兜，舜討伐三苗，禹討伐共工，湯討伐夏桀，文王討伐崇侯虎，武王討伐殷紂王，齊桓公用兵力稱霸天下。如此看來，哪有不用武力而稱霸天下的呢? 古時候，各國使臣的車子頻繁往來，彼此口頭結盟，使天下聯為一體。或講合縱，或講連橫，但武器并沒有收藏起來。辯士花言巧語，致使諸侯迷離惑疑，無所適從，萬端事件不斷產生，無法進行料理。待到法規條文完備了，奸詐虛偽的百姓也多了起來。真是公牘文書愈多，百姓愈加貧困。君臣上下犯愁，民不聊生; 道理講得愈明，戰事更多。身著盛裝的文士到處奔走辯論，戰爭并未停息。文士繁縟的文辭雅令，并未使天下得到治理。講的人舌頭說疲了，聽的人耳朵吵聾了，也未見成功。講道義，守信約，天下也不能親善。于是，各國廢棄文治，重用武力，以豐厚的待遇豢養勇猛敢死之士，制好盔甲，磨礪兵器，在戰場上決一勝負。如果安然而坐，無所事事，想利國，擴充土地，即使古代的五帝三王五霸，賢明的君主，也想這樣坐而得利的，但形勢不容許，最后還是用戰爭去繼續求取。兩軍距離遠的，就擺開陣勢對打; 距離近的就用兵器拼殺，這樣才能建立大功業。所以，軍隊得勝于外，仁義才能強于國內，君王的威權樹立了，百姓才能服從于下。現在，要想兼并天下，凌駕于大國之上，使敵國屈服，控制海內，撫擁百姓，臣服諸侯，非用武力不可。可是，一些君主忽略這一根本道理，不明教化，亂于治理，迷惑于花言巧語，沉溺于詭辯的文辭。照此看來，大王是必定不能行霸業之事的。”

蘇秦游說秦惠王的書上了十次，但他連橫的主張仍未被采納。他那黑貂皮袍穿破了，攜帶的百斤黃金花完了，旅費用盡，只得離開秦國，返回洛陽老家。他裹上綁腿，穿著草鞋，挑著書箱行囊，身體干瘦，臉色黝黑，頗有慚愧之色。回到家中，妻子不下織機迎接他，嫂嫂不給他煮飯，父母不同他說話。蘇秦長長地嘆口氣，說： “妻子不認我為丈夫，嫂嫂不認我為叔子，父母不把我當兒子，這都是秦國不用我的過錯啊!” 于是，他連夜打開幾十口書箱，找到姜太公談兵法的 《陰符》 一書，埋頭誦讀，并有選擇地結合當時形勢，反復熟記和研究。閱讀疲倦想睡之時，他便拿錐子刺自己的大腿，以致血流到腳。他自勉地說： “哪有游說人主不能得到他的金玉錦繡、獲取公卿宰相尊位的呢?” 經過一年，他反復研究揣摩透了，說： “這次確信能夠說服當代的君主了!”

于是，蘇秦抵達燕烏集闕，在華麗的宮殿里見著趙王。兩人抵掌而談，見解一致。 趙王非常高興， 封蘇秦為武安君， 授與相印， 兵車百輛， 錦千捆，白璧百雙，黃金二十萬兩，跟隨在他的后面，去同各國簽訂 “合縱” 條約，拆散“連橫”，壓制強暴的秦國。所以，蘇秦在趙國為相之后，秦國與六國聯系的關塞函谷關就不通了。那時，天下之廣大，萬民之眾多，王侯的威嚴，謀臣的權術，統統由蘇秦的計策來決定。真是不費一斗米糧，不煩勞一個兵士，沒有一個人去打仗，沒有繃斷一根弓弦，沒有折斷一根箭，就能使六國諸侯相親相敬，和睦共處，勝過兄弟。可見，賢人在位，天下信服; 一人任用，天下順從。所以說，要重政治，不重勇猛; 要重朝廷之內的決策，不重國境之外的武力。蘇秦最得勢之時，黃金二十萬兩任他使用，成群的車馬任其奔馳，沿途炫耀，好不威風。山東各諸侯國，順風而服從，趙國的地位也隨之而得到大大的提高。其實，蘇秦不過是一個窮居陋巷、掘洞為門、以桑為扉、以彎木為樞的窮書生罷了，拜相之后，卻能乘車勒馬，橫行天下，游說于各諸侯國的朝廷之上，國君左右的親信都被他辯得啞口無言，天下之人沒有一個敢與他抗衡的。

后來，蘇秦將要去游說楚王，路過洛陽。他的父母聽說了，立刻打掃房屋，清潔街道，敲鑼打鼓，擺設酒席，到城外三十里去迎接; 妻子不敢正眼看他，只好側耳靜聽吩咐; 嫂嫂伏在地上，像蛇一樣爬行，拜了四拜，不斷請求恕罪。蘇秦說： “嫂嫂，你為什么以前那樣傲慢，現在又這樣卑恭呢?”嫂嫂回答說：“因為你現在地位尊貴，金錢又多啊!” 蘇秦嘆息道： “唉，貧窮之時，父母都不認自己作兒子; 富貴之時，親戚家人都畏懼自己。人生在世上，怎么能忽視權勢地位金錢呢?”

【鑒賞】 《蘇秦以連橫說秦》記敘了戰國時期的縱橫家蘇秦如何在秦國推行“連橫”之術而受挫，后經努力，在趙國實現“合縱”之策而顯赫，即由困頓到輝煌的人生歷程，突出他在困境中刻苦鉆研，矢志奮斗，自強不息的頑強斗志。盡管他的目的是自私的，是想得到權勢金錢，但他那種遇困而不自暴自棄，卻自查自責，自勵自勉，甚至不惜用錐子刺腿來激勵自己的精神，成為后代有志之士為實現奮斗目標而努力效法的榜樣。明代學者王應麟竟提煉出 “頭縣梁，錐刺股” 的警言，以鼓勵學子和志士好學與拼搏。

從藝術表達來看，本文具有鮮明的特色：

(一)論辯色彩強烈。戰國時期的縱橫家，均以論辯見長，蘇秦亦不例外。他在以 “連橫”說秦惠王時，從秦國的地理環境、物產資源、經濟實力、民生軍備等進行分析，說明秦國具備了 “并諸侯，吞天下，稱帝而治”的條件。當秦惠王婉言謝絕了他的建策時，蘇秦又列舉神農、黃帝、堯、舜、禹、湯、文王、武王、齊桓之史實，正面說明歷代明主賢君均靠武力而霸天下。同時，又從反面說明只靠“文治”，派謀臣使者游說各國，結好鄰邦，終歸無濟于事，以致“天下不治”，“天下不親”，最后只好“廢文任武”。正反論證，突出 “今欲并天下，凌萬乘，詘敵國，制海內，子元元，臣諸侯，非兵不可”的中心。以古鑒今，史論結合，具有很強的雄辯力和說服力。

(二)對比鮮明。全文有事件對比和人物情態對比。就事件而論，文章的前部分在于“說秦”，盡管蘇秦滔滔不絕地以顯其韜略，但秦王不加肯定地將他冷逐于朝廷。文章后部分寫蘇秦“說趙”，因 “合縱”之策符合時代之需，可使各諸侯國擺脫強秦的欺壓，故蘇秦與趙王的會談簡要而暢快，“抵掌而談” 四字，極顯親切和諧之氣氛，與在秦的冷遇形成鮮明的對比。就人物情態而論，有蘇秦離秦歸家時的窮愁潦倒與拜趙國相位后的 “炫熿于道” 的對比; 有父母不認兒子與后來郊迎三十里的對比; 有妻子“不下纴” 與 “側目” “側耳” 的對比;有嫂嫂“前倨而后卑”的對比。這些對比活現出人們看重權位金錢的丑習惡態。

(三)詳略有致。文章在結構安排上頗有章法，敘述描寫有詳有略，亦有法度。“說秦”詳在論辯，突出蘇秦竭力想說服秦王的急切心理; “說趙”重在顯赫之后的威風描寫，而略其說理過程，以彰顯蘇秦追求 “勢位富厚” 的生活目的。

時代在前進，社會在發展，今天閱讀本文，我們應從積極方面借鑒蘇秦奮斗不息的精神，而摒棄他那種孜孜以謀高官顯位、金錢錦繡的自私卑劣的人生追求。