古文觀止·《國語》·諸稽郢行成于吳

(吳語)

吳王夫差起師伐越^【1】，越王勾踐起師逆之江^【2】。大夫種乃獻(xiàn)謀曰^【3】：“夫吳之與越，唯天所授，王其無庸戰(zhàn)。夫申胥、華登^【4】，簡服吳國之士于甲兵^【5】，而未嘗有所挫也。夫一人善射，百夫決拾^【6】，勝未可成。夫謀， 必素見成事焉， 而后履之，不可以授命。王不如設(shè)戎，約辭行成^【7】， 以喜其民， 以廣侈吳王之心^【8】。吾以卜之于天，天若棄吳，必許吾成而不吾足也，將必寬然有伯諸侯之心焉^【9】。既罷弊其民，而天奪之食，安受其燼，乃無有命矣。”

越王許諾，乃命諸稽郢行成于吳^【10】，曰：“寡君勾踐使下臣郢，不敢顯然布幣行禮，敢私告于下執(zhí)事曰：昔者越國見禍，得罪于天王。天王親趨玉趾， 以心孤勾踐，而又宥赦之。君王之于越也， 繄起死人而肉白骨也^【11】。孤不敢忘天災(zāi)，其敢忘君王之大賜乎?今勾踐申禍無良，草鄙之人，敢忘天王之大德，而思邊陲之小怨， 以重得罪于下執(zhí)事?勾踐用帥二三之老， 親委重罪，頓顙于邊。今君王不察，盛怒屬兵，將殘伐越國。越國固貢獻(xiàn)之邑也，君王不以鞭箠使之^【12】，而辱軍士使寇令焉。勾踐請盟：一介嫡女，執(zhí)箕帚以晐姓于王宮^【13】;一介嫡男，奉槃匜以隨諸御^【14】;春秋貢獻(xiàn)，不解于王府^【15】。天王豈辱裁之?亦征諸侯之禮也。夫諺曰：‘狐埋之而狐搰之^【16】，是以無成功。’今天王既封殖越國，以明聞于天下， 而又刈亡之， 是天王之無成勞也。 雖四方之諸侯， 則何實(shí)以事吳?敢使下臣盡辭， 唯天王秉利度義焉!”



【注釋】

【1】吳王夫差： 姬姓， 吳王闔閭之子。 前495—前473年在位。

【2】越王勾踐： 越王允常之子。 前497—前465年在位。

【3】 大夫種： 文種， 字少禽 (或子禽) 越國大夫。

【4】 申胥： 即伍員， 字子胥， 楚大夫伍奢之子。 因父兄在楚國被害， 人吳避禍， 輔佐闔閭伐楚， 報父兄之仇。 吳王封以申邑， 后稱申胥。華登： 人名， 吳國大夫。 原為宋人， 因避禍奔吳。

【5】 簡服： 訓(xùn)練。

【6】 決拾： 射箭用具。 決， 射箭用的板指， 帶在右手大指上， 用它鉤弓弦。 拾， 皮革制品， 套在左臂上， 以免衣袖妨礙開弓。 這里， 決拾作動詞用， 即佩戴決拾。

【7】 約： 卑下。 成， 平。

【8】 廣侈： 擴(kuò)張， 這里使存驕心的意思。

【9】 伯： 通“霸”， 稱霸。

【10】諸稽郢： 人名， 越大夫。

【11】 緊： 就是。

【12】 鞭箠： 即鞭打。

【13】 晐姓： 納諸姓女子于天子之宮。晐， 備。

【14】槃匜 (pan yi)： 古代盥洗用具。

【15】解： 同“懈”。

【16】 搰： 掘出。



【賞析】

本文選自 《國語》的 《吳語》。 春秋后期， 吳， 越逐漸發(fā)展成為我國東南部的兩個大國。 由于土地接壤， 利害攸關(guān)， 兩國經(jīng)常發(fā)生戰(zhàn)爭。 公元494年， 吳王夫差大敗越師于夫椒 (今太湖中西洞庭山)。 其后， 夫差再次興兵攻打越國， 越王勾踐為了保存實(shí)力， 接受了大夫文種的建議， 派諸稽郢以卑辭厚幣向吳國求和。這篇文章就是敘述越王勾踐在敵強(qiáng)我弱的形勢下， 利用和助長吳王驕傲自大的心理， 作出必要讓步， 引誘吳國走上犯錯誤的道路， 以便伺機(jī)滅吳。

全文分兩段。

第一段寫越國大夫文種獻(xiàn)策。“吳王夫差起師伐越，越王勾踐起師逆之江。”這句話是寫兩軍對峙的局面。當(dāng)時吳王夫差又興師伐越，越王勾踐以甲楯五千退守會稽山上(今浙江紹興東南)，處于不利狀態(tài)。“逆”，迎戰(zhàn)。寫出了形勢嚴(yán)峻，情況危急。在這種情形之下，大夫文種前來獻(xiàn)策，人物此時出場，恰如其分。下面文種的話，分四層意思，第一層，總括一句。是說吳國和越國哪一個能夠保存下來，這是天意，用不著去打仗。語氣輕松，緩解了戰(zhàn)爭的緊張氣氛，又引起懸念。第二層是說兩軍相見，貴知敵情。先說吳國申胥、華登兩個人訓(xùn)練的軍隊(duì)，打仗從未失敗過，表明二人善于用兵。接著用了一個貼切的比喻，言申骨、華登善于用兵，就像一人善于射箭，眾人必受其影響而競相效仿，借此來說明吳國軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力很強(qiáng)，越國未必能取勝。敵強(qiáng)我弱，乃是求和的原因，此層不可少。第三層是文種獻(xiàn)計的主意所在。“夫謀，必素見成事焉，而后履之，不可以授命。”素，預(yù)料。授命，致命。意思是說，計謀一定要預(yù)見到成功，才可行動，不可輕率出師。血戰(zhàn)不能勝敵，那么成功之策又是什么呢?于是下文就自然而然地將文種的謀略鋪敘出來。“王不如設(shè)戎，約辭行成，以喜其民，以廣侈吳王之心。”吳王之心，這里指吳王好大喜功，想稱霸的野心。抓住吳王的這一弱點(diǎn)，助長吳王的輕敵思想，就可贏得時間，轉(zhuǎn)敗為勝，充分表現(xiàn)出文種的大智大謀。最后一層照應(yīng)前文寫約辭行成的必然結(jié)果。這樣就可以使越王采納自己的建議，獻(xiàn)策的目的也就達(dá)到了。這一段文種獻(xiàn)計，層層遞進(jìn)，由彼及己，權(quán)衡利弊，曉之以理，提出主張，進(jìn)諫成功，非常鮮明地突出了文種有智有勇的謀臣形象。

第二段寫諸稽郢求和。有三層意思。第一層寫諸稽郢用謙卑之辭感謝吳王昔日之德。諸稽郢求和的目的很明確，就是要迎合吳王好大喜功的心理。因此言辭謙和，態(tài)度恭謹(jǐn)。如“不敢顯然布幣行禮，敢私告于下執(zhí)事”，表現(xiàn)出謙虛卑下的態(tài)度。下面“昔日越國見禍，得罪于天王”，這是指越國在槜李打敗吳國一事，有請罪之意。“天王親趨玉趾，以心孤勾踐，而又宥赦之。”是指吳王敗越于夫椒一事。稱吳王為“天王”，表示對吳王的尊敬，自然也是一種迎合。接著進(jìn)一步奉承，“君王之于越也，繄起死人而肉白骨也。孤不敢忘天災(zāi)，其敢忘君王之大賜乎?”前面一句竭盡奉承之能事，意在感戴吳王的恩德。后一句的“天災(zāi)”指前面的“見禍”，“大賜”指前面的“宥赦之”。追述吳王昔日之恩，更見越國誠心感德。由此看來，吳王吃捧，諸稽郢善捧。吳王在阿諛奉承面前，自然是沾沾自喜。作者在這里為吳國接受越國的求和，埋下伏筆。第二層寫諸稽郢代越王引咎自責(zé)，以求得吳國諒解。“今勾踐申禍無良，草鄙之人，敢忘天王之大德，而思邊陲之小怨，以重得罪于下執(zhí)事?”申禍，重遭災(zāi)禍。無良，言己之不善。這句話以自責(zé)之語，故意抬高吳王的威望，意在廣侈吳王之心。接著稍作頓筆，照應(yīng)開頭， 說明越師在長江布防， 是越王帥臣下， 請罪于邊境， 并非想與吳國爭戰(zhàn)。 這樣既委婉又謙虛， 為開頭“逆之江”作了巧妙的開脫回護(hù)， 自責(zé)之后轉(zhuǎn)入責(zé)人， 直逼吳王， 文氣又推開一層。“今君王不察， 盛怒屬兵， 將殘伐越國。 越國固貢獻(xiàn)之邑也， 君王不以鞭箠使之， 而辱軍士使寇令焉。”這兩句先是指責(zé)吳國屬兵殘伐越國， 是吳王沒有很好地考慮。 既而又用“貢獻(xiàn)之邑”，“鞭箠使之”這樣的卑約辭令， 廣侈吳王之心， 使吳王自得心理愈加膨脹， 接受越國的求和， 也就暗寓其中。 第三層寫勾踐請求締結(jié)盟約， 有順理成章之勢。 如果說前二層為精神上的奉承， 那么這一層則為物質(zhì)上的賄賂。 不僅春秋兩季貢獻(xiàn)物品， 還有“嫡女、 嫡男”伺候吳王于左右， 這都是用以說明越國對吳國是虔誠友好的。 接下去又用了一個諺語打比方。“狐埋之而狐搰之， 是以無成功。”搰， 掘出這一比喻鮮明生動，喻理深刻。意思是吳國培植了越國， 已昭聞天下。 現(xiàn)在又要消滅它， 這是吳王徒勞無功。 這里作者一反前面的謙卑和恭維， 忽作責(zé)吳之語， 文勢跌宕。 句中用了“刈亡”這一動詞， 把越國以草木自比。“刈亡”， 意為割除，言吳今日之刈亡， 徒勞昔日之封殖。 好像憑空落筆， 直抒胸意， 突出了諸稽郢的有膽有識。 雖然是竭盡阿諛奉承之能事， 卻句句在理， 字字動心，絕無玩弄之嫌。“雖四方之諸侯， 則何實(shí)以事吳?”實(shí)， 信。 這句話是進(jìn)一步說明吳王伐越之謬， 同時也迎合了吳王自大好強(qiáng)的心理： 不僅僅是越國想服事吳國， 四方的諸侯國也都想歸附于吳國， 就看您大王怎樣行事了。 最后一句言辭懇切， 希望吳王在利和義兩方面加以權(quán)衡。 不戰(zhàn)而能屈人之兵， 服人之國， 即有利又有義， 喜好奉承的吳王勢必要作出接受求和的決擇。這一段寫諸稽郢求和， 外交辭令寫得委婉謙卑， 曲折盡情。 既不冒犯吳國， 又使越國化被動為主動， 贏得了時間， 顯示了一個嫻于辭令， 有膽有識的外交家形象。

這篇文章在結(jié)構(gòu)上層次分明， 兩段之間形成因果關(guān)系， 文種的獻(xiàn)計是為了諸稽郢的求和， 以求和為主， 獻(xiàn)計為輔， 內(nèi)在的聯(lián)系構(gòu)成了一個整體。 在文字上， 獻(xiàn)計之詞有理有喻， 求和之語辭約義豐， 都是層層遞進(jìn)，極富說服力。