明·浮白齋主人

朱古民文學善謔²，一日在湯生齋中，湯曰：“汝素多知術³，假如今坐室中，能誘我出戶外立乎?”朱曰：“戶外風寒，汝必不肯出;倘先立戶外，我則以室中受用誘汝，汝必從矣。”湯信之，便出戶外立，謂朱曰：“汝安能誘我人戶哉?”朱拍手笑曰：“我已誘汝出戶矣!”

1本文選自《雅謔》。2文學：官名。漢代始于州郡或王國置文學，或稱文學掾，或稱文學史，即后世的教官一類的官職。謔(xue)：戲言、玩笑。3知：通“智”。

【析點】 常言說：“情深恭敬少，知己談笑多。”朱古民與湯生既是相互往來的老朋友，朱古民又“善謔”，其間“談笑多”自可想見。

一日在湯生家中，湯對朱說：“汝素多知術，假如今坐室中，能誘我出戶外立乎?”朱氏心內清楚，湯生挑戰的心理基礎是“自信”，自信不可能被誘出“戶外立”。于是，朱氏抓住湯生自信的心理弱點，將計就計，說“戶外風寒，汝必不肯出”，我無法誘你，從而巧妙地躲開了“知術”多少的問題，隨即以“風寒”立意，另設機杼：“倘先立戶外，我則以室中受用誘汝”。果然，“湯信之”。湯所信者，不止是對方新設的條件，更是堅信自己心有防線，任你千方百計，我絕不上勾。

人，自信好，然過于自信便會忘乎所以。你看立在戶外的湯生何等得意洋洋，“謂朱曰：‘汝安能誘我入戶哉?’”你再看朱氏又何等輕松，“朱拍手笑曰：‘我已誘汝出戶矣!’”智哉，朱古民! 抓住對方過于自信的弱點，攻其不備，巧妙地偷換了前提，請君入甕!