古文觀止·國語·諸稽郢行成于吳

吳王夫差起師伐越，越王勾踐起師逆之江^①。

大夫種乃獻(xiàn)謀曰^②： “夫吳之與越，唯天所授，王其無庸戰(zhàn)^③。夫申胥、華登，簡服吳國之士于甲兵^④，而未嘗有所挫也。夫一人善射，百夫決拾^⑤，勝未可成。夫謀必素見成事焉而后履之^⑥，不可以授命。王不如設(shè)戎，約辭行成^⑦，以喜其民，以廣侈吳王之心。吾以卜之于天，天若棄吳，必許吾成而不吾足也，將必寬然有伯諸侯之心焉^⑧。既罷弊其民^⑨，而天奪之食，安受其燼，乃無有命矣。”

越王許諾，乃命諸稽郢行成于吳^⑩。曰： “寡君勾踐使下臣郢，不敢顯然布幣行禮，敢私告于下執(zhí)事曰⁽¹¹⁾： ‘昔者越國見禍，得罪于天王，天王親趨玉趾，以心孤勾踐⁽¹²⁾，而又宥赦之。君王之于越也，繄起死人而肉白骨也⁽¹³⁾。孤不敢忘天災(zāi)，其敢忘君王之大賜乎? 今勾踐申禍無良⁽¹⁴⁾，草鄙之人，敢忘天王之大德，而思邊陲之小怨，以重得罪于下執(zhí)事?勾踐用帥二三之老，親委重罪，頓顙于邊⁽¹⁵⁾。今君王不察，盛怒屬兵⁽¹⁶⁾，將殘伐越國。越國固貢獻(xiàn)之邑也，君王不以鞭箠使之，而辱軍士使寇令焉。勾踐請盟： 一介嫡女，執(zhí)箕帚以晐姓于王宮; 一介嫡男，奉槃匜以隨諸御⁽¹⁷⁾。春秋貢獻(xiàn)，不懈于王府。天王豈辱裁之?亦征諸侯之禮也。夫諺曰： ‘狐埋之而狐搰之⁽¹⁸⁾，是以無成功。’ 今天王既封殖越國，以明聞于天下，而又刈亡之，是天王無成勞也。雖四方之諸侯，則何實以事吳? 敢使下臣盡辭，唯天王秉利度義焉。”

【注釋】 ①師：師隊。逆：迎接、迎戰(zhàn)。江： 長江。②大夫種 (chong)： 越大夫文種，字子禽。③庸： 同“用”。④申胥： 即伍子胥，吳國大夫。本為楚國人，因避難逃往吳國。華登： 吳國大夫。簡服： 訓(xùn)練。⑤決拾： 兩種射箭的用具，決戴在右手拇指上，用于鉤弦開弓; 拾是一種皮制臂套，戴在左臂上，便于拉開弓弦。⑥素： 事先。⑦行成： 求和。⑧伯： 同“霸”。⑨罷： 同“疲”。⑩諸稽郢： 越國大夫。(11)下執(zhí)事： 本意是下面做事的人，實際指吳王。這里是一種謙虛，表示自己不配直接和對方國君說話。(12)孤： 遺棄。(13)繄 (yi)： 是。(14)申： 重復(fù)。(15)用： 因此。帥： 同 “率”。老： 家臣。顙 (sang)： 額頭。(16)屬： 聚集。(17)晐姓： 女子在王宮聊備一姓。槃匜 (yi)： 盥洗器具。(18)搰(hu)： 挖掘。

【譯文】 吳王夫差起兵攻打越國，越王勾踐發(fā)兵在長江邊迎戰(zhàn)。

越國大夫文種獻(xiàn)計說： “吳國和越國，勝負(fù)由天定，君王您不用跟他交戰(zhàn)。那申胥和華登訓(xùn)練的吳國兵士，從來沒有遭到過失敗。一個人善于射箭，百個人都會起而效仿，我們不一定能夠勝利。定計謀，一定要事先預(yù)見到成功，然后才去實施它，不可輕易送死。大王您不如部署好防御，卑辭求和，以討好吳國百姓，使吳王更加驕傲。我們把這向上天占卜，老天如果要拋棄吳國，吳國一定就會答允我們的求和，并認(rèn)為我們不足為患，吳國一定會傲然有稱霸諸侯之心。這樣既使其百姓疲憊不堪，老天再搶奪其食物，我們就可以安心接收其殘局，吳國也就沒有天命了。”

越王同意了這個建議，于是派遣諸稽郢去吳國求和。諸稽郢說： “敝國國君勾踐派遣下臣諸稽郢到貴國，不敢公然陳設(shè)禮品行聘問之禮，只是冒昧地私下告訴君王您的小官吏： ‘從前越國遭遇禍殃，得罪了天王，天王親自前來討伐，拋下了勾踐不管，隨后又寬恕了他。君王對于越國的恩情，真好比是使死人復(fù)生，讓白骨長肉。我君不敢忘記上天降下的災(zāi)禍，又怎么敢忘記君王您的厚賜呢?現(xiàn)在，勾踐再取禍端，時運(yùn)不佳，草野小人，怎么敢忘記天王您的大恩大德，去計較邊境的小小沖突，而再次得罪于君王您的小官吏? 勾踐會帶著幾個家臣，親自在邊境叩頭謝罪。現(xiàn)在君王您不詳加了解，就盛怒地調(diào)集軍兵，要伐滅越國。越國本來就是您的納貢封邑，君王您不用鞭子驅(qū)使它為您服役，卻辱蒙軍士前來討伐。現(xiàn)在，勾踐請求訂立盟約： 獻(xiàn)上一個親生女兒，讓她拿著掃帚在您的后宮備數(shù); 獻(xiàn)上一個親兒子，讓他跟隨眾多仆役侍奉您洗浴。越國春秋兩季向您進(jìn)貢，不會懈怠。天王難道愿意屈駕制裁它? 這也就是天子向諸侯征收的禮品啊。’ 諺語說： ‘狐貍埋下東西，狐貍又把它挖出來。所以不能成事。’ 現(xiàn)在，天王您既然扶植了越國，美德已經(jīng)傳誦于天下，您卻又要滅絕它，這是天王您沒有成果啊。即使四方眾多的諸侯國打算侍奉吳國，將按照什么標(biāo)準(zhǔn)辦呢? 敝國國君冒昧派遣下臣到貴國把道理講清楚，請?zhí)焱跄鷻?quán)衡利弊，仔細(xì)考慮!”

【鑒賞】 魯定公十四年(前496)，吳國攻打越國而大敗，吳王闔閭受傷而死。夫差即位，時刻不忘復(fù)仇。魯哀公元年(前494)，吳王夫差起兵攻打越國，越大敗，越王勾踐逃入會稽山，僅余五千士卒。越大夫文種賄賂吳太宰嚭，越國因此得以不滅。哀公十年，吳伐齊，敗歸。十一年，再次伐齊，大勝。夫差此次伐越，即在第二次伐齊之前。本文突出表現(xiàn)了大夫文種的長于智謀，諸稽郢的善于辭令。大夫文種摸準(zhǔn)了夫差的性格，知道他有稱霸之心，就有意讓諸稽郢卑辭求和，“以廣侈吳王之心”。諸稽郢的 “說辭”針對吳王夫差的驕橫心理，從三方面切入： 一是用奉迎之辭奉承吳王的大恩大德，滿足其慕虛榮的心理;二是勾踐盟約，以嫡親子女去侍奉吳王，滿足其稱貴心理; 三是以狐貍藏食掏食作比，說明伐越將使諸侯無以“實”事實，滿足其稱霸心理。文章雖未交代游說的效果，但從下一篇《申胥諫許越成》來看，諸稽郢的任務(wù)完成得非常出色。