愛心是品格的花朵

趙先生以前既沒有學歷，也沒有金錢，更沒有人事背景，但是現在他卻成為一個成功的企業家。他到底是如何成功的呢？原來他是一個很會體貼他人的人，他對周圍人的體貼，甚至超過了別人的需求。只要你說要上他那里玩，他就會熱烈歡迎你，甚至在你回去的時候，還要給你帶些小禮物。朋友問他何以如此，他說：“像我這樣一無所有的人，如果要與別人來往，就不能不令對方感到愉快，讓對方獲得益處。”

而出身名門的“富家子弟”李先生本是一個“精明人”，他也想能成功地做出一些事情來。但是，當他與別人交往的時候，他首先考慮的是這個人對自己有什么利用價值：也許與這個人交往，自己以后向銀行貸款時，會比較容易；也許與這個人做朋友，自己會得到致富之道；也許這個人會將土地廉價出售給自己，或者將辦公室借給自己……他就是如此這般地對周圍的人懷著期待之心，認為自己要接觸的人應該為自己帶來某些利益。

趙先生和李先生在很大程度上代表了兩種不同的人的處世方式。其實，像趙先生一樣的人才稱得上真正的聰明。因為，人只有盡自己所能去滿足他人的欲求，先施予，后收獲，這樣才能與他人形成良好的人際關系。

應該毫無疑問地相信：你一定無法找到一個慷慨施予，卻不受人歡迎的人；也一定無法找到一個刻薄、自私、吝嗇，卻被人們普遍喜歡的人。

受人歡迎往往是在慷慨施舍以后，是施予之后所必然會有的附帶產物。那些肯大力付出、肯慷慨奉獻、肯廣結“善緣”的人，自己往往也會獲益無窮、受益匪淺。

很成功的房地產商人山姆就是這樣做的，他同時擁有三幢辦公大樓。

一般的房地產商人都會在圣誕節即將來臨時，送一些禮物給他們的房客，通常是1/5或2/5加侖的酒。

這位商人山姆的做法卻與眾不同。他認為，每一位房客都是有不同身份、不同背景的人，所以他總會不時地送上一些極不尋常的禮物，這些禮物花費不多，卻頗有成效。

有人曾為此向這位商人請教：“山姆！你認為你送的禮物能抵回租金嗎？”商人不假思索地回答說：“這些房客的確是本鎮最忠實的房客了。他們一旦租了我的辦公室，就舍不得退租，我的辦公室永遠也不會有空下來的時候。我的租金要比別人高出一些，然而還是一直供不應求，一切都是我為他們付出了很多，所以他們也很喜歡的緣故。”

可能有人會挑剔地說：“喔！山姆先生是一位百萬富翁啊！當然負擔得起這種慷慨施予。”但是，實際上，山姆先生的慷慨，并不是他有了財富以后的結果，而是他之所以能獲得財富的原因。

有這樣一則事例：

一次，大衛·史華茲的時間表上排定，他要分別到亞特蘭大市與田納西州演講，這兩場演講僅有90分鐘之隔，這簡直讓他分身乏術。但他未能及早發現這一疏漏，此時時間已經很緊迫了，只得接洽一架包機才能及時趕到。他當即決定去拜訪他的朋友約翰先生，因為約翰先生擁有私人飛機，而且跟兩家包機公司很熟。

大衛·史華茲開門見山地問約翰先生：“兩家包機公司中，你推薦哪一家？”約翰先生毫不猶豫地說：“約翰古恩航線。”這是一筆非常大的人情債，因此大衛·史華茲試圖推辭。但是無論如何，約翰先生一直堅持要幫忙。最后約翰先生真的駕駛著自己的飛機，把大衛·史華茲很順利地載到目的地，而且沒有收他一分錢。

約翰先生一直在做這種“很難得”的“傻事”。他會把非常熱門的足球比賽入場券贈給想看球賽的人；他也經常從很遠的地方搜購別致、特殊的禮品來饋贈朋友。

他這樣做是否值得呢？答案是肯定的。約翰先生在他所從事的行業中赫赫有名，他的企業是全國最佳企業之一；而慷慨施予的做法，正是他獲得成功的關鍵因素之一。

想要多得到一些收獲是人的本性，這是很正常的。但是如果能采取“倒向式”的做法——像大部分有成就的人那樣遵循“先施予，后收獲”的做法，那就更難能可貴了。而通常情況下，先施予，后收獲，主動奉獻，往往能夠讓人獲得更大的成功。