胡雪巖經商智慧九

機：機會面前要當機立斷

生活并不缺少機遇，而是缺少發現機遇、抓住機遇的素質。卡耐基曾經指出：“在商業活動中，時機的把握甚至可以完全決定你是否有所建樹，抓住每一個致富的機會，哪怕那種機會只有萬分之一實現的可能性，只要你抓住了它，就意味著你的事業已經成功了一半。”

1．不讓財源與自己擦肩而過

胡雪巖智慧　胡雪巖十分重視對商機的把握，他知道，商機有時稍縱即逝，而且再也不會有那樣的機會，必須抓住。抓住了，就能帶來滾滾財富；抓不住，財富就會從你身邊悄悄溜走。正如一位哲人所言：機遇只偏愛有準備的頭腦。

冬日，杭州城天寒地凍，北風凜冽，阜康錢莊卻呈現出一片熱鬧的景象：大廳里一字兒排開一趟火盆，熾烈的薪炭將大廳烤得暖氣融融，烏紅色的棗木大柜前，十來名伙計忙不迭地應酬著顧客，報賬聲，算盤聲，此起彼伏，熱鬧非凡。柜臺外面，顧客如云，摩肩擦背，喧嘩不絕。經過數年苦心經營，胡雪巖的阜康錢莊已經遙遙躋身于同行之首，銀錢業務往來超過任何一家錢莊。

作為商人，胡雪巖有唯利是圖的一面，同時，在他經商的過程中又透著做人的道理，小到為了朋友和家人，王有齡杭州被困，胡雪巖孤身闖敵營去購糧，之后更再闖絕域，明知左宗棠在京城待不長，而甘愿冒險為他借洋債；大到為了國家和民族，舍衣施藥，廣行善事，建義渡，與洋商斗法，救蠶農于危境……

細觀胡雪巖與官場、商場及洋人的結識、交往過程，不難發現，他對官場中人的助力往往比官場中人給他的助力更大；他對商場中的人，無論是合作還是競爭，處處以“和”、“圓”為先；他在與洋人打交道時，則處處以民族大局和黎民利益為重。這些無不顯示出他經商定要先做人的處事原則。

當然，胡雪巖商業帝國的最后傾頹，究其原因，和當時的社會背景有不可分割的天然聯系。清末，中國時局動蕩不定，政府腐朽昏庸，洋商巧取豪奪，再加上中國商界內部的不團結，致使胡雪巖在商道與人道結合過程中受到限制，縱使他再精于世故也無力對付政府和洋人的合圍。

但讓人值得推崇的是，胡雪巖即使瀕臨破產也沒有為自己匿產私藏。胡雪巖雖然輸了，但輸得很大氣、很灑脫，還輸得很光明磊落。事實上，在當時胡雪巖完全有條件為自己私匿一些錢財。想想胡雪巖馳騁商場幾十年，創下偌大一份家業，富可敵國，僅胡雪巖的23家典當行的資產就值200多萬，“百足之蟲，死而不僵”，不用說現銀，就是家中收藏的首飾細軟，收集一部分，也可以讓他在生意倒閉之后維持相當闊綽的生活。在錢莊、絲行全部倒閉之后，由于有左宗棠在官場中的轉圜斡旋，胡雪巖只是被革去二品頂戴，責成清理，并沒有最后查抄家產，胡雪巖完全有條件轉移財產，但他都沒做，而是繼續堅持他的為人之道——經商定要先做人。胡雪巖輸了，但他的處世為人之道不得不令人敬佩。

另外，在危機關頭，胡雪巖自身難保的狀況下，他仍然懷有寬以待人的胸襟。宓本常在阜康錢莊倒閉后自殺身亡，胡雪巖卻認為實在“犯不著”——因為胡雪巖已經原諒了他的過失和不義。胡雪巖特別囑咐古應春料理好宓本常的后事。雖然宓本常商業道德不好，但朋友一場，他的后事也應照料。胡雪巖即使身處絕境，依然為別人著想。夜訪周少棠，他回來時身上感覺寒冷，想到今年的施棉衣、施粥需要安排下去；他并不怕官府查抄，因為公款有典當行可以作抵，可慢慢還。只是清理資產之前，私人的存款不知道怎樣才能償還，用他自己的話說：“一想到這一層，肩膀上就像有千斤重擔，壓得喘不過氣來。”

由此看來，胡雪巖雖身為一個商人，可凡事卻總能設身處地為別人著想，經商中透著他做人善良、不羈的一面。

胡雪巖作為一個舊時的商人，在他的經商歷程中一直體現著經商定要先做人的原則。他夏天施茶、施藥，冬天施棉衣、施粥，另外還施棺材，辦育嬰堂，并非是因為所謂“為善最樂”，他只是認為發了財就應該做好事，就好比每天吃飯，例行公事，是應該做的事，也就無所謂樂與不樂了。

由此可見，胡雪巖在商道與人道的權衡中，始終堅持經商定要先做人，而且他在這一點上做得可謂是淋漓盡致，為自己在社會和商界中贏得了旺盛的人氣和名氣。作為商人，胡雪巖有唯利是圖的一面，同時，在他經商的過程中又透著做人的道理，小到為了朋友和家人，王有齡杭州被困，胡雪巖孤身闖敵營去購糧，之后更再闖絕域，明知左宗棠在京城待不長，而甘愿冒險為他借洋債；大到為了國家和民族，舍衣施藥，廣行善事，建義渡，與洋商斗法，救蠶農于危境……

細觀胡雪巖與官場、商場及洋人的結識、交往過程，不難發現，他對官場中人的助力往往比官場中人給他的助力更大；他對商場中的人，無論是合作還是競爭，處處以“和”、“圓”為先；他在與洋人打交道時，則處處以民族大局和黎民利益為重。這些無不顯示出他經商定要先做人的處事原則。

當然，胡雪巖商業帝國的最后傾頹，究其原因，和當時的社會背景有不可分割的天然聯系。清末，中國時局動蕩不定，政府腐朽昏庸，洋商巧取豪奪，再加上中國商界內部的不團結，致使胡雪巖在商道與人道結合過程中受到限制，縱使他再精于世故也無力對付政府和洋人的合圍。

但讓人值得推崇的是，胡雪巖即使瀕臨破產也沒有為自己匿產私藏。胡雪巖雖然輸了，但輸得很大氣、很灑脫，還輸得很光明磊落。事實上，在當時胡雪巖完全有條件為自己私匿一些錢財。想想胡雪巖馳騁商場幾十年，創下偌大一份家業，富可敵國，僅胡雪巖的23家典當行的資產就值200多萬，“百足之蟲，死而不僵”，不用說現銀，就是家中收藏的首飾細軟，收集一部分，也可以讓他在生意倒閉之后維持相當闊綽的生活。在錢莊、絲行全部倒閉之后，由于有左宗棠在官場中的轉圜斡旋，胡雪巖只是被革去二品頂戴，責成清理，并沒有最后查抄家產，胡雪巖完全有條件轉移財產，但他都沒做，而是繼續堅持他的為人之道——經商定要先做人。胡雪巖輸了，但他的處世為人之道不得不令人敬佩。

另外，在危機關頭，胡雪巖自身難保的狀況下，他仍然懷有寬以待人的胸襟。宓本常在阜康錢莊倒閉后自殺身亡，胡雪巖卻認為實在“犯不著”——因為胡雪巖已經原諒了他的過失和不義。胡雪巖特別囑咐古應春料理好宓本常的后事。雖然宓本常商業道德不好，但朋友一場，他的后事也應照料。胡雪巖即使身處絕境，依然為別人著想。夜訪周少棠，他回來時身上感覺寒冷，想到今年的施棉衣、施粥需要安排下去；他并不怕官府查抄，因為公款有典當行可以作抵，可慢慢還。只是清理資產之前，私人的存款不知道怎樣才能償還，用他自己的話說：“一想到這一層，肩膀上就像有千斤重擔，壓得喘不過氣來。”

由此看來，胡雪巖雖身為一個商人，可凡事卻總能設身處地為別人著想，經商中透著他做人善良、不羈的一面。

胡雪巖作為一個舊時的商人，在他的經商歷程中一直體現著經商定要先做人的原則。他夏天施茶、施藥，冬天施棉衣、施粥，另外還施棺材，辦育嬰堂，并非是因為所謂“為善最樂”，他只是認為發了財就應該做好事，就好比每天吃飯，例行公事，是應該做的事，也就無所謂樂與不樂了。

由此可見，胡雪巖在商道與人道的權衡中，始終堅持經商定要先做人，而且他在這一點上做得可謂是淋漓盡致，為自己在社會和商界中贏得了旺盛的人氣和名氣。

胡雪巖人生啟示：

一個本來與己無關的行業，一個在常人眼中看似不經意的消息，卻被胡雪巖從中看出了生財的門路。他通過對時局的分析，再加上商人的“精打細算”，便看出其中潛在而不可估量的利潤。正所謂：生意人人做，就看誰先占。可見，胡雪巖十分注重抓住生意場上稍縱即逝的機遇，從不讓財源與自己擦肩而過。

2．只要發現財源就立刻出擊

胡雪巖智慧　世上不是缺少美麗，而是缺少發現。對一個商人來說，最好的“發現”莫過于找到自己的財路，為此處處留心，善于發現的商人，必定可以滿載而歸。

胡雪巖阜康錢莊開業不久，王有齡那邊也一路官運亨通，順利地外放到湖州知州。胡雪巖親自送他到湖州上任。三吳之地，水路四通八達。從杭州到湖州，船行水路自然比陸路車馬方便。

作為商人，胡雪巖有唯利是圖的一面，同時，在他經商的過程中又透著做人的道理，小到為了朋友和家人，王有齡杭州被困，胡雪巖孤身闖敵營去購糧，之后更再闖絕域，明知左宗棠在京城待不長，而甘愿冒險為他借洋債；大到為了國家和民族，舍衣施藥，廣行善事，建義渡，與洋商斗法，救蠶農于危境……

細觀胡雪巖與官場、商場及洋人的結識、交往過程，不難發現，他對官場中人的助力往往比官場中人給他的助力更大；他對商場中的人，無論是合作還是競爭，處處以“和”、“圓”為先；他在與洋人打交道時，則處處以民族大局和黎民利益為重。這些無不顯示出他經商定要先做人的處事原則。

當然，胡雪巖商業帝國的最后傾頹，究其原因，和當時的社會背景有不可分割的天然聯系。清末，中國時局動蕩不定，政府腐朽昏庸，洋商巧取豪奪，再加上中國商界內部的不團結，致使胡雪巖在商道與人道結合過程中受到限制，縱使他再精于世故也無力對付政府和洋人的合圍。

但讓人值得推崇的是，胡雪巖即使瀕臨破產也沒有為自己匿產私藏。胡雪巖雖然輸了，但輸得很大氣、很灑脫，還輸得很光明磊落。事實上，在當時胡雪巖完全有條件為自己私匿一些錢財。想想胡雪巖馳騁商場幾十年，創下偌大一份家業，富可敵國，僅胡雪巖的23家典當行的資產就值200多萬，“百足之蟲，死而不僵”，不用說現銀，就是家中收藏的首飾細軟，收集一部分，也可以讓他在生意倒閉之后維持相當闊綽的生活。在錢莊、絲行全部倒閉之后，由于有左宗棠在官場中的轉圜斡旋，胡雪巖只是被革去二品頂戴，責成清理，并沒有最后查抄家產，胡雪巖完全有條件轉移財產，但他都沒做，而是繼續堅持他的為人之道——經商定要先做人。胡雪巖輸了，但他的處世為人之道不得不令人敬佩。

另外，在危機關頭，胡雪巖自身難保的狀況下，他仍然懷有寬以待人的胸襟。宓本常在阜康錢莊倒閉后自殺身亡，胡雪巖卻認為實在“犯不著”——因為胡雪巖已經原諒了他的過失和不義。胡雪巖特別囑咐古應春料理好宓本常的后事。雖然宓本常商業道德不好，但朋友一場，他的后事也應照料。胡雪巖即使身處絕境，依然為別人著想。夜訪周少棠，他回來時身上感覺寒冷，想到今年的施棉衣、施粥需要安排下去；他并不怕官府查抄，因為公款有典當行可以作抵，可慢慢還。只是清理資產之前，私人的存款不知道怎樣才能償還，用他自己的話說：“一想到這一層，肩膀上就像有千斤重擔，壓得喘不過氣來。”

由此看來，胡雪巖雖身為一個商人，可凡事卻總能設身處地為別人著想，經商中透著他做人善良、不羈的一面。

胡雪巖作為一個舊時的商人，在他的經商歷程中一直體現著經商定要先做人的原則。他夏天施茶、施藥，冬天施棉衣、施粥，另外還施棺材，辦育嬰堂，并非是因為所謂“為善最樂”，他只是認為發了財就應該做好事，就好比每天吃飯，例行公事，是應該做的事，也就無所謂樂與不樂了。作為商人，胡雪巖有唯利是圖的一面，同時，在他經商的過程中又透著做人的道理，小到為了朋友和家人，王有齡杭州被困，胡雪巖孤身闖敵營去購糧，之后更再闖絕域，明知左宗棠在京城待不長，而甘愿冒險為他借洋債；大到為了國家和民族，舍衣施藥，廣行善事，建義渡，與洋商斗法，救蠶農于危境……

細觀胡雪巖與官場、商場及洋人的結識、交往過程，不難發現，他對官場中人的助力往往比官場中人給他的助力更大；他對商場中的人，無論是合作還是競爭，處處以“和”、“圓”為先；他在與洋人打交道時，則處處以民族大局和黎民利益為重。這些無不顯示出他經商定要先做人的處事原則。

當然，胡雪巖商業帝國的最后傾頹，究其原因，和當時的社會背景有不可分割的天然聯系。清末，中國時局動蕩不定，政府腐朽昏庸，洋商巧取豪奪，再加上中國商界內部的不團結，致使胡雪巖在商道與人道結合過程中受到限制，縱使他再精于世故也無力對付政府和洋人的合圍。

但讓人值得推崇的是，胡雪巖即使瀕臨破產也沒有為自己匿產私藏。胡雪巖雖然輸了，但輸得很大氣、很灑脫，還輸得很光明磊落。事實上，在當時胡雪巖完全有條件為自己私匿一些錢財。想想胡雪巖馳騁商場幾十年，創下偌大一份家業，富可敵國，僅胡雪巖的23家典當行的資產就值200多萬，“百足之蟲，死而不僵”，不用說現銀，就是家中收藏的首飾細軟，收集一部分，也可以讓他在生意倒閉之后維持相當闊綽的生活。在錢莊、絲行全部倒閉之后，由于有左宗棠在官場中的轉圜斡旋，胡雪巖只是被革去二品頂戴，責成清理，并沒有最后查抄家產，胡雪巖完全有條件轉移財產，但他都沒做，而是繼續堅持他的為人之道——經商定要先做人。胡雪巖輸了，但他的處世為人之道不得不令人敬佩。

另外，在危機關頭，胡雪巖自身難保的狀況下，他仍然懷有寬以待人的胸襟。宓本常在阜康錢莊倒閉后自殺身亡，胡雪巖卻認為實在“犯不著”——因為胡雪巖已經原諒了他的過失和不義。胡雪巖特別囑咐古應春料理好宓本常的后事。雖然宓本常商業道德不好，但朋友一場，他的后事也應照料。胡雪巖即使身處絕境，依然為別人著想。夜訪周少棠，他回來時身上感覺寒冷，想到今年的施棉衣、施粥需要安排下去；他并不怕官府查抄，因為公款有典當行可以作抵，可慢慢還。只是清理資產之前，私人的存款不知道怎樣才能償還，用他自己的話說：“一想到這一層，肩膀上就像有千斤重擔，壓得喘不過氣來。”

由此看來，胡雪巖雖身為一個商人，可凡事卻總能設身處地為別人著想，經商中透著他做人善良、不羈的一面。

胡雪巖作為一個舊時的商人，在他的經商歷程中一直體現著經商定要先做人的原則。他夏天施茶、施藥，冬天施棉衣、施粥，另外還施棺材，辦育嬰堂，并非是因為所謂“為善最樂”，他只是認為發了財就應該做好事，就好比每天吃飯，例行公事，是應該做的事，也就無所謂樂與不樂了。

由此可見，胡雪巖在商道與人道的權衡中，始終堅持經商定要先做人，而且他在這一點上做得可謂是淋漓盡致，為自己在社會和商界中贏得了旺盛的人氣和名氣。

胡雪巖人生啟示：

胡雪巖過人的膽識和氣魄，給人以深刻的啟發是一個在商場上沒有開疆拓土氣魄的商人，也絕不可能在本業之外看到自己還有可以一為的天地，因為他的氣魄本身就會限制了他的識見。這正是胡雪巖的過人之處。

3．處處充滿商機

胡雪巖智慧　胡雪巖說，他做生意靠的是眼光、手腕、精神力氣，這話確實不假。從把握機會方面來說，靠眼光，就是能夠發現機會；靠手腕，就是能夠牢牢抓住機會；靠精神力氣，就是舍得投入心力，把那一個一個被自己發現的或遇到的機會經營成一個一個實實在在的財源。

胡雪巖炒賣地皮，純屬偶然聽到隔壁客人的閑談，但偏偏他是個有心人，還真就去做了。胡雪巖為生絲生意逗留上海，他在上海的基地是裕記絲棧。這天他到裕記絲棧處理生意上的事務，順便在裕棧小歇。他躺在客房藤躺椅上，本想考慮一下自己生意上的事情，無意中卻聽到了隔壁房中兩個人的一段關于上海地產的談話。

作為商人，胡雪巖有唯利是圖的一面，同時，在他經商的過程中又透著做人的道理，小到為了朋友和家人，王有齡杭州被困，胡雪巖孤身闖敵營去購糧，之后更再闖絕域，明知左宗棠在京城待不長，而甘愿冒險為他借洋債；大到為了國家和民族，舍衣施藥，廣行善事，建義渡，與洋商斗法，救蠶農于危境……

細觀胡雪巖與官場、商場及洋人的結識、交往過程，不難發現，他對官場中人的助力往往比官場中人給他的助力更大；他對商場中的人，無論是合作還是競爭，處處以“和”、“圓”為先；他在與洋人打交道時，則處處以民族大局和黎民利益為重。這些無不顯示出他經商定要先做人的處事原則。

當然，胡雪巖商業帝國的最后傾頹，究其原因，和當時的社會背景有不可分割的天然聯系。清末，中國時局動蕩不定，政府腐朽昏庸，洋商巧取豪奪，再加上中國商界內部的不團結，致使胡雪巖在商道與人道結合過程中受到限制，縱使他再精于世故也無力對付政府和洋人的合圍。

但讓人值得推崇的是，胡雪巖即使瀕臨破產也沒有為自己匿產私藏。胡雪巖雖然輸了，但輸得很大氣、很灑脫，還輸得很光明磊落。事實上，在當時胡雪巖完全有條件為自己私匿一些錢財。想想胡雪巖馳騁商場幾十年，創下偌大一份家業，富可敵國，僅胡雪巖的23家典當行的資產就值200多萬，“百足之蟲，死而不僵”，不用說現銀，就是家中收藏的首飾細軟，收集一部分，也可以讓他在生意倒閉之后維持相當闊綽的生活。在錢莊、絲行全部倒閉之后，由于有左宗棠在官場中的轉圜斡旋，胡雪巖只是被革去二品頂戴，責成清理，并沒有最后查抄家產，胡雪巖完全有條件轉移財產，但他都沒做，而是繼續堅持他的為人之道——經商定要先做人。胡雪巖輸了，但他的處世為人之道不得不令人敬佩。

另外，在危機關頭，胡雪巖自身難保的狀況下，他仍然懷有寬以待人的胸襟。宓本常在阜康錢莊倒閉后自殺身亡，胡雪巖卻認為實在“犯不著”——因為胡雪巖已經原諒了他的過失和不義。胡雪巖特別囑咐古應春料理好宓本常的后事。雖然宓本常商業道德不好，但朋友一場，他的后事也應照料。胡雪巖即使身處絕境，依然為別人著想。夜訪周少棠，他回來時身上感覺寒冷，想到今年的施棉衣、施粥需要安排下去；他并不怕官府查抄，因為公款有典當行可以作抵，可慢慢還。只是清理資產之前，私人的存款不知道怎樣才能償還，用他自己的話說：“一想到這一層，肩膀上就像有千斤重擔，壓得喘不過氣來。”

由此看來，胡雪巖雖身為一個商人，可凡事卻總能設身處地為別人著想，經商中透著他做人善良、不羈的一面。

胡雪巖作為一個舊時的商人，在他的經商歷程中一直體現著經商定要先做人的原則。他夏天施茶、施藥，冬天施棉衣、施粥，另外還施棺材，辦育嬰堂，并非是因為所謂“為善最樂”，他只是認為發了財就應該做好事，就好比每天吃飯，例行公事，是應該做的事，也就無所謂樂與不樂了。

由此可見，胡雪巖在商道與人道的權衡中，始終堅持經商定要先做人，而且他在這一點上做得可謂是淋漓盡致，為自己在社會和商界中贏得了旺盛的人氣和名氣。

胡雪巖人生啟示：

在這里，一個偶然的原因，讓胡雪巖找到了一條財路。也許有人認為胡雪巖此舉全賴僥幸，但換個其他人，會有這種結果嗎？其實，胡雪巖很多做生意的點子都是別人提到而未介意，但唯獨胡雪巖留意到了，并馬上付諸行動，一步步做出來的。