百代商人鼻祖白圭

白圭名丹，東周洛陽人。生卒年份未見記載。在魏文侯時任相。主張減輕賦稅，講求興修水利，修筑堤防; 又善于商業(yè)經(jīng)營，是戰(zhàn)國時期著名的經(jīng)濟學(xué)家，他總結(jié)出的一套商業(yè)經(jīng)營理論，對于后世也頗有影響。

白圭生長在洛陽。這里是當(dāng)時國內(nèi)著名的商業(yè)都市。他在從事糧食、絲、麻等農(nóng)副產(chǎn)品的經(jīng)營中，總結(jié)出了 “樂觀時變”，“人棄我取，人取我予” 的經(jīng)營之道。

“樂觀時變”，就是善于預(yù)測市場商情，把握市場供求關(guān)系的變化規(guī)律。由于他經(jīng)營的是農(nóng)副產(chǎn)品，是以農(nóng)民為買賣對象，營業(yè)額大，季節(jié)性明顯。所以，他十分重視農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的好壞，仔細觀察并掌握農(nóng)業(yè)與氣候的關(guān)系。他在實踐中發(fā)現(xiàn)天氣有循環(huán)，農(nóng)業(yè)收成豐歉也有循環(huán)，每12年形成一個周期。一般來說，太歲在卯，那年收成就好，第二年歉收; 太歲在午，那年干旱，第二年收成好; 太歲在酉，那年又豐收，第二年又歉收; 太歲在子，那年大干旱，第二年收成好。以后又遇水澇之災(zāi)，最終回到太歲在卯之年。從短期看，氣候三年有一個小的變動。豐收后的第三年是旱年，旱年之后的第三年是個豐收年。這種農(nóng)業(yè)收成豐歉的變化，直接影響著市場上農(nóng)副產(chǎn)品的銷售。他所進行的這種市場的預(yù)測，是通過對天氣變化的觀察來估計農(nóng)業(yè)收成的豐歉，再從估計農(nóng)業(yè)收成的豐歉來把握未來市場供求關(guān)系的變化和價格的變化。在豐年糧食價格低的時候，不去過低的壓價，大量收貯糧食，以便歉年糧食價格高的時候售出，從豐年和歉年農(nóng)副產(chǎn)品的價格差中獲取成倍的利潤。他在經(jīng)營中還發(fā)現(xiàn)商品供求關(guān)系對價格變化的影響。提出了“貴極則反賤，賤極則反貴”的價格變化規(guī)律。就是說當(dāng)市場上某種商品價格上漲到一定時候時就要下降，某種商品價格下降到一定時候就要上漲。這一思想，是他商業(yè)經(jīng)營決策的主要依據(jù)。

在如何進行商業(yè)經(jīng)營問題上，白圭提出應(yīng)當(dāng)遵循的幾個原則：

1. “人棄我取”。就是說在購進商品時，不要急于購買那些社會上急需的供不應(yīng)求、價格看漲的熱門貨，而應(yīng)當(dāng)著重購進那些別人不大注意的、不去爭購的商品。如在秋收季節(jié)時，谷物才收，價格較低，就應(yīng)趁此機會收購谷物。這樣就減少了投資，降低了成本。

2.“人取我予”。就是說有些商品，有季節(jié)性，當(dāng)市場出現(xiàn)緊缺勢頭、人們爭購、商品供不應(yīng)求時拋出，不僅賣得快，而且出售的價格也會高。如在青黃不接時，市場上急需要大批糧食，這時可將原來貯備的糧食投放市場，這樣既可以得到較大利潤，又滿足了市場的需求。

3.抓住機遇。對于市場行情作出判斷后，決策必須及時，行動必須迅速，猶如雄鷹捕捉兔子、餓虎撲食一樣，而不能猶豫不前。商場是戰(zhàn)場。在可以盈利的關(guān)鍵時刻，不及時進行決策，決策了猶豫不前，就會失去盈利的大好時機。

4. “欲長錢，取下谷”。所謂“下谷”，實際上就是人們生活的必需品。經(jīng)營“下谷”，利潤雖然不高，但交易量大，以多取勝，仍然可以取得好的效益。用今天的話來說，就是說薄利多銷。這也是他從事商業(yè)經(jīng)營致富的基本經(jīng)驗。

5. “長石斗，取上種”。即是說，從事經(jīng)營糧食的商人，為了增加糧食貨源，就應(yīng)選擇優(yōu)良品種作為種子供給農(nóng)民，以提高糧食產(chǎn)量。這就不是單純地為謀取利潤而進行糧食買賣，而是把自己的糧食經(jīng)營與農(nóng)民發(fā)展生產(chǎn)增加糧食產(chǎn)量相結(jié)合。這是富有遠見卓識的一種主張。

商業(yè)人才是專門人才。如何能夠成為一個成功的商人，白圭根據(jù)自己的經(jīng)驗，提出商業(yè)人才必須具備智、勇、仁、強四個條件。所謂智就是機智靈活，能夠應(yīng)付市場形勢的不斷變化; 勇就是敢于進行判斷，及時作出決策; 仁就是取與適時，不一味地與人爭利; 強就是意志堅強，時機不成熟的時候決不輕舉妄動。他曾明確地說： 凡是不具備上述條件的人，是無法在商業(yè)競爭中立定腳跟的，即使想學(xué)習(xí)我的經(jīng)營方法，我也不會去教他。他還提出商人要勤儉，業(yè)主要與使用的僮仆同苦同樂。只有這樣，才能調(diào)動雇員在經(jīng)營中的積極性。

由于白圭長于經(jīng)商，同時又注意商業(yè)道德，所以他的經(jīng)營之道為后人所重視，他也受到后人的推崇，被商人尊為鼻祖。直至今日，他的商業(yè)經(jīng)營之道，仍為一些商家所效法。