克爾的堅持

克爾曾經(jīng)在一家報社工作。剛到報社時，接觸的是業(yè)務(wù)工作，他對自己充滿信心，并向經(jīng)理提出，自己不要薪水，只按廣告費抽取傭金就可以了，經(jīng)理爽快地答應(yīng)了他的要求。

克爾先找來一張紙，列出一份特別詳細的客戶名單，并在每個上面做了記號，準備去拜訪。公司里其他業(yè)務(wù)員都認為他這樣做是徒勞，那些客戶是根本不可能與他們合作的。

每次拜訪客戶之前，克爾都要把自己關(guān)在屋子里，在鏡子前面演練好幾遍，然后才一一去見那些客戶。通常他先把名單上的客戶念上十遍，然后對自己說：“您好！這個月以前，你們曾經(jīng)向我購買廣告版面。”

做好一切準備，他懷著堅定的信心去見客戶了。第一天，他與二十個“不可能”的客戶談成了三筆單子；第一個星期結(jié)束，他成交了兩筆單子；到第一個月月底，那“不可能”的二十個客戶只有一個沒有買他的廣告。

第二個月，克爾沒有忙著去拜訪新的客戶，而是每天到拒絕他的那個客戶那里去。等那客戶一打開店門，他就進去請這個客戶做廣告。可是每天早晨，這個客戶都回答他：“我不需要做！”每一次客戶這么說的時候，克爾都裝作什么也沒聽見，然后繼續(xù)天天去客戶那里拜訪。直到那個月的最后一天，那個已經(jīng)對克爾說了三十天“不需要”的客戶終于肯和克爾談話了，他說：“你用一個月的時間來請我買你的廣告，不覺得很浪費嗎？我想知道，你為什么要這樣做。”

“我并沒覺得自己是在浪費時間，我這樣做是在學習，你就是我的老師，在你這里我得到了鍛煉，訓練了自己在逆境中的堅持精神。”克爾說。那個商人點點頭，接著克爾的話說了下去：“我向你承認，我其實也是在學習，你也是我的老師。現(xiàn)在你已經(jīng)教會我堅持到底這一課，對我來說，這比金錢有價值得多，為了向你表示謝意，我現(xiàn)在就買你的一個廣告版面，當作我付給你的學費。”

智慧燈

面對挫折要有堅強的意志，這樣才有可能堅持到最后，摘取成功的果實。有時候，在困難面前只要堅持一下，就有可能改變一切，變不可能為可能。