賣鞋子給光腳的人

英國和美國的兩家皮鞋工廠，為了擴大市場，各自派了一名推銷員到太平洋上的某個島嶼去開辟市場。

美國的推銷員抵達后，發現當地的人都沒有穿鞋子，一打聽才知道這里的人沒有穿鞋的習慣。于是，他回到旅館，馬上發電報給老板匯報當地的市場調查情況，以及這里的市場需求。該推銷員的電報內容是這樣的：這個島上沒有一個穿鞋子的人，此地沒有市場，我明天乘第一班飛機回來。

英國的推銷員來到小島上，也發現當地的人們赤足行走，沒有一個人穿鞋子，他興奮萬分，一回到旅館，就立刻發電報給自己的老板匯報這一驚人的消息。他的電報內容如下：好極了！這個島上沒有一個人穿鞋子，市場潛力巨大，快寄一百萬雙鞋子到這里來！

由此可見，成功的關鍵在于有一雙發現機會的慧眼！

智慧燈

沒有不存在的市場，缺少的是發現商機的慧眼。一個成功的推銷人員必須具備良好的觀察力。生活中也一樣，當我們往壞的方面去想的時候，就會錯失“成功的良機”；當我們往積極的方面去考慮，就會挖掘到許多意想不到的機會，即便是危機，也可能蘊藏著一線希望。