如何隱藏自己的真實(shí)想法

不妨放一個(gè)“煙幕彈”

有位叫戴維斯的年輕人到工廠里去找福特，他想賣給他一塊地皮。

福特穿著一雙破靴子，斜靠在椅子上，仔細(xì)傾聽戴維斯的話……按理說(shuō)，戴維斯有著高超的推銷技巧，那塊地皮也符合福特的要求，這筆生意應(yīng)很快達(dá)成。但福特的反應(yīng)讓他摸不著頭腦。

福特并沒(méi)直接回答他，而是把桌子上的織狀物遞給他看，并問(wèn)：“你知道這是什么嗎？”戴維斯搖搖頭。于是，福特開始詳細(xì)解釋，說(shuō)這是一種新的發(fā)明材料，福特想用它做福特汽車的骨架。福特向他介紹這種材料的來(lái)歷和作用等，足足談了一刻鐘，還詳談了他準(zhǔn)備對(duì)明年的汽車換個(gè)新式樣的計(jì)劃，雖然搞不清福特是何意，可他卻感到很高興。

最后，福特才說(shuō)對(duì)那塊地不感興趣，然后親自送他出門。

福特并沒(méi)說(shuō)為何不買那塊地，直接回絕別人的建議，而且還讓他很高興地離去。

福特的方法很是高明。他告訴他人自己的全部計(jì)劃，讓人感到高興，但對(duì)方卻沒(méi)達(dá)到目的——他這是在放“煙幕彈”：他早就下了決定，但不想在臉上流露出來(lái)，他不想讓他人不高興。

如果一個(gè)人不能在必要時(shí)隱藏自己的想法，那么，他就不可能成為一個(gè)杰出的領(lǐng)袖人物。因?yàn)橐粋€(gè)人只有先控制自己的情感，才可能去控制他人，這是駕馭他人最重要的前提。

我們看福特、施瓦布、林肯這些人，他們都能熟練地運(yùn)用這一策略，不到關(guān)鍵時(shí)刻，絕不透露出自己的真正想法。他們會(huì)盡可能地贏得他人的好感，而避免讓人不快。

史特朗曾這樣描述施瓦布：“想拜訪他并不難，可當(dāng)離開時(shí)往往才發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)能打聽到任何想要的消息，只是聽了很多笑話。”

如果有人問(wèn)林肯一些難以回答的問(wèn)題，而此問(wèn)題又不能盡快解決時(shí)，他就會(huì)反問(wèn)起對(duì)方，或者給他講些小故事，這就是在暗示：你該告辭了。

一位年輕記者說(shuō)，他好幾次去采訪大實(shí)業(yè)家馮德彼特，但結(jié)果發(fā)現(xiàn)并沒(méi)得到什么實(shí)質(zhì)性的東西。而馮德彼特的親和力卻經(jīng)常讓人在談?wù)撝型洉r(shí)間，被他獨(dú)特的魅力所吸引，覺得能和他談話，就是一種極其美好的享受。

這些領(lǐng)袖們很聰明，他們要么讓對(duì)方說(shuō)話，要么就講故事，或者向?qū)Ψ教釂?wèn)，或者用別的方式，讓對(duì)方拜倒在自己的魅力之下。總之，他們擅長(zhǎng)用一種迷人的方法讓你達(dá)不到目的。

曾做過(guò)菲爾德公司秘書的辛普森后來(lái)成了公司的總經(jīng)理。早年有一次，他代表菲爾德會(huì)見各地客商，在會(huì)議上他一言不發(fā)，只是悶著頭抽煙。后來(lái)，他人向菲爾德說(shuō)了辛普森的表現(xiàn)。

菲爾德說(shuō)問(wèn)辛普森：“聽說(shuō)你抽了很多煙？”

辛普森回答：“是啊，為了不開口，就只能抽煙了。”

紐約一位優(yōu)秀的律師也運(yùn)用過(guò)辛普森的方法，他說(shuō)：“我總是在談判時(shí)抽煙，借以掩飾自己的真情實(shí)感。”

由此可明白：在某些場(chǎng)合，我們不但要少說(shuō)話，還要努力讓自己神色平靜。有時(shí)，為了保持平靜和沉默，讓他人說(shuō)話是非常必要的。

老于世故的芒格說(shuō)：“在他人講話時(shí)，你可以看一些別的東西，比如，你可悠閑地看桌上的一個(gè)花瓶，這樣你就給他人一種捉摸不透的感覺。”的確，在一些特殊場(chǎng)合，我們需要冷靜甚至冷漠地對(duì)待他人，不必作任何反應(yīng)。基安尼里是意大利銀行的創(chuàng)辦人，他就遇到過(guò)這種情況，用了如下對(duì)策：無(wú)論對(duì)方是什么反應(yīng)，他一概不理會(huì)，只是專心想自己的事情，“對(duì)于對(duì)方的話，你可以左耳進(jìn)右耳出嘛。哈哈。”

有些人要讓自己在任何狀態(tài)下都要做到面不改色。在提到拉斯科普做共和國(guó)民會(huì)議主席時(shí)，普蘭格爾說(shuō)：“人們可放心與他共事，因?yàn)樗缫褜W(xué)會(huì)不動(dòng)聲色地對(duì)待任何人和任何事。他知道事情的來(lái)龍去脈，但他表面上卻不動(dòng)聲色，這是個(gè)真正聰明的人。對(duì)于商業(yè)精英和目光遠(yuǎn)大的人們來(lái)說(shuō)，這不過(guò)是他們經(jīng)常用的小策略而已。”

當(dāng)處于尷尬狀態(tài)，但又不能不做回應(yīng)時(shí)，我們也可以講幾句笑話。

1917年夏天，當(dāng)豪斯將軍退居他的別墅時(shí)，外界傳言他和威爾遜總統(tǒng)決裂。新聞?dòng)浾呔痛耸虏稍L他，他答道：“這謠言似乎傳得太晚了，總的來(lái)說(shuō)，它總是伴隨著仲夏海蛇的神話一同到來(lái)。”

惠靈頓公爵打敗了拿破侖。后來(lái)，有人給他看法軍在屠龍一帶布置得不太嚴(yán)密的計(jì)劃，并請(qǐng)求他答應(yīng)將此事作為歷史趣聞來(lái)談。惠靈頓嚴(yán)肅地說(shuō)：“好計(jì)劃……如此美滿的計(jì)劃！太妙了！請(qǐng)把這計(jì)劃還給拿破侖將軍，并代我向他表示謝意。”

有時(shí)為了謹(jǐn)慎起見，可如實(shí)地告訴對(duì)方自己在某方面的無(wú)知，以免日后被人發(fā)現(xiàn)取笑。斯普拉格是芝加哥一家大批發(fā)店的經(jīng)理。一次，他就說(shuō)起了菲爾德對(duì)此技巧的運(yùn)用。少年時(shí)，斯普拉格總?cè)グ菰L菲爾德，他們是世交，他問(wèn)菲爾德如何明智地投資。菲爾德?lián)卧S多公司的顧問(wèn)，一些公司的內(nèi)幕消息他自然熟悉，但他不能透露任何特別的投資項(xiàng)目。于是，他就只對(duì)斯普拉格說(shuō)自己曾做過(guò)什么生意，但最后他往往會(huì)說(shuō)：“我不知道你還對(duì)這些有興趣……”或者是“我的意思并不是要你注意我說(shuō)的話……”有時(shí)我們無(wú)須掩飾自己的行動(dòng)，但一定要掩飾自己的動(dòng)機(jī)。

美國(guó)內(nèi)戰(zhàn)后，在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，社會(huì)不大太平。對(duì)于南方的重建問(wèn)題，約翰遜與議會(huì)的意見不一致，并揚(yáng)言要阻止立法。當(dāng)時(shí)格蘭特手握軍權(quán)，是國(guó)家的軍事首腦。但他處境艱難，他反對(duì)約翰遜，又不想因他們之間的分歧而損害政府的威信。約翰遜總統(tǒng)要求格蘭特跟隨他到全國(guó)各地作巡回演講，就算將軍不發(fā)一言，只要坐在那里就可以，因?yàn)檫@樣就說(shuō)明他是擁護(hù)總統(tǒng)的。格蘭特為此十分煩惱，竟然“病”倒了，借此脫了身。所以，有時(shí)裝病這種老辦法還是可以應(yīng)急，也是十分有效的。

格蘭特的軍事秘書巴托上校說(shuō)格蘭特在必要時(shí)，可以“像拒絕陌生人一樣拒絕身邊最親密的人。有時(shí)，就算是心腹也不知道他想的是什么”。