如何讓他人主動幫忙

不知不覺中讓他上套

眾所周知，赫斯特擁有23家報紙，12家雜志，是著名的出版商。而在最初，他只在舊金山有一份報紙。一次，漫畫家納斯特來到舊金山，赫斯特就請他幫忙來完成一個重要計劃：他想發動人們敦促電車公司在電車前面裝上保險杠。可他并不滿意納斯特替他畫的第一幅畫。

他必須讓這位著名的漫畫家重新畫一張。但如何才能讓納斯特心甘情愿地再畫一幅呢？他是這么做的：一天晚上，他倆共用晚餐。赫斯特首先夸獎了那幅漫畫，然后他又說：“這兒的電車已造成不少孩子傷殘，有時我覺得開車的司機真像吃人妖精一樣。他們好像從不思考，就直接沖向那些街上玩耍的孩子……”納斯特聽說，竟跳了起來，驚呼道：“天啊，先生，我要畫一張出色的漫畫！原來那張請作廢，我重畫一張！”納斯特當場展開畫布繪圖，直到深夜。次日，就送來了足以讓電車公司屈服的杰作。

赫斯特達到了目的。但實際上，納斯特是在他的誘導下主動重畫的，而且不辭辛苦，很快畫成了另一幅畫。對他而言，他并沒感到自己被誘使，而是覺得自己突然間來了一個奇妙的靈感呢！當然，這個靈感是在赫斯特不動聲色的提示之下產生的。

這個方法并不神奇，之所以能奏效，是源于人們心中對自我思想表達和創作的欲望。所以，如果你想讓他人愉快地接受你的意見或建議，最好的方法就是讓他們相信，之所以產生了某種靈感或想法，完全來自于他們自己的創作，而不是別人的提醒。無論對誰，這一策略都能滿足他的自尊心。生活中，這類以巧妙的誘導或暗示讓人入套的事屢見不鮮。

著名的工程師泰勒也曾用此法對待他的員工。他說：“你灌輸給他某種思想，啟發他某個思路，但卻讓他們感覺是自己想出來的。”

萊芬維爾是他手下的得力干將之一，他這樣說：“泰勒永遠知道自己的方向和目的是什么。他一心想做好工作，卻淡泊名利。他的這種積極誘導別人的策略讓他感化了很多人，也提升了自己的名聲。”

林肯主持白宮時，也是利用此法讓一位能干的政治家查爾·撒姆納甘心服從于他。林肯巧妙地滿足了他的自尊和虛榮心，讓他相信：在他的謀劃下，那些早有定論的內閣議案才得以執行。之后的總統格蘭特由于沒有林肯這種高超的馭人技巧，對撒姆納就無計可施了。

很多人總想唯我居功，不想和人分享，也不愿承認別人曾對自己工作提過一些良好的建議，這是人類普遍的自私心理。在人際交往中，當其他方法并不能奏效時，那么這時不妨放開手，積極誘導對方，按我們的思路啟發他，這樣他會在無意識中進入我們的“圈套”。