015　在兩邊尋找，你能拾到更多機(jī)遇——1/3效應(yīng)

你有過(guò)如此經(jīng)歷嗎

抽簽的時(shí)候我們往往不會(huì)選擇第一張和最后一張，而是選擇中間的；逛街時(shí)我們往往不會(huì)在第一家或最后一家店買東西，而是在中間地段的店鋪購(gòu)物。你也有這樣的經(jīng)驗(yàn)吧？這是一種什么心理呢？請(qǐng)看以下分解。

“1/3效應(yīng)”

在抽簽的時(shí)候，雖然理論上每一張簽的“中彩率”都應(yīng)該是一樣的，但大家心里往往對(duì)第一張和最后一張簽有一點(diǎn)兒抗拒，總認(rèn)為中彩的那兩張幸運(yùn)票不能是最后和最前的兩張。于是在沒(méi)有特殊提示的情況下，絕大多數(shù)人都覺(jué)得從中間隨手抽一張的“獲獎(jiǎng)率”要大一些，這種現(xiàn)象在心理學(xué)上被稱做“1/3效應(yīng)”。

“招工法則”

最差的學(xué)生不能要——連學(xué)習(xí)都學(xué)不會(huì)，將來(lái)能干好工作嗎？成績(jī)最好的往往也不一定就被錄用——時(shí)間全用來(lái)學(xué)習(xí)，恐怕是高分低能兒；成績(jī)居中的學(xué)生往往令人滿意——既學(xué)習(xí)了知識(shí)，還參與活動(dòng)，是知識(shí)與能力兼?zhèn)湫偷摹Ｓ纱耍谝幻幢赜肋h(yuǎn)都獲勝！這雖然是個(gè)笑談，但卻明顯表現(xiàn)了人們對(duì)于“1/3”的特殊感情。

店鋪的選擇

當(dāng)顧客走進(jìn)一條商業(yè)街的時(shí)候，通常是不可能在第一家店鋪成交的，他總認(rèn)為前方有更合適的。通常也不會(huì)是最后一家，因?yàn)橐坏┣胺經(jīng)]有了可供選擇的店鋪，顧客會(huì)產(chǎn)生一種后悔心理，覺(jué)得前邊看過(guò)的似乎更好一些。如果這條街是一眼看到頭的，通常情況下，分別處于街道兩頭1/3位置的店鋪生意最好。

“剩男剩女”

很多大齡青年之所以成為“剩男”、“剩女”，就是因?yàn)橄萑肓祟愃啤?/3效應(yīng)”的心理陷阱，不少青年，尤其是條件好的白領(lǐng)女性，本來(lái)有極好的機(jī)會(huì)，卻一次次錯(cuò)過(guò)，主要原因在于總認(rèn)為前面的“店鋪”還很多，“下一個(gè)”會(huì)更好，結(jié)果是不切實(shí)際地追求完美，“暮去朝來(lái)顏色故”。

遠(yuǎn)離偏見(jiàn)

中庸哲學(xué)讓我們習(xí)慣于選擇處于“中間”的事物，雖然不走極端是正確的，但是“1/3效應(yīng)”使然的偏見(jiàn)往往會(huì)讓我們錯(cuò)失很多機(jī)會(huì)。變換一下思路吧，在兩邊尋找，你能拾到更多機(jī)遇，能夠發(fā)現(xiàn)那些屬于你自己的“寶藏”。

讀故事，懂心理——聰明的班長(zhǎng)

一天，學(xué)校里要舉行大學(xué)生電影節(jié)的頒獎(jiǎng)閉幕式，晚會(huì)上必定是明星云集，大家都想一睹他們的風(fēng)采。可是每個(gè)班僅有兩張票，人多票少，給誰(shuí)好呢？為了公平起見(jiàn)，大家決定抽簽。班長(zhǎng)把簽排成一排，讓大家抽，為了以示公平，她讓同學(xué)先抽，剩下一張才是自己的。

全部同學(xué)都是從票的中間隨機(jī)抽取，沒(méi)有人選擇最兩邊的票，但每個(gè)同學(xué)看到的都是“沒(méi)有”。大家一個(gè)個(gè)把簽抽走，全是空白，最后，僅剩了第一張和最后一張，兩張都寫著“有”字，班長(zhǎng)這個(gè)鐵桿的電影迷和倒數(shù)第二位同學(xué)如愿以償?shù)氐玫搅似薄?/p>

班長(zhǎng)并沒(méi)有刻意作弊，但卻利用了一個(gè)小小的心理戰(zhàn)術(shù)——1/3效應(yīng)。雖然事后大家頗有不服，但因?yàn)槎际菍W(xué)心理學(xué)專業(yè)的，看到班長(zhǎng)能如此活學(xué)活用，倒也無(wú)話可說(shuō)了。

學(xué)一下那個(gè)聰明的班長(zhǎng)吧，下次在抽簽或抽獎(jiǎng)時(shí)，千萬(wàn)不要因?yàn)椤?/3”效應(yīng)作怪，而毫無(wú)理由地放棄最前面與最后面的簽。

機(jī)會(huì)往往就在你忽視的“1/3”里面，擦亮慧眼，毫不猶豫，別讓“1/3”效應(yīng)導(dǎo)致你錯(cuò)過(guò)良機(jī)。生活中處處面臨選擇，在做決策時(shí)，“1/3”效應(yīng)往往會(huì)給我們帶來(lái)心理偏差，這時(shí)候，你一定要當(dāng)心，因?yàn)樗苋菀鬃屇沐e(cuò)過(guò)良機(jī)。擺脫慣性心理，別拒絕第一張和最后一張簽；處于中間的不一定就是最好的；在兩邊尋找，你能拾到更多機(jī)遇。