胡雪巖經商智慧十二

緣：結摯友，成就輝煌事業

對于每一位商人來說，要實現自己的投資、生財計劃，關鍵不在于有沒有可供運作的資本，而取決于會不會倚重外界事物，倚重他人，為自己編織廣而厚的關系網。因為關系能幫助商人實現財富的增值與飛躍。晚清商界巨賈胡雪巖就是依靠自己苦心經營的人脈關系，最終成為一代“紅頂商人”。

1．精燒冷灶，贏得前途

胡雪巖智慧　自古只有非常人，有非常眼光，識得非常人。韓愈說千里馬常有，而伯樂不常有，伯樂正是有非常眼光之人。胡雪巖正是伯樂，他看出王有齡絕非常人，于是便以一個平穩的前途為賭注，為賭得一個更為燦爛的前途。

中國，在清末的時候，是個官本位的社會，中央和地方的各級官員作為封建政治勢力的代表，掌握著黎民百姓生殺予奪的大權，他們為了滿足私欲，公然把權力當作衍生財富的工具。而商人所處“四民之末”的社會地位及其在流通領域中的不穩定性決定了他們尋求政治勢力庇護的必然。所以這兩種勢力一拍即合，導致官與商合流的結果。

作為商人，胡雪巖有唯利是圖的一面，同時，在他經商的過程中又透著做人的道理，小到為了朋友和家人，王有齡杭州被困，胡雪巖孤身闖敵營去購糧，之后更再闖絕域，明知左宗棠在京城待不長，而甘愿冒險為他借洋債；大到為了國家和民族，舍衣施藥，廣行善事，建義渡，與洋商斗法，救蠶農于危境……

細觀胡雪巖與官場、商場及洋人的結識、交往過程，不難發現，他對官場中人的助力往往比官場中人給他的助力更大；他對商場中的人，無論是合作還是競爭，處處以“和”、“圓”為先；他在與洋人打交道時，則處處以民族大局和黎民利益為重。這些無不顯示出他經商定要先做人的處事原則。

當然，胡雪巖商業帝國的最后傾頹，究其原因，和當時的社會背景有不可分割的天然聯系。清末，中國時局動蕩不定，政府腐朽昏庸，洋商巧取豪奪，再加上中國商界內部的不團結，致使胡雪巖在商道與人道結合過程中受到限制，縱使他再精于世故也無力對付政府和洋人的合圍。

但讓人值得推崇的是，胡雪巖即使瀕臨破產也沒有為自己匿產私藏。胡雪巖雖然輸了，但輸得很大氣、很灑脫，還輸得很光明磊落。事實上，在當時胡雪巖完全有條件為自己私匿一些錢財。想想胡雪巖馳騁商場幾十年，創下偌大一份家業，富可敵國，僅胡雪巖的23家典當行的資產就值200多萬，“百足之蟲，死而不僵”，不用說現銀，就是家中收藏的首飾細軟，收集一部分，也可以讓他在生意倒閉之后維持相當闊綽的生活。在錢莊、絲行全部倒閉之后，由于有左宗棠在官場中的轉圜斡旋，胡雪巖只是被革去二品頂戴，責成清理，并沒有最后查抄家產，胡雪巖完全有條件轉移財產，但他都沒做，而是繼續堅持他的為人之道——經商定要先做人。胡雪巖輸了，但他的處世為人之道不得不令人敬佩。

另外，在危機關頭，胡雪巖自身難保的狀況下，他仍然懷有寬以待人的胸襟。宓本常在阜康錢莊倒閉后自殺身亡，胡雪巖卻認為實在“犯不著”——因為胡雪巖已經原諒了他的過失和不義。胡雪巖特別囑咐古應春料理好宓本常的后事。雖然宓本常商業道德不好，但朋友一場，他的后事也應照料。胡雪巖即使身處絕境，依然為別人著想。夜訪周少棠，他回來時身上感覺寒冷，想到今年的施棉衣、施粥需要安排下去；他并不怕官府查抄，因為公款有典當行可以作抵，可慢慢還。只是清理資產之前，私人的存款不知道怎樣才能償還，用他自己的話說：“一想到這一層，肩膀上就像有千斤重擔，壓得喘不過氣來?！?/p>

由此看來，胡雪巖雖身為一個商人，可凡事卻總能設身處地為別人著想，經商中透著他做人善良、不羈的一面。

胡雪巖作為一個舊時的商人，在他的經商歷程中一直體現著經商定要先做人的原則。他夏天施茶、施藥，冬天施棉衣、施粥，另外還施棺材，辦育嬰堂，并非是因為所謂“為善最樂”，他只是認為發了財就應該做好事，就好比每天吃飯，例行公事，是應該做的事，也就無所謂樂與不樂了。

由此可見，胡雪巖在商道與人道的權衡中，始終堅持經商定要先做人，而且他在這一點上做得可謂是淋漓盡致，為自己在社會和商界中贏得了旺盛的人氣和名氣。作為商人，胡雪巖有唯利是圖的一面，同時，在他經商的過程中又透著做人的道理，小到為了朋友和家人，王有齡杭州被困，胡雪巖孤身闖敵營去購糧，之后更再闖絕域，明知左宗棠在京城待不長，而甘愿冒險為他借洋債；大到為了國家和民族，舍衣施藥，廣行善事，建義渡，與洋商斗法，救蠶農于危境……

細觀胡雪巖與官場、商場及洋人的結識、交往過程，不難發現，他對官場中人的助力往往比官場中人給他的助力更大；他對商場中的人，無論是合作還是競爭，處處以“和”、“圓”為先；他在與洋人打交道時，則處處以民族大局和黎民利益為重。這些無不顯示出他經商定要先做人的處事原則。

當然，胡雪巖商業帝國的最后傾頹，究其原因，和當時的社會背景有不可分割的天然聯系。清末，中國時局動蕩不定，政府腐朽昏庸，洋商巧取豪奪，再加上中國商界內部的不團結，致使胡雪巖在商道與人道結合過程中受到限制，縱使他再精于世故也無力對付政府和洋人的合圍。

胡雪巖人生啟示：

胡雪巖的發跡在于他精燒冷灶，賭定當時窮困潦倒的書生王有齡能“咸魚翻身”，于是他私下借用了錢莊的500兩銀子，送給王有齡做進京的盤纏和做官的“本錢”。胡雪巖因此失業賦閑，但天道相助，他卻因此為自己鋪就了錦繡前程。由此可見，胡雪巖的確是眼光獨到、識人有術。

2．促良緣，結益友

胡雪巖智慧　結新任命的浙江布政使蔣溢澧，就如同當初有王有齡為官場靠山一般。不過，胡雪巖這種想法很快就有了變化。

根據胡雪巖觀察，蔣溢澧這個人固然敦謹厚實，不過，此人官位不夠高，又未能獲得閩浙總督兼浙江巡撫左宗棠的信任，走這條路，并不劃算。因此，胡雪巖重新籌劃。這時，他把眼光投向了閩浙總督左宗棠。

作為商人，胡雪巖有唯利是圖的一面，同時，在他經商的過程中又透著做人的道理，小到為了朋友和家人，王有齡杭州被困，胡雪巖孤身闖敵營去購糧，之后更再闖絕域，明知左宗棠在京城待不長，而甘愿冒險為他借洋債；大到為了國家和民族，舍衣施藥，廣行善事，建義渡，與洋商斗法，救蠶農于危境……

細觀胡雪巖與官場、商場及洋人的結識、交往過程，不難發現，他對官場中人的助力往往比官場中人給他的助力更大；他對商場中的人，無論是合作還是競爭，處處以“和”、“圓”為先；他在與洋人打交道時，則處處以民族大局和黎民利益為重。這些無不顯示出他經商定要先做人的處事原則。

當然，胡雪巖商業帝國的最后傾頹，究其原因，和當時的社會背景有不可分割的天然聯系。清末，中國時局動蕩不定，政府腐朽昏庸，洋商巧取豪奪，再加上中國商界內部的不團結，致使胡雪巖在商道與人道結合過程中受到限制，縱使他再精于世故也無力對付政府和洋人的合圍。

但讓人值得推崇的是，胡雪巖即使瀕臨破產也沒有為自己匿產私藏。胡雪巖雖然輸了，但輸得很大氣、很灑脫，還輸得很光明磊落。事實上，在當時胡雪巖完全有條件為自己私匿一些錢財。想想胡雪巖馳騁商場幾十年，創下偌大一份家業，富可敵國，僅胡雪巖的23家典當行的資產就值200多萬，“百足之蟲，死而不僵”，不用說現銀，就是家中收藏的首飾細軟，收集一部分，也可以讓他在生意倒閉之后維持相當闊綽的生活。在錢莊、絲行全部倒閉之后，由于有左宗棠在官場中的轉圜斡旋，胡雪巖只是被革去二品頂戴，責成清理，并沒有最后查抄家產，胡雪巖完全有條件轉移財產，但他都沒做，而是繼續堅持他的為人之道——經商定要先做人。胡雪巖輸了，但他的處世為人之道不得不令人敬佩。

另外，在危機關頭，胡雪巖自身難保的狀況下，他仍然懷有寬以待人的胸襟。宓本常在阜康錢莊倒閉后自殺身亡，胡雪巖卻認為實在“犯不著”——因為胡雪巖已經原諒了他的過失和不義。胡雪巖特別囑咐古應春料理好宓本常的后事。雖然宓本常商業道德不好，但朋友一場，他的后事也應照料。胡雪巖即使身處絕境，依然為別人著想。夜訪周少棠，他回來時身上感覺寒冷，想到今年的施棉衣、施粥需要安排下去；他并不怕官府查抄，因為公款有典當行可以作抵，可慢慢還。只是清理資產之前，私人的存款不知道怎樣才能償還，用他自己的話說：“一想到這一層，肩膀上就像有千斤重擔，壓得喘不過氣來。”

由此看來，胡雪巖雖身為一個商人，可凡事卻總能設身處地為別人著想，經商中透著他做人善良、不羈的一面。

胡雪巖作為一個舊時的商人，在他的經商歷程中一直體現著經商定要先做人的原則。他夏天施茶、施藥，冬天施棉衣、施粥，另外還施棺材，辦育嬰堂，并非是因為所謂“為善最樂”，他只是認為發了財就應該做好事，就好比每天吃飯，例行公事，是應該做的事，也就無所謂樂與不樂了。

由此可見，胡雪巖在商道與人道的權衡中，始終堅持經商定要先做人，而且他在這一點上做得可謂是淋漓盡致，為自己在社會和商界中贏得了旺盛的人氣和名氣。作為商人，胡雪巖有唯利是圖的一面，同時，在他經商的過程中又透著做人的道理，小到為了朋友和家人，王有齡杭州被困，胡雪巖孤身闖敵營去購糧，之后更再闖絕域，明知左宗棠在京城待不長，而甘愿冒險為他借洋債；大到為了國家和民族，舍衣施藥，廣行善事，建義渡，與洋商斗法，救蠶農于危境……

細觀胡雪巖與官場、商場及洋人的結識、交往過程，不難發現，他對官場中人的助力往往比官場中人給他的助力更大；他對商場中的人，無論是合作還是競爭，處處以“和”、“圓”為先；他在與洋人打交道時，則處處以民族大局和黎民利益為重。這些無不顯示出他經商定要先做人的處事原則。

當然，胡雪巖商業帝國的最后傾頹，究其原因，和當時的社會背景有不可分割的天然聯系。清末，中國時局動蕩不定，政府腐朽昏庸，洋商巧取豪奪，再加上中國商界內部的不團結，致使胡雪巖在商道與人道結合過程中受到限制，縱使他再精于世故也無力對付政府和洋人的合圍。

但讓人值得推崇的是，胡雪巖即使瀕臨破產也沒有為自己匿產私藏。胡雪巖雖然輸了，但輸得很大氣、很灑脫，還輸得很光明磊落。事實上，在當時胡雪巖完全有條件為自己私匿一些錢財。想想胡雪巖馳騁商場幾十年，創下偌大一份家業，富可敵國，僅胡雪巖的23家典當行的資產就值200多萬，“百足之蟲，死而不僵”，不用說現銀，就是家中收藏的首飾細軟，收集一部分，也可以讓他在生意倒閉之后維持相當闊綽的生活。在錢莊、絲行全部倒閉之后，由于有左宗棠在官場中的轉圜斡旋，胡雪巖只是被革去二品頂戴，責成清理，并沒有最后查抄家產，胡雪巖完全有條件轉移財產，但他都沒做，而是繼續堅持他的為人之道——經商定要先做人。胡雪巖輸了，但他的處世為人之道不得不令人敬佩。

另外，在危機關頭，胡雪巖自身難保的狀況下，他仍然懷有寬以待人的胸襟。宓本常在阜康錢莊倒閉后自殺身亡，胡雪巖卻認為實在“犯不著”——因為胡雪巖已經原諒了他的過失和不義。胡雪巖特別囑咐古應春料理好宓本常的后事。雖然宓本常商業道德不好，但朋友一場，他的后事也應照料。胡雪巖即使身處絕境，依然為別人著想。夜訪周少棠，他回來時身上感覺寒冷，想到今年的施棉衣、施粥需要安排下去；他并不怕官府查抄，因為公款有典當行可以作抵，可慢慢還。只是清理資產之前，私人的存款不知道怎樣才能償還，用他自己的話說：“一想到這一層，肩膀上就像有千斤重擔，壓得喘不過氣來。”

由此看來，胡雪巖雖身為一個商人，可凡事卻總能設身處地為別人著想，經商中透著他做人善良、不羈的一面。

胡雪巖作為一個舊時的商人，在他的經商歷程中一直體現著經商定要先做人的原則。他夏天施茶、施藥，冬天施棉衣、施粥，另外還施棺材，辦育嬰堂，并非是因為所謂“為善最樂”，他只是認為發了財就應該做好事，就好比每天吃飯，例行公事，是應該做的事，也就無所謂樂與不樂了。

由此可見，胡雪巖在商道與人道的權衡中，始終堅持經商定要先做人，而且他在這一點上做得可謂是淋漓盡致，為自己在社會和商界中贏得了旺盛的人氣和名氣。

胡雪巖人生啟示：

胡雪巖通過察言觀色捕捉到左宗棠的神色變化和態度轉變，從而為贏得左宗棠的信任和賞識而緊鑼密鼓地實行籠絡人心的計劃。左宗棠喜奉求事功，胡雪巖就給他送去了能使他成就事功所必須的東西，一送之下，也就送出意想不到的效果。