跳出傳統思維，創新為王

在哈佛，每一個新生入學時都會拿到的《哈佛學習生活指南》，在非常顯著的地方，用加大、加粗的字體甚至套色印著這樣兩段話：

“獨立思想是美國學界的最高價值。美國高等教育體系以最嚴肅的態度反對把他人的著作或者觀點變為己有——即所謂剽竊。每一個這樣做的學生都將受到嚴厲的懲罰，直至被大學驅逐出去。

“當你在準備任何類型的學術論文——包括口頭發言稿、平時作業、考試論文等時，你必須明確地指出：你文章中有哪些觀點是從別人的著作或任何形式的文字材料上移入或借鑒而來的。”

由此可見，對獨立思想的鼓勵和培養，是哈佛大學的教育之本。同時，從更深一個層次可以看出，哈佛要求每一個學生擁有創新能力。

不管是經商或是干其他的事情，總是在別人用過的套路里打轉只會局限自己，這時你應該做的，就是發展自己的獨立思想。當經驗在大腦里越積越多，甚至形成一種思維定式的時候，人們總習慣用自己的價值標準和思維模式來評判事物，這就叫作思想僵化。

一般而論，在機遇面前人的心理越趨于保守，就越容易陷入這樣的困境，很難適應新的環境。殊不知，時代總是向前，逆水行舟，不進則退，不堅守自己的獨立思想，不創新，終將被淘汰。

匈牙利人在20世紀40年代發明了圓珠筆，由于它易于書寫和便于攜帶，所以一經問世便風行全球。這位匈牙利的發明家為此發了財。然而好景不長，這種圓珠筆使用一段時間就會出現漏油的毛病，弄臟紙張及衣袋。因此，圓珠筆上市一兩年后就出現了銷售危機。

圓珠筆發明者及很多研究圓珠筆的人對于漏油問題都反復進行了深入的研究，大家都發現毛病在于筆珠書寫時因為受到磨損，墨油就跟隨磨損部位漏出來。很多人為此絞盡腦汁，卻毫無進展，因為大家的注意力一直停留在對筆珠的研究上，拼命在提高筆珠的耐磨性上做文章。當他們把筆珠的耐磨性改善后，筆珠與筆桿接觸的耐磨問題冒出來了，而此問題一直沒得以解決。

在日本人中田藤三郎的眼中，圓珠筆是個很有發展前途的商品，假如能改進它的漏油問題，自己將會獲得比匈牙利發明者更多的財富。于是他也投入該難點的研究。中田分析了圓珠筆的結構及出毛病的原因，也總結了許多人對改進漏油問題的失敗經驗，最后，他采取逆向思維，獲得了防止圓珠筆漏油的方法。所以，中田一舉占領了世界圓珠筆市場，獲得了遠比匈牙利的發明者更多的財富。

中田的做法其實很簡單，他是在筆芯上做文章。他通過反復試驗，統計當圓珠筆寫到多少字后就漏油，在掌握這個數量的基礎上，他著手把筆芯的裝油量減少，減少到圓珠筆磨損至開始漏油之前，芯子中的筆油已經用完了，這樣，就再也無油可漏了。筆芯的油用完了，可換支筆芯，圓珠筆可繼續使用。中田沒有被常人思考的框框套住，因此巧妙地解決了難題。

對于那些始終保有獨立思想的人來說，永遠不會跟隨眾人的思維模式，找到一條獨辟蹊徑的解決辦法的道路，是他們的一種特質。

獨立思想是擊破思維定式的有效武器。無論是在創新思考的開始，還是在其他某個環節上，當我們的創新思考活動遇到了障礙，陷入了某種困境，難以再繼續下去的時候，往往都有必要認真檢查一下：我們的頭腦中是否有了某種思維定式在起束縛作用？我們是否被某種思維定式捆住了手腳？

世界摩托車銷量中，每4輛就有l輛是“本田”產品，從這個數字里可以看出，“本田”的銷售網是何等之大。不過，如此龐大的銷售網卻是從日本的自行車零售商店開始起步的。

1945年，第二次世界大戰剛剛結束，本田宗一郎弄到500個日本軍用的電臺小引擎。他將這些小巧的引擎安到了自行車上，結果這種改裝的自行車非常暢銷，500輛很快就售完了。

本田由此發現了摩托車的潛在市場，成立了本田技研工業株式會社，決定開創摩托車事業。

一批批可以裝在自行車上的“克泊”牌引擎生產出來了，可是，光靠當地的市場是容納不了的。本田宗一郎面臨著如何將產品推銷出去的問題。

本田找到了新的合伙人，他叫藤澤武夫，過去是一位對銷售業務自有一套的小承包商。

當本田與藤澤商量如何建立全國性的銷售網時，藤澤建議說：“全日本現在約有200家摩托車經銷店，他們都是我們這樣的小制造商拼命巴結的對象，一向心高氣傲。如果我們要插入其中，就得損失大部分的利益。”

“但同時，你不要忘記，全國還有55000家自行車零售商店。”藤澤接著說，“如果他們為我們經銷‘克泊’，對他們來說，既擴大了業務的范圍，增加了獲利渠道，同時又有刺激自行車銷售的好處，加上我們適當地讓利，這塊肥肉他們會吃的！”

本田一聽，覺得是條妙計，便請藤洋立即去辦。

于是，一封封信函仿佛雪片般地飛向遍布全日本的自行車零售商店。信中除了詳盡介紹了“克伯”引擎，還明確表示，引擎零售價25英鎊，回扣7英鎊給他們。

兩星期后，13000家自行車商店作出了積極的反應，藤澤就這樣巧妙地為本田技研工業株式會社建立了獨特的銷售網。

本田產品從此開始進軍全日本。

成功者說，財富是“想”出來的。人不但要養成思考的好習慣，還要始終堅守自己的獨立思想，同時擴展思考的范圍，開闊思路，擴展思維，這樣才會更好地、更大限度地獲取有益的信息，促成自己獲得輝煌的成就。