胡雪巖經(jīng)商智慧三

遠(yuǎn)：決定成敗靠遠(yuǎn)謀

用胡雪巖的話說：“做生意怎么樣的精明，十三檔盤算，盤進(jìn)盤出，絲毫不漏，這算不了什么！頂要緊的是眼光，生意做得大，眼光就要放得遠(yuǎn)……做大生意的眼光，一定要看大局，你的眼光看得到一省，就能做一省的生意；看得到天下，就能做天下的生意；看得到國(guó)外，就能做國(guó)外的生意。”

1．見識(shí)卓遠(yuǎn)，立足商界

胡雪巖智慧　一個(gè)生意人要想有大的作為，眼光不僅要看得準(zhǔn)，而且要超前，要能夠看到以后的事情，看出變幻莫測(cè)的商海中不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢(shì)。

人們經(jīng)常把商場(chǎng)比喻成沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)。有時(shí)候商場(chǎng)上的拼殺甚至比戰(zhàn)場(chǎng)上更殘酷、更赤裸。一個(gè)沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的人是根本無法有所作為的。胡雪巖是一個(gè)大商人。商人的眼光，主要是指不斷發(fā)現(xiàn)、開辟自己財(cái)源的眼光。正如要取水必須有水源，要賺錢也先要有財(cái)源。立足商界，首先要見識(shí)卓遠(yuǎn)，在商場(chǎng)開拓出一片屬于自己的天地，從商業(yè)上講，也就是要能發(fā)現(xiàn)屬于自己的財(cái)源。

發(fā)現(xiàn)財(cái)源，首先要求商家有長(zhǎng)遠(yuǎn)的生意眼光。商家的眼光一定要遠(yuǎn)，也就是不能總盯著一門一行，把眼睛盯在眼前利益上，而且要“吃一個(gè)，挾一個(gè)，看一個(gè)”。要能在商海變幻莫測(cè)的復(fù)雜形勢(shì)中看出有利于己的大方向，按照這個(gè)大方向來經(jīng)營(yíng)好自己的財(cái)源。

胡雪巖的生絲生意還沒有開始運(yùn)作之前，就洞察到用代理湖州官庫(kù)的銀子貸到杭州，脫手后再解“藩庫(kù)”銀兩的商機(jī)，這一步可謂之“遠(yuǎn)”。湖州的公款本來就要解往省城杭州，交付“藩庫(kù)”，先墊支一下，買絲到杭州變成現(xiàn)銀之后再交付“藩庫(kù)”并不為過。如此一來，死錢變成了活錢，把它作本錢為己所用，何樂而不為呢？

不僅如此，胡雪巖的商業(yè)見識(shí)還有看得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的。在絲繭生意還沒開始時(shí)，他就想到了和洋人做生意，組織生絲出口，即當(dāng)時(shí)所謂的銷“洋莊”。這一次胡雪巖確實(shí)把生意做到了國(guó)外。

清朝開埠之后，中國(guó)與歐美及日本的貿(mào)易主要以江南的絲、茶葉為大宗，而隨著18、19世紀(jì)西方紡織工業(yè)的飛速發(fā)展，生絲需求量日益增大，經(jīng)由上海外銷的江南絲、綢，在整個(gè)上海“洋莊”貿(mào)易中占有舉足輕重的地位。同治、光緒年間僅江蘇鎮(zhèn)江就以絲、綢“行銷于北省以及歐、美、日本者，歲入數(shù)百萬”。

胡雪巖要和洋人做蠶絲生意的念頭，也是起于與杭州絲商有關(guān)蠶絲生意的交談。絲商告訴胡雪巖，銷“洋莊”把上萬兩的絲囤積起來，等價(jià)錢上漲時(shí)再賣給洋人，所賺極多。只是銷“洋莊”需要的本錢太大，并且洋人做生意非常狡猾，表面上與你討價(jià)還價(jià)，不斷地與你周旋，暗地里又去尋找其他的門路。有些商人因?yàn)橘Y本有限，急于將貨物脫手，便殺價(jià)出售手中的貨。這就增加了生絲生意的風(fēng)險(xiǎn)，不但與洋人的生意沒有做成，自己的貨又砸在手里。因此，銷“洋莊”既要有雄厚的資本，又要有敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)。

作為商人，胡雪巖有唯利是圖的一面，同時(shí)，在他經(jīng)商的過程中又透著做人的道理，小到為了朋友和家人，王有齡杭州被困，胡雪巖孤身闖敵營(yíng)去購(gòu)糧，之后更再闖絕域，明知左宗棠在京城待不長(zhǎng)，而甘愿冒險(xiǎn)為他借洋債；大到為了國(guó)家和民族，舍衣施藥，廣行善事，建義渡，與洋商斗法，救蠶農(nóng)于危境……

細(xì)觀胡雪巖與官場(chǎng)、商場(chǎng)及洋人的結(jié)識(shí)、交往過程，不難發(fā)現(xiàn)，他對(duì)官場(chǎng)中人的助力往往比官場(chǎng)中人給他的助力更大；他對(duì)商場(chǎng)中的人，無論是合作還是競(jìng)爭(zhēng)，處處以“和”、“圓”為先；他在與洋人打交道時(shí)，則處處以民族大局和黎民利益為重。這些無不顯示出他經(jīng)商定要先做人的處事原則。

當(dāng)然，胡雪巖商業(yè)帝國(guó)的最后傾頹，究其原因，和當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景有不可分割的天然聯(lián)系。清末，中國(guó)時(shí)局動(dòng)蕩不定，政府腐朽昏庸，洋商巧取豪奪，再加上中國(guó)商界內(nèi)部的不團(tuán)結(jié)，致使胡雪巖在商道與人道結(jié)合過程中受到限制，縱使他再精于世故也無力對(duì)付政府和洋人的合圍。

但讓人值得推崇的是，胡雪巖即使瀕臨破產(chǎn)也沒有為自己匿產(chǎn)私藏。胡雪巖雖然輸了，但輸?shù)煤艽髿狻⒑転⒚摚€輸?shù)煤芄饷骼诼洹Ｊ聦?shí)上，在當(dāng)時(shí)胡雪巖完全有條件為自己私匿一些錢財(cái)。想想胡雪巖馳騁商場(chǎng)幾十年，創(chuàng)下偌大一份家業(yè)，富可敵國(guó)，僅胡雪巖的23家典當(dāng)行的資產(chǎn)就值200多萬，“百足之蟲，死而不僵”，不用說現(xiàn)銀，就是家中收藏的首飾細(xì)軟，收集一部分，也可以讓他在生意倒閉之后維持相當(dāng)闊綽的生活。在錢莊、絲行全部倒閉之后，由于有左宗棠在官場(chǎng)中的轉(zhuǎn)圜斡旋，胡雪巖只是被革去二品頂戴，責(zé)成清理，并沒有最后查抄家產(chǎn)，胡雪巖完全有條件轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)，但他都沒做，而是繼續(xù)堅(jiān)持他的為人之道——經(jīng)商定要先做人。胡雪巖輸了，但他的處世為人之道不得不令人敬佩。

胡雪巖人生啟示：

胡雪巖對(duì)整個(gè)時(shí)事的了解和把握總能夠先人一步，所以他總能先于別人籌劃出應(yīng)對(duì)措施。有了這一先機(jī)，胡雪巖就能開風(fēng)氣，占地利，享天時(shí)，逐一己之利。胡雪巖因?yàn)檎剂讼葯C(jī)，便能夠先人一著，從容應(yīng)對(duì)。一旦和紛亂時(shí)事中茫然無措的人們相比照，胡雪巖的優(yōu)勢(shì)便顯現(xiàn)出來。

2．要想取之，必先予之

胡雪巖智慧　精明的生意人從不在第一筆生意上賺取別人的錢財(cái)，而是巧用魚餌，通過讓利、促銷等手段來引導(dǎo)消費(fèi)、刺激消費(fèi)。“要想取之，必先予之”，做什么生意，都應(yīng)遵循這個(gè)經(jīng)商之道。以小賺大，以少斂多，讓更多的人知道這個(gè)牌子后，再靠貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品去贏得消費(fèi)者的青睞，這才是商家的明智之舉。

杭州城被朝廷由太平軍手里奪回之后，左宗棠把戰(zhàn)后處理工作交給了胡雪巖。正當(dāng)胡雪巖忙于此事之際，杭州城里來了一位洋人，并且指定要見胡雪巖。胡雪巖暗自驚訝，迎出來一看，原來是駐扎在寧波的“常捷軍”法軍軍官讓內(nèi)。在收復(fù)杭州城的時(shí)候，常捷軍曾立下了汗馬功勞。

那個(gè)時(shí)候，胡雪巖受左宗棠之托，負(fù)責(zé)聯(lián)系洋人，盡可能地從他們那里弄到開花炮，因?yàn)楹贾莩歉邏?jiān)，如果硬沖，枉耗人力。胡雪巖因?yàn)橛绣X莊在寧波，和那里的洋人有一定的交情，所以能說得上話。

作為商人，胡雪巖有唯利是圖的一面，同時(shí)，在他經(jīng)商的過程中又透著做人的道理，小到為了朋友和家人，王有齡杭州被困，胡雪巖孤身闖敵營(yíng)去購(gòu)糧，之后更再闖絕域，明知左宗棠在京城待不長(zhǎng)，而甘愿冒險(xiǎn)為他借洋債；大到為了國(guó)家和民族，舍衣施藥，廣行善事，建義渡，與洋商斗法，救蠶農(nóng)于危境……

細(xì)觀胡雪巖與官場(chǎng)、商場(chǎng)及洋人的結(jié)識(shí)、交往過程，不難發(fā)現(xiàn)，他對(duì)官場(chǎng)中人的助力往往比官場(chǎng)中人給他的助力更大；他對(duì)商場(chǎng)中的人，無論是合作還是競(jìng)爭(zhēng)，處處以“和”、“圓”為先；他在與洋人打交道時(shí)，則處處以民族大局和黎民利益為重。這些無不顯示出他經(jīng)商定要先做人的處事原則。

當(dāng)然，胡雪巖商業(yè)帝國(guó)的最后傾頹，究其原因，和當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景有不可分割的天然聯(lián)系。清末，中國(guó)時(shí)局動(dòng)蕩不定，政府腐朽昏庸，洋商巧取豪奪，再加上中國(guó)商界內(nèi)部的不團(tuán)結(jié)，致使胡雪巖在商道與人道結(jié)合過程中受到限制，縱使他再精于世故也無力對(duì)付政府和洋人的合圍。

但讓人值得推崇的是，胡雪巖即使瀕臨破產(chǎn)也沒有為自己匿產(chǎn)私藏。胡雪巖雖然輸了，但輸?shù)煤艽髿狻⒑転⒚摚€輸?shù)煤芄饷骼诼洹Ｊ聦?shí)上，在當(dāng)時(shí)胡雪巖完全有條件為自己私匿一些錢財(cái)。想想胡雪巖馳騁商場(chǎng)幾十年，創(chuàng)下偌大一份家業(yè)，富可敵國(guó)，僅胡雪巖的23家典當(dāng)行的資產(chǎn)就值200多萬，“百足之蟲，死而不僵”，不用說現(xiàn)銀，就是家中收藏的首飾細(xì)軟，收集一部分，也可以讓他在生意倒閉之后維持相當(dāng)闊綽的生活。在錢莊、絲行全部倒閉之后，由于有左宗棠在官場(chǎng)中的轉(zhuǎn)圜斡旋，胡雪巖只是被革去二品頂戴，責(zé)成清理，并沒有最后查抄家產(chǎn)，胡雪巖完全有條件轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)，但他都沒做，而是繼續(xù)堅(jiān)持他的為人之道——經(jīng)商定要先做人。胡雪巖輸了，但他的處世為人之道不得不令人敬佩。

另外，在危機(jī)關(guān)頭，胡雪巖自身難保的狀況下，他仍然懷有寬以待人的胸襟。宓本常在阜康錢莊倒閉后自殺身亡，胡雪巖卻認(rèn)為實(shí)在“犯不著”——因?yàn)楹r已經(jīng)原諒了他的過失和不義。胡雪巖特別囑咐古應(yīng)春料理好宓本常的后事。雖然宓本常商業(yè)道德不好，但朋友一場(chǎng)，他的后事也應(yīng)照料。胡雪巖即使身處絕境，依然為別人著想。夜訪周少棠，他回來時(shí)身上感覺寒冷，想到今年的施棉衣、施粥需要安排下去；他并不怕官府查抄，因?yàn)楣钣械洚?dāng)行可以作抵，可慢慢還。只是清理資產(chǎn)之前，私人的存款不知道怎樣才能償還，用他自己的話說：“一想到這一層，肩膀上就像有千斤重?fù)?dān)，壓得喘不過氣來。”

由此看來，胡雪巖雖身為一個(gè)商人，可凡事卻總能設(shè)身處地為別人著想，經(jīng)商中透著他做人善良、不羈的一面。

胡雪巖作為一個(gè)舊時(shí)的商人，在他的經(jīng)商歷程中一直體現(xiàn)著經(jīng)商定要先做人的原則。他夏天施茶、施藥，冬天施棉衣、施粥，另外還施棺材，辦育嬰堂，并非是因?yàn)樗^“為善最樂”，他只是認(rèn)為發(fā)了財(cái)就應(yīng)該做好事，就好比每天吃飯，例行公事，是應(yīng)該做的事，也就無所謂樂與不樂了。

由此可見，胡雪巖在商道與人道的權(quán)衡中，始終堅(jiān)持經(jīng)商定要先做人，而且他在這一點(diǎn)上做得可謂是淋漓盡致，為自己在社會(huì)和商界中贏得了旺盛的人氣和名氣。作為商人，胡雪巖有唯利是圖的一面，同時(shí)，在他經(jīng)商的過程中又透著做人的道理，小到為了朋友和家人，王有齡杭州被困，胡雪巖孤身闖敵營(yíng)去購(gòu)糧，之后更再闖絕域，明知左宗棠在京城待不長(zhǎng)，而甘愿冒險(xiǎn)為他借洋債；大到為了國(guó)家和民族，舍衣施藥，廣行善事，建義渡，與洋商斗法，救蠶農(nóng)于危境……

胡慶余堂開業(yè)之初，胡雪巖在做名氣的過程中，充分體現(xiàn)了“要想取之，必先予之”這八個(gè)字的精髓所在。

胡雪巖人生啟示：

縱觀胡雪巖的經(jīng)商套路一般都是先予后取，他利用洋人、學(xué)子為他造聲勢(shì)、做廣告來打響藥店的招牌。可見胡雪巖對(duì)“要想取之，必先予之”這句至理名言有極深的領(lǐng)悟，而且事實(shí)證明此舉確實(shí)行之有效。在胡雪巖所處的商業(yè)時(shí)代里，還不存在廣告效應(yīng)，胡雪巖的經(jīng)商手腕、行事手法卻能如此之高，別人只看到其一的地方，他卻能舉一反三地看到其三、其四，實(shí)在不得不叫人佩服稱絕！

3．做生意不可抱殘守缺

胡雪巖智慧　胡雪巖借助身邊的專業(yè)人才為自己開拓財(cái)源，不死守自己熟悉的行當(dāng)，說到底，也就是不斷為自己尋找新的投資方向，不斷擴(kuò)大自己的投資經(jīng)營(yíng)范圍。一個(gè)生意人如果只看到自己正在經(jīng)營(yíng)的熟悉的行當(dāng)，最終只會(huì)是抱殘守缺，連正在經(jīng)營(yíng)的行當(dāng)都不一定經(jīng)營(yíng)得好，更不用說為自己廣開財(cái)源了。

由弱而強(qiáng)者必須先干成一兩件事，才能干成無數(shù)件事。有人曾對(duì)胡雪巖由衷贊嘆：“小爺叔的眼光，才真叫眼光！看到大亂以后了。”這位眼界極高的人如此贊佩胡雪巖，是因?yàn)楹r在做成第一樁銷洋莊的生絲生意之后，立即就想到要開始投資兩樁在亂世之中和亂世之后，都必須給他帶來滾滾財(cái)源的事業(yè)。這兩樁事業(yè)，一樁是開藥店，另一樁是典當(dāng)業(yè)。

作為商人，胡雪巖有唯利是圖的一面，同時(shí)，在他經(jīng)商的過程中又透著做人的道理，小到為了朋友和家人，王有齡杭州被困，胡雪巖孤身闖敵營(yíng)去購(gòu)糧，之后更再闖絕域，明知左宗棠在京城待不長(zhǎng)，而甘愿冒險(xiǎn)為他借洋債；大到為了國(guó)家和民族，舍衣施藥，廣行善事，建義渡，與洋商斗法，救蠶農(nóng)于危境……

細(xì)觀胡雪巖與官場(chǎng)、商場(chǎng)及洋人的結(jié)識(shí)、交往過程，不難發(fā)現(xiàn)，他對(duì)官場(chǎng)中人的助力往往比官場(chǎng)中人給他的助力更大；他對(duì)商場(chǎng)中的人，無論是合作還是競(jìng)爭(zhēng)，處處以“和”、“圓”為先；他在與洋人打交道時(shí)，則處處以民族大局和黎民利益為重。這些無不顯示出他經(jīng)商定要先做人的處事原則。

當(dāng)然，胡雪巖商業(yè)帝國(guó)的最后傾頹，究其原因，和當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景有不可分割的天然聯(lián)系。清末，中國(guó)時(shí)局動(dòng)蕩不定，政府腐朽昏庸，洋商巧取豪奪，再加上中國(guó)商界內(nèi)部的不團(tuán)結(jié)，致使胡雪巖在商道與人道結(jié)合過程中受到限制，縱使他再精于世故也無力對(duì)付政府和洋人的合圍。

但讓人值得推崇的是，胡雪巖即使瀕臨破產(chǎn)也沒有為自己匿產(chǎn)私藏。胡雪巖雖然輸了，但輸?shù)煤艽髿狻⒑転⒚摚€輸?shù)煤芄饷骼诼洹Ｊ聦?shí)上，在當(dāng)時(shí)胡雪巖完全有條件為自己私匿一些錢財(cái)。想想胡雪巖馳騁商場(chǎng)幾十年，創(chuàng)下偌大一份家業(yè)，富可敵國(guó)，僅胡雪巖的23家典當(dāng)行的資產(chǎn)就值200多萬，“百足之蟲，死而不僵”，不用說現(xiàn)銀，就是家中收藏的首飾細(xì)軟，收集一部分，也可以讓他在生意倒閉之后維持相當(dāng)闊綽的生活。在錢莊、絲行全部倒閉之后，由于有左宗棠在官場(chǎng)中的轉(zhuǎn)圜斡旋，胡雪巖只是被革去二品頂戴，責(zé)成清理，并沒有最后查抄家產(chǎn)，胡雪巖完全有條件轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)，但他都沒做，而是繼續(xù)堅(jiān)持他的為人之道——經(jīng)商定要先做人。胡雪巖輸了，但他的處世為人之道不得不令人敬佩。

另外，在危機(jī)關(guān)頭，胡雪巖自身難保的狀況下，他仍然懷有寬以待人的胸襟。宓本常在阜康錢莊倒閉后自殺身亡，胡雪巖卻認(rèn)為實(shí)在“犯不著”——因?yàn)楹r已經(jīng)原諒了他的過失和不義。胡雪巖特別囑咐古應(yīng)春料理好宓本常的后事。雖然宓本常商業(yè)道德不好，但朋友一場(chǎng)，他的后事也應(yīng)照料。胡雪巖即使身處絕境，依然為別人著想。夜訪周少棠，他回來時(shí)身上感覺寒冷，想到今年的施棉衣、施粥需要安排下去；他并不怕官府查抄，因?yàn)楣钣械洚?dāng)行可以作抵，可慢慢還。只是清理資產(chǎn)之前，私人的存款不知道怎樣才能償還，用他自己的話說：“一想到這一層，肩膀上就像有千斤重?fù)?dān)，壓得喘不過氣來。”

由此看來，胡雪巖雖身為一個(gè)商人，可凡事卻總能設(shè)身處地為別人著想，經(jīng)商中透著他做人善良、不羈的一面。

胡雪巖作為一個(gè)舊時(shí)的商人，在他的經(jīng)商歷程中一直體現(xiàn)著經(jīng)商定要先做人的原則。他夏天施茶、施藥，冬天施棉衣、施粥，另外還施棺材，辦育嬰堂，并非是因?yàn)樗^“為善最樂”，他只是認(rèn)為發(fā)了財(cái)就應(yīng)該做好事，就好比每天吃飯，例行公事，是應(yīng)該做的事，也就無所謂樂與不樂了。

由此可見，胡雪巖在商道與人道的權(quán)衡中，始終堅(jiān)持經(jīng)商定要先做人，而且他在這一點(diǎn)上做得可謂是淋漓盡致，為自己在社會(huì)和商界中贏得了旺盛的人氣和名氣。

胡雪巖人生啟示：

典當(dāng)業(yè)其實(shí)是胡雪巖為自己找到的一條新的，能夠賺錢的投資渠道。不必多說，像胡雪巖一樣生意做得靈活，不抱守殘缺，始終向前看，不斷尋找新的投資方向，不錯(cuò)過任何一個(gè)投資機(jī)會(huì)，并能根據(jù)具體情況當(dāng)機(jī)立斷做出決策，確實(shí)是真正有大作為的生意人的“真眼光”。

4．先賺名氣后賺錢

胡雪巖智慧　生意場(chǎng)上十分流行“先賺名氣后賺錢”的說法。胡雪巖在開創(chuàng)一項(xiàng)事業(yè)之初，他總是把如何做名氣放在優(yōu)先考慮的地位。他認(rèn)為，一個(gè)商號(hào)如果有了名氣，客戶會(huì)不遠(yuǎn)千里，慕名而來，而只有有了名氣，才是真正樹立起了自己的形象。自我形象真正樹立起來了，生意自然也就好做了。

在生意場(chǎng)上，做招牌也好，做場(chǎng)面也好，其實(shí)說到底，也就是“做”名氣。名氣一響，生意自然也就熱鬧起來。所有走入商界的生意人，首先考慮的就是這些。胡雪巖也十分重視店號(hào)名氣、做場(chǎng)面的具體運(yùn)作，而且也決不放過任何一次能夠做名氣的機(jī)會(huì)。

作為商人，胡雪巖有唯利是圖的一面，同時(shí)，在他經(jīng)商的過程中又透著做人的道理，小到為了朋友和家人，王有齡杭州被困，胡雪巖孤身闖敵營(yíng)去購(gòu)糧，之后更再闖絕域，明知左宗棠在京城待不長(zhǎng)，而甘愿冒險(xiǎn)為他借洋債；大到為了國(guó)家和民族，舍衣施藥，廣行善事，建義渡，與洋商斗法，救蠶農(nóng)于危境……

細(xì)觀胡雪巖與官場(chǎng)、商場(chǎng)及洋人的結(jié)識(shí)、交往過程，不難發(fā)現(xiàn)，他對(duì)官場(chǎng)中人的助力往往比官場(chǎng)中人給他的助力更大；他對(duì)商場(chǎng)中的人，無論是合作還是競(jìng)爭(zhēng)，處處以“和”、“圓”為先；他在與洋人打交道時(shí)，則處處以民族大局和黎民利益為重。這些無不顯示出他經(jīng)商定要先做人的處事原則。

當(dāng)然，胡雪巖商業(yè)帝國(guó)的最后傾頹，究其原因，和當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景有不可分割的天然聯(lián)系。清末，中國(guó)時(shí)局動(dòng)蕩不定，政府腐朽昏庸，洋商巧取豪奪，再加上中國(guó)商界內(nèi)部的不團(tuán)結(jié)，致使胡雪巖在商道與人道結(jié)合過程中受到限制，縱使他再精于世故也無力對(duì)付政府和洋人的合圍。

但讓人值得推崇的是，胡雪巖即使瀕臨破產(chǎn)也沒有為自己匿產(chǎn)私藏。胡雪巖雖然輸了，但輸?shù)煤艽髿狻⒑転⒚摚€輸?shù)煤芄饷骼诼洹Ｊ聦?shí)上，在當(dāng)時(shí)胡雪巖完全有條件為自己私匿一些錢財(cái)。想想胡雪巖馳騁商場(chǎng)幾十年，創(chuàng)下偌大一份家業(yè)，富可敵國(guó)，僅胡雪巖的23家典當(dāng)行的資產(chǎn)就值200多萬，“百足之蟲，死而不僵”，不用說現(xiàn)銀，就是家中收藏的首飾細(xì)軟，收集一部分，也可以讓他在生意倒閉之后維持相當(dāng)闊綽的生活。在錢莊、絲行全部倒閉之后，由于有左宗棠在官場(chǎng)中的轉(zhuǎn)圜斡旋，胡雪巖只是被革去二品頂戴，責(zé)成清理，并沒有最后查抄家產(chǎn)，胡雪巖完全有條件轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)，但他都沒做，而是繼續(xù)堅(jiān)持他的為人之道——經(jīng)商定要先做人。胡雪巖輸了，但他的處世為人之道不得不令人敬佩。

另外，在危機(jī)關(guān)頭，胡雪巖自身難保的狀況下，他仍然懷有寬以待人的胸襟。宓本常在阜康錢莊倒閉后自殺身亡，胡雪巖卻認(rèn)為實(shí)在“犯不著”——因?yàn)楹r已經(jīng)原諒了他的過失和不義。胡雪巖特別囑咐古應(yīng)春料理好宓本常的后事。雖然宓本常商業(yè)道德不好，但朋友一場(chǎng)，他的后事也應(yīng)照料。胡雪巖即使身處絕境，依然為別人著想。夜訪周少棠，他回來時(shí)身上感覺寒冷，想到今年的施棉衣、施粥需要安排下去；他并不怕官府查抄，因?yàn)楣钣械洚?dāng)行可以作抵，可慢慢還。只是清理資產(chǎn)之前，私人的存款不知道怎樣才能償還，用他自己的話說：“一想到這一層，肩膀上就像有千斤重?fù)?dān)，壓得喘不過氣來。”

由此看來，胡雪巖雖身為一個(gè)商人，可凡事卻總能設(shè)身處地為別人著想，經(jīng)商中透著他做人善良、不羈的一面。

胡雪巖作為一個(gè)舊時(shí)的商人，在他的經(jīng)商歷程中一直體現(xiàn)著經(jīng)商定要先做人的原則。他夏天施茶、施藥，冬天施棉衣、施粥，另外還施棺材，辦育嬰堂，并非是因?yàn)樗^“為善最樂”，他只是認(rèn)為發(fā)了財(cái)就應(yīng)該做好事，就好比每天吃飯，例行公事，是應(yīng)該做的事，也就無所謂樂與不樂了。

由此可見，胡雪巖在商道與人道的權(quán)衡中，始終堅(jiān)持經(jīng)商定要先做人，而且他在這一點(diǎn)上做得可謂是淋漓盡致，為自己在社會(huì)和商界中贏得了旺盛的人氣和名氣。胡雪巖要做的兩件事，取的就是這一招。亂世當(dāng)口，逃難的災(zāi)民來自全國(guó)各地，送藥給他們，既為自己賺得濟(jì)世行善的好名聲，又讓他們把胡慶余堂的招牌帶到了全國(guó)各地。而軍營(yíng)里的兵將更是哪里人都有，讓他們用上自己配制的藥效實(shí)在的藥，讓他們都知道胡慶余堂的藥好，也就是讓天下人都知道胡慶余堂的藥好。這樣做出來的名氣，比花多少銀子雇人遍天下去貼招貼的效驗(yàn)，不知好了多少。

胡雪巖人生啟示：

胡雪巖深諳“先賺名氣后賺錢”的各種奧妙。一家商號(hào)，一個(gè)產(chǎn)品，做出了名氣，也就贏得了顧客的信任，也就可以順利地占有市場(chǎng)。馳騁商場(chǎng)，名氣往往是至關(guān)重要的，它其實(shí)是一種無形的價(jià)值，一筆無形的本錢。