胡雪巖經(jīng)商智慧一

道：商道即人道

一個成功的商人，在做人方面也一定是非常成功的。所謂“商道即人道，人道即商道”。只有這樣融商道與人道為一體的商人才堪稱后世楷模，只有這種人商合一的境界才可以說是商人的最高境界。經(jīng)商不只是簡單的錢貨交易，大凡成功的商人都能夠看到錢之外的東西，并在此方面開動自己的商業(yè)智慧，為自己廣開財路！

1．經(jīng)商定要先做人

胡雪巖智慧　作為一個成功的商人，胡雪巖自然深諳生財之道。不過胡雪巖眼中的“道”應該是取財于不違背良心、不損害道義的正道。在他經(jīng)商的過程中都體現(xiàn)著他做人的原則，即經(jīng)商定要先做人。

胡雪巖，這位晚清富甲天下的“紅頂商人”，一生離奇曲折，游刃于官與商之間，追逐于時與勢之中，品夠了盛衰榮辱之味，嘗盡了生死情義之道。

最初，胡雪巖只是錢莊的一個學徒。由于家道敗落，母親在無奈之下才將他送到一家名為信和的錢莊當小伙計，從掃地、倒便壺開始做起。由于他勤快聰明，熬到滿師，便成了信和的一名伙計，專理跑街收賬。當時不過20歲的胡雪巖實在是有些膽大妄為，竟然自作主張，挪用錢莊的銀子資助潦倒落魄的王有齡進京捐官，不僅自己在信和的飯碗丟掉了，且因此一舉，還使自己在同行中“壞”了名聲，再沒有錢莊敢雇用他，終至落魄到靠打零工糊口的地步。

好在天無絕人之路，王有齡得胡雪巖資助進京捐官，一切順利?；氐胶贾?，很快便得了浙江海運局坐辦的肥缺。喝水不忘掘井人，王有齡知恩圖報，一回到杭州就四下里尋訪胡雪巖的下落，即便知道自己力量有限也要盡力幫助他。

重逢王有齡，因資助王有齡留下的惡名自然消除。這時，胡雪巖面臨兩個相當不錯的選擇：一是留在王有齡身邊。此時的王有齡需要幫手，也特別希望胡雪巖能夠留在衙門里幫自己。適當?shù)臅r候，胡雪巖也可以捐個功名，以他的能力，在官場中肯定會有騰達的時候。另一個選擇是回信和錢莊，信和“大伙”張胖子收到王有齡還回的500兩銀子之后，為了拉回官場有靠山的胡雪巖，準備讓出自己大伙的位子。他找到胡雪巖的家里，懇請胡雪巖重回信和，甚至將胡雪巖離開信和期間的薪水都給他帶了去。這兩條路胡雪巖都沒有走?；燠E于官場并非他的興趣所在，如果回信和錢莊，即使做得再好也不過是個大伙，因此這兩條路他都不會走。幫王有齡他自然不會推辭，但最終還是要干一番屬于自己的事業(yè)。胡雪巖要自己做主，開辦自己的錢莊——事實上，這時的胡雪巖連一兩銀子的本錢都沒有。不過，他料定王有齡會外放州縣，在他看來，現(xiàn)在有幾千兩銀子把錢莊的架子撐起來，到時可以代理官庫銀錢往來，憑他的本事，定能夠由此發(fā)跡。

果然，入道之后，他借助官場的勢力，以開錢莊起家，層層托靠，左右逢源，周旋于官府勢力、漕幫首領、洋商買辦之間，開絲行、辦藥店、設典當、販運糧食、買賣軍火，數(shù)年后，便成為馳騁十里洋場，能在上海這一中國近代金融貿(mào)易中心呼風喚雨的富商大賈，并成為中國歷史上第一個與外國銀行開展金融業(yè)務往來的人。

作為商人，胡雪巖有唯利是圖的一面，同時，在他經(jīng)商的過程中又透著做人的道理，小到為了朋友和家人，王有齡杭州被困，胡雪巖孤身闖敵營去購糧，之后更再闖絕域，明知左宗棠在京城待不長，而甘愿冒險為他借洋債；大到為了國家和民族，舍衣施藥，廣行善事，建義渡，與洋商斗法，救蠶農(nóng)于危境……

細觀胡雪巖與官場、商場及洋人的結識、交往過程，不難發(fā)現(xiàn)，他對官場中人的助力往往比官場中人給他的助力更大；他對商場中的人，無論是合作還是競爭，處處以“和”、“圓”為先；他在與洋人打交道時，則處處以民族大局和黎民利益為重。這些無不顯示出他經(jīng)商定要先做人的處事原則。

當然，胡雪巖商業(yè)帝國的最后傾頹，究其原因，和當時的社會背景有不可分割的天然聯(lián)系。清末，中國時局動蕩不定，政府腐朽昏庸，洋商巧取豪奪，再加上中國商界內(nèi)部的不團結，致使胡雪巖在商道與人道結合過程中受到限制，縱使他再精于世故也無力對付政府和洋人的合圍。

但讓人值得推崇的是，胡雪巖即使瀕臨破產(chǎn)也沒有為自己匿產(chǎn)私藏。胡雪巖雖然輸了，但輸?shù)煤艽髿?、很灑脫，還輸?shù)煤芄饷骼诼?。事實上，在當時胡雪巖完全有條件為自己私匿一些錢財。想想胡雪巖馳騁商場幾十年，創(chuàng)下偌大一份家業(yè)，富可敵國，僅胡雪巖的23家典當行的資產(chǎn)就值200多萬，“百足之蟲，死而不僵”，不用說現(xiàn)銀，就是家中收藏的首飾細軟，收集一部分，也可以讓他在生意倒閉之后維持相當闊綽的生活。在錢莊、絲行全部倒閉之后，由于有左宗棠在官場中的轉(zhuǎn)圜斡旋，胡雪巖只是被革去二品頂戴，責成清理，并沒有最后查抄家產(chǎn)，胡雪巖完全有條件轉(zhuǎn)移財產(chǎn)，但他都沒做，而是繼續(xù)堅持他的為人之道——經(jīng)商定要先做人。胡雪巖輸了，但他的處世為人之道不得不令人敬佩。

另外，在危機關頭，胡雪巖自身難保的狀況下，他仍然懷有寬以待人的胸襟。宓本常在阜康錢莊倒閉后自殺身亡，胡雪巖卻認為實在“犯不著”——因為胡雪巖已經(jīng)原諒了他的過失和不義。胡雪巖特別囑咐古應春料理好宓本常的后事。雖然宓本常商業(yè)道德不好，但朋友一場，他的后事也應照料。胡雪巖即使身處絕境，依然為別人著想。夜訪周少棠，他回來時身上感覺寒冷，想到今年的施棉衣、施粥需要安排下去；他并不怕官府查抄，因為公款有典當行可以作抵，可慢慢還。只是清理資產(chǎn)之前，私人的存款不知道怎樣才能償還，用他自己的話說：“一想到這一層，肩膀上就像有千斤重擔，壓得喘不過氣來。”

由此看來，胡雪巖雖身為一個商人，可凡事卻總能設身處地為別人著想，經(jīng)商中透著他做人善良、不羈的一面。

胡雪巖作為一個舊時的商人，在他的經(jīng)商歷程中一直體現(xiàn)著經(jīng)商定要先做人的原則。他夏天施茶、施藥，冬天施棉衣、施粥，另外還施棺材，辦育嬰堂，并非是因為所謂“為善最樂”，他只是認為發(fā)了財就應該做好事，就好比每天吃飯，例行公事，是應該做的事，也就無所謂樂與不樂了。

由此可見，胡雪巖在商道與人道的權衡中，始終堅持經(jīng)商定要先做人，而且他在這一點上做得可謂是淋漓盡致，為自己在社會和商界中贏得了旺盛的人氣和名氣。

胡雪巖人生啟示：

胡雪巖認為經(jīng)商定要先做人。實際上，經(jīng)商的過程中透著做人的道理，體現(xiàn)著做人的原則。“君子愛財，取之有道”，這是中國流傳幾千年的一句古語。經(jīng)商定要先做人，說得通俗一點，也就是不坑蒙拐騙，不走邪門歪道，按規(guī)矩去賺錢。只要按規(guī)矩取財，得之于正道，君子也不會以愛財為恥。

2．幫人亦是幫己

胡雪巖智慧　胡雪巖一生助人為樂，也經(jīng)常得人助。正所謂助人者始得人助，為商者在能力范圍內(nèi)千萬不要吝于助人。胡雪巖曾經(jīng)說過：“有錢可用，還要看機會，還要看人?！币簿褪菐腿艘獛偷綄嵦?，幫在急難處，同時所幫的人還應該是可幫之人。胡雪巖的事業(yè)如此騰達，正來自于此。

清朝時期，京城用糧均由魚米之鄉(xiāng)的蘇杭地區(qū)通過運河運送，稱為“漕運”。參與運糧工作的一批人馬稱為“漕幫”。因運河連年受戰(zhàn)事影響常常阻塞造成運糧誤期，朝廷下旨改漕運為海運。這樣一來境遇本來就每況愈下的漕幫更是雪上加霜。漕幫雖外在力量雄厚，根深蒂固，派頭、場面都過得去，但作為漕幫當家人的尤五，心中自有一本難念的經(jīng)。整個漕幫自乾隆年間開始就一直借債度日。當時漕幫有一批糧，想賣掉這批貨，換些現(xiàn)銀，讓各位弟兄的生活能過得好一些，心里也有個安慰。

作為商人，胡雪巖有唯利是圖的一面，同時，在他經(jīng)商的過程中又透著做人的道理，小到為了朋友和家人，王有齡杭州被困，胡雪巖孤身闖敵營去購糧，之后更再闖絕域，明知左宗棠在京城待不長，而甘愿冒險為他借洋債；大到為了國家和民族，舍衣施藥，廣行善事，建義渡，與洋商斗法，救蠶農(nóng)于危境……

細觀胡雪巖與官場、商場及洋人的結識、交往過程，不難發(fā)現(xiàn)，他對官場中人的助力往往比官場中人給他的助力更大；他對商場中的人，無論是合作還是競爭，處處以“和”、“圓”為先；他在與洋人打交道時，則處處以民族大局和黎民利益為重。這些無不顯示出他經(jīng)商定要先做人的處事原則。

當然，胡雪巖商業(yè)帝國的最后傾頹，究其原因，和當時的社會背景有不可分割的天然聯(lián)系。清末，中國時局動蕩不定，政府腐朽昏庸，洋商巧取豪奪，再加上中國商界內(nèi)部的不團結，致使胡雪巖在商道與人道結合過程中受到限制，縱使他再精于世故也無力對付政府和洋人的合圍。

但讓人值得推崇的是，胡雪巖即使瀕臨破產(chǎn)也沒有為自己匿產(chǎn)私藏。胡雪巖雖然輸了，但輸?shù)煤艽髿?、很灑脫，還輸?shù)煤芄饷骼诼?。事實上，在當時胡雪巖完全有條件為自己私匿一些錢財。想想胡雪巖馳騁商場幾十年，創(chuàng)下偌大一份家業(yè)，富可敵國，僅胡雪巖的23家典當行的資產(chǎn)就值200多萬，“百足之蟲，死而不僵”，不用說現(xiàn)銀，就是家中收藏的首飾細軟，收集一部分，也可以讓他在生意倒閉之后維持相當闊綽的生活。在錢莊、絲行全部倒閉之后，由于有左宗棠在官場中的轉(zhuǎn)圜斡旋，胡雪巖只是被革去二品頂戴，責成清理，并沒有最后查抄家產(chǎn)，胡雪巖完全有條件轉(zhuǎn)移財產(chǎn)，但他都沒做，而是繼續(xù)堅持他的為人之道——經(jīng)商定要先做人。胡雪巖輸了，但他的處世為人之道不得不令人敬佩。

另外，在危機關頭，胡雪巖自身難保的狀況下，他仍然懷有寬以待人的胸襟。宓本常在阜康錢莊倒閉后自殺身亡，胡雪巖卻認為實在“犯不著”——因為胡雪巖已經(jīng)原諒了他的過失和不義。胡雪巖特別囑咐古應春料理好宓本常的后事。雖然宓本常商業(yè)道德不好，但朋友一場，他的后事也應照料。胡雪巖即使身處絕境，依然為別人著想。夜訪周少棠，他回來時身上感覺寒冷，想到今年的施棉衣、施粥需要安排下去；他并不怕官府查抄，因為公款有典當行可以作抵，可慢慢還。只是清理資產(chǎn)之前，私人的存款不知道怎樣才能償還，用他自己的話說：“一想到這一層，肩膀上就像有千斤重擔，壓得喘不過氣來?！?/p>

由此看來，胡雪巖雖身為一個商人，可凡事卻總能設身處地為別人著想，經(jīng)商中透著他做人善良、不羈的一面。

胡雪巖作為一個舊時的商人，在他的經(jīng)商歷程中一直體現(xiàn)著經(jīng)商定要先做人的原則。他夏天施茶、施藥，冬天施棉衣、施粥，另外還施棺材，辦育嬰堂，并非是因為所謂“為善最樂”，他只是認為發(fā)了財就應該做好事，就好比每天吃飯，例行公事，是應該做的事，也就無所謂樂與不樂了。

由此可見，胡雪巖在商道與人道的權衡中，始終堅持經(jīng)商定要先做人，而且他在這一點上做得可謂是淋漓盡致，為自己在社會和商界中贏得了旺盛的人氣和名氣。

胡雪巖人生啟示：

一個人的力量，往往是十分有限的。因此，想成就一項事業(yè)，少不了要借助“眾人拾柴之勢”。得幫人時且?guī)腿?，其實也是一種極好的感情投資方式，它能夠幫助自己建立起一種良好的人際關系。換句話說，許多時候，幫人其實也是幫自己。施恩于人，獲報于人，有時甚至是以“滴水”而獲“涌泉”。

3．以道為先，凡事多為人著想

胡雪巖智慧　胡雪巖有句名言，說做生意的人要學會“前半夜想想自己，后半夜想想別人”。“想想別人”就是設身處地為別人著想，想想別人的難處，想想別人和自己一樣的辛苦。生意人不能不想自己，不能不去細心地算計籌劃如何去賺錢。錢是賺來的，更是籌劃來的。但在想自己的時候，不妨也相應地想想別人，這樣做也會為自己免去一些不必要的麻煩。

胡雪巖義名在外，為人厚道，杭州城內(nèi)無論官民都愿意把自己的錢存到胡雪巖的阜康錢莊，使得胡雪巖的阜康錢莊一開業(yè)就顯出一派興旺景象，胡雪巖又知人善任請了一個叫劉慶生的得力手下為他打理內(nèi)務，自己就抽出身來幫王有齡的忙。

王有齡因為得到胡雪巖的幫助，順利地解決了漕米解運的老大難問題，博得了上下的一致好評，也替巡撫大人去了一塊心病。巡撫大人為此允諾為王有齡請功。王有齡自然喜不自禁，誰知一等再等，卻不見有什么消息，心中雖然著急卻又不好開口向巡撫大人問及此事。

作為商人，胡雪巖有唯利是圖的一面，同時，在他經(jīng)商的過程中又透著做人的道理，小到為了朋友和家人，王有齡杭州被困，胡雪巖孤身闖敵營去購糧，之后更再闖絕域，明知左宗棠在京城待不長，而甘愿冒險為他借洋債；大到為了國家和民族，舍衣施藥，廣行善事，建義渡，與洋商斗法，救蠶農(nóng)于危境……

細觀胡雪巖與官場、商場及洋人的結識、交往過程，不難發(fā)現(xiàn)，他對官場中人的助力往往比官場中人給他的助力更大；他對商場中的人，無論是合作還是競爭，處處以“和”、“圓”為先；他在與洋人打交道時，則處處以民族大局和黎民利益為重。這些無不顯示出他經(jīng)商定要先做人的處事原則。

當然，胡雪巖商業(yè)帝國的最后傾頹，究其原因，和當時的社會背景有不可分割的天然聯(lián)系。清末，中國時局動蕩不定，政府腐朽昏庸，洋商巧取豪奪，再加上中國商界內(nèi)部的不團結，致使胡雪巖在商道與人道結合過程中受到限制，縱使他再精于世故也無力對付政府和洋人的合圍。

但讓人值得推崇的是，胡雪巖即使瀕臨破產(chǎn)也沒有為自己匿產(chǎn)私藏。胡雪巖雖然輸了，但輸?shù)煤艽髿?、很灑脫，還輸?shù)煤芄饷骼诼?。事實上，在當時胡雪巖完全有條件為自己私匿一些錢財。想想胡雪巖馳騁商場幾十年，創(chuàng)下偌大一份家業(yè)，富可敵國，僅胡雪巖的23家典當行的資產(chǎn)就值200多萬，“百足之蟲，死而不僵”，不用說現(xiàn)銀，就是家中收藏的首飾細軟，收集一部分，也可以讓他在生意倒閉之后維持相當闊綽的生活。在錢莊、絲行全部倒閉之后，由于有左宗棠在官場中的轉(zhuǎn)圜斡旋，胡雪巖只是被革去二品頂戴，責成清理，并沒有最后查抄家產(chǎn)，胡雪巖完全有條件轉(zhuǎn)移財產(chǎn)，但他都沒做，而是繼續(xù)堅持他的為人之道——經(jīng)商定要先做人。胡雪巖輸了，但他的處世為人之道不得不令人敬佩。

另外，在危機關頭，胡雪巖自身難保的狀況下，他仍然懷有寬以待人的胸襟。宓本常在阜康錢莊倒閉后自殺身亡，胡雪巖卻認為實在“犯不著”——因為胡雪巖已經(jīng)原諒了他的過失和不義。胡雪巖特別囑咐古應春料理好宓本常的后事。雖然宓本常商業(yè)道德不好，但朋友一場，他的后事也應照料。胡雪巖即使身處絕境，依然為別人著想。夜訪周少棠，他回來時身上感覺寒冷，想到今年的施棉衣、施粥需要安排下去；他并不怕官府查抄，因為公款有典當行可以作抵，可慢慢還。只是清理資產(chǎn)之前，私人的存款不知道怎樣才能償還，用他自己的話說：“一想到這一層，肩膀上就像有千斤重擔，壓得喘不過氣來?！?/p>

由此看來，胡雪巖雖身為一個商人，可凡事卻總能設身處地為別人著想，經(jīng)商中透著他做人善良、不羈的一面。

胡雪巖作為一個舊時的商人，在他的經(jīng)商歷程中一直體現(xiàn)著經(jīng)商定要先做人的原則。他夏天施茶、施藥，冬天施棉衣、施粥，另外還施棺材，辦育嬰堂，并非是因為所謂“為善最樂”，他只是認為發(fā)了財就應該做好事，就好比每天吃飯，例行公事，是應該做的事，也就無所謂樂與不樂了。

由此可見，胡雪巖在商道與人道的權衡中，始終堅持經(jīng)商定要先做人，而且他在這一點上做得可謂是淋漓盡致，為自己在社會和商界中贏得了旺盛的人氣和名氣。

胡雪巖人生啟示：

福兮禍所伏，禍兮福所倚，失意時，一個人往往要走順路；得意非常之際，也常常為自己種下禍根，埋下日后衰敗的由頭。胡雪巖的商德之所以為人稱道，有很重要的一條，就是不僅不搶同行的飯碗，且凡事以道為先，處處為別人著想。先做人，后經(jīng)商，營儒商之道，走大企業(yè)之路。胡雪巖化智為義，自然明白以道為先，凡事多為人著想的道理。轎夫有如韓信點兵，當然是多多益善，為人處事也是如此。

4．不賺燙手錢

胡雪巖智慧　商人重利。作為商人的胡雪巖也不例外，他也把利看得很重。但是胡雪巖取財走的卻是君子之道，那些蠅營狗茍之類的燙手錢，他是從來不會沾手的。

胡雪巖認為，做生意當然是以賺錢為目的，但賺什么樣的錢以及賺錢后會產(chǎn)生什么后果，也確實不能不讓人去謹慎考慮。那種拿了會燙手的錢，即使再多也不能沾。

對于生意人來說，到底哪些錢拿了會燙手呢？對此，不同的人有不同的看法。但總的說來，會燙手的錢，大體可分為下列三類：

第一類是觸犯法律掙來的錢，如靠走私販毒等不正當途徑賺來的錢。雖然利潤豐厚，但對社會造成了嚴重的危害。通過這種途徑賺來的錢，就是我們通常所說的“黑錢”，這些錢拿了肯定是會燙手的。況且，賺取黑心錢，天理也難容，必將招來災禍，受到懲罰。

作為商人，胡雪巖有唯利是圖的一面，同時，在他經(jīng)商的過程中又透著做人的道理，小到為了朋友和家人，王有齡杭州被困，胡雪巖孤身闖敵營去購糧，之后更再闖絕域，明知左宗棠在京城待不長，而甘愿冒險為他借洋債；大到為了國家和民族，舍衣施藥，廣行善事，建義渡，與洋商斗法，救蠶農(nóng)于危境……

細觀胡雪巖與官場、商場及洋人的結識、交往過程，不難發(fā)現(xiàn)，他對官場中人的助力往往比官場中人給他的助力更大；他對商場中的人，無論是合作還是競爭，處處以“和”、“圓”為先；他在與洋人打交道時，則處處以民族大局和黎民利益為重。這些無不顯示出他經(jīng)商定要先做人的處事原則。

當然，胡雪巖商業(yè)帝國的最后傾頹，究其原因，和當時的社會背景有不可分割的天然聯(lián)系。清末，中國時局動蕩不定，政府腐朽昏庸，洋商巧取豪奪，再加上中國商界內(nèi)部的不團結，致使胡雪巖在商道與人道結合過程中受到限制，縱使他再精于世故也無力對付政府和洋人的合圍。

但讓人值得推崇的是，胡雪巖即使瀕臨破產(chǎn)也沒有為自己匿產(chǎn)私藏。胡雪巖雖然輸了，但輸?shù)煤艽髿?、很灑脫，還輸?shù)煤芄饷骼诼?。事實上，在當時胡雪巖完全有條件為自己私匿一些錢財。想想胡雪巖馳騁商場幾十年，創(chuàng)下偌大一份家業(yè)，富可敵國，僅胡雪巖的23家典當行的資產(chǎn)就值200多萬，“百足之蟲，死而不僵”，不用說現(xiàn)銀，就是家中收藏的首飾細軟，收集一部分，也可以讓他在生意倒閉之后維持相當闊綽的生活。在錢莊、絲行全部倒閉之后，由于有左宗棠在官場中的轉(zhuǎn)圜斡旋，胡雪巖只是被革去二品頂戴，責成清理，并沒有最后查抄家產(chǎn)，胡雪巖完全有條件轉(zhuǎn)移財產(chǎn)，但他都沒做，而是繼續(xù)堅持他的為人之道——經(jīng)商定要先做人。胡雪巖輸了，但他的處世為人之道不得不令人敬佩。

另外，在危機關頭，胡雪巖自身難保的狀況下，他仍然懷有寬以待人的胸襟。宓本常在阜康錢莊倒閉后自殺身亡，胡雪巖卻認為實在“犯不著”——因為胡雪巖已經(jīng)原諒了他的過失和不義。胡雪巖特別囑咐古應春料理好宓本常的后事。雖然宓本常商業(yè)道德不好，但朋友一場，他的后事也應照料。胡雪巖即使身處絕境，依然為別人著想。夜訪周少棠，他回來時身上感覺寒冷，想到今年的施棉衣、施粥需要安排下去；他并不怕官府查抄，因為公款有典當行可以作抵，可慢慢還。只是清理資產(chǎn)之前，私人的存款不知道怎樣才能償還，用他自己的話說：“一想到這一層，肩膀上就像有千斤重擔，壓得喘不過氣來?！?/p>

由此看來，胡雪巖雖身為一個商人，可凡事卻總能設身處地為別人著想，經(jīng)商中透著他做人善良、不羈的一面。

胡雪巖作為一個舊時的商人，在他的經(jīng)商歷程中一直體現(xiàn)著經(jīng)商定要先做人的原則。他夏天施茶、施藥，冬天施棉衣、施粥，另外還施棺材，辦育嬰堂，并非是因為所謂“為善最樂”，他只是認為發(fā)了財就應該做好事，就好比每天吃飯，例行公事，是應該做的事，也就無所謂樂與不樂了。

由此可見，胡雪巖在商道與人道的權衡中，始終堅持經(jīng)商定要先做人，而且他在這一點上做得可謂是淋漓盡致，為自己在社會和商界中贏得了旺盛的人氣和名氣。

胡雪巖人生啟示：

作為一個商人要做到不賺取燙手錢，確實需要有一種“俯首甘為孺子?！钡木瘢瑢⑿谋刃?，總能夠設身處地為別人著想。