厚道比詭道更有效

厚道比詭道更有效

《孫子兵法》中說“兵者，詭道也”，說的是帶兵打仗，是生死間的事情。在現實生活中，我們不必時時刻刻都想著走詭道，因為詭道艱險，而且未必是捷徑，很多時候，我們自以為機關算盡，其實反而不如不玩心計，老老實實來得更有效。因為詭道畢竟是一種復雜的把戲，越復雜，出錯的概率就越大。而厚道為人，簡單處世，該怎么樣就怎么樣，出問題的概率反而小。

因此，做人不能太“精明”了，不能老想著陰謀詭計算計別人，否則很有可能會得不償失，聰明反被聰明誤，弄巧成拙。

經常乘飛機的朋友會發現，由于托運的行李會不翼而飛或者里面有些易損的物品遭到損壞，向航空公司進行索賠，是一個很麻煩的事情。航空公司一般是根據實際價格給予賠付的，但有時某些物品的價值不容易估算，但物件又不大，那怎么辦呢？

有兩個出去旅行的女孩，叫黃鈴和王佳，她們互不認識，各自在景德鎮同一個瓷器店購買了一個一模一樣的瓷器。當她們在上海浦東國際機場下來后，發現她們托運的行李中的瓷器可能由于運輸途中的意外而遭到損壞，于是她們隨即向航空公司提出索賠。因為物品沒有發票等證明價格的憑證，于是航空公司內部評估人員約摸估算了價值應該在1000元以內。但是航空公司并無法確切地知道該瓷器的價格，于是，航空公司分別告訴這兩位女孩，讓她們把該瓷器當時購買的價格分別寫下來，然后告訴航空公司。

航空公司認為，如果這兩個小姐都是誠實可信的厚道人的話，那么她們寫下來的價格應該是一樣的，如果不一樣的話，則必然有人說謊。而說謊的人總是為了能獲得更多的賠償，所以可以認為申報的瓷器價格較低的那個小姐相對更加可信，并會采用兩個中較低的那個價格作為賠償金額，同時會給予那個給出更低價格的誠實小姐以價值200元的獎勵。

這時，兩個小姐各自心里就要想了，航空公司認為這個瓷器價值在1000元以內，而且如果自己給出的損失價格比另一個人低的話，就可以額外再得到200元，而自己實際損失是888元。黃鈴想，航空公司不知道具體價格，那么王佳肯定會認為多報損失多得益，只要不超過1000元即可，那么最有可能報的價格是900元到1000元之間的某一個價格。黃鈴心想：就報890元，這樣航空公司肯定認為我是誠實的好姑娘，獎勵我200元，這樣我實際就可以獲得1090元。

而王佳也想，有句話說得好，人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人。她既然算計我，要寫890元，我也要報復。所以，我就填888元原價。

而黃鈴也不是吃素的，估計她會算到我要寫890元，她可能就填真實價格了，我要來個更絕的，我來個以退為攻的戰略，我填880元，低于真實價格，這下她肯定想不到了吧！

我們都知道，下棋、計謀之類的東西關鍵是要能算得比對手更遠，于是這兩個極其精明的人相互算計，最后，她們可能都會填689元。她們都認為，原價是888元，而自己填689元肯定是最低了，加上獎勵的200元，就是889元，還能賺1元。

這兩個人算計別人的本事是旗鼓相當的，她們都暗自為自己最終填了689元而感到興奮不已。最后，航空公司收到她們的申報損失，發現兩個人都填了689元，料想這兩個人都是誠實守信的好姑娘，航空公司本來預算的2198元的賠償金現在只要賠償1378元。

而兩個人各自只能拿到689元，還不足以彌補瓷器本來損失呢，虧大了吧！本來她們倆可以商量好都填1000元，這樣她們各自都可以拿到1000元的賠償金，而就是因為互相都要算計對方，要拿得比對方多，最后搞得大家都不得益。這個就是著名的“旅行者困境”博弈模型。

這個模型告訴我們一個簡單的道理，詭道很多時候不如厚道來得有效，時時刻刻想著如何算計別人，很有可能把自己也算計進去。如果當時兩個人都能夠厚道些，不要想著算計別人，而是實話實說，有一說一，至少她們的損失不會這么慘重。

所以，做人還是要厚道，詭計有時候能得逞，但是詭計越復雜，失敗的概率就越大。別人并不比你笨，你自以為自己很精明，別人卻跟你一樣精明，于是害人不成反而會害己。

確實，厚道做人很多時候收益不如玩詭計來得大，但是損失同樣會少很多，而做人太精明，時刻想著玩詭計，固然有可能獲得大收益，更有可能虧上血本，既然如此，何不放下精明，老老實實做人呢？從長遠看，這樣的收益反而會更大。