遵義章·第五

【題解】

注曰：“遵而行之者，義也。”

王氏曰：“遵者，依奉也。義者，宜也。此章之內，發明施仁、行義，賞善、罰惡，立事、成功道理。”

【釋義】

張商英注：依照著去做，就是義。

王氏批注：“遵”就是依照奉行的意思。“義”，就是應該的意思。這一章里，說明了施行仁政、躬行道義、獎賞善行、懲罰罪惡、建功立業、成就功名的辦法。

【原典】

以明示下者，暗。

注曰：“圣賢之道，內明外晦。惟不足于明者，以明示下，乃其所以暗也。”

王氏曰：“才學雖高，不能修于德行；逞己聰明，恣意行于奸狡，能責人之小過，不改自己之狂為，豈不暗者哉？”

【譯文】

對下屬表示自己過于明察的人就會愚昧不明。

張商英注：圣人賢人的統治方法，是明于內而晦于外。只有在“明”上不足的人，才把自己的明察表現給下級，這就是他愚昧不明的原因。

王氏批注：才華學識雖然高，不能在德行上有所修養；以自己的聰明逞能，肆意從事奸猾狡詐之事；責備他人小的過錯，卻不糾正自己過分的舉動，難道不是愚昧不明嗎？

【評析】

水至清則無魚，人至察則無友。把別人的缺點看得很透徹、很清楚的確是聰明的，但也要給智慧不如自己的人留有余地，這對自己是一種很高的修養。對別人忍耐和寬容，這樣才可以服眾。否則，就會因為自己的聰明導致對別人的狹隘和過度嚴格的做法，反過來使自己處于不利的地位，這就是所謂的“聰明反被聰明誤”的道理。所以，做領導的千萬不要顯得太聰明，要懂得大智若愚，內明外晦。聰明在于內心的澄澈，而不一定表現出來，去要求下屬，否則，自己就變成了孤家寡人了。

典例闡幽

明于內而憨于外

漢軍和楚軍在滎陽對峙，漢軍的糧道屢屢被楚軍襲擊，致使漢軍處境困難。于是，漢王先是想和項羽議和。但是，在范增的反對下，項羽沒有同意。這時，有個陳平向劉邦獻出了一條離間計。陳平給漢王分析說：“楚國兵力雖眾、將官也很多，但是深得項羽器重的只有亞父、龍且、鐘離昧、周殷等寥寥幾個。范曾號稱亞父，確實是一個天下奇人，智謀之精深，大有凌駕于我漢國眾謀臣之上的氣概，但是項羽其實在骨子里早就厭倦他很久了。我們要離間，就要把重心放在這個關系上。至于離間其他人和項羽的關系，我們不做重點謀劃，要是也成功了，算是運氣，沒有成功，也會損害他們君臣關系的。”

漢王、呂后以及張良、蕭何、曹參都表示了此計策很好。于是，陳平就向漢王討要了三萬斤黃金去打點這條計策。陳平過去在楚國的時候曾經有過貪污的記錄，但是，漢王對陳平的這個要求卻沒有絲毫的遲疑，馬上就叫蕭何拿出三萬斤黃金，讓陳平打點楚國君臣。以后的事實證明，陳平沒有從這三萬斤黃金里克扣一分一毫自己享用，并且成功離間了范增和項羽的關系，致使范增離項羽而去，并且瘡發死于途中。

大智若愚，內明外晦

據說，在舜未登上天子位的時候，他的異母弟弟象，為圖占家業，幾次要謀害他。昏聵的父親和后母也總是偏心、縱容象。有一次，父親和后母找舜，說谷倉頂壞了，要他爬上去修理。當舜一上到倉頂，父、母、弟弟就抽了梯子，放起一把火想要燒死他。幸虧他撐起大斗笠，乘著一陣大風往下一跳，才得脫險。

另一次，父親和后母讓舜去淘井。那井很深，剛把舜吊到井底，上面的人就收了繩子，推下幾大堆泥土去，以為這一回舜死定了。象很高興，沒想到，當他來到舜的臥室時，卻看見舜正坐在床上彈琴。這是咋回事？原來那井底還另有一個出口，舜是從那里脫生的。這一下，象驚呆了，他悔恨、羞慚不已，上前向哥哥道歉。舜呢，顯得若無其事的樣子，他微微一笑，說：“我并不計較。”

有一次，萬章與孟子談論到這個故事中的舜。萬章認為，舜或者是糊涂，或者是偽善，二者避居其一。孟子則不同意這種看法。萬章說：“怎么不對？兩件事中，都表現出舜并不知象要害他，這豈不是糊涂？”孟子說：“怎么不知道！只不過舜對弟弟仁慈罷了。”萬章說：“依您之見，舜是心里憂心忡忡，表現得卻像沒那么回事，這豈不是強顏為歡，是十足的偽善嗎？”孟子直搖頭：“不，這怎么叫偽善？既然象已承認自己錯了，有悔改之意，舜又怎能不高興？這不叫偽善，叫寬宏大度啊。”

不計前嫌得人心

西漢末年，王莽篡權后，驕奢淫逸，民不聊生，各路豪杰和農民起義軍紛紛興起，與王莽政權抗爭。結果，王莽政權被推翻了。然而在王莽政權傾覆之后，各路豪杰為爭皇位，又打得不可開交，其中就有一支由劉秀領導的隊伍。劉秀用大司馬的名義，召集人馬，又招募了4000精兵。他的部將任光向天下宣告說：“王郎冒充劉氏宗室，誘惑人民，大逆不道。大司馬劉公從東方調百萬大軍前來證伐。一切軍民，歸順了，既往不咎；抗拒的，決；卞寬恕！”任光還派騎兵把這個通告分發到巨鹿和附近各地。老百姓看到了通告，紛紛議論，把消息越傳越遠。王郎手下的兵將聽到了，都害怕起來，好像大禍臨頭似的。

劉秀親自率領4000精兵，打下了鄰近好幾座縣城，勢力漸漸大起來。沒過多少日子，又有不少地方首領，看到通告，率兵投靠劉秀，于是劉秀向巨鹿發起了攻擊。

不久，劉玄也派兵來征伐王郎。兩路大軍聯合起來，連續攻打了一個多月，仍然沒有攻破巨鹿城。有幾位將領對劉秀說：“咱們何必在這兒多耗時日呢？不如直接去攻打邯鄲。打下了邯鄲，殺了王郎，還怕巨鹿城不投降嗎？”劉秀采納了他們的意見，留下了部分兵馬繼續圍攻巨鹿，自己帶領著大軍去攻打邯鄲，接著連打了幾個勝仗。王郎的軍隊支持不住，就打開城門，獻城投降。劉秀率領大軍進入邯鄲，殺了王郎。

劉秀住進了王郎在邯鄲修建的宮殿，命令他手下的人檢點朝中的公文。這些公文大部分是各郡縣的官吏和豪紳大戶與王郎之間往來的文書，內容大多數是奉承王郎，說劉秀壞話，甚至幫助出主意剿殺劉秀的。對這樣的文書，劉秀看也不看，把它們全部堆在宮前的廣場上，并召集全體官吏和將士，當著他們的面，把這些文書一把火燒掉了。有人提醒劉秀說：“您怎么就這樣燒掉了呢？反對咱們的人都在這里頭，現在連他們的名字也查不到了。”劉秀對他們說：“我燒掉這些，就是要向所有的人說明，我不計較這些已經過去的恩恩怨怨，好讓大家都安心，讓更多的人擁護我們。”

勸說的人這才明白過來，劉秀不追究那些曾反對自己的人，那些人就會心安理得地服從劉秀，而不會因為害怕劉秀報復，投入反對劉秀的一方。大伙都佩服劉秀的深謀遠慮和開闊的胸懷。一些過去反對劉秀的人，見了劉秀的這種舉動，也愿意為劉秀效力了。

【原典】

有過不知者，蔽。

注曰：“圣人無過可知；賢人之過，造形而悟；有過不知，其愚蔽甚矣！”

王氏曰：“不行仁義，及為邪惡之非；身有大過，不能自知而不改。如隋煬帝不仁無道，殺壞忠良，苦害萬民為是，執迷心意不省，天下荒亂，身喪國亡之患。”

【譯文】

有過錯而不能自知，一定會受到蒙蔽。

張商英注：圣人沒有過失，不需要反思，賢人犯的過失，一露形跡就能覺悟。有了過失卻不知道，這種愚昧蒙蔽太厲害了。

王氏批注：不做仁義的好事，卻做邪惡的壞事。自己犯有大錯誤，自己不知道因此不能改正。隋煬帝楊廣施行不仁愛又不道義的政事，殺害忠誠善良的臣子，傷害天下的百姓就是證明。他卻執迷不悟，不能反省。最終天下兵荒馬亂，落得性命丟失、國家滅亡的下場。

【評析】

只有圣人才沒有過錯，所以說“人非圣賢，孰能無過？”關鍵在于怎樣對待錯誤。自己有了錯誤不知道的叫做“蔽”，就是自己封閉自己。而知道了自己的錯誤還是不改的，叫做“愎”，所謂“剛愎自用”是也。

最聰明的人是看到別人的過失，引以為鑒，主動克服自身的類似不足；比較聰明的人是自己犯了錯誤能自覺反省改正；至于有了錯誤仍執迷不悟，一錯到底的，那只有失敗了。改，不是終點，更不是成就，它只是一個起點，一個需要你更加倍努力的起點。

典例闡幽

過而改之未晚矣

秦漢時期，匈奴冒頓殺死了自己的父親，順利地登上了單于的寶位。沒過多久，強盛的東胡便派使者對冒頓說，希望能得到頭曼單于生前的千里馬。于是冒頓就把大臣們召到一起，向他們征詢意見，大臣們都說：“不能把千里馬給他們，這可是匈奴的寶馬。”冒頓擺了擺手說道：“和人家做鄰居，怎么能舍不得一匹馬呢？”冒頓就把千里馬送給了東胡。

一段時間過后，東胡人以為冒頓害怕自己，就又派使者對冒頓說，希望單于獻上一個閼氏。冒頓又召來了大臣，向他們說了這件事，大臣們憤怒地說道：“東胡得寸進尺，竟敢索要閼氏，請您允許我們率兵討伐他們。”冒頓仍舊說：“和人家做鄰居，怎么能吝惜一個女人呢？”就把自己所愛的閼氏送給了東胡。

這樣東胡就更加狂妄了，竟向西發動侵略。原來匈奴和東胡之間有一片荒蕪地帶，無人居住，雙方各在自己的邊緣地帶設立守望哨所，但東胡卻想獨自占有它。

一天，東胡派使者對冒頓說：“匈奴和我們邊界哨所相接壤的荒棄地區，匈奴人不能到達那里，我們想擁有它。”冒頓征詢大臣們的意見，有的大臣說：“這塊地方沒有多大用處，讓給他們也沒有關系。”這時冒頓非常生氣地說：“土地是一國之本，怎么可以隨便送人呢？”接著他又把凡是說可以給東胡土地的人都殺掉了。于是冒頓上了戰馬，率領軍隊攻打東胡，并下達命令：退后者皆斬。

冒頓率兵直奔東胡，由于東胡過于驕傲而沒有多加防備，因此很快就被擊潰了，于是冒頓很順利地打敗東胡軍隊，殺死東胡王，并掠走了東胡的人民和牲畜。回國以后，又向南吞并了婁煩和白洋河南王，向西趕跑了月氏。

不聽老人言吃虧在眼前

關羽鎮守荊州的時候，孫權打算聯合劉備，共同抵抗曹操，就派遣使者想和關羽結親家。關羽大怒，說：“虎女安嫁犬子乎？”諸葛亮聽說后，驚嘆說：“荊州危險了！”

關羽被殺害以后，劉備激憤交加，起兵伐吳。吳國派諸葛謹來求和，他對劉備說：“陛下認為是給關羽報仇重要呢，還是恢復先帝的江山重要？是一個荊州大，還是天下大呢？如果都重要的話，那么也應該有個先后啊！”劉備在氣憤之下，根本聽不進去。

蜀主劉備為報東吳殺害關羽之仇，不顧諸葛亮、趙云等人勸阻，率領數十萬大軍順江東下，奪峽口，攻秭歸，屯兵夷陵，夾江東西兩岸。第二年二月，劉備率諸將從巫峽起，連營扎寨七百里直抵猇亭。

東吳孫權任命宜都太守，年僅39歲的陸遜為大都督，抵抗劉備。陸遜兵少勢弱，采用避敵鋒芒、靜觀其變的戰略，半年時間不與蜀軍正面交鋒，尋找戰機。蜀吳大軍在猇亭相持達七、八月之久，蜀軍兵疲意沮，為避暑熱將營寨移至山林之中，又將水軍撤至岸上，“舍船就步，處處結營”。陸遜抓住戰機，命將士持茅草點燃蜀軍營寨，火燒連營七百余里。蜀軍土崩瓦解，死傷數萬。劉備只好帶領殘兵敗將，由猇亭退到馬鞍山，又突出重圍，倉皇逃歸奉節白帝城，一路留下了上馬墩、下馬臺、下馬槽、趙望山、逃出沖、紅血巷等10多處歷史陳跡。經此一役，蜀漢元氣大傷，從此無力問鼎中原。

【原典】

迷而不返者，惑。

注曰：“迷于酒者，不知其伐吾性也。迷于色者，不知其伐吾命也。迷于利者，不知其伐吾志也。人本無迷，惑者自迷之矣！”

王氏曰：“日月雖明，云霧遮而不見；君子雖賢，物欲迷而所暗。君子之道，知而必改；小人之非，迷無所知。若不點檢自己所行之善惡，鑒察平日所行之是非，必然昏亂、迷惑。”

【譯文】

沉迷某種嗜好而不知道改正的人，就會產生迷惑。

張商英注：沉迷于美酒之中，卻不知道美酒消蝕的是我的性情。沉迷于女色之中，卻不知道女色消耗的是我的生命。沉迷于財利之中，卻不知道財利消減的是我的心志。人本來沒有迷惑他的東西，只是迷失自己罷了。

王氏批注：太陽月亮雖然明亮，被云霧遮住以后也是看不見的。圣人君子雖然賢良，被物質欲望迷惑以后也是愚昧糊涂的。君子奉行的道理，是知道錯了就馬上改正。小人的過錯在于，懵懵懂懂一無所知。如果不檢點自己所作所為是善是惡，鑒察自己平時行為是對是錯，就一定昏庸無道、心神迷亂。

【評析】

人是欲望的動物，有欲望是正常的，但必須把欲望控制在一定的限度之內，也就是說，人是欲望的主宰，如果反過來，被欲望所迷惑，那就本末倒置了，就失去了人的本性，會給自己帶來災禍。

在現實生活中，還是有許多人不能從中吸取教訓，他們一味地追求玩樂，總是抱著無所謂的態度，這是十分危險的。當有一天青春不再時，才想去做些有意義的事，恐怕已經為時晚矣。

典例闡幽

懷與安，實敗名

闔閭是春秋時代吳國的君主，他用孫武、伍員為將領，打敗了楚國，孫武獻計說：“出兵應該以義為號召，才師出有名，因為楚王無道，我們才打敗了他。現在應該找到太子建的兒子，把他立為國君，讓他主持楚的宗廟社稷。這樣，楚國安定了，也感念吳國的恩德，世世代代進貢，你雖然赦免了楚國，實際上卻得到了楚國。”但闔閭貪圖徹底滅楚的利益，不聽孫武的話。不久，楚國大臣申包胥到秦國，在朝廷上痛哭請求援助，終于求來救兵打敗了吳國。

重耳是春秋時晉國公子。周襄王八年，晉國發生動亂，重耳逃到齊國，齊王把美女齊姜嫁給他，齊姜不但美麗，也很賢惠，重耳迷上了她，朝夕歡宴，一直過了七年安逸的日子，沒有了當初的遠大志向。他的隨從都著急了，幸虧齊姜賢德，和他們一起想辦法。于是，齊姜把重耳喝醉了，隨從們連被子帶席子一起把重耳弄了出來，走了一百多里才清醒。后來，重耳回到晉國，振興國家，稱霸諸侯——他就是晉文公。

迷于外物的宋徽宗

宋徽宗趙佶宋是中國宋朝第八位皇帝，也同時具有相當高的藝術造詣。他兄長宋哲宗無子，死后傳位于他，在位25年。他自創一種書法字體被后人稱之為“瘦金書”，另外，他在書畫上署名簽字是一個類似拉長了的“天”字，據說象征“天下一人”。

宋徽宗剛即位時，也曾雄心壯志想要當個好皇帝。但是宋徽宗只是一個藝術家，他既沒有政治家的雄才大略，也不懂得如何識人辨才，更不知道應該如何治理國家。宋徽宗在位的二十多年，過分追求奢侈生活，重用蔡京、童貫、高俅、楊戩等奸臣主持朝政，大肆搜刮民財，窮奢極侈，荒淫無度。建立專供皇室享用的物品造作局。又四處搜刮奇花異石，用船運至開封，稱為“花石綱”，以營造延福宮和艮岳。竟將父親留下的當時世界上百分制七十的財產給花光了。他信奉道教，自稱“教主道君皇帝”，大建宮觀，并設道官二十六階，發給道士俸祿。后來，還爆發方臘、宋江等領導的民變。宋徽宗貪好女色，宰相王黼竟然領著皇帝去逛妓院。這樣的皇帝，最終便導致了北宋時代的滅亡。

【原典】

以言取怨者，禍。

注曰：“行而言之，則機在我，而禍在人；言而不行，則機在人，而禍在我。”

王氏曰：“守法奉公，理合自宜；職居官位，名正言順。合諫不諫，合說不說，難以成功。若事不干己，別人善惡休議論；不合說，若強說，招惹怨怪，必傷其身。”

【譯文】

因為語言招致怨恨，一定會有禍患。

張商英注：行動以后再說話，那么事情的主動權就在我手中，而災禍在別人身上了；說話以后而不去做，那么事情的主動權就在別人手中，而災禍在我身上了。

王氏批注：遵守法律，一心為公，道義就在自己這邊。身居官職，名義正當，道理才講得通。應該勸諫卻不勸諫，應該說明卻不說明，是很難成就功名的。如果事情與自己無關，別人的好與壞就不要跟著議論。不該說，非要說，招惹埋怨罪責，必定傷及自身。

【評析】

俗話說：“禍從口出。”人的許多麻煩和災禍是由于言語上太隨便，不慎重。管不住自己嘴的人，不僅容易傷人，而且容易闖禍。當然，慎言不是不說話，慎言是該說話的時候就說，不該說話的時候就永遠不要說。說話必須掌握一個“度”，如果越過這個“度”，信口開河，暴露出來的東西會讓別有用心的人利用，吃虧受罪的是自己。所以，成大事的人，都是緘默寡言，慎行而謹言。正如《易經》所說：言語是產生禍患的臺階。

典例闡幽

言行不要太出格

明太祖朱元璋出身貧寒，因此，小時候就是與一幫窮哥們在一起玩耍。到他做了皇帝之后，那些昔日的窮哥們就自然少不了要到京城來找他。他們總是在想，自己與朱元璋是從小一起玩大的，朱元璋怎么也得念在昔日共同受罪的情分上，給他們封個一官半職吧。但是他們萬萬沒有想到的是，朱元璋現在身為一國之君，最忌諱的就是別人揭他的老底，因為這樣會有損于皇上的威嚴。

有位跟朱元璋從小一起光屁股長大的好友，千里迢迢從老家鳳陽趕到南京來見朱元璋，費了好大的周折，總算進了皇宮。一見到朱元璋，這位老兄便不顧周圍還站著眾多的文臣武將的情況，沖著朱元璋大叫大嚷起來：“哎呀，朱老四，如今你當了皇帝，可真是威風啊！你還認識我嗎？當年咱倆可是一塊兒偷豆子吃，背著大人的面，用為瓦罐煮豆子。豆子還沒煮熟呢，你就先搶了起來吃，結果把瓦罐都打爛了，瓦罐撒了一地。你當時吃得太急了，豆子都卡在嗓子眼兒里了，還是我幫你弄出來的。怎么，你不記得啦！”

這位老兄還在那繼續喋喋不休地嘮叨個沒完，而寶座上的朱元璋卻再也坐不住了。在朱元璋看來，這個人也太不知趣了，居然當著文武百官的面揭自己的短處，而且自己現在是皇帝了，他這樣說，讓自己的臉往哪兒擱。盛怒之下，朱元璋下令將這個兒時的窮哥們殺了。

這位老兄就是說話不分場合，不注意聽者的身份，隨心所欲地說話，口無遮攔，結果將自己一步步推向了死亡的邊緣。

謹慎開口，言多必失

晉武帝司馬炎是統一三國，建立晉朝的開國之君，然而一提到他的繼承人皇太子司馬衷，他心中總覺得不是滋味。

司馬衷實在才德均差。當他在洛陽皇城中看到那些饑腸轆轆的窮人時，竟然好奇地問：“這些人為什么不吃肉呢？”由此可見這“阿斗”太子毫無社會知識，遲鈍得近乎癡呆。

與太子相反，賈妃則是精明、果敢、早熟的人。她性妒忌而多權詐，太子既敬畏她，又盲目依附于她，因此，太子宮中的其他嬪妃侍御，極少有人能得到他的寵幸。然而一提到繼統的這位皇太子，心中總有些不安。滿朝文武大臣則都將對太子的異議藏在心底，無人敢明言。但是，在凌云臺一次盛大的宴會上，功臣衛瓘忍不住了。他借酒裝醉，一邊摸索著靠近御座，一邊酒話喃喃道：“臣想對陛下談一件事。”晉武帝說：“衛公想說的是什么呢？”衛瓘幾次欲言又止，只是用手撫摸著那御座，繼續喃喃自語：“這么精美絕倫的御座，多可惜啊！”皇帝心中明白：大臣是懷疑太子資質魯鈍，將來不能親理政事。但是，聰明的武帝只是笑著說：“衛公呀，你真的是大醉了吧！”衛瓘自知勸諫無用，也就不再進言了。

作為太子的司馬衷作為太子的司馬衷，對這一切毫無反應。而賈南風則因此對酒后吐真言的衛瓘恨得咬牙切齒，但她只能把這份怨恨隱藏在內心深處。因為從當時的形勢上看，她還不具備拋頭露面在復雜的權力斗爭中與人角逐的實力。

司馬炎一死，太子司馬衷便沿例登上了皇位，賈南風利用皇后的地位想除掉衛王藿。她審時度勢，周密分析各藩王之間關系的親疏，權衡各家實力的強弱，終于選準了一個突破點：她發現司馬亮與司馬瑋感情不和，而司馬亮又與昔日借酒發過“御座可惜”的慨嘆的衛瓘交往密切。于是，賈南風決定拉攏司馬瑋，斗倒司馬亮，同時去掉衛瓘。

永平元年六月，賈南風秘密指使心腹將密詔火速送到司馬瑋府中，詔稱司馬亮與衛罐二人預謀篡奪皇位。司馬瑋遵照密旨率兵包圍了司馬亮和衛王藿府邸。司馬亮被殺，衛璀及其子孫九人同時遇害。

想必衛罐至死也不明白自己的謀反之罪從何而來！他怎么能想到，這一切災難都是因為“御座可惜”的那一句話呢？

該閉嘴之時就閉嘴

賀若敦是南北朝時期晉國大將。此人平素自以為功高才大，不甘心居于同僚們之下，看到別人做了大將軍，唯獨自己沒有被晉升，心中十分不服氣，口中多有抱怨之詞，決心好好大干一場。

不久，他奉命參加討伐平湘洲戰役，打了個勝仗之后，全軍凱旋。這應該算是為國家又立了一大功吧，他自以為此次必然受到封賞，不料由于種種原因，他反而被撤掉了原來的職務，為此他大為不滿，對傳令史大發怨言。

晉公宇文護聽說之后，十分震怒，把他從中州刺史上調回來，迫使他自殺。臨死之前他對兒子賀若弼說：“我有志平定江南，為國效力，而今未能實現，你一定要繼承我的遺志。我是因為這舌頭把命都丟了，這個教訓你不能不記住呀！”說完了，便拿起錐子，刺破了兒子的舌頭，想讓他記住這個教訓。

光陰似箭，斗轉星移，轉眼幾十年過去了，賀若弼做了隋朝的右領大將軍，他沒有記住父親的教訓，常常為自己的官位比他人低而怨聲不斷，自認為當個宰相也是應該的。不久，還不如他的楊素做了尚書右仆射，而他仍為將軍，未被提拔，他氣不打一處來，不滿的情緒和怨言便時常流露出來。

后來，一些話傳到了皇帝耳朵里，賀若弼被逮捕下獄。皇帝楊堅責備他說：“你這個人有三太猛：嫉妒心太猛；自以為是，自以為別人不是的心太猛；隨口胡說、目無長官的心太猛。”因為他有功，不久也就被放了。他還不吸取教訓，又對其他人夸耀他和皇太子之間的關系，說：“皇太子楊勇跟我之間，情誼親切，連高度的機密，也都對我附耳相告，言無不盡。”

后來楊勇在隋文帝那里失勢，楊廣取而代之為皇太子，賀若弼的處境就可想而知了。

隋文帝得知他又在那里大放厥詞，就把他召來說：“我用高潁、楊素為宰相，你多次在眾人面前放肆地說‘這兩個人只會吃飯，什么也不會干’。這是什么意思？言外之意是我皇帝也是廢物不成？”賀回答說：“高潁是我的老朋友，楊素是我舅舅的兒子，我了解他們，我也確實說過他們不適合擔當宰相的話。”這時因他言語不慎，得罪了不少人，朝中一些公卿大臣怕受牽連，都揭發他過去說的那些對朝廷不滿的話，并聲稱他罪當處死。

隋文帝對賀若弼說：“大臣們對你都十分的厭煩，要求嚴格執行法度，你自己尋思可有活命的道理？”賀若弼辯解說：“我曾憑陛下神威，率八千兵渡長江活捉了陳叔寶，希望能看在過去的功勞上，給我留條活命吧！”隋文帝說：“你將出征陳國時，對高潁說：‘陳叔寶被削平，我們這些功臣會不會飛鳥盡，良弓藏？’高潁對你說：‘我向你保證，皇上絕對不會這樣。’是吧？等到消滅了陳叔寶，你就要求當內史，又要求當仆射。這一切功勞過去我已格外重賞了，何必再提呢？”賀若弼說：“我確實蒙受陛下重賞，今天還希望格外的賞我活命。”隋文帝考慮了一些日子，念他勞苦功高，只把他的官職撤了。

【原典】

令與心乖者，廢。

注曰：“心以出令，令以心行。”

王氏曰：“掌兵領眾，治國安民，施設威權，出一時之號令。口出之言，心不隨行，人不委信，難成大事，后必廢亡。”

【譯文】

命令同心意相違背，那么做事就會半途而廢。

張商英注：心意是用來發布命令的，命令是用來貫徹心意的。

王氏批注：掌管將士和百姓，治理國家，安定民心，設置威勢和權力，臨時發出一道號令，卻只是隨口說說，心里并沒有跟隨著做。自己不能夠被人信賴，一定很難做成大事，過后一定被廢黜、滅亡。

【評析】

法規的制定必須要代表民心、民意，而法規的執行則要出于真心實意，如果二者相悖，則萬事難成。有令不行，有禁不止，一般出于兩種原因：其一是領導者不能以身作則，自己做不到反而要求別人去那樣做。這種領導在單位里根本沒有權威可言，而他的政策、制度也沒有人會認真執行。《大學》說：如果政策法令違反了百姓的愿望，他們就不會聽從。

典例闡幽

銳意改革則國強

趙武靈王是戰國時趙國的一位奮發有為的國君，他為了抵御北方胡人的侵略，實行了“胡服騎射”的軍事改革。改革的中心內容是穿胡人的服裝，學習胡人騎馬射箭的作戰方法。其服上褶下绔，有貂、蟬為飾的武冠，金鉤為飾的具帶，足上穿靴，便是騎射。為此，他力排眾議，帶頭穿胡服，習騎馬，練射箭，親自訓練士兵，使趙國軍事力量日益強大，而能西退胡人，北滅中山國，成為“戰國七雄”之一。

相傳，邯鄲市西的插箭嶺就是趙武靈王實行“胡服騎射”，訓練士卒的場所。

戰國時，今河套地區屬趙之云中郡九原縣地。杰出的社會改革家趙武靈王，曾一度君臨北至陰山西達高闕塞的西北邊疆地區。

趙武靈王即位的時候，趙國正處在國勢衰落時期，就連中山那樣的鄰界小國也經常來侵擾。而在和一些大國的戰爭中，趙國常吃敗仗，大將被擒，城邑被占。趙國眼看著被別國兼并。

趙國地處北邊，經常與林胡、樓煩、東胡等北方游牧民族接觸。趙武靈王看到胡人在軍事服飾方面有一些特別的長處：穿窄袖短襖，生活起居和狩獵作戰都比較方便；作戰時用騎兵、弓箭，與中原的兵車、長矛相比，具有更大的靈活機動性。他對手下說：“北方游牧民族的騎兵來如飛鳥，去如絕弦，是當今之快速反應部隊，帶著這樣的部隊馳騁疆場哪有不取勝的道理。”

為了富國強兵，趙武靈王提出“著胡服”“習騎射”的主張，決心取胡人之長補中原之短。可是“胡服騎射”的命令還沒有下達，就遭到許多皇親國戚的反對。公子成等人以“易古之道，逆人之心”為由，拒絕接受變法。趙武靈王駁斥他們說：“德才皆備的人做事都是根據實際情況而采取對策的，怎樣有利于國家的昌盛就怎樣去做。只要對富國強兵有利，何必拘泥于古人的舊法。”趙武靈王抱著以胡制胡，將西北少數民族納入趙國版圖的決心，沖破守舊勢力的阻攔，毅然發布了“胡服騎射”的政令。趙武靈王號令全國著胡服，習騎射，并帶頭穿著胡服去會見群臣。胡服在趙國軍隊中裝備齊全后，趙武靈王就開始訓練將士，讓他們學著胡人的樣子，騎馬射箭，轉戰疆場，并結合圍獵活動進行實戰演習。

公子成等人見趙武靈王動了真的，心里很不是滋味，就在下面散布謠言說：“趙武靈王平素就看著我們不順眼，這是故意做出來羞辱我們。”趙武靈王聽到后，召集滿朝文武大臣，當著他們的面用箭將門樓上的枕木射穿，并嚴厲地說：“有誰膽敢再說阻撓變法的話，我的箭就穿過他的胸膛！”公子成等人面面相覷，從此再也不敢妄發議論了。

在趙武靈王的親自教習下，國民的生產能力和軍事能力大大提高，在與北方民族及中原諸侯的抗爭中起了很大的作用。從胡服騎射的第二年起，趙國的國力就逐漸強大起來。后來不但打敗了經常侵擾趙國的中山國，而且奪取林胡、樓煩之地，向北方開辟了上千里的疆域，并設置云中、雁門、代郡行政區，管轄范圍達到今河套地區。趙武靈王“胡服騎射”是我國古代軍事史上的一次大變革，被歷代史學家傳為佳話。特別是趙武靈王以敢為天下先的進取精神，在中原王朝把少數民族看作“異類”的政治背景下，在一片“攘夷”的聲浪中，力排眾議，沖破守舊勢力的阻撓，堅決實行向夷狄學習的國策，表現了作為古代社會改革家的魄力和膽識。趙武靈王不愧是一位值得后人紀念和效法的杰出歷史人物。

【原典】

后令繆前者，毀。

注曰：“號令不一，心無信而事毀棄矣！”

王氏曰：“號令行于威權，賞罰明于功罪，號令既定，眾皆信懼，賞罰從公，無不悅服。所行號令，前后不一，自相違毀，人不聽信，功業難成。”

【譯文】

后到的命令與先到的命令不統一，那么做事就會失敗。

張商英注：號令前后不一，就是心中沒有信心而自我毀壞事業了。

王氏批注：命令指示由威勢權利而發布，根據功勞罪過來獎賞或者懲罰，命令已經下達，大家都會崇奉懼怕。從大家利益出發獎賞或者懲罰。沒有人不心悅誠服。所發布的命令前后不一，自相抵觸，人們聽到卻不相信，功勛事業就難以做成。

【評析】

領導總是朝令夕改，變來變去，這樣就會使下屬無所適從，他們就會懷疑領導的權威與能力。任何制度在實行之前，一定要謹慎；公布后，除非出現致命的錯誤，否則一定不要變來變去。朝令夕改的領導，在心理上都是不成熟的表現，要么是太過剛愎自用，要么就是一種極度的自卑心理。但不論是哪一種情況，政令不統一或者朝令而夕改，都會使此前的努力付之東流。

典例闡幽

誠信方能立國

晉文公攻打原國，和大夫們約定十天做期限，要攻下原國，因此只攜帶了可供十天食用的糧食。可是十天了卻沒有攻下原國，晉文公便下令退軍，準備收兵回晉國。

這時，有戰士從原國回來報告說：“再有三天就可以攻下原國了。”這是攻下原國千載難逢的好機會，眼看就要取得勝利了。晉文公身邊的群臣也勸諫說：“原國的糧食已經吃完了，兵力也用盡了，請國君再等待一些時日吧！”

晉文公語重心長地說：“我跟大夫們約定了十天的期限，若不回去，就失去了我的信用啊！為了得到原國而失去信用，我辦不到。”于是下令撤兵回晉國去了。

原國的百姓聽說這件事都說：“有君王像晉文公這樣講信義的，怎可不歸附他呢？”于是原國的百姓紛紛歸順了晉國。

衛國的人也聽到這個消息，便說：“有君主像晉文公這樣講信義的，怎可不跟隨他呢？”于是也向晉文公投降。

孔子聽說了，就把這件事記載下來，并且評價說：“晉文公攻打原國竟獲得了衛國，是因為他能守信啊！”

【原典】

怒而無威者，犯。

注曰：“文王不大聲以色，四國畏之。故孔子曰：不怒而威于斧鉞。”

王氏曰：“心若公正，其怒無私，事不輕為，其為難犯。為官之人，掌管法度、綱紀，不合喜休喜，不合怒休怒，喜怒不常，心無主宰；威權不立，人無懼怕之心，雖怒無威，終須違犯。”

【譯文】

盛怒而沒有懾服人的力量，人家就敢于觸犯他。

張商英注：周文王治國臉上不動聲色，四周國家都畏懼他。孔子說：“不用發怒，但其威嚴足以使百姓懼怕，就像懼怕斧鉞等刑具的懲罰。”

王氏批注：內心如果公平正直，他的憤怒也不會有私心。做事情不輕率，他的行為就不會受到抵觸。做官的人，掌管法律、秩序，不該高興就別高興，不該生氣就別生氣，喜怒無常，內心就不能夠支配。威勢和權力樹立不起來，人民心里就不會恐懼害怕。雖然生氣卻不能夠懾服人，終究會被冒犯。

【評析】

威嚴是一種內在的精神力量和崇高人格的外在表現。這種內在的力量，就不怒自威。反之，表面上的虛張聲勢不但不能帶來威嚴，相反，它無法掩蓋內心的虛弱和蒼白，這就是所謂的色厲內荏。

領導者都希望自己有威嚴，但威嚴不是發怒可以帶來的效果，只有內心的公正、無私才會讓人真心折服，這樣才能帶來真正的威嚴，周文王雖從不聲色俱厲，但四鄰國家都怕他，就是這個道理。

在企業中，雖然員工喜歡心思手軟的上司，但作為企業的管理者卻應該用一些有力的手段治理企業自由散漫的風氣，讓員工不敢小視領導的權威，這樣才能有效地管好員工，管好企業。

典例闡幽

有威則可畏

周平王是中國東周第一代王。西周幽王之子。姬姓，名宜臼。他是周幽王的兒子，母親是幽王的正室申后。申后是申侯之女兒。

公元前771年，周幽王被犬戎殺死，都城鎬京經犬戎侵襲，十分殘破。太子宜臼受到申、許、魯等諸侯擁戴，在申即位，是為平王。為避犬戎，平王把都城從鎬京東遷至洛邑。

周平王遷都洛陽后，周王朝的國力一落千丈，天子的權威也受到嚴重的挑戰。第一個挑戰天子權威的就是鄭莊公。因為鄭國國力強盛，周平王為了討好鄭莊公，居然主動和鄭莊公互換太子為人質，以示兩國永久交好。周平王死后，在鄭國做人質的太子也死了。太子的兒子得以即為，就是周桓王。

周桓王血氣方剛，對自己的父親客死鄭國懷恨在心，加之也非常想擺一擺天子的架子，顯露一下天子的權威，因此即位不久就罷免了鄭莊公在朝廷上的卿相職位鄭莊公回到自己的封國，繼續當諸侯國君。他不甘心，為了報復周桓王，派軍隊跑到洛陽邊上給自己撒氣，把周天子的麥子割了好幾百畝，到了秋天，洛陽附近的小米也熟了，鄭莊公故伎重演，又跑去洛陽搶小米，周桓王惱怒非常，但此時的周王朝國力已不及作為諸侯的鄭國，只好睜一只眼閉一只眼，暫時忍耐了。

【原典】

好直辱人者，殃。

注曰：“己欲沽直名而置人于有過之地，取殃之道也！”

王氏曰：“言雖忠直傷人主，怨事不干己，多管有怪；不干自己勾當，他人閑事休管。逞著聰明，口能舌辯，論人善惡，說人過失，揭人短處，對眾羞辱；心生怪怨，人若怪怨，恐傷人之禍殃。”

【譯文】

喜好正直的名聲而當面去侮辱人家，自己必會遭殃。

張商英注：自己想要博取正直的名聲，從而將別人置于擁有過失的境地。這是自取災禍的途徑。

王氏批注：話雖然誠懇卻冒犯了君王，不滿意的事情于己無關，過分干涉就會被責備。與自己的職位不相關的閑事不要去管。倚仗自己聰明、能言善辯，談論別人的好與壞、對與錯，揭露別人的傷疤短處，當眾羞辱他人，導致別人心里產生責怪怨恨的念頭，別人如果責怪怨恨你，恐怕會有傷害你的禍事。

【評析】

作為領導，首要的一條是尊重別人，對犯錯的屬下，批評要就事論事，不要侮辱別人的人格，揭別人的瘡疤和短處，嘲笑不如自己的人，以此顯示自己的身份，或者以此取樂，必然召來怨恨和禍殃。

關于立身處世的道理，自古以來的先賢們都認為，應該嚴以律己而寬以待人。這樣才能夠不斷提高自己的修養水平；寬以待人，則不但可以贏得尊重和友誼，還能盡量不得罪人，不為將來埋下隱患。凡是多為別人設身處地想一想，不對可以原諒的人苛求責備，既能使對方知錯就改，又會對你心存感激，欲以回報。這實在是為人處世的大智慧。

典例闡幽

朱棣亂殺無辜

方孝孺是明朝建文帝最親近的大臣，他也視建文帝為知遇之君，忠心不二。朱棣的第一謀士姚廣孝曾跪求朱棣不要殺方孝孺，否則“天下讀書的種子就絕了”，朱棣答應了他。南京陷落后，方孝孺閉門不出，日日為建文帝穿喪服啼哭，朱棣派人強迫他來見自己，方孝孺穿著喪服當庭大哭，雖然反復勸他歸順，不聽。朱棣要擬即位詔書，大家紛紛推薦方孝孺，所以命人將他從獄中召來，方孝孺當眾號啕，聲徹殿庭，朱棣也頗為感動，走下殿來跟他說：“先生不要這樣，其實我只是效法周公輔弼成王來了。”方孝孺反問：“成王在哪里呢？”朱棣答說：“已經自焚。”方孝孺問：“為什么不立成王的兒子？”朱棣說：“國家要依賴年長的君王。”方孝孺又說：“為什么不立成王的弟弟？”朱棣說：“這是朕的家事！”并讓人把筆給方孝孺，說：“寫即位詔書這件事非先生不可啊！”方孝孺奮筆疾書，寫下“燕賊篡位”幾個字，擲筆于地，邊哭邊罵：“死即死耳，詔不可草。”朱棣發怒地說：“你難道不顧全你的九族了嗎？”方孝孺奮然作答：“就算株連十族又能把我怎么樣！”罵得更加起勁了。

朱棣氣急敗壞，恨他嘴硬，叫人將方孝孺的嘴角割開，撕至耳根。方孝孺血涕縱橫，仍噴血痛罵，朱棣厲聲道：“怎么能讓你這么快就死掉呢？應當滅十族！”朱棣一面將他關至獄中，一面搜捕其家屬，押解到京城，當著方孝孺的面一一殺戮。方孝孺強忍悲痛，始終不屈。

最終，朱棣就在九族之上又加一族，連他的學生朋友也因此而受牽連。這就是亙古未有的“滅十族”，總計873人全部凌遲處死！入獄及充軍流放者達數千。

劉備不忍小惡殺張裕

《三國志周群傳》中說過劉備“少須眉”。在古代，胡子、眉毛稀少，被認為沒有男子漢氣概。

劉備剛來到西蜀時，嘲笑劉璋手下的官員張裕胡須茂盛，他說：“我老家涿縣，姓毛的特別多，四面八方都是姓毛的，所以有人說：‘諸毛繞涿居’。”“涿”通“豖”，就是“豬”的意思，這是罵張裕的嘴巴是豬圈。

張裕大怒，又不便發作，一抬頭，看見劉備沒長胡子，腦子一轉，笑瞇瞇地回答：“從前有個人，是上黨郡潞縣的縣令，后來調到你們涿縣去當了縣令。辭官回家后，給人寫信，覺得不管寫‘潞君’還是‘涿君’，都體現不了自己的身份，于是落款‘潞涿君’”。“潞涿君”就是“露啄君”，這叫做“以彼之道，還施彼身”了。

“潞涿”和“露啄”同音，這是嘲笑劉備嘴上無毛、下巴光光。

劉備沒占到便宜，很是生氣，但又不好發作，他把這口氣忍住在了心里。

后來劉備趕跑了劉璋，做了西川之主，張裕成為他的下屬。劉備一直對他印象惡劣，終于找了個理由，把他給治了個死罪。諸葛亮不知道張裕跟劉備的這檔子事，寫信給劉備求情，說張裕是個人才，殺了可惜。劉備的回答也十分幽默：“芳蘭生門，不得不鉏。”這話簡直是給所有“聰明人”的一聲當頭棒喝。沒分寸感的“聰明人”，在哪里都很難有好下場，你還沒法怪人家領導不識貨。蘭花是好東西，可是長得不是地方，擋了人家的道兒，能不給鋤掉嗎？

【原典】

戮辱所任者，危。

注曰：“人之云亡，危亦隨之。”

王氏曰：“人有大過，加以重刑；后若任用，必生危亡。有罪之人，責罰之后，若再委用，心生疑懼。如韓信有十件大功，漢王封為齊王，信懷憂懼，身不自安；心有異志，高祖生疑，不免未央之患；高祖先謀，危于信矣。”

【譯文】

對于自己任命的人殺戮侮辱，這樣的統治是非常危險的。

張商英注：別人談論他的統治滅亡時，危險也就伴隨到來了。

王氏批注：臣子有大的錯誤，施加了嚴酷的刑罰，過后如果再任用，必然有滅亡的危險。犯法的人，懲處以后如果再委以重任，他心里就會產生猜疑和恐懼。比如韓信因為有大功十件，強迫劉邦封他為齊王。韓信心里懷有深深的恐懼，自身不能安寧，心里產生了叛離之心，被高祖劉邦所猜疑，因此有未央宮的悲慘結局。高祖謀劃在先，使韓信感受到了不安全。

【評析】

作為一個領導，最難的事還是用人，尤其是一些重要的、關鍵的職位。用人存疑就會帶來讒言和污蔑，隨之而來的則是對自己信任的屬下的侮辱和迫害。最終的結果，往往是傷害了有能力的下屬，也同時危及自身的安全。

典例闡幽

項羽以“疑”防“疑”

項羽進駐咸陽后，大封天下，共分封了18路諸侯，而這其中的許多受封者確是項羽不喜歡的。張良輔佐的韓王成就是其一。

原來，項羽一則惱怒張良輔佐劉邦，先于自己而進關中，張良是韓王的人，因此項羽就遷怒于韓王；再者，韓王在項羽的作戰過程中，也確實毫無戰功可言，特別是項羽一路西行向關中進軍時，韓王成竟沒有緊緊相隨，這就表明韓王成對項羽不夠忠心，對項羽是一種侮辱，因此項羽一定要侮辱韓王成一下。于是，在一個個諸侯被封了王，都回到自己的封地以后，項羽反而命令韓王成不必回到封地去，而是先同他一起回彭城，并且要求張良也一同前往，實際上，他是想把兩人軟禁在自己的身邊。

項羽一度考慮廢掉韓王成，而讓吳縣縣令鄭昌做韓王。多虧了張良在項羽面前千般解釋、萬般道理地告誡項羽，韓王成才免于被罷黜，并在被軟禁一個月后，獲得項羽許可，回到了韓國封地。

可是風云突變，劉邦突然起兵殺回關中，與項羽爭奪天下。項羽考慮到不能讓劉邦的勢力繼續擴大，特別是在西邊的韓國，必須成為自己堅實的門戶，自己需要完全掌控韓國。于是，閃念之間，他就下令立即誅殺韓王成，改立鄭昌為韓王。

韓王的被殺，直接逼迫張良投靠劉邦，以后的事實證明，另立韓王，沒能幫助項羽抵擋劉邦大軍，而張良加入劉邦隊伍卻大大加速了項羽力量的消亡。

韓世忠巧計破金兵

南宋初期，高宗害怕金兵，不敢抵抗，朝中投降派得勢。主戰的著名將領宗澤、岳飛、韓世忠籌堅持抗擊金兵，使金兵不敢輕易南下。

公元1134年，韓世忠鎮守揚州。南宋朝廷派魏良臣、王繪等去金營議和。二人北上，經過揚州。韓世忠心里極不高興，生怕二人為討好敵人，泄露軍情。可他轉念一想，何不利用這兩個家伙傳遞一些假情報。等二人經過揚州時，韓世忠故意派出一支部隊開出東門。二人忙問軍隊去向，回答說是開去防守江口的先頭部隊。二人進城，見到韓世忠。忽然一再有流星庚牌送到。韓世忠故意讓二人看，原來是朝廷催促韓世忠馬上移營守江。

第二天，二人離開揚州，前往金營。為了討好金軍大將聶呼貝勒，他們告訴他韓世忠接到朝廷命令，已率部移營守江。金將送二人往金兀術處談判，自己立即調兵遣將。韓世忠移營守江，揚州城內空虛，正好奪取。于是，聶呼貝勒親自率領精銳騎兵向揚州挺進。

韓世忠送走二人，急令“先頭部隊”返回，在揚州北面大儀鎮（分江蘇儀征東北）的二十多處設下埋仗，形成包圍圈，等待金兵。金兵大軍一到，韓世忠率少數兵士迎戰，邊戰邊退，把金兵引人伏擊圈。只聽一聲炮響，宋軍伏兵從四面殺出，金兵亂了陣腳，一敗涂地，先鋒敲擒，主帥倉皇逃命。金兀術大怒，將送假情報的兩個投降派囚禁起來。

【原典】

慢其所敬者，兇。

注曰：“以長幼而言，則齒也；以朝廷而言，則爵也，以賢愚而言，則德也。三者皆可敬，而外敬則齒也、爵也，內敬則德也。”

王氏曰：“心生喜慶，常行敬重之禮；意若憎嫌，必有疏慢之情。常恭敬事上，怠慢之后，必有疑怪之心。聰明之人，見怠慢模樣，疑怪動靜，便可回避，免遭兇險之禍。”

【譯文】

以怠慢輕侮的態度對待應該尊敬的人，這樣的人必定是一個兇惡殘暴的人。

張商英注：從長幼順序來說就要尊敬年長的人，從朝廷來說就要尊敬有爵位的人，從賢愚來說就要尊敬有德的人。這三種人都值得尊敬。而在外就要尊敬年長的人、有爵位的人，在內就要尊敬有德的人。

王氏批注：心里歡喜快樂，時時施行恭敬尊重的禮儀。感情上如果憎惡嫌棄，必然會顯露出疏遠怠慢的表情。時時謙恭有禮地侍奉君主，如果君主淡漠、不恭敬，那一定是內心產生了猜疑責備的想法。聰明的人，見到淡漠的表情，聽到猜疑的聲音，那么就設法躲避，以免遭遇危險可怕的禍事。

【評析】

對從前尊重的人或者幫助過自己的人，如今對他們卻慢慢懈怠了，說明這個人的雄心大志已經懈怠了，意志已經漸漸衰退了。這是很危險的事情。

一些人非常有權有勢，我們有求于他，那么為了自己的利益自然要尊重他，但時間長了，可能認為用不著他了，就慢慢疏遠了。但危險也在這里，漫漫人生路，我們不知道什么時候還會需要人家的幫助，臨時抱佛腳往往就沒有用了。所以，應該經常性地保持以往的敬意，不忘記你以前曾經尊敬過的人，不管你今天的地位發生了怎樣的變化。

典例闡幽

項羽錯殺義帝

項羽殺死義帝，給了劉邦一個冠冕堂皇的借口。劉邦打著為義帝復仇的旗號，討伐項羽，使項羽在政治上陷于被動。其實，劉邦要做皇帝，即使項羽不殺義帝，他也一定會除掉義帝。項羽殺義帝等于為劉邦登基掃清了一個障礙，同時又成為劉邦討伐項羽的借口。項羽的政治幼稚于此表現得也相當充分。

項梁起兵反秦之后，主動權完全掌控在自己手中。但是，范增錯誤地總結了陳勝失敗的教訓，認為其失敗的原因是不立楚國君王之后，要求項梁立楚王的后代為王。項梁采納了范增的意見，立楚懷王的孫子熊心為楚王，仍號稱懷王。

項羽后來大封天下時，在如何處理“義帝”懷王問題上，頗費心思。最開始，項羽召集眾將，告訴他們：楚懷王是我家項梁所立的。三年反秦斗爭，懷王沒有任何功勞，他怎么能夠主持盟約呢？真正打江山的是你們大家和我。

因此，項羽把懷王排斥在了大分封名單之外，流放到江南，最后又派人偷偷殺死了他，沉尸江中。誅殺懷王，是項羽在政治上的一大敗筆。

公元前205年三月，劉邦第一次出關到達洛陽，新城三老董公建議劉邦為義帝發喪，公開討伐項羽。劉邦接受了這個建議，為義帝發喪，還脫掉衣袖放聲大哭，整整為義帝哭祭了三天，并派使者遍告天下諸侯：義帝是天下的共主，如今項羽先則流放義帝，繼則將義帝殺害，這是大逆無道之舉。希望天下的諸侯能夠與我一道討伐誅殺義帝的逆賊。誅殺義帝，成為項羽在政治上陷于被動的一個重要原因，同時也成為劉邦在政治上打擊項羽的一面正義的旗幟。

朱元璋不念舊情除功臣

朱元璋于公元1368年得天下，公元1381年統一中國。戰場上的硝煙還未散盡，朱元璋就對功臣發動有計劃的屠殺。

1380年，“有人”告發宰相胡惟庸謀反，說他企圖勾結東方大海中的日本，準備在宴會上殺掉朱元璋。朱元璋把胡惟庸剮了兩千多刀（魚鱗剮），屠滅三族。十年后朱元璋的迫害狂又犯了，宣稱發現已死了的胡惟庸的新陰謀和新同黨，于是展開全面逮捕，連朱元璋最尊敬的開國元老，朱無璋的兒女親家，七十七歲的李善長也包括在內，共殺死了二萬余人。朱元璋還煞有介事地為這次大屠殺編撰了一本書，名“奸黨錄”，附錄李善長的供詞，全國每個官吏人手一本，令其人人自危。

公元1393年，朱元璋發動第二次屠殺。“有人”告發大將藍玉謀反，藍玉下獄，在酷刑下“召認”準備發動兵變。藍玉被凌遲處死，屠滅三族。根據“口供”（在滅絕人性的酷刑下，要什么口供就有什么口供）牽引，屠殺二萬余人，其中有一個公爵，十三個侯爵，兩個伯爵。刑場上的鮮血大概能匯成一條小溪了。朱元璋又為這次大屠殺編撰了一本書，名“逆黨錄”，昭告全國。

在朱元璋統治時期，朝中人人自危，每時每刻都擔心飛來橫禍，官員們每天早上入朝，即跟妻子訣別，到晚上平安歸來，合家才有笑容。

李善長是朱元璋的第二大謀臣和功臣，和朱元璋是兒女親家。但朱元璋對他仍不放心，必欲去之而后快。恰好其弟李存義和胡惟庸聯姻，朱元璋便借此大做文章，系指使坐罪胡惟庸案的丁斌（李善長的私親）告發李存義曾交通胡惟庸謀反。獄吏對李存義父子施以重刑，二人熬刑不過，只好按獄吏的主意（實則是朱元璋的主意）“承認”是奉了李善長的指使，那時一班朝臣，希承意旨，聯章交劾善長，統說是大逆應誅，一樁“謀反案”就此制造出來。此時朱元璋還要故作姿態，說李善長是大功臣，應法外施恩。偏偏太史又奏言星變，只說此次占象，應在大臣身上，須加罰殛，于是太祖遂下了嚴旨，賜善長自盡。此時李善長已七十七歲，所有家屬七十余人，盡行處斬。只有一子李琪，曾尚臨安公主，得蒙免死，流徙江浦。既說占象應在大臣，則善長一死足矣，何必戮及家屬多至七十余人，可見都是事先安排好做戲給人看的。外如吉安侯陸仲亨，延安侯唐勝宗，平涼侯費聚，南雄侯趙庸，江南侯陸聚，宜春侯黃彬，豫章侯胡美，即胡定瑞。滎陽侯鄭遇春等，一并押赴刑場處斬。

【原典】

貌合心離者，孤。

王氏曰：“賞罰不分功罪，用人不擇賢愚；相會其間，雖有恭敬模樣，終無內敬之心。私意于人，必起離怨；身孤力寡，不相扶助，事難成就。”

【譯文】

表面上關系很密切而實際上懷有二心的人，必定是非常孤立的人。

王氏批注：獎賞和懲罰不根據功勞罪過的實際情況實施，任用臣下也不分辨賢能還是愚昧。君臣相會的時候，雖然舉止上有謙恭有禮的模樣，卻終究沒有發自內心的恭敬之情。對人有私心，臣下就會產生怨恨和背離的念頭。一個人的力量是單薄的，沒有其他人的扶持幫助，是難以做成大事情的。

【評析】

貌合神離，其勢必孤，其力必散，其事必敗，所以說：“三人同心，其利斷金”。領導者最大的悲哀，就是他的團隊貌合神離，同床異夢，大家各有各的小算盤。這樣的領導什么事也做不成。我們都知道任何不朽的工程，都是眾人合作的成果，能夠團結多少人，就能做多大的事情。《呂氏春秋》說：千人同心，就有千人的力量。萬人異心，還不如一個人有用。

典例闡幽

同床異夢，其勢必孤

楚漢相爭期間，劉邦可謂得“道”多助，而項羽則失“道”寡助，本來項羽旗下，文有范增，武有英布，二人均有不世之才，項羽對此二人，卻是用而不信，可謂貌合神離。范增屢屢獻策，項羽多不采納。陳平施離間之計，范增飲恨離開項羽。緊接著，劉邦又把英布游說到自己這方來。

最初，齊王田榮反楚，項羽命令手下大將英布出兵，在齊地會師合攻齊。英布稱病不去，只派了四千兵去助陣。而在此之前，英布又曾在楚漢彭城大戰時袖手，新仇舊怨，讓項羽開始對英布不滿。

劉邦知道英布和項羽貌合神離后，派出能員隨何去策反英布。

隨何一見到英布，就分析情勢，曉以利害，英布被他說動了，暗中同意背楚投漢。

這時，剛好項羽又派使者來，催促英布發兵一起攻齊。隨何聽到項羽使者來，就感覺苗頭不對，英布雖然和他有默契，但英布為人反復，萬一在項羽的壓力下生變，不但前功盡棄，自己也因為身在“敵營”而有生命之憂。事不宜遲，便立刻闖進英布營帳中，態度倨傲地對項羽使者吼道：“九江王（項羽給英布的封號）已經歸順了大漢，你們楚國憑什么向我們漢將征兵！”

這一吼，可真是神來之筆，等于把默契表面化，迫使英布的動向明朗化，讓英布沒有了反復的空間。

這一吼，英布當場呆住，使者也氣得起身走人；趁英布還沒有回過神來，隨何再度逮著時機，打蛇七寸上，立刻對英布說：“事情既然爆開，得趕快殺了使者，以免他回去通報；否則把項羽大軍引來，大家都麻煩！”

這時候的英布，已經沒有猶疑的余地，立刻殺了使者，策反英布終于完成。項羽被徹底孤立了。

【原典】

親讒遠忠者，亡。

注曰：讒者，善揣摩人主之意而中之；而忠者，推逆人主之過而諫之。讒者合意多悅，而忠者逆意者多怨；此子胥殺而吳亡；屈原放而楚滅是也。”

王氏曰：“親近奸邪，其國昏亂；遠離忠良，不能成事。如楚平王，聽信費無忌讒言，納子妻無祥公主為后，不聽上大夫伍奢苦諫，縱意狂為。親近奸邪，疏遠忠良，必有喪國、亡家之患。”

【譯文】

親近并聽信讒臣、疏遠并殘害忠臣的君主，必定會招致國家的滅亡。

張商英注：進讒言的人善于揣測君主的意圖而去迎合他的心意，進忠言的人只是抨擊君主的過失而且勸諫他的過失。合于自己的心意，君主大多會高興；違背自己的意愿，君主大多會發怒。這就是伍子胥被殺戮而吳國滅亡，屈原被放逐而楚國滅亡的原因。

王氏批注：親近奸佞邪惡的小人，國家就昏庸混亂；遠離忠臣良將，就做不成事業。比如楚平王，聽信了費無忌的讒言，把原本許配給太子的秦國無祥公主納為己有，立為王后，又不聽上大夫伍奢的苦心規勸反而殺掉他，放縱欲望胡作非為。親近奸邪小人，遠離忠臣良將，一定會有國家滅亡的危險。

【評析】

讒言是小人的專利，忠言是正直者的墓碑。其實，哪一個領導都知道“親讒遠忠”的后果，可就是做不到，因為人都有愛聽好話，愛被吹捧的本性，說真話，批評人難以被人接受。歷史上因此而敗亡的人數不勝數。今人應以史為鑒，特別作為企業的管理者應該對員工有所監督，不要被五花八門的恭維之詞夸暈了頭，否則，受影響的是企業或管理者本人。

典例闡幽

平王聽信讒言殺無辜

春秋時期，楚平王派太子少傅費無忌到秦國為太子建娶妻。費無忌發現那個秦國女子美貌非凡，為了討好平王，他讓平王把秦國女子留下，為太子另娶一個。太子建就不喜歡費無忌，自從發生此事后就更遠離了費無忌，而是與太子太傅武奢關系密切。費無忌索性離開太子留在了平王身邊。

他擔心太子有朝一日繼了位，自己的人頭可能不保，便開始在平王面前詆毀太子：“因為秦女之事，太子對您心生怨恨，現在又被您派往邊防駐守，更對您恨之入骨。他一面廣泛結交諸侯，一面加緊練兵，時刻準備篡權奪位呢。”平王將武奢召來詢問。武奢是楚莊王的大臣武舉的后代，歷代以直言敢諫著名。武奢知道費無忌是個禍害，他勸平王：“大王不要聽信小人的挑撥，懷疑自己的親骨肉啊！愿大王親賢臣，遠小人，發揚光大先王的事業，振興楚國，重回霸主地位。”為此，平王沒有為難太子建。

費無忌見平王沒有什么動靜，準備冒險一搏。他對平王撒謊說：“太子見武奢被大王召回宮中，已經準備派兵進京了！大王如果還不制止，恐怕您的王位難保了。”

平王的位子本來就得來不光彩，他最怕的就是被趕下臺。聽了費無忌添油加醋的一番話，平王下令：囚禁武奢，殺死太子。

費無忌又給平王出主意：用武奢作人質，引誘他的兩個兒子武尚、武員回來再一起殺掉。結果，武奢和武尚遭到五馬分尸，武員（就是伍子胥）艱難逃到吳國，發誓一定要滅掉楚國，以雪家恥。

十幾年后，伍子胥最終幫助吳王夫差攻破郢都，挖空平王墳墓，鞭尸三日。平王遺體受辱，而楚國也被吳國占領三年之久。

忠言逆耳利于行

衛鞅做秦國的宰相，變法圖強，秦孝公嘉獎他的功勞，封為侯，號商君。衛鞅很得意，自以為功勞超過了以前的五谷大夫，家臣都吹捧他向他祝賀。只有趙良勸他說：“一千個人說你好，不如一個人說真話。五谷大夫做穆公宰相的時候，三次安排晉國的君主，兼并了二十多個國家。但他自己很廉潔，夏天不張傘蓋，去參加勞動也不騎馬。他死的時候，老百姓就和死了爹媽一樣，現在您做秦的宰相已經八年了，法令雖然得以執行，但殺戮的太多，刑罰太嚴苛了。人民只見到威嚴，見不到利益；只知道利益，不知道仁義。而且，太子和你有矛盾，為什么不推薦別的賢者代替自己而求得自己的安全呢？”衛鞅聽了很不高興，把他趕走了。五個月之后，太子即位，逮捕了衛鞅，并對他五牛分尸。

蜀漢后主劉禪在即位五年后，諸葛亮率軍北上，走之前上《出師表》說：“親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也。親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。”諸葛亮死后，姜維繼承他的遺志，但才能不如諸葛亮。劉禪恰恰親近小人，不聽忠言，姜維很擔心，不敢進成都。不久，晉討伐蜀國，劉禪投降。

【原典】

近色遠賢者，昏。

王氏曰：“重色輕賢，必有傷危之患；好奢縱欲，難免敗亡之亂。如紂王寵妲己，不重忠良，苦虐萬民。賢臣比干、箕子、微子，數次苦諫不肯；聽信怪恨諫說，比干剖腹、剜心，箕子入宮為奴，微子佯狂于市。損害忠良，疏遠賢相，為事昏迷不改，致使國亡。”

【譯文】

親近女色、疏遠賢人，必定是一個糊涂的君主。

王氏批注：喜好女色，輕視賢良大臣，就一定有滅亡的隱患。喜好奢侈放縱欲望，就難以避免失敗流亡的動亂。比如商紂王寵信妲己，不重視忠良臣子，殘酷壓迫百姓。比干、箕子、微子幾次規勸都不肯聽，反倒聽信責怪怨恨的話，把比干的肚子豁開，把心臟挖了出來；把箕子囚進宮廷做奴才，逼得微子在街市上假裝發瘋。摧殘折磨忠厚誠實的人，疏遠賢明的大臣，做事情昏暗糊涂不知悔改，最終使國家滅亡。

【評析】

《詩經》說：好男人能夠成就一座城，漂亮的女人能夠毀了一座城。我國古代由于貪戀美色而招致亡國的例子比比皆是，夏朝，周朝的滅亡便是鐵證。歷史的教訓是深刻的，女色在使人快樂的同時，也消磨人的志氣，使人喪失理智，失敗的根源就在這里開始萌芽了。所以，對于人生男女之大欲，要適可而止，不能無止境地貪求了。

典例闡幽

近美色功業難成

東漢昭寧元年，并州牧董卓率兵入洛陽，廢少帝，立獻帝，獨攬朝中大權。曹操、袁紹起兵反抗后，董卓又挾持獻帝到長安，自任太師。

司徒王允對董卓的殘暴專橫十分不滿，想除掉董卓，為民除害，但苦于無計可施。王允家有一個歌伎名叫貂蟬，貌若天仙，能歌善舞。王允平時把貂蟬當成女兒看待，貂蟬一直想報答王允的養育之恩。于是，王允和貂蟬商量了一個除掉董卓的計策。

次日，王允將一些家藏珍寶送給董卓的義子呂布。呂布非常高興，親自往王允府中拜謝。王允設宴招待呂布，酒過三巡之后，請貂蟬出來給呂布斟酒。呂布一看，立即驚呆了，只見貂蟬：秋水為神玉為骨，芙蓉如面柳葉眉。分明月殿瑤池女，人間塵埃難容身。王允看出了呂布的心思，說道：“這是我的養女貂蟬。將軍若不嫌棄，我送小女給將軍作妾，不知將軍意下如何？”呂布立刻向王允拱手說：“岳父在上，受小婿一拜！”王允慌忙把呂布扶起，說：“早晚擇個吉日，我把貂蟬送到將軍的府上。”呂布再三謝過王允，高興地去了。

過了兩天，王允又請董卓到家中飲酒。席間，王允請貂蟬出來跳舞。董卓是個老色鬼，他被貂蟬的美貌和舞姿給迷住了。王允乘勢說：“要是太師不嫌她貌丑，就帶她回去做個丫頭吧！”董卓非常高興，當夜便把貂蟬帶回家。

呂布聽說此事，氣沖沖地找王允算帳。王允哭喪著臉說：“是太師派人把貂蟬接走的，說馬上給你們成親。將軍千萬別怪罪于我啊！”

第二天，呂布在太師府的后花園見到了貂蟬。貂蟬說：“我生是將軍的人，死是將軍的鬼，望將軍早日救我出虎口。”兩個人抱頭痛哭。正在這時，董卓來了。呂布嚇得扔下貂蟬就跑，董卓抄起畫戟直追，眼看追不上，便將畫戟擲了過去。呂布撥開飛來的畫戟，飛也似地跑出園門。貂蟬撲到董卓的懷里，哭泣地說：“我在后花園看花，呂布突然來調戲我，太師可得為我做主啊！”從此，董卓開始怨恨呂布。

呂布受了董卓的欺侮，忿忿不平。王允對他說：“天下竟有如此寡廉鮮恥的人！董卓糟蹋我的女兒，奪走將軍的妻子。我乃文官，只好忍氣吞聲，將軍乃蓋世英雄，怎能咽下這口氣呢？”呂布嘆了一口氣說：“我與他有父子名分，殺了他怕別人議論。”王允反駁道：“將軍姓呂，他姓董，本來就不是一家。再說他擲戟時，艱道念及了父子之情嗎？”呂布對天起誓，愿聽王允的吩咐。

這天，董卓入宮時，被王允派去的刺客刺傷。董卓高叫：“奉先在哪里？”呂布露面后不僅沒救董卓，反而一戟扎穿了董卓的咽喉。呂布向眾人宣布：“皇上有詔只誅奸臣董卓，別人一概不問。”

趙立因色丟皇位

趙立，本名趙貴和，是燕王德昭的九世孫，沂王之子。因寧宗無后，故收胞弟沂王的兒子趙立為養子，雖未正式立為太子，但因皇子僅他一人，所以也是當然的皇位繼承者。

史彌遠內結楊皇后，外樹黨徒，權傾朝野，隨心所欲。朝中大臣大都附和，雖有個把人不滿，卻也無力構成威脅，史彌遠全不放在心中，但假若趙立不滿就非同小可了。為了弄清趙立的底細，史彌遠想了一計。

趙立平日并無其他喜好，只愛鼓琴，有好琴或善操琴者，必趨之若鶩。史彌遠投其所好，物色了一個琴藝高超又風流俊俏的絕色女子，送給趙立，讓她暗中窺伺趙立的動靜，并及時報告。趙立得到這美人，非常寵愛，視為知音，雖知史彌遠送美人必有所圖，卻并未防范。那女子又聰穎黠慧，善解人意，讓趙立事事開心。因此趙立有什么機密并不避她，反而將她視為紅顏知己，無所不談。一天，趙立將楊皇后和史彌遠的罪惡寫成條款，逐條批駁，然后對那女子說：“如此罪惡，必須發配八千里。”不過幾天，又指著宮墻上掛著的地圖說：“等我將來做了皇帝，將流放史彌遠到這里。”那美人表面不動聲色，暗中卻一絲不漏地報告給史彌遠。史彌遠一聽，頓時出了一身冷汗，連著幾晚睡不安穩，深感此患不除，自己死無葬身之地，因此決心廢掉趙立。

史彌遠知道沂王的養子也有可能成為王位繼承者，因此，很熱心地為沂王物色養子，最終選宋太祖第十世孫趙與莒為沂王養子。趙與莒凝重沉穩，少年老成，深得宮中好評。史彌遠又專門聘請高師教育，趙與莒更是言語合宜，舉止得體。后來寧宗病重，史彌遠假傳圣旨，將趙與莒封為成國公，授武寧軍節度使，賜名為昀。

這邊史彌遠“偷梁換柱”的工作緊鑼密鼓，那邊趙立還被蒙在鼓里，盡做將來登基的美夢。

寧宗駕崩，史彌遠立即委派楊皇后的侄子楊谷石活動楊皇后，要廢趙立立趙昀。這主意來得突然，楊皇后沒有任何思想準備，并且她從未見過趙昀，不知趙昀底細，因此堅持不準。史彌遠便一夜七次派楊谷石去找楊皇后，一面講趙立怎樣對皇后不滿，一面夸趙昀如何是國之大器。因為楊谷石巧舌如簧，楊皇后實在耐不住這份煩，便敷衍地說：“你先將趙昀領來讓我看看。”史彌遠大喜，立即將趙昀引進。楊皇后一見，趙昀儀表非凡，溫和恭謹，自然非常喜歡；又加上二人均非皇上親生，立誰不立誰本無太大區別，樂得送個人情。于是這場廢趙立、立趙昀的陰謀便劃上了個圓滿的句號。

趙立聽說寧宗駕崩，滿心喜悅地在家等著即位。可等他進朝時，才知皇位與自己無緣。后來史彌遠又借他行為不軌，假傳圣旨，將他賜死。

【原典】

女謁公行者，亂。

注曰：“如太平公主，韋庶人之禍是也。”

王氏曰：“后妃之親，不可加于權勢；內外相連，不行公正。如漢平帝，權勢歸于王莽，國事不委大臣。王莽乃平帝之皇丈，倚勢挾權，謀害忠良，殺君篡位，侵奪天下。此為女謁公行者，招禍亂之患。”

【譯文】

女子干涉大政，一定會有動亂。

張商英注：太平公主、韋庶人發動的禍亂，就是這樣的事情。

王氏批注：后宮妃子的親屬，不可以授予他們權力、勢力；如果授予了，朝廷內外相互勾結，就不會做公平正義的事情。比如漢平帝時期，權勢全掌握在王莽手里，國家政事不委托給大臣。王莽是漢平帝的岳父，他倚仗勢力掌握權力，設計謀害忠良臣子，殺死皇帝篡奪帝位，奪取了天下。這就是女子干涉國家朝政的例子，引來了變亂的禍患。

【評析】

枕邊風起，天下必然大亂！這樣的例子中國古代太多了。其根本的原因還是后宮干政，皇帝大權旁落，導致國家權利失去控制，實際行使權力者名不正言不順，難以服人，難以治理國家，必然釀出災難。

典例闡幽

呂后當權釀禍端

呂后是漢高祖劉邦皇后。早年其父為避仇遷居沛縣，將其嫁與劉邦。劉邦稱帝后，被封為皇后。生子劉盈、女魯元公主。她是中國歷史上封建社會中第一個把持朝政的女性，也開了外戚專權的先河。

劉邦死后，劉盈即位，即漢惠帝，呂后便做了太后。因為惠帝軟弱，呂后掌握了朝廷權力。呂太后為了強化自己的統治，在采取“無為而治”，鞏固西漢政權的同時，首先打擊諸侯王和政治上的反對派，重用其寵臣審食其。然后布置黨羽，大封諸呂及所愛后宮美人之子為王侯。隨后殺掉趙王劉友和梁王劉恢。右丞相王陵堅決反對封諸呂為王的政策，堅持高祖與大臣的盟約，“非劉氏而王，天下共擊之。”呂太后不高興，就讓他擔任皇帝的太傅，奪了他的丞相職權。王陵只得告病回家。呂后又讓審食其為左丞相，居中用事。陳平、周勃雖然不服，也只好順從。審食其不處理左丞相職權范圍內的事情，專門監督管理宮中的事務，像個郎中令，呂太后常與他決斷大事，公卿大臣處理事務都要通過審食其才能決定。呂后這些做法遭到劉氏宗室和大臣的激烈反對。

呂太后追封他已故的兩個哥哥，大哥周呂侯呂澤為悼武王，呂釋之為趙昭王，以此作封立諸呂為王的開端。呂后元年，封侄呂臺為呂王，呂產為梁王，呂祿為趙王，侄孫呂通為燕王，追尊父呂文為呂宣王，封女兒魯元公主的兒子張偃為魯王，將呂祿的女兒嫁給劉章，封劉章為朱虛侯，封呂釋之的兒子呂種為沛侯，封外甥呂平扶柳侯。呂后二年，呂正呂臺去世，謚號肅王，封其子呂嘉代呂臺為呂王。呂后四年，又封其妹呂媭為臨光侯，侄子呂他為俞侯，呂更始為贅其侯，呂忿為呂城侯。呂后先后分封呂氏家族十幾人為王為侯。

高后八年，呂后病重，她臨終前仍沒有忘記鞏固呂氏天下。在她病危之時，下令任命侄子趙王呂祿為上將軍，統領北軍；呂王產統領南軍。并且告誡他們：“高帝平定天下以后，與大臣訂立盟約：‘不是劉氏宗族稱王的，天下共誅之。’現在呂氏稱王，劉氏和大臣憤憤不平，我很快就死了，皇帝年輕，大臣們可能發生兵變。所以你們要牢牢掌握軍隊，守衛宮殿，千萬不要離開皇宮為我送葬，不要被人扼制。

呂后崩后留下詔賜給各諸侯黃金千斤，將、相、列侯、郎、吏都按官階賜給黃金。大赦天下。讓呂王呂產擔任相國。讓呂祿的女兒做皇后。由于呂后在政時期培植起一個呂氏外戚集團，從而加劇了漢統治階級內部的矛盾，因此在她死后，馬上就釀成了劉氏皇族集團與呂氏外戚集團的流血斗爭。

【原典】

私人以官者，浮。

注曰：“淺浮者，不足以勝名器，如牛仙客為宰相之類是也。”

王氏曰：“心里愛喜的人，多賞則物不可任；于官位委用之時，誤國廢事，虛浮不重，事業難成。”

【譯文】

私下將官職授于人，此人必定是浮淺的人。

張商英注：隨波逐流的浮淺之人，不足以擔負重大職務，像牛仙客擔任宰相之類就是這樣的事情。

王氏批注：打心里喜歡的人，如果用器物寶貝賞賜它，不足以表達自己的喜歡。如果授予他官職，則誤了國家誤了政事，浮而不實，做不成大事。

【評析】

設官任職，必須出于公心，這樣才能網羅天下人才，共同完成大業。如果一個朝代出現任人唯親，那就是走向下坡的開始，整個事業的根基就出了問題，政治腐敗、社會動蕩就會隨之而來。

從歷史上講，“私人以官”的現象在中國是很普遍的，普天之下，既然莫非王土，那么官職也自然是皇家的專屬品。除了正常的任命之外，還有很大的通融余地，想給誰就給誰。再加上中國人重情，當官的一動感情，就會把官職當禮品送給別人，而不考慮這個人是否是塊當官的料。

《韓非子》說：不要給老虎插上翅膀，有了翅膀的老虎就會飛到城市里去找人吃，而讓那些沒有品德的小人做官，就等于給了他們勢力，就是給老虎插上了翅膀。

典例闡幽

任人唯私，誤國廢事

東漢末年，“十常侍”一度掌握實權。“十常侍”指的是桓、靈時期12個宦官，他們是張讓、趙忠、夏惲、郭勝、孫璋、畢嵐、栗嵩、段珪、高望、張恭、韓悝、宋典，他們組成了宦官集團。

因為他們手中有權，所以就自相封賞，隨意授官。他們的親屬、子弟、賓客布滿天下，外則為郡守縣令，內則任尚書九卿，甚至一些賄賂他們的地痞無賴，也得到一些官職。這些人橫行鄉里，貪如饕餮。張讓有兩個弟弟，一叫張輿，一叫張朔，分別擔任了陽翟縣和野王縣的縣令，在地方上貪贓枉法，濫殺無辜，張朔曾殘殺孕婦。張讓有一家奴，依仗其權勢，為非作歹，富商孟佗竟然賄賂他，這個家奴問孟佗想要什么，孟佗說：“我什么都不需要，只要你在眾人面前拜我一拜。”家奴說這太好辦了。一天，賄賂張讓、要求他舉薦的人填塞街巷，等在張讓府前，孟佗故意來遲，這個家奴帶領眾奴前來接他，兩旁賓客見此非常吃驚，以為孟佗與張讓關系非同一般，紛紛用珍寶賄賂孟佗，以求舉薦。孟佗將其受賄所得分送張讓，張讓薦他做了涼州刺史。趙忠的弟弟趙延，任京城守門校尉，和趙忠內外呼應，控制京師。真是一人得道，雞犬升天。

物到極時終必反，多行不義必自斃，禍國殃民的“十常侍”絕不會永久得逞。靈帝死后，外戚何進獨攬大權，他要盡殺宦官，遂緊急部署，這期間終因麻痹，走露風聲，何進被張讓等所殺。而何進暗中調動的人馬聞知何進被殺，蜂擁入城，大殺宦官，壞事做盡的“十常侍”終于得到了斃命的下場，東漢王朝也隨之滅亡了。

【原典】

凌下取勝者，侵。

王氏曰：恃己之勇，妄取強勝之名；輕欺于人，必受兇危之害。心量不寬，事業難成；功利自取，人心不伏。霸王不用賢能，倚自強能之勢，贏了漢王七十二陣，后中韓信埋伏之計，敗于九里山前，喪于烏江岸上。此是強勢相爭，凌下取勝，返受侵奪之患。”

【譯文】

欺凌下屬而獲得勝利的，自己也一定會受到下屬的侵犯。

王氏批注：仗恃自己的勇敢，狂妄地贏取強者美名；輕慢欺辱他人，必然受到兇險的危害。度量不夠寬宏，事業難以成功。功名利益自己獲得，人心不會屈服。項羽不任用賢臣能人，依靠自己的精明能干，取得了與劉邦交戰的七十二次勝利，卻在最后中了韓信的埋伏，九里山前打了敗仗，最終死于烏江岸上。這就是過分地爭取美名，依靠欺壓臣屬而取勝，卻反過來遭遇被侵犯的禍患。

【評析】

在自然界中，由于地勢的不同，會形成一個水壓差，造成水向下流。在社會中，由于地位的不同，會形成職位上的差別，造成上級不好的情緒向下宣泄，這就是以勢壓人，以權欺人。如果遇到這樣的領導，下屬肯定會懷恨在心。誠如《孟子》里說：“君之視臣如手足，則臣視君如腹心；君之視臣如犬馬，則臣視君如國人；君之視臣如土芥，則臣視君如寇仇。”

典例闡幽

寬容對待下屬

魏徵以“犯顏直諫”而聞名。他那種“上不負時主，下不阿權貴，中不侈親戚，外不為朋黨，不以逢時改節，不以圖位賣忠”的精神，千百年來，一直被傳為佳話。

有一次，魏徵和唐太宗因討論問題發生了爭執，魏徵毫不客氣地頂撞了唐太宗，唐太宗氣得當場退朝。回宮后，唐太宗余怒未消地對皇后說：“遲早我要殺掉這個鄉下佬！”

長孫皇后忙問問：“要殺誰？”

唐太宗說：“魏徵竟敢當眾說我的不是，常常當面頂撞我，使我下不了臺，有損帝王的尊嚴。”

長孫皇后聽說后就退出去穿上禮服再進來，向唐太宗道賀道：“君主圣明，臣下才敢直言進諫，魏徵敢于當面頂撞陛下，說明陛下是圣明之君，臣妾怎能不向陛下祝賀呢？”

唐太宗聽了皇后委婉的批評和規勸，努氣頓消，清醒地認識到虛心納諫對于天下興亡的重要性。

由于魏徵能夠犯顏直諫，即使太宗在大怒之際，他也敢面折廷爭，從不退讓，往往使唐太宗感到難堪，下不了臺。不過事后唐太宗能認識到，魏徵極力進諫，是為了使自己避免過失。因而先后接受了魏徵二百多次批評規勸。

魏徵常常頂撞太宗，可太宗還是很喜歡他、尊重他，因為太宗知道魏徵實際是為他好，是為江山社稷的長遠利益考慮。如果魏徵頂撞的是隋煬帝，他有十個腦袋也不夠砍。

雍正皇帝常對他的臣下說：凡是有些真才實學的人，因為他們有才識有主見而敢于頂撞，難以駕馭，這些人也有恃才傲物不拘小節的毛病，但治理國家最終要靠這樣的人，對他們應當愛惜、教誨，而絕不能因為見解不同就拋棄不用，甚至加以迫害摧殘。

【原典】

名不勝實者，耗。

注曰：“陸贄曰‘名近于虛，于教為重；利近于實，于義為輕。’然則，實者所以致名，名者所以符實。名實相資，則不耗匱矣。”

王氏曰：“心實奸狡，假仁義而取虛名；內務貪饕，外恭勤而惑于眾。朦朧上下，釣譽沽名；雖有名祿，不能久遠；名不勝實，后必敗亡。”

【譯文】

所享受的名聲超過自己的實際才能，精力很快就會耗竭。

張商英注：唐朝宰相陸贄說：“名聲接近于空虛，對于教化來說是重要的；利益接近于實際，對于道義來說是次要的。既然這樣，那么實際就是獲得名聲的辦法，名聲就是符合實際的稱呼。名聲與實際相符合，那么力量就不會耗竭了。

王氏批注：心術狡猾狡詐，假借仁義而給自己贏得虛名；對內處理事物時候，貪婪索取，對外擺出一副恭敬勤勞的樣子以迷惑眾人。欺瞞君主，蒙蔽下屬，沽名釣譽。雖然現在有美名、有俸祿，一定不能長久。名聲超過實際才能，過后一定失敗滅亡。

【評析】

歷史上名氣和實際的才能不相符合的人很多，有的名氣很大，但才能不夠；有的沒有名氣，但很有本事。后者一般往往能取得大的成就，而那些名不符實的人，即使得到了顯赫的頭銜和很大的名聲，也是不祥之兆，最后必然導致滅亡。

在這個競爭日趨激烈的年代，要想謀求事業，真才實學是前提，有了真才實學才能保證謀求心儀的職位；才能保證自己在工作崗位上充分發揮才華；才能保證在競爭激烈的人才大潮中占有一席之地。而那些沒有真才實學的人，即使得到了顯赫的地位和令人羨慕的名聲，最終必然得到惡果。因為他的能力擔負不起他的地位所應該擔負的重任，只能為名所累，害人害己。

典例闡幽

名過其實的諸葛瞻

三國時期，魏國派大將鄧艾偷襲蜀軍，蜀漢劉禪拜諸葛瞻為將，統領七萬大軍拒敵。諸葛瞻為諸葛亮的獨子，有其父必有其子，蜀國上下對諸葛瞻的期望非常高。可惜，諸葛瞻的七萬人馬在與鄧艾的三萬魏軍大戰三次后，就徹底失敗了，諸葛瞻父子也以身殉國。這次失敗使成都空虛，后主劉禪不得不出城投降，蜀漢隨之滅亡。

諸葛瞻雖是諸葛亮的獨子，卻是在諸葛亮四十七歲那年才出生的。此后幾年，諸葛亮一直在緊張的攻魏戰爭中奔走驅馳，嘔心瀝血，無暇過問諸葛瞻的學業。到建興十二年諸葛亮病逝五丈原時，諸葛瞻年僅八歲。雖說他“聰慧可愛”，但畢竟還是一個不懂事的小孩，還來不及繼承父親的文韜武略。不久，其母黃夫人也撒手人寰，給予他的指導也很有限。此后，諸葛瞻一直在功德蓋世的父親的巨大福蔭之下，生活在特別優裕的環境之中。后主劉禪因為尊崇諸葛亮，在他十七歲時，把公主許配給他，拜他為騎都尉，并不斷升遷，屢加重任，直至官居行都護；蜀中百姓因為懷念諸葛亮，也對他特別抱有好感，把朝廷的每一善政佳事都算上他一份功勞。這就使得他“美聲溢譽，有過其實。”而事實上，他本身學識不足，而且既缺乏處理政務的鍛煉，也沒有帶兵打仗的經驗，遠遠不能望其父之項背。所以，到了關鍵時刻，他實在無法支撐危局。

趙括徒有虛名

公元前262年，秦昭襄王派大將白起進攻韓國，占領了野王（今河南沁陽）。截斷了上黨郡（治所在今山西長治）和韓都的聯系，上黨形勢危急。上黨的韓軍將領不愿意投降秦國，打發使者帶著地圖把上黨獻給趙國。

趙孝成王（趙惠文王的兒子）派軍隊接收了上黨。過了兩年，秦國又派王龁圍住上黨。

趙孝成王聽到消息，連忙派廉頗率領二十多萬大軍去救上黨。他們才到長平（今山西高平縣西北），上黨已經被秦軍攻占了。

王龁還想向長平進攻。廉頗連忙守住陣地，叫兵士們修筑堡壘，深挖壕溝，跟遠來的秦軍對峙，準備作長期抵抗的打算。

王龁幾次三番向趙軍挑戰，廉頗說什么也不跟他們交戰。王龁想不出什么法子，只好派人回報秦昭襄王，說：“廉頗是個富有經驗的老將，不輕易出來交戰。我軍老遠到這兒，長期下去，就怕糧草接濟不上，怎么好呢？”

秦昭襄王請范雎出主意。范雎說：“要打敗趙國，必須先叫趙國把廉頗調回去。”

秦昭襄王說：“這哪兒辦得到呢？”

范雎說：“讓我來想辦法。”

過了幾天，趙孝成王聽到左右紛紛議論，說：“秦國就是怕讓年輕力強的趙括帶兵；廉頗不中用，眼看就快投降啦！”

他們所說的趙括，是趙國名將趙奢的兒子。趙括小時愛學兵法，談起用兵的道理來，頭頭是道，自以為天下無敵，連他父親也不在他眼里。

趙王聽信了左右的議論，立刻把趙括找來，問他能不能打退秦軍。趙括說：“要是秦國派白起來，我還得考慮對付一下。如今來的是王龁，他不過是廉頗的對手。要是換上我，打敗他不在話下。”

趙王聽了很高興，就拜趙括為大將，去接替廉頗。

藺相如對趙王說：“趙括只懂得讀父親的兵書，不會臨陣應變，不能派他做大將。”可是趙王對藺相如的勸告聽不進去。

趙括的母親也向趙王上了一道奏章，請求趙王別派他兒子去。趙王把她召了來，問她什么理由。趙母說：“他父親臨終的時候再三囑咐我說，‘趙括這孩子把用兵打仗看作兒戲似的，談起兵法來，就眼空四海，目中無人。將來大王不用他還好，如果用他為大將的話，只怕趙軍斷送在他手里。’所以我請求大王千萬別讓他當大將。”

趙王說：“我已經決定了，你就別管吧。”

公元前260年，趙括領兵二十萬到了長平，請廉頗驗過兵符。廉頗辦了移交，回邯鄲去了。

趙括統率著四十萬大車，聲勢十分浩大。他把廉頗規定的一套制度全部廢除，下了命令說：“秦國再來挑戰，必須迎頭打回去。敵人打敗了，就得追下去，非殺得他們片甲不留不算完。”

那邊范雎得到趙括替換廉頗的消息，知道自己的反間計成功，就秘密派白起為上將軍，去指揮秦軍。白起一到長平，布置好埋伏，故意打了幾陣敗仗。趙括不知是計，拼命追趕。白起把趙軍引到預先埋伏好的地區，派出精兵二萬五千人，切斷趙軍的后路；另派五千騎兵，直沖趙軍大營，把四十萬趙軍切成兩段。趙括這才知道秦軍的厲害，只好筑起營壘堅守，等待救兵。秦國又發兵把趙國救兵和運糧的道路切斷了。

趙括的軍隊，內無糧草，外無救兵，守了四十多天，兵士都叫苦連天，無心作戰。趙括帶兵想沖出重圍，秦軍萬箭齊發，把趙括射死了。趙軍聽到主將被殺，也紛紛扔了武器投降。四十萬趙軍，就在紙上談兵的主帥趙括手里全部覆沒了。

【原典】

略己而責人者，不治。

王氏曰：“功歸自己，罪責他人；上無公正之明，下無信懼之意。贊己不能為能，毀人之善為不善。功歸自己，眾不能治；罪責于人，事業難成。”

【譯文】

寬于律己卻嚴于律人的人，必然不會治理好國家。

王氏批注：功勞歸于自己，過失讓他人承擔。居高位的人沒有公平正直的睿智，居低位的人就沒有信服懼怕的心思。夸耀自己算不上能耐，詆毀他人稱不上好事。功勞獨有，就不能治理他們，推脫責任，就做不成大事。

【評析】

貪功委過的領導最讓下級看不起。單位里一旦出了問題，領導會把自己的責任推得一干二凈，而對別人的問題，會拿放大鏡去看。遇上這樣的領導，還是走為上策，因為這個單位是搞不好的。

領導者主動承認錯誤、承擔責任是明智而勇敢的表現，這樣做不但能融洽人際關系、創造和諧氛圍，而且能提高自己的威望、增進下屬的信任。這也就是通常所說的“罪己術”。

典例闡幽

一視同仁

伍子胥向吳王闔閭推薦了正在吳國隱居的孫武。闔閭為檢驗孫武的帶兵才能就下令將宮中美女180名召到宮后的練兵場，交給孫武去演練。

孫武把180名宮女分為左右兩隊，指定吳王最為寵愛的兩位美姬為左右隊長，讓他們帶領宮女進行操練，同時指派自己的駕車人和陪乘擔任軍吏，負責執行軍法。

分派已定，孫武站在指揮臺上，認真宣講操練要領。他問道：“你們都知道自己的前心、后背和左右手吧？向前，就是目視前方；向左，視左手；向右，視右手；向后，視后背。一切行動，都以鼓聲為準。你們都聽明白了嗎？”宮女們回答：“聽明白了。”安排就緒，孫武便擊鼓發令，然而盡管孫武三令五申，宮女們口中應答，內心卻感到新奇、好玩，她們不聽號令，捧腹大笑，隊形大亂。孫武便召集軍吏，根據兵法，斬兩位隊長。吳王見孫武要殺掉自己的愛姬，馬上派人傳命說：“寡人已經知道將軍能用兵了。沒有這兩個美人侍候，寡人吃飯也沒有味道。請赦免她們。”孫武毫不留情地說：“臣既然受命為將，將在軍中，君命有所不受。”孫武執意殺掉了兩位隊長，任命兩隊的排頭充當隊長，繼續練兵。

當孫武再次擊鼓發令時，眾宮女前后左右，進退回旋，跪爬滾起，全都合乎規矩，陣形十分齊整。孫武傳人請闔閭檢閱，闔閭因為失去愛姬，心中不快，便托辭不來，孫武便親見闔閭。他說：“令行禁止，賞罰分明，這是兵家的常法，為將治軍的通則。對士卒一定要威嚴，只有這樣，他們才會聽從號令，打仗才能克敵制勝。”聽了孫武的一番解釋，吳王闔閭怒氣消散，便拜孫武為將軍。

【原典】

自厚而薄人者，棄之。

注曰：“圣人常善救人而無棄人；常善救物而無棄物。自厚者，自滿也。非仲尼所謂：‘躬自厚’之‘厚’也。自厚而薄人，則人才將棄廢矣。”

王氏曰：“功名自取，財利己用；疏慢賢能，不任忠良，事豈能行？如呂布受困于下邳，謀將陳宮諫曰：‘外有大兵，內無糧草；黃河泛漲，倘若城陷，如之奈何？’呂布言曰：‘吾馬力負千斤，過水如過平地，與妻貂蟬同騎渡河有何憂哉？’側有手將侯成聽言之后，盜呂布馬投于關公，軍士皆散。呂布被曹操所擒，斬于白門。此是只顧自己，不顧眾人，不能成功，后有喪國，敗身之患。”

【譯文】

對自己寬厚，對別人刻薄的，一定被眾人遺棄。

張商英注：圣人常常善于救助別人而不拋棄別人，常常善于救助萬物而不拋棄萬物。自厚，就是自我滿足。并不是孔子所說的“從厚責備自己”的“厚”。自我滿足而且薄待別人，那么別人就將拋棄你了。

王氏批注：功名自己占據，財力自己享用；疏遠怠慢賢能臣子，不信任忠厚誠實的人，事業怎么能夠成功呢？比如呂布被困下邳的時候，謀士陳宮對他說：“現在情況很不好，外面有大軍圍困，城內又無糧草，如今黃河水又在猛漲。城破之日該怎么辦呢？”呂布說：“我的赤兔馬，馱上千斤過河如履平地，我和妻子貂蟬騎馬渡河而去，有什么發愁的？”呂布身旁一個供差遣的小將侯成聽到了這句話，就偷走了赤兔馬投奔了關羽，其他的人一聽這話，一哄而散。呂布被曹操所擒獲，白門斬首。這是說，只顧及自己，不顧及他人，注定不能夠成功，最后還有國家滅亡、名譽喪失的危險。

【評析】

對待自己或者自己的親屬很寬容，但對下屬或者別人就很刻薄、很吝嗇，對自己的缺點過失千方百計找理由辯解，而對別人的小過錯卻不加體諒，這樣的領導，遲早要被孤立的，也成不了什么大事的。

作為領導必須以身作則，無論做什么事情都要吃苦在前，享受在后，這樣才能得到下屬的尊敬和愛戴。如果本末倒置享受在前，吃苦在后，視下屬的利益于不顧，這樣做無疑是搬起石頭砸自己的腳，領導的高工資，高待遇，都是與下屬息息相關的。所以，善待下屬等于善待自己。

典例闡幽

吃苦在先，享受在后

田單是齊國的一位大將軍，有一次，他決定率領部隊去攻打狄國，臨行前，去向魯仲子請教對這次戰爭的看法。

田單問魯仲子：“我準備帶兵去攻打狄國，先生認為此行的結果會怎么樣？”

魯仲子搖了搖頭說道：“恕我直言，此次出擊，不會順利。”

田單聽到此話，雖然心中不快，卻依然心平氣和地問道：“此話怎講？”

魯仲子說：“將軍此番一定不能攻克城池。”

田單反問道：“上次攻打即墨，那么大的一個城池，我用的都是一些老弱殘兵，尚且能打敗千軍萬馬的燕國，收復了齊國的失地。這一次攻打如此小的一個狄國有什么難的呢？”說完，也不向魯仲子告辭，拂袖而去。

田單率兵出發攻打狄國，一連苦苦戰斗了三個多月，誰贏誰輸仍然不見分曉。而此時田單的隊伍已經是人困馬乏，精神萎靡，士氣低落。

有一天，田單坐在軍帳內，心中無比煩悶，突然聽到帳外傳來孩子們唱的童謠。他仔細聽來，雖然沒有聽清全部的歌詞，但歌詞的大意卻聽明白了：“田單的軍隊，裝備很整齊，打仗卻不行，長槍如同燒火棍，士兵無用像狗熊……”

田單聽了這首歌，心里很納悶為什么孩子們會這么唱，他越想越是坐立不安，在帳子里踱過來踱過去，最后決定還是去請教一下魯仲子。

田單想起當初魯仲子曾說過一定攻不下狄城的預見，心里對魯仲子明確的判斷驚異不已。因此，他誠心誠意地對魯仲子說：“先生，請原諒我上次的無禮，您的預見果然不錯，出征直到現在有三個月了，我軍還是沒有獲勝，而且軍馬勞頓，請指教這究竟是為什么？”

魯仲子說：“上次攻打燕國，是為收復家園而背水一戰，你和士兵們都是士氣高昂。此次出征卻已不同于以往，你現在金錢封地樣樣俱全，已經習慣高高在上做大將軍，如何帶動上兵沖鋒陷陣？”田單聽了魯仲予的話心服口服，回到軍營后，和士兵同甘共苦，鼓舞士兵，果然很快攻就下了城池，打敗了狄國。

李嗣源以身作則

五代時期，契丹首領耶律阿保機率30萬大軍包圍了晉國的北方軍事重鎮幽州。晉王李存勖派大將李嗣源統率7萬人馬增援幽州，解幽州之圍。

李嗣源與諸將商議進軍之計，說：“敵人多是騎兵，人數眾多，又已先處戰地，外出游騎沒有輜重之憂，而我軍多是步兵，人數又少，還必須有糧草隨軍而行。如果在平原上與敵人相遇，敵軍只需把我軍糧草截走，我軍就會不戰自潰，更不用說用騎兵來沖擊我們了！”

對這種不利情況，李嗣源從易州出發，不是走東北直奔幽州，而是先向正北，越過大房嶺，然后沿著山澗向東走。

李嗣源率大軍餐風飲露，日夜兼程，一直行進到距幽州只剩下60里遠的地方，突然與一支契丹騎兵遭遇，契丹人才發現晉軍派來了救兵。契丹兵大吃一驚，慌忙向后撤退，李嗣源與養子李從珂率領3000騎兵緊隨契丹人的身后，晉軍大部隊則緊緊跟隨在李嗣源的騎兵后面。不同的是，契丹騎兵行走在山上，晉軍行走在山澗中。

行至山口，契丹萬余騎兵擋住了去路。李嗣源知道成敗在此一舉，摘掉頭盔，用契丹語向敵人喊道：“你們無故侵犯我國，晉王命我率百萬之眾，直搗兩樓（契丹首府），將你們全部消滅！”說完，一馬當先，沖入敵陣，斬殺契丹酋長一名。眾將士見主帥身先士卒，群情激奮，斗志倍增，紛紛殺入敵陣。契丹騎兵被迫向后退卻，晉軍的大部隊乘機走出山口。

出山之后即是一馬平川的大平原。由于失去山地的保護，極易遭受騎兵攻擊，李嗣源命令步兵砍伐樹枝作為鹿砦，人手一枝，每當部隊停下來或遭到契丹騎兵攻擊時，即用樹枝筑成寨子，契丹騎兵只能環寨而行，而晉軍乘機放箭，契丹人馬死傷慘重。

逼近幽州時，晉軍拖后的步兵拖著草把、樹枝行進，一時間，煙塵滾滾，契丹兵不知虛實，以為晉軍援兵甚多，未戰先怯。等到決戰來臨，李嗣源率騎兵在前、步兵隨后，有組織地掩殺過來。契丹兵斗志皆無，丟棄了大量的車帳、牲畜，狼狽逃去。至此，幽州重鎮得以保全。

【原典】

以過棄功者，損。

王氏曰：“曾立功業，委之重權；勿以責于小過，恐有惟失；撫之以政，切莫棄于大功，以小棄大。否則，驗功恕過，則可求其小過而棄大功，人心不服，必損其身。”

【譯文】

因為小過失便忽略別人功勞的，一定會遭受損失。

王氏批注：對于曾經建立豐功偉績，被分配給重大權力的人，不要苛責他小的過失，唯恐有誤解、過失。授予人職位，不要忽略人大的功勞，以小失大。否則，檢驗功勞大小來抵消一部分過錯，就會設法找到人小的過失而忽略大的功勞。人心不服，必然會損害自身。

【評析】

做領導的要有一定要有過人的度量，當別人犯了無關痛癢的小過失，小錯誤時，應該寬容他們，不能因為一個細小的錯誤就否定他們的全部。不僅要赦免個人的小過，而且要幫助教育其改正，這才是真正愛護人才的做法。在使用人才時，要識大體、看主流，苛求小過，有時無異于打擊人的積極性，而赦免小過，實際上是一種最起碼的激勵方法，是對一個人社會價值的最根本的肯定和認可。

典例闡幽

士會大義救荀林

春秋時代，中原大國晉國和南方大國楚國一直是爭霸的主角。

公元前632年，楚國和晉國激烈交鋒，發生了春秋時代最大的一場戰役——城濮之戰，結果楚國大敗，楚將子玉被楚成王賜死。此后晉國實現了稱霸中原的宏圖大愿，而楚國則幾十年都抬不起頭來。

到了公元前597年，為報城濮一戰的恥辱，楚莊王率領大軍攻打晉國的屬國鄭國，晉國派兵救鄭。在邲地和楚國發生了一次大戰。晉國遭遇百年未有之大敗。楚軍退后，晉國的殘兵敗將也在當年秋天回到了絳都。晉軍的統帥荀林的父親沒有推卸責任，而是老實地向晉景公承認了錯誤，并請求對自己處以死罪，晉景公沒有多作考慮就答應了。

荀林的父親被治罪最大的受益人就是士會，士會在戰場上表現優異，荀林的父親死后，他極有可能會被提拔上來接替晉國執政的位子。可是士會作為晉國的一代賢臣，并沒有為了個人利益而落井下石，而是出人意料地為荀林的父親求情，他舉了城濮之戰楚王逼死成得臣的例子，說明殺掉重臣只會增加敵國的勝利，并說：“荀林的父親進思盡忠，退思補過，是能捍衛國家的人，主公怎么能殺他呢？他這次失敗，就如同日食月食，怎么會損害日月的光明呢？”一席話，讓景公不但赦免了荀林的父親，還讓他官復原職，戴罪立功。

得饒人處且饒人

三國時“劉、關、張”桃園三結義中的張飛，有萬夫不擋之勇，戰功顯赫，是一代名將。

張飛脾氣暴躁。在閬中鎮守，聞知關公被害，旦夕號泣，血淚衣襟。諸位將領以酒勸解，張飛酒醉后，怒氣更大。帳上帳下，只要有過失士兵就鞭打他們，以至于多有被鞭打至死的。劉備知道后，就勸他，你鞭打士兵，還讓這些士兵隨你左右，早晚都要被禍的。對待士兵，平常應該寬容。

有一天，張飛下令軍中，限三日內制辦白旗白甲，三軍掛孝伐吳。次日，帳下兩員末將范疆、張達，入帳告訴張飛：“白旗白甲，一時無可措置，須寬限才可以。”張飛大怒，喝道：“我急著想報仇，恨不得明日便到逆賊之境，你們怎么敢違抗我作為將帥的命令！”就讓武士把二人綁在樹上，每人在背上鞭打五十下。

打完之后，用手指著二人說：“明天一定要全部完備！如果違了期限，就殺你們兩個人示眾！”打得二人滿口出血。二人回到營中商議。范疆說：“今日受了刑責，讓我們怎么能夠籌辦？這個人性暴如火，如果明天置辦不齊，你我都會被殺啊！”張達說：“他殺我，不如我殺他！”范疆說：“只是沒有辦法走近他。”張達說：“我兩個如果不應當死，那么他就醉在床上，如果應當死，那么他就不醉好了。”二人商議停當。張飛這天夜里又喝得大醉，臥在帳中。范疆、張達二人探知消息，初更時分，各懷利刀密入帳中，就把張飛給殺了。當夜，拿著張飛的首級，逃到東吳去了。張飛就是這樣死去的。

【原典】

群下外異者淪。

注曰：“措置失宜，群情隔息；阿諛并進，私欲并行。人人異心。求不淪亡，不可得也。”

王氏曰：“君以名祿進其人，臣以忠正報其主。有才不加其官，能守誠者，不賜其祿；恩德愛于外權，怨結于內；群下心離，必然敗亂。”

【譯文】

朝野官吏與人民如果投靠外國、懷有二心，國家就會淪亡。

張商英注：措施不符合實際情況，眾人的愿望被阻塞隔絕，阿諛奉承的人一并得到重用，中飽私囊的人充斥朝廷。人人懷有二心，想要國家不淪亡，是不可能做到的。

王氏批注：君王把名爵俸祿賞賜給理當受賞的人，臣子用忠誠正義回報君主。如果有才能卻不能封官晉爵，能夠忠誠不二的人得不到賞賜，卻把恩惠慈愛施舍給本國以外的人，結怨與本國之內的人，群眾百姓就會有叛離的心志，國家必然崩潰危亡。

【評析】

上下離心離德，內外同床異夢，群眾的意見反映不上來，上下不能有效的溝通，采取的政令法規必然不能對癥下藥，政令法規實行起來也會困難重重，結果沒有不失敗的。《淮南子》說：眾人相助，雖弱必強；眾人相去，雖大必亡。

在企業里，領導如果對職工的意見和想法視而不見，職工就會產生不滿情緒，他們懷著這樣的心情向外宣泄，甚至到處散播謠言，那么這個企業的處境就危險了。如果職工的問題不能及時解決，企業早晚會倒閉的。

典例闡幽

軍心散則業難成

楚漢戰爭時期，楚王項羽原本占有優勢，可他分封的諸侯紛紛背叛他而投向漢王劉邦，直接導致了楚漢勢力對比的變化。先是彭越投向劉邦，在廣武對峙時期，彭越頻頻襲擊項羽的糧道，使項羽在前線和后方之間奔波，大大牽制了項羽的進攻勢頭，緩解了劉邦的戰爭壓力。

公元前202年，項羽和劉邦原來約定以鴻溝東西邊作為界限，互不侵犯。后來劉邦聽從張良和陳平的規勸，覺得應該趁項羽衰弱的時候消滅他，就又和韓信、彭越、劉賈會合兵力追擊正在向東開往彭城項羽部隊。

經過幾次激戰，最終韓信使用十面埋伏的計策，布置了幾層兵力，把項羽緊緊圍在垓下。這時，項羽手下的兵士已經很少，糧食又沒有了。夜間聽見四面圍住他的軍隊都唱起楚地的民歌，不禁非常吃驚地說：“劉邦已經得到了楚地了嗎？為什么他的部隊里面楚人這么多呢？”說著，心里已喪失了斗志，便從床上爬起來，在營帳里面喝酒，以酒解憂，自己吟了一首詩，詩曰：“力拔山兮氣蓋世，時不利兮騅不逝，騅不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何”。意思是：“力量能搬動大山啊氣勢超壓當世，時勢對我不利啊駿馬不能奔馳。駿馬不能奔馳啊如何是好，虞姬虞姬啊我怎樣安排你！”，并和他最寵愛的妃子虞姬一同唱和。歌數闕，直掉眼淚，在一旁的人也非常難過，都低著頭一同哭泣。

此時，韓信實施“四面楚歌”的離心之計，楚軍將士以為楚地已經淪喪，楚軍必敗，紛紛逃離戰場，就連鐘離昧、季步這些向來與項羽同生死、不言二志的人，也情不自禁地走了。最后只剩下項羽從江東帶過來的八百子弟默默堅守著軍營。項羽的失敗已經無可挽回了。

蘇代“點火”退秦兵

戰國后期，秦將武安君白起在長平一戰，全殲趙軍四十萬，趙國國內一片恐慌。白起乘勝連下韓國十七城，直逼趙國國都邯鄲，趙國指日可破。趙國情勢危急，平原君的門客蘇代向趙王獻計，愿意冒險赴秦，以救燃眉。趙王與群臣商議，決定依計而行。

蘇代帶著厚禮到咸陽拜見應侯范雎，對范雎說：“武安君這次長平一戰，威風凜凜，現在又直逼邯鄲，他可是秦國統一天下的頭號功臣。我可為您擔心呀！您現在的地位在他之上，恐怕將來您不得不位居其下了。這個人不好相處啊。”蘇代巧舌如簧，說得應侯沉默不語。過了好一會兒，才問蘇代有何對策。蘇代說：“趙國已很衰弱，不在話下，何不勸秦王暫時同意議和。這樣可以剝奪武安君的兵權，您的地位就穩如泰山了。”

范雎立即面奏秦王。“秦兵勞苦日久，需要修整，不如暫時宣諭息兵，允許趙國割地求和。”秦王果然同意。結果，趙國獻出六城，兩國罷兵。

白起突然被召班師，心中不快，后來知道是應侯范雎的建議，也無可奈何。

兩年后，秦王又發兵攻趙，白起正在生病，改派王陵率十萬大軍前往。這時趙國已起用老將廉頗，設防甚嚴，秦軍久攻不下。秦王大怒，決定讓白起掛帥出征。白起說：“趙國統帥廉頗，精通戰略，不是當年的趙括可比；再說，兩國已經議和，現在進攻，會失信于諸侯。所以，這次出兵，恐難取勝。”秦王又派范雎去動員白起，兩人矛盾很深，白起便裝病不答應。秦王說：“除了白起，難道秦國無將了嗎？”于是又派王陵攻邯鄲，五月不下。秦王又令白起掛帥，白起偽稱病重，拒不受命。秦王怒不可遏，削去白起官職，趕出咸陽。這時范雎對秦王說：“白起心懷怨恨，如果讓他跑到別的國家去，肯定是秦國的禍害。”秦王一聽，急派人賜劍白起，令其自刎。可憐，為秦國立下汗馬功勞的白起，落到這個下場。