二十一　內為精神，外為氣色

【原文】

人以氣為主，于內為精神，于外為氣色。有終身之氣色，“少淡、長(1)明、壯艷、老素”是也。有一年之氣色，“春青、夏紅、秋黃、冬白”是也。有一月之氣色，“朔(2)后森發(3)，望(4)后隱躍(5)”是也。有一日之氣色，“早育、晝滿(6)、晚停(7)、暮靜(8)”是也。

【注釋】

(1)長：指青年時期；明，指氣色光而潔。

(2)朔：朔日，指農歷的每月初一。

(3)森發：如樹木枝葉之繁茂。

(4)望：望日，農歷的每月十五。

(5)隱躍：若隱若現。

(6)晝滿：白天氣色充盈。

(7)晚停：傍晚氣色將伏。

(8)暮靜：夜間氣色安寧。

【譯文】

氣是一個人自身生存和發展的主要物質，在人體內部表現為人的精神，在人體表面表現為人的氣色。氣色有多種形態：其中有貫穿人的一生的氣色，這就是俗話說的“少年時期氣色為淡，所謂的淡，就是氣稚色薄；青年時期氣色為明，所謂的明，就是氣勃色明；壯年時期氣色為艷，所謂的艷，就是氣豐色艷；老年時期氣色為素，所謂的素，就是氣色實樸”。有貫穿一年的氣色，這就是俗話說的“春季氣色為青色——木色、春色，夏季氣色為紅色——火色、夏色，秋季氣色為黃色——土色、秋色，冬季氣色為白色——金色、冬色”。有貫穿一月的氣色，這就是俗話說的“每月初一日之后如枝葉盛發，十五日之后則若隱若現”，就是這種氣色。有貫穿一天的氣色，這就是俗話說的“早晨開始復蘇，白天充盈飽滿，傍晚漸趨隱伏，夜間安寧平靜”。

【解讀】

“氣”是人體的主宰。在內表現為精神，在外表現為氣色。人的一生，氣色不會恒定不變，隨著年齡的增長，心理和身體都會發生微妙的變化，人的氣色也就會隨著人成長變化的各個階段而變化。少年時，稚氣未脫，色純而雅；青年時，精力旺盛，色光而潔；壯年時，志得意滿，色豐而盛；老年時，功成身退，色樸而實。人的面部在不同的季節也會呈現不同的氣色。春季，萬物復蘇，生機勃發，人的生存欲望也最強烈，面色也呈現出勃勃生機。夏季，烈日炎炎，躁動不安，人的心情容易激動，面常呈現紅色；秋季，秋高氣爽，一片豐收之境，因豐收的喜悅，從面呈現出吉祥之色土色；冬季，皚皚白雪，寒風凜冽，因冷臉部常顯紫色，但眉宇間仍能流露出安逸之色。

典例闡幽

面由心生，運由氣宰

一個人的外貌、身份地位可以通過一定的條件而改變，但其本質則是不易改變的。正所謂：本性難移。我們常常聽說某人不嚴自威、天生一股懾人的氣勢，就屬于這種性質。

在中國歷史上，曾有一則十分有趣的故事。說的是曹操在準備接見西域一使者時，擔心自己相貌不美，有失國威，故讓一臣子扮成自己，他本人卻站在假曹操旁邊。使者謁見完畢退出來后，知根底的大臣問他對曹操的印象如何，那個使者說，曹操很好，但他旁邊那個人更有英雄之氣。

觀氣術有時又稱觀人術。有一本名叫《輟耕錄》的書中說了這么一件事：元朝初年，有一個名叫李國用的人，從北方來到號稱“人間天堂”的杭州。當時都傳說他是個神人，能望氣相人，據說他望氣的水平很高。大至一個城市、一片森林，小至一個人都能見到上面發出的各種顏色的氣，這種氣有的黃燦燦的，有的火紅的，有的七彩交加，非常好看。

據傳，這種氣一般的凡人是看不到的，只有觀氣士才能看到，并且能從其中分辨出吉兇禍福來。

李國用來到杭州之后，正值北方的元朝和南方的南宋王朝在交戰，雙方打得不可開交。北方的蒙古可汗忽必烈正雄心勃勃，打算蕩平杭州，統一中國。迫于這種局勢，南宋的王子王孫都像熱鍋上的螞蟻，惶恐不安。李國用一到杭州，便望見此城籠罩著一片黑氣，知道這個城市不久將有血光之災，早晚要城破易主。當時那些巨商大賈、達官貴人都因為不知道自己的命運將會怎樣，便不約而同地請李國用為他們望氣。

有一天，南宋謝皇后的孫子謝退樂預備了早餐，請李國用一同進食。李國用來到之后，便大搖大擺坐在中間最顯赫的位置，那些平時趾高氣揚的顯貴們，只好在下位就座。席間，達官貴人們紛紛請求李國用預言吉兇，但李國用卻看著他們，不發一言。此時，剛好有一下級官吏從外面走來，大家都認出是趙孟頫。此人面上生滿風瘡，一副倒霉樣子。但是令人驚奇的是，李國用一見趙孟頫，便從座上站起來，起身迎了上去。他告訴座中客人說：“我從北方過長江之后，相人千萬，只有這人的福分最大。等他面上的風瘡好了之后，便會有帝王召見。請你們記住，他將來必定官至一品，名聞四海。”后來趙孟頫果真成了元朝忽必烈皇帝手下極其有名的大臣，官至翰林學士承旨，名聲顯赫。而且他的書法也非常有名，直到今天仍有許多學習書法的人在臨摹他的作品。

根據氣質斷人前途命運，必有一定的道理，但是不可全信，切不可迷信于其中，要理解一個人，還要使用科學的方法加以辨別，才能更有把握。

觀人之色，應機而動

“從政要學曾國藩，經商要學胡雪巖”自近代以來胡雪巖就被奉為“商場楷模”，他的一生可以說輝煌綺麗，雖然出身卑微，卻能運用自己的才智，周旋于權貴政要之間，創造了億萬家財，他的成功和他在擇友上的慧眼獨具有很大關系。

在胡雪巖生活的年代，做生意必然要面對一股特殊的勢力，就是江湖幫派。晚清亂世，政府處于內憂外患之中，社會的監管力度大不如前，江湖幫派隨著社會的混亂而形成，并逐漸成為社會中一股重要的力量。在當時經商，必須與江湖勢力打交道。胡雪巖更深知這一點。

漕幫控制著水路運輸，而江浙一帶是清朝產糧重地，糧食運往北方的重要途徑就是水路。王有齡上任“海運局”坐辦，統管浙江一省的糧食北運，這時上面要求從上海迅速海運至京。時間緊迫，漕米一時到不了上海，胡雪巖想出妙計，就是先在上海買商米代替，等漕米運到上海歸墊，即由糧商先賣出，再買進。胡雪巖隨王有齡一路坐船到上海，到了松江，聽說松江漕幫有十萬石米想脫價求現，于是他們商議棄舟登岸，由胡雪巖出面談定這樁生意。胡雪巖經多方打聽，大概知道漕幫的情況，松江漕幫中現在主事姓魏，行五，人稱“魏老五”。胡雪巖很清楚這宗生意不容易做，可一旦做成，浙江糧米的運輸任務也就完成了，所以決定親自登門拜訪魏老五。

胡雪巖在老朋友張老板和李老板的引領下來到了魏家。碰巧“魏老五”不在家，家中只有他的老母親，胡雪巖仔細觀察一下，發現魏夫人面露英氣，在魏家可能有很大的影響力。胡雪巖以后輩之禮拜見，老太太有些倚老賣老似的口氣稱“不敢當”身子卻略微的傾了傾，緊接著用一雙銳利的眼睛上下打量了胡雪巖一番，胡雪巖決定從魏母著手來突破魏老五。

魏老夫人首先發問說：“不知三位來此，有何見教？”胡雪巖恭恭敬敬地回答說：“晚輩的東家一直很仰慕魏老爺子，此次路過寶地，特地讓晚輩前來拜訪，并想請魏老爺子去小酌幾杯，以表晚輩們的敬意。”

一陣寒暄過后，魏夫人直率地問胡雪巖此行的真正目的，胡雪巖也就不拐彎抹角了，他向魏老夫人詳細地說明了此行的目的。聽完他的話后，魏老夫人緩緩地閉上眼睛，胡雪巖心里很平靜，因為漕幫的反映早在他的意料之內。良久，魏老夫人睜開眼，炯炯逼人地看著他，臉上的表情沒有剛才那么慈善了，說：“胡老板，你知不知道漕運改走了海道，這就等于是砸了我們漕幫的飯碗，至于豐裕賣米一事，我不太清楚，不過在商言商，胡老板有錢買米，豐裕不賣，于情于理都不太合適，我們漕幫一定會出來說兩句公道話的。倘若只是墊一墊，做生意的人本來求利，自然也要敲一敲算盤，此刻我也說不出個所以然來。”

聽了魏老夫人的一番話，胡雪巖并沒有灰心，相反卻更加胸有成竹的大聲說道：“老前輩，恕我直言。如今戰事緊急，朝廷急等浙米進京，為此已經撤了好幾個官了，此次如若再延誤，朝廷追究下來，我們都難逃罪責，我想漕幫也難辭其咎吧！為漕幫的兄弟想想，若誤在河運，追究下來，全幫兄弟休戚相關，很有可能被打上通匪的罪名，前輩安忍如此？”

江湖中辦事很重情、義二字，胡雪巖巧妙地以“義”相激，正中要害，使得魏老夫人不得不仔細思量。胡雪巖又詳盡地給魏老夫人分析利害之處，魏老夫人終于心中默許，遂叫人將魏老五找回來。

只見魏老五其人，約四十來歲，生得矮小而沉靜，但渾身肌肉黝黑飽滿，兩只眼睛暗含神光，一看就知道是個厲害的角色。魏老夫人將他引見給胡雪巖等人。魏老五對他們非常客氣，稱胡雪巖為“先生。”

魏老夫人說：“胡先生可以說是祖師爺哪里來的人，一副俠義心腸，以后你就稱他為爺叔吧。”魏老五立即改口叫道：“爺叔。”

“爺叔”是漕幫中人對幫外至交的敬稱，漕幫上下都非常尊敬，這一點還真叫胡雪巖有點受寵若驚，雖然他極力推辭，但魏老夫人向來說一不二，魏老五更是一口一個爺叔地叫著，其余人也就跟著這么稱呼他了。

當晚，胡雪巖請魏老五到自己的住處，商談買米的事，見魏老五面露猶豫之色，只是迫于母親的面子不好講，所以口頭上答應了，心里卻是十二分的不愿意。見此情景，胡雪巖并沒有強人所難。他誠懇地問對方是不是有什么難處，并請魏老五直說，否則就不買這批米了。魏老五見他這么爽快，也就沒有什么顧慮了，就把自己心中的隱憂和盤托出。原來自從官糧海運以后，漕幫就一直處于困境，目前正是缺少錢的時候，他們急需將這十幾萬石糧食變現，如今墊付了海運局，雖然有些差額可賺，但是將來收回來的仍然是米，所以魏老五為難。

胡雪巖了解這一情況后，馬上找錢莊老板張胖子商量，看錢莊能不能等漕幫把退還的米賣掉后再收回現在支付的銀兩。張胖子對胡雪巖非常信任，言聽計從，二話沒說答應了。

魏老五的問題解決了，他自然高興，同時也極為欣賞胡雪巖的義氣，覺得他不像其他商人那么勢利，于是買米的事很快就辦妥了。

胡雪巖不但買到了米，還買到了魏老五的“情”。從此以后，魏老五對胡雪巖唯命是從，只要是胡雪巖的貨，漕幫絕對優先運輸。所以胡雪巖的貨運向來是暢通無阻，來往迅速，不僅如此，魏老五還把他在漕幫了解到的商業信息，及時向胡雪巖報告，使得胡雪巖在第一時間得知商業情報，在商業活動中搶占先機。

胡雪巖跟魏老五成為朋友，一開始固然有利用的成分，但當他覺得魏老五是可交之人后，立即改變了原來的想法，設身處地地替魏老五著想，終于贏得了魏老五的尊敬，二人也因此成了至交。商人在交友時都著眼于利，然而胡雪巖不然，他一旦發現意氣相投就會以心相交，所以總是能夠交到知心朋友，而這些朋友反過來又對他一生的成功起了重要作用。

察言觀色，平反冤案

《大戴禮記·少間篇》記載，堯是通過人的相貌取人；舜是依據人的態色取人。《韓詩外傳》記載，如果有溫順善良之意在心中，可以通過眉目之間看到，如果心中有邪惡污穢之意，眉目也不能掩蓋。

司馬悅，字慶宗，司馬楚之孫。魏世宗初年，任鎮遠將軍，豫州刺史，在他主持州政時，就通過犯人的氣色，發現了案件的疑點，糾正了一起冤案。

汝南上蔡有個叫董毛奴的人帶著五千錢出門，不久被人發現死在了路上。經過勘查現場，是被人謀財害命，身上的錢財被全部掠去。這場搶劫殺人案立即引起了郡縣官府的重視，馬上組織人馬四處調查案情，最后，疑點集中到一個叫張堤的身上，官府便派人到家中搜查，果然發現了董毛奴身上丟失的五千錢，不由分說，張堤被押到縣衙審問。審案過程意外的順利，張堤一見滿堂的刑具個一個個如狼似虎的衙役，被嚇得戰栗不止，不待拷問便結結巴巴交代了案情，承認董毛奴是自己所殺。案子很快審理結案，等待批復處決。

這樁殺人案報道了州府中，司馬悅仔細審閱了案卷，發現有疑點，就又重新提審案犯。他見張堤面目和善一副老實巴交的樣子，全無一般惡徒的那種兇悍奸猾的嘴臉，司馬悅察言觀色，很難想象這樣一個膽小柔弱的人竟會是攔路搶劫，兇殘地下毒手殺人。憑借自己的經驗和感受，他懷疑案情別有洞天，于是將董毛奴的哥哥董靈找來，問他：“殺人奪財，不會輕而易舉，兇手作案，恐怕被人發現，當時一定十分慌張倉促，會在現場遺留證物，知不知道此賊慌忙之中留下何物？”董靈如是稟告：“僅有刀鞘一把。”司馬悅命人取刀鞘呈上來，反復驗看，肯定地說：“此刀鞘做工精良，非這小小里巷工匠可以打造，須速速查清來歷。”退堂后，他派人持刀鞘在州城中四處打探，請制刀的工匠們辨認。

有個工匠郭門來報，稱此刀鞘出自己手，去年賣給城中的董及祖。司馬悅立即派人捉拿董及祖歸案。厲聲責問：“你是如何殺人奪財的據實招來！”董及祖哪里肯承認，先是裝作一概不知，連連喊冤。司馬悅當堂取出刀鞘道：“你殺人情急，將刀鞘留在現場了，分明是你謀財害命，有證據在此，還敢狡辯！”董及祖見有刀鞘為證，難以抵賴，只好慢慢將事情道出。司馬悅并未就此結案，又派左右搜身，見他里面穿著董毛奴的黑色短衣。事實確鑿，董及祖無疑就是真正的殺人兇手。所以，將張堤無罪開釋，好言安慰，并將董及祖收入死牢，依法處決。

歷史上借助犯人的面部氣色表情來斷案的例子屢見不鮮，正如《大戴禮記文王官人篇》中所說：真正智能之士的顏色必然難以窮盡，真正仁德之士的顏色必然受人尊敬，真正勇士的顏色必然難以震懾威赫，真正忠心之士的顏色必然可親可敬，真正廉潔之士必然有難以污染的顏色。真正寧靜之士必然有可以信賴的顏色。本質純正的顏色明朗皓白，安靜鎮定，本質欺偽的顏色煩亂不堪，使人厭倦，人雖然想居中不偏，但顏色卻不能盡如人意。

心若止水，將相之才

謝安，字安石，陳郡陽夏（今河南太康）人。出生于名門望族，父親當過太常卿。謝安四歲時，譙郡的桓彝見他，驚訝地說：“此子風神秀明，將來不會比王東海差。”

謝安年輕時舉止鎮定，神態沉著，思維敏捷，風度優雅，能寫一手漂亮的行書。東晉初年不少名士都很器重他，因此，他很小的時候已經負有盛名。

謝安并不想借名望去謀取高官厚祿。東晉朝廷想召他進司徒府，又任命他為佐著作郎，他都以有病為借口推辭了。他隱居在會稽的東山與王羲之、許詢、支道林等名士交游，出門打獵捕魚，回來吟詩作文，就是不愿意出仕做官。當時的揚州刺史庾冰，因為仰慕謝安的名聲，幾次三番派郡縣的官吏去催他。謝安萬不得已，只好勉強去就任，但是只待了一個月又辭職回到會稽。后來，朝廷多次召他為官，但謝安仍然不答應，這引起一些朝臣的不滿，他們上書指責謝安，朝廷因此決定對謝安終生不得錄用，但是謝安根本沒放心上。

一次，謝安和孫綽等人一起泛舟大海，突然起了大風，其他人都很驚慌，只有謝安神色自若。船夫見他這樣，依然駕著船漫游。風浪越來越大，謝安才慢慢說：“風這么大，咱們還是回去吧？”船夫聽到他這么說，才返航回去。所有人都非常欽佩謝安鎮定自若的風度。

謝安的弟弟謝萬是西中郎將，承擔著守邊的重任，可謝安雖然隱居，名望卻遠遠地超過謝萬。謝安的妻子是名士劉惔的妹妹，眼看著劉氏家族其他人都有高官厚祿，而謝安仍然隱退山林中，就對謝安說：“您難道不想像他們一樣嗎？”謝安用手捂住鼻子說：“只怕難免要這樣。”

公元359年，謝萬被免職，謝安才步入仕途，那時他已經四十多歲了。征西大將軍桓溫請謝安做他的司馬，謝安同意了。這件事竟然引起了朝野的轟動，在他動身前往江陵的時候，朝野百官都來為他送行。中丞高嵩開玩笑說：“您多次拒絕朝廷的征召，隱居在東山，百姓常議論說：安石不肯出，將如蒼生何！如今蒼生又將如卿何！”聽了這樣的話，謝安毫不介意。桓溫得到了謝安，卻萬分高興，謝安告辭后，桓溫對左右說：“你們見過我有這樣的客人嗎？”

一次，桓溫去謝安家，謝安正在整理頭發。謝安天性比較慢，過了很久才弄好，叫侍從去取頭巾。桓溫制止說：“先讓司馬戴好帽子吧。”可見，當時桓溫對謝安多么器重。

公元371年，桓溫想在中原立功，提高自己的聲望，沒想到在枋頭一戰遭到慘敗。為了重立威名，他聽從郗超的建議，在咸安元年廢黜了司馬奕，另立會稽王司馬昱為帝，是為簡文帝。這時，謝安已經是侍中，不久又升為吏部尚書。他清楚地知道桓溫的野心，盡心盡力地匡扶朝廷。不到一年簡文帝就在憂慮恐慌中死去，由司馬曜繼位就是孝武帝。桓溫以奔喪為由進京，率領軍隊到了建康城外，在新亭預先埋伏好士兵，下令召見謝安和王坦之。那時，京城人心惶惶，王坦之非常害怕，問謝安怎么辦，謝安鎮定自若地說：“晉朝的存亡，就在此行。”王坦之硬著頭皮和謝安來到桓溫的營帳見到桓溫，王坦之緊張得汗流浹背。謝安從容不迫地就座，平靜地說：“我聽說有道的諸侯守四方，明公怎么在幕后埋伏士兵呢？”桓溫尷尬地笑了笑，下令撤掉埋伏。一場迫在眉睫的危機就這樣被謝安從容化解了。王坦之素來與謝安齊名，這次讓王坦之自嘆不如。孝武帝年齡還小，沒有掌握實權，桓溫又威懾朝廷內外。謝安和王坦之全心全意輔佐孝武帝，朝廷大體上平安無事。這一年桓溫病重，想要朝廷給他加封殊榮。謝安故意拖延時間，對起草好的詔書改了又改，遲遲不肯頒詔。桓溫最終也沒等到。

桓溫死后，謝安升為尚書仆射兼吏部尚書，加封后將軍。不久，王坦之出任徐州刺史，謝安實際上總攬了東晉的朝政。為了緩和矛盾、穩定政局，謝安做出了長遠的打算，仍重用桓溫的弟弟桓沖，讓他都督徐、豫、兗、青、揚五州軍事，鎮守京口。桓沖深明大義，盡職盡責。這就促進了政局的穩定，當時人人都稱贊謝安，把他比做王導，并認為他的文雅勝過王導。安定內部之后，謝安又把注意力轉移到來自北方的威脅。當時，前秦在苻堅的治理下日益強盛，東晉在和前秦的交戰中連連失敗。謝安派弟弟謝石、侄子謝玄鎮守廣陵，掌管北方的軍隊。謝玄也的確是一個軍事人才，他訓練了一支精銳的隊伍，被人們稱為“北府兵”。

公元383年，苻堅率領號稱百萬之師，從長安出發進攻東晉。在往南的路上，塵土彌漫，步兵、騎兵，加上車輛、輜重隊伍浩浩蕩蕩，差不多拉了千里路那么長，一直逼近淮河、淝水。軍情危急，建康籠罩在一片恐慌的氣氛中。朝廷任命謝安為征討大都督，負責軍事。謝安仍然非常鎮定，從他的表情上根本看不出來發生了這樣的大事。他命令謝石、謝玄率領八萬人馬去抵抗前秦。桓沖擔心建康的安危，要派三千精兵來保護京師，被謝安拒絕了。謝玄的北府兵雖然勇猛，可畢竟兵力不足前秦的十分之一，心里很緊張。出發前，謝玄特意去詢問謝安，仗怎么打。可謝安聽了像沒事一樣，輕描淡寫地說：“我已經安排好了。”說完再也不開口。謝玄不敢再問，又派張玄去請示。謝安閉口不談軍事，卻拖著張玄到山中別墅去下棋，還對張玄說，要拿這座別墅做賭注，比一比輸贏。

謝安的棋藝平時比不上張玄，可張玄這一天根本沒有心思下棋，都輸給了謝安。謝安回頭對外甥羊昊說：“別墅給你了。”說完又去登山游玩，直到晚上才回來。這天晚上，謝安把謝玄、謝石等將領召到家中，把每個人的任務都交代得清清楚楚。眾將領才高高興興地回到軍營。謝玄在淝水之戰中大敗苻堅，派人快馬加鞭向謝安報喜。當時，謝安正在家中和客人下棋。他看完信，順手放在床邊，表情沒有任何變化，繼續下棋。客人知道這是前方送來的戰報，忍不住問：“情況怎么樣？”謝安仍然神色如常慢慢地說：“我們已經打敗了了敵人。”客人聽了，高興得難以言喻，不想再下棋，一心想趕快把這好消息告訴別人，就告別走了。

送走客人，正要回內室，謝安興奮的心情再也抑制不住，在過門檻時，竟然忘記了抬腳，猛地摔了進去，把木屐的牙都折斷了。

淝水之戰的勝利，讓謝安的聲望達到了極點，人們都很敬重他。謝安有位同鄉被免職回家，去看望謝安。謝安問他有多少積蓄，同鄉說：“五萬把蒲葵扇。”謝安就拿了一把握在手上，京城的士大夫和百姓都爭著買這種蒲葵扇，扇價一下子漲了好幾倍。謝安喜歡朗誦詩文，因為有鼻病，聲音低沉粗重，很多名流雅士學他的樣子吟詩，但始終達不到他的效果。于是，有些人就故意用手捏住鼻子，模仿他的聲音。可見謝安在人們心中的地位何等的重要。