一點(diǎn)豇豆引起四萬(wàn)元損失

山西忻州一家外貿(mào)公司，1985年6月接受上級(jí)公司布置的向日本提供200噸綠豆出口任務(wù)(那時(shí)一般基層外貿(mào)單位并無(wú)對(duì)外出口權(quán)，而只是向上級(jí)公司提供貨源)，合同中規(guī)格規(guī)定含雜豆不超過(guò)2%。經(jīng)過(guò)公司全體職工努力，經(jīng)過(guò)緊張的組織收購(gòu)，按期于1985年11月份由天津新港裝船運(yùn)往日本。1986年3月份，忻州這家公司突接上級(jí)公司的通知：日本商人提出我公司運(yùn)出的綠豆不符合合同所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，故拒絕付款，并將于4月份派人前往太原市與我方談判云云。隨后，1984年4月，日商代表來(lái)華，提出我忻州外貿(mào)公司所提供的綠豆中含有4%的豇豆，達(dá)不到合同規(guī)定的雜豆不得超過(guò)2%的規(guī)定。日商并拿出簽訂合同時(shí)的定貨樣品和到貨后的不合格樣品進(jìn)行對(duì)比，同時(shí)提出處理意見(jiàn)。日方提出的辦法是要求我方支付日方的加工費(fèi)——從綠豆中挑出豇豆，每斤加工費(fèi)為人民幣0.5元，共200噸，如我方拒絕支付加工費(fèi)即將貨物退回，并要支付在日本的存放費(fèi)。經(jīng)過(guò)再三磋商，最后達(dá)成協(xié)議，我方減價(jià)10%，按減價(jià)后價(jià)格付我方貨款。

只因?yàn)榫G豆中多出一點(diǎn)(百分之二)豇豆，就損失20噸綠豆，按當(dāng)時(shí)行情，20噸綠豆國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格約人民幣四萬(wàn)多元，這是一筆不小的損失。從這件事中應(yīng)該得到以下教訓(xùn)：首先是在憑樣品成交的合同中，萬(wàn)不可片面為圖達(dá)成合同而將超出實(shí)際供貨的樣品提供對(duì)方，造成實(shí)際交貨規(guī)格、品質(zhì)低于樣品;其次出口時(shí)應(yīng)把好商檢關(guān)，合同中規(guī)定雜豆不超過(guò)2%，商檢就不應(yīng)放過(guò)含4%雜豆的綠豆出口;再其次是支付問(wèn)題，這筆合同顯然是用“付款交單”(D/P)支付方式而不是信用證(L/G)方式。在D/P支付的條件下，當(dāng)市場(chǎng)行情低落時(shí)，買(mǎi)方常常找借口而拒絕付款贖單，這件事發(fā)生時(shí)正是綠豆國(guó)際市場(chǎng)疲軟時(shí)，買(mǎi)方顯然以規(guī)格不符而向我壓價(jià)(這類(lèi)情況是D/P中常發(fā)生的)，然而，如果我們嚴(yán)把出口質(zhì)量關(guān)、規(guī)格關(guān)，又何至于給對(duì)方以可乘之機(jī)呢?