古文觀止·戰國策·馮諼客孟嘗君

齊人有馮諼者，貧乏不能自存，使人屬孟嘗君^①，愿寄食門下。孟嘗君曰： “客何好?” 曰： “客無好也。” 曰： “客何能?” 曰： “客無能也。” 孟嘗君笑而受之，曰： “諾!”

左右以君賤之也，食以草具^②。居有頃，倚柱彈其劍，歌曰：“長鋏歸來乎^③! 食無魚!” 左右以告。孟嘗君曰： “食之，比門下之客。” 居有頃，復彈其鋏，歌曰： “長鋏歸來乎! 出無車!”左右皆笑之，以告。孟嘗君曰： “為之駕，比門下之車客。” 于是乘其車，揭其劍^④，過其友，曰： “孟嘗君客我!”后有頃，復彈其劍鋏，歌曰：“長鋏歸來乎! 無以為家!” 左右皆惡之，以為貪而不知足。孟嘗君問： “馮公有親乎?”對曰： “有老母!”孟嘗君使人給其食用，無使乏。于是馮諼不復歌。

后，孟嘗君出記，問門下諸客： “誰習計會，能為文收責于薛者乎^⑤?”馮諼署曰^⑥： “能!”孟嘗君怪之，曰： “此誰也?”左右曰：“乃歌夫 ‘長鋏歸來’ 者也。”孟嘗君笑曰： “客果有能也。吾負之，未嘗見也。”請而見之，謝曰： “文倦于事，憒于憂，而性懦愚^⑦，沉于國家之事，開罪于先生。先生不羞，乃有意欲為收責于薛乎?” 馮諼曰： “愿之!” 于是，約車治裝，載券契而行，辭曰： “責畢收，以何市而反^⑧?” 孟嘗君曰： “視吾家所寡有者!”

驅而之薛，使吏召諸民當償者，悉來合券^⑨。券遍合，起，矯命以責賜諸民，因燒其券，民稱萬歲。

長驅到齊，晨而求見。孟嘗君怪其疾也，衣冠而見之，曰： “責畢收乎?來何疾也!” 曰： “收畢矣!” “以何市而反?”馮諼曰： “君云 ‘視吾家所寡有者。’ 臣竊計，君宮中積珍寶，狗馬實外廄，美人充下陳^⑩。君家所寡有者以義耳! 竊以為君市義。”孟嘗君曰： “市義奈何?” 曰： “今君有區區之薛，不拊愛子其民，因而賈利之⁽¹¹⁾。臣竊矯君命，以責賜諸民，因燒其券，民稱萬歲，乃臣所以為君市義也。”孟嘗君不說，曰： “諾。先生休矣!”

后期年，齊王謂孟嘗君曰： “寡人不敢以先王之臣為臣!”孟嘗君就國于薛。未至百里，民扶老攜幼，迎君道中終日。孟嘗君顧謂馮諼，曰： “先生所為文市義者，乃今日見之。”

馮諼曰： “狡兔有三窟，僅得免其死耳。今君有一窟，未得高枕而臥也。請為君復鑿二窟。”孟嘗君予車五十乘，金五百斤，西游于梁⁽¹²⁾。謂梁王曰： “齊放其大臣孟嘗君于諸侯，先迎之者，富而兵強!” 于是梁王虛上位，以故相為上將軍，遣使者，黃金千斤，車百乘，往聘孟嘗君。馮諼先驅，誡孟嘗君曰： “千金，重幣也; 百乘，顯使也。齊其聞之矣!” 梁使三反，孟嘗君固辭不往也。

齊王聞之，君臣恐懼，遣太傅赍黃金千斤，文車二駟，服劍一，封書謝孟嘗君曰： “寡人不祥，被于宗廟之祟⁽¹³⁾，沉于諂諛之臣，開罪于君，寡人不足為也。愿君顧先王之宗廟，姑反國統萬人乎!” 馮諼誡孟嘗君曰： “愿請先王之祭器，立宗廟于薛⁽¹⁴⁾。”廟成，還報孟嘗君曰： “三窟已就，君姑高枕為樂矣!”

孟嘗君為相數十年，無纖介之禍者⁽¹⁵⁾，馮諼之計也。

【注釋】 ①馮諼(xuan)：一作馮煖，《史記》作馮驩，孟嘗君的門客。孟嘗君： 姓田，名文，齊王室貴族，齊湣王時為相，封于薛(今山東滕縣東南)，孟嘗君是封號。他與魏信陵君、趙平原君、楚春申君齊名，號稱戰國四公子，均養有許多食客。②草具：粗劣的食物。③長鋏(jia)：長劍。鋏，劍把。④揭：高舉。⑤出記：頒布一則通告。計會(kuai)： 算賬，管理財務。文： 田文，孟嘗君自稱。責 (zhai)： 同 “債”。⑥署： 簽寫姓名。⑦憒 (kui)： 困擾。懦 (nuo) 愚： 懦弱愚昧。⑧券契： 債券和契約。市： 購買。⑨合券： 驗對債務。古時契約，借貸雙方各執一半，驗證時看雙方所持契約是否相合。⑩下陳： 臺階下面。(11)拊愛： 同 “撫愛”。賈 (gu) 利： 像經商一樣牟利，指向百姓放債收利息。(12) 梁： 即魏國，魏都大梁 (今河南開封)，故稱梁。(13)太傅： 國君的老師，輔國大臣赍 (ji)： 攜帶。文車： 華麗的車子。二駟： 兩輛四匹馬拉的車。服劍： 佩劍。祟 (sui)：災禍。(14)“愿請”二句： 孟嘗君是齊國宗室，可以請立宗廟。如在封地薛立了宗廟，就可鞏固其地位。(15)纖介： 細小。介，同 “芥”，小草。

【譯文】 齊國有個叫馮諼的人，窮得不能過活，便托人給孟嘗君，說愿意做他的門客，在他那里混碗飯吃。孟嘗君問來人： “客人有什么嗜好?” 來人回答： “沒有什么嗜好。” 又問： “客人有什么才能?” 來人說： “沒有什么才能。”孟嘗君笑著答應，說： “好吧。”

孟嘗君左右的人見他輕慢馮諼，便拿粗劣的食物給他吃。不久，馮諼靠在堂柱上，彈著他的佩劍，唱道： “長劍啊，回去吧，吃飯沒有魚!” 左右的人告訴了孟嘗君。孟嘗君說： “給他魚吃，同門下吃魚的客人一樣。” 又過了一些時，馮諼又彈著他的佩劍，唱道： “長劍啊，回去吧，出門沒有車坐。” 左右的人都笑他，將此事告訴孟嘗君。孟嘗君說： “替他準備車子，同門下乘車的客人一樣。” 于是，馮諼乘著車，高舉著劍，去拜訪他的朋友，說： “孟嘗君殷勤待我如客人一樣。” 后來，馮諼又彈著劍，唱道： “長劍啊，回去吧，不能養家糊口!” 左右的人都討厭他，以為他貪心重，不知足。孟嘗君問： “馮先生有親人嗎?” 左右的人回答說： “有位老母親。” 孟嘗君便派人供給她衣食費用，不讓她缺少什么。從此，馮諼不再彈劍唱歌了。

后來，孟嘗君出一則通告，詢問門下所有賓客： “有誰熟悉會計財務，能替我到薛地去收債?” 馮諼書寫報名，說： “我能夠。” 孟嘗君奇怪地問： “這是誰?”左右的人告訴他： “就是唱 ‘長劍啊，回去吧’ 的那個人。” 孟嘗君笑著說： “他果然有本事，我虧待了他，還沒有見過他呢!” 于是，就派人去請馮諼來相見，歉然地說： “我因事務繁雜，疲困已極，憂思昏亂，生性又懦弱愚笨，陷于國家事務之中，得罪了先生。先生不以為羞辱，還真的愿意替我去薛地收債嗎?” 馮諼說： “愿意!” 于是，馮諼準備車馬，整治行裝，裝好債券，臨行之時，他去向孟嘗君辭行，說： “收完債后，給你買什么東西回來?” 孟嘗君說：“你看我家缺什么就買什么吧。”

馮諼驅車到了薛地，派官員去召集應當還債的百姓，都來核對借約。核對完畢，馮諼就假傳孟嘗君的命令，將收回的債款全都賜給百姓，同時把借券燒了，百姓高呼 “萬歲!”

馮諼很快回到齊國，清晨就去求見孟嘗君。孟嘗君奇怪他回來得太快，整理衣冠，出來見他，說： “債收完了嗎? 怎么回來得這般快呢?” 馮諼回答說：“收完了。” 孟嘗君問： “買了什么東西回來?” 馮諼說： “你說 ‘買家里缺少的東西。’ 我私下想，你府里珍珠寶貝堆積如山，外面的圈棚里養滿了好狗好馬，美女站滿了堂下，你家缺少的是 ‘義’ 啊! 我私自作主替你買回了 ‘義’。” 孟嘗君說：“‘義’ 怎么買呢!” 馮諼回答說： “現在你只有小小的薛地，卻不把百姓當子女一樣撫愛，反而像商人一樣向他們獲取利息。我私自假傳你的命令，把債款賜給百姓，燒了債券，老百姓齊呼 ‘萬歲’，這就是我為你買的 ‘義’ 啊!”孟嘗君不高興地說： “好吧，先生休息去吧!”

過了一年，齊湣王即位，對孟嘗君說： “我不敢用先王的大臣來作我的臣子。”孟嘗君只好回封地薛城。還沒有走到百里，老百姓就扶老攜幼，在路上歡迎孟嘗君，整整有一天。孟嘗君回頭對馮諼說： “先生為我買的 ‘義’，今日看見了。”

馮諼說： “聰明的兔子有三個洞，才僅能夠避免死亡。現在你只有一個洞，還不能高枕無憂啊，讓我再給你鑿兩個洞吧!” 于是，孟嘗君給他五十輛車子，五百斤黃金，向西去大梁游說魏國。馮諼對梁王說： “齊王將他的大臣孟嘗君放逐在外，各諸侯國誰先迎接他，就可富國強兵!” 于是，梁王空出宰相之位，安排原來的宰相為上將軍，差遣使臣帶上千斤黃金，百輛大車，到薛地去聘請孟嘗君。馮諼先行回到薛地，提示孟嘗君說： “千斤黃金，是很厚重的聘禮啊; 百輛大車，是很顯貴的使臣啊，齊王應該會聽到這件事了。” 梁王的使臣往返三次，孟嘗君堅辭不去。

齊王聽說這事后，君臣都害怕，立刻派太傅攜帶千斤黃金，兩輛四馬拉的華麗大車，佩帶的寶劍一把，還有一封親筆信，向孟嘗君致歉說： “我很倒霉，受到了祖宗的懲罰，又被那些阿諛奉承的臣子迷惑，得罪了你，我是一個無能之人。希望你看在先王宗廟的份上，還是回來統領廣大的百姓吧!” 此時，馮諼又提示孟嘗君說： “希望你向齊王請求一部分先王傳下來的祭器，在薛地建立宗廟。” 宗廟建成后，馮諼回來向孟嘗君報告說： “三個洞已經鑿成了，你可以墊高枕頭、安睡快樂了!”

孟嘗君擔任齊國宰相幾十年，沒有遭受一點災禍，都是因為有馮諼的計策啊!

【鑒賞】 本文通過馮諼成為孟嘗君的門客后，為孟嘗君焚券市義、游說諸侯、建立宗廟，開鑿“三窟”，鞏固其政治地位的記敘，贊頌了馮諼重實踐、戒浮華、有謀略的政治才能和果斷的辦事作風，表現了“策士”在戰國時期政治生活中的重大作用，同時也肯定了作為王室貴族的孟嘗君禮賢下士的賢明德行。

文章的重點在于馮諼為鞏固孟嘗君的政治地位而設計獻策。先寫馮諼初為門客時受的冷遇及其“三歌”的表現; 次寫馮諼去薛地收債“市義”，先鑿“一窟”;再寫馮諼說諸侯、建宗廟，為孟嘗君增鑿“二窟”及其功效。對馮諼這一人物，文章采用了先抑后揚的手法進行塑造。馮諼窮而困窘，求食于孟嘗君，突出其“無好”、“無能”，且長歌三次，以致引起左右之人的 “賤之”、“笑之”、“惡之”，這是“抑”。后來，孟嘗君“出記”召募至薛收債之人，馮諼為孟嘗君謀劃政治上的三大護身法寶——開鑿 “三窟”，其光芒逐漸顯露出來。收債“市義”，為孟嘗君收買人心，表現他濃厚的 “民本”思想和高明的政治見解; 游說諸侯，在諸侯國中大造輿論，提高孟嘗君的政治聲譽，給齊湣王施加壓力，為以后重用孟嘗君作輿論準備，表明他過人的謀略; 修建宗廟，進一步提高和鞏固孟嘗君在王室宗族中的正統地位，使其地位神圣不可侵犯，牢不可破，表現他深諳王室之規和權謀之術。這是“揚”。抑揚手法的使用，使全文情節曲折，波瀾迭起，懸念叢生，引人入勝。

對孟嘗君的描繪，采用了對比手法。先是孟嘗君與來人、左右之人的對比。當來人介紹馮諼 “無好”、“無能” 時，他 “笑而受之”; 當左右之人將馮諼的“三歌” 向他“告之”、“笑之”、“惡之”時，他卻不以為然，一一滿足了馮諼的要求。在這對比中表現了他的寬容與大度。后來，當他發現馮諼確有才能時，立刻改變“賤之” 的態度，引以為疚，深感有愧，賠禮道歉; 當他被逐至薛，受到百姓歡迎時，立刻改變原來對“市義” 的不快，轉向馮諼說： “先生所為文市義者，乃今日見之。”孟嘗君對馮諼態度前后轉變的對比，表明了他是一位重視人才、善于接受意見和教訓的賢明的政治家。

全文語言簡潔流暢、生動形象，極富含蓄蘊藉之力。