【原文】

人寧貿詐，吾寧貿信，終不以五尺童子而飾價為欺。

【譯注】

人寧貿詐是說別的商賈寧愿用欺詐手段；吾寧貿信是說自己寧愿靠誠信經商，不因為遇到小孩子就在價格上進行欺詐。

輯自《古歙巖鎮東磡頭吳氏族譜·南坡公行狀》。

【感悟】

誠信經營是徽商的宗旨。深受中國傳統文化影響的徽州商人，恪守“信譽”二字，并自覺地將信譽貫徹到商業交往中去，在經商過程中樹立起牢固的信譽觀念。在商業經營中，徽州商人大多薄利多銷，貨真價實，講究信譽，甘當廉賈。

【故事鏈接】

在誠信經商方面，明代休寧商人程鎖、程偉是兩個典型。程鎖在經營錢莊時“終歲不過什一，細民稱便”，還在經營糧食貿易時，縱使遇上大饑之年也不抬高市價以乘機從中牟取暴利。而程偉則由于“信義遠孚”，故而“富商大賈之貲咸欲委托于公。自是公之財日益豐，公之名亦日益著”。因為程偉講誠信、將道義的美名遠播，所以富商大賈都愿意把財產委托給他經營，于是他的財產日益豐厚，而他的名聲也愈來愈顯著。

又如清代婺源人詹谷在崇明島替江灣某業主主持商務，時值業主年老歸家，詹谷克難排險，苦心經營，終獲厚利，然而他不存半點私心。其后業主之子來到崇明島接攤承業，詹谷將歷年出入帳簿盡數交還，有鑒于他“涓滴無私”，當地人無不嘆服他的忠誠和正直。還有清代婺源商人程煥銓曾受番禺友人張鑒之托，替他管領“宗人運鹽二萬有奇往海南”。等到海南時，張鑒已死，宗人想乘機瓜分船上貨物，程煥銓力爭不可，堅持將船上貨物完璧歸趙交還給了張鑒之子。

【延伸閱讀】

徽商不但強調“忠誠立質”，還注重信義存心，信義存心即重信守諾，講究以信接物，這些都成為大多數徽商立身行事的指南。徽商信義存心的主要表現在于他們大多重視貨物質量，做到貨真價實，不售偽劣商品給顧客。