誘人的小銅牌

在美國，有一個叫漢斯的人，他是一家罐頭公司的經理。一開始，沒有多少人知道他的名字。為了開拓市場，漢斯想盡辦法，以便使更多的人認識自己和自己的產品。

聽說芝加哥市將舉行規模盛大的食品博覽會，世界各大廠家都將送產品去陳列，于是他也申請了一個展臺，想借此機會推銷自己的產品，同時擴大公司的知名度。參加這次博覽會的都是一些知名品牌，因此博覽會的負責人并不把漢斯的公司放在眼里，而且把他們公司的展臺安排在會場最不起眼的小閣樓里。

博覽會開始了，前來參觀的人絡繹不絕，然而很少有人到漢斯的展臺來。漢斯憂心忡忡，決定絞盡腦汁也要想出個辦法，把參觀者吸引到自己的展臺來。

第一天過得非?？?，一眨眼就完了，到第二天下午時，漢斯終于想出了一個妙計。這天夜里，漢斯和同事們做好一切準備工作。

博覽會進行到第三天時，人們突然發現，會場上到處都有一種特制的小銅牌，每個小銅牌的背面都刻有一行小字：“凡是撿到這塊小銅牌的人，都可以在小閣樓的漢斯食品公司展臺處領到一份紀念品?！痹瓉?，這些小銅牌是漢斯連夜請人制作的，后來又派人撒到展廳的地面上。結果正如漢斯所料，人們紛紛前來，本來冷清的小閣樓一下子被擠得水泄不通。就這樣，“漢斯小牌”被人們傳開了。各個媒體爭相報道，短短幾天時間，漢斯的產品就名聲大振。博覽會閉幕時，漢斯已經賺取了五十五萬美元。

不用說，漢斯“不按常規出牌”的招數，使他轉敗為勝，打了個漂亮的翻身仗。

智慧燈

漢斯制作的小銅牌只是一個魚餌，誘導人們去自己的小閣樓。然而，正是用這種別出心裁的方法，他才釣到了“大魚”，打出了自己的品牌。如果一個企業或者產品知名度不高，那么在這樣的情況下，這種方法是十分有效的。