巧用新聞

由于知名度不高，煙臺啤酒廠生產的優質啤酒在上海無人問津。為了打開上海市場，煙臺啤酒廠花了好長時間，終于想出了一個辦法，那就是巧用新聞。

方案制訂出來以后，煙臺啤酒廠就和新世界飯店聯合起來，在上海各大報紙上刊登廣告，內容如下：

某日，凡來“新世界”的客人，便可得到煙臺啤酒廠贈送的毛巾一條，屆時將舉辦免費暢飲啤酒的有獎比賽，獲得第一名者贈大銀鼎一只，第二名和第三名分別贈小銀鼎一只。

該消息一公布，很快傳到許多市民那里，人們都議論紛紛。與此同時，煙臺啤酒廠的名字也很快就傳遍整個上海灘，人人皆知此事，都盼望著這一天的到來。

活動舉辦當天，人們涌到“新世界”，盡情暢飲啤酒，并且感嘆煙臺啤酒廠居然生產出這么好的啤酒。當場，有的顧客就一口氣喝下了15瓶，獲得了這次啤酒比賽的第一名，得到一只大銀鼎。另外有兩個人一口氣喝下了12瓶啤酒，各得到一只小銀鼎。僅一天時間售出啤酒2.4萬瓶，開創了上海市場的大好局面。

第二天，煙臺啤酒廠舉辦啤酒盛會的消息登上了各大報紙，進而轟動了整個上海。

從新聞上嘗到了甜頭，煙臺啤酒廠趁熱打鐵，一個月后，又在半淞園搞了一次尋找煙臺啤酒的游戲，并打上了“半淞園里藏有一瓶煙臺啤酒，凡找到者獲煙臺啤酒280瓶”等字樣。這次游戲再次引起了轟動。

就這樣，煙臺啤酒廠用媒體作為鑰匙，打開了上海市場的大門。

智慧燈

煙臺啤酒廠以別開生面的形式，引起人們和新聞媒介的關注，從而使煙臺啤酒一步一步深入消費者的生活，印在了人們的心中。