適當(dāng)吹噓一下自己的實(shí)力

洛克菲勒曾說，在其成為石油大王的過程中，虛張聲勢(shì)這一策略起了很大的作用。那時(shí)他35歲，想在克里夫蘭創(chuàng)辦美孚石油公司。僅憑微薄的財(cái)力，這位傳奇人物就設(shè)法收購了同行的許多工廠，從而創(chuàng)建了美孚石油公司，在工商界這是人所共知的一大業(yè)績。談妥價(jià)錢后的交涉往往是關(guān)鍵時(shí)刻，而洛克菲勒卻輕松解決了此事。

后來，他曾如此回憶道：“當(dāng)時(shí)，我們只能借我們的專家向人虛張聲勢(shì)。現(xiàn)在想來雖有些好笑，但當(dāng)時(shí)是十分嚴(yán)肅的。當(dāng)時(shí)，我隨手抽出我的支票簿，神氣傲然，輕松地說：‘你們想要支票，還是美孚的股票？’結(jié)果，他們多數(shù)都選擇了股票，這正合我意……”

福布斯問洛克菲勒：“如果人家要現(xiàn)金呢？你該怎么辦呢？你不是總說資金不足嗎？”

“我們總有辦法對(duì)付對(duì)方，而且我們也知道如何讓銀行貸款給我們。”

洛克菲勒主動(dòng)提出開空頭支票，結(jié)果就贏了——因?yàn)樵谔岢鲞@個(gè)方案時(shí)，他給人的感覺是很有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，所以他就不必開支票了。他明白在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候虛張聲勢(shì)。如果對(duì)方有什么要求，他也能有辦法對(duì)付。

大人物總是使用這個(gè)有效的工具，目的同樣是駕馭他人。他們只需稍微顯示一下實(shí)力，就能得到眾人的敬仰或畏懼。洛克菲勒掩藏起自己的困境，大方地表示出自己信賴他人，讓他的競(jìng)爭(zhēng)者感到他是十分有實(shí)力和前途的。他不愧是運(yùn)用這種藝術(shù)的大師。

在他早年做產(chǎn)品銷售商時(shí)，曾向一位富人借過5000美元。他向商人表示：日后他愿意以兩倍的錢投資到他的事業(yè)，來報(bào)答他這個(gè)恩惠。結(jié)果，這位商人當(dāng)真了，又借給他5000美元。

胡佛在初入社會(huì)時(shí)，也采用了同樣的策略。

他向舊金山著名的工程師嘉寧求職時(shí)，嘉寧告訴他不需要助理，而且已有很多候選人了，倒是需要一名打字員。話音剛落，胡佛便說他可以打字，不過請(qǐng)?jiān)试S他4天后再正式上班——胡佛不知道如何使用打字機(jī)，他想在4天內(nèi)學(xué)會(huì)打字。結(jié)果，他成功了。可見，他的自信與大膽決定了他的成功。

克萊斯勒在鹽湖鐵路工廠做小工時(shí)，也有過同樣的經(jīng)歷。一天早晨，鐵路工人都下班了，鐵路局卻想在此時(shí)裝妥一輛機(jī)車，在下午3點(diǎn)左右開出去，克萊斯勒正好在旁邊，他們便問他能不能做這事。雖然他自知沒什么經(jīng)驗(yàn)，但毫無懼色。他掩飾了自己的顧慮，裝成一副大膽的樣子。他請(qǐng)教了一些有經(jīng)驗(yàn)的人，然后便開始工作。結(jié)果沒多久，那輛機(jī)車就準(zhǔn)時(shí)裝妥了。克萊斯勒告訴別人，這件事是他一生事業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。3個(gè)月后，他在另一條鐵路線上當(dāng)了工廠總頭目。33歲時(shí)，他成為芝加哥大西鐵路成立以來最年輕的工程監(jiān)理。從此，他逐漸成為美國最著名的工業(yè)領(lǐng)袖。

普雷斯頓是田納西州著名的銀行家。25歲時(shí)，他由查塔努加一家小銀行的雜工升為經(jīng)理。他用此策略挽救了即將破產(chǎn)的銀行。

1993年，查塔努加的17家銀行有10家倒閉。很快，各家銀行都爆發(fā)了擠兌風(fēng)潮。人們都焦急地?cái)D在普雷斯頓的銀行門口，面對(duì)此景，他沒有懇求，也沒有申辯。他明白，只要他能平息這一事件，就可挽救銀行。于是，他宣布：無要求兌多少錢，一律給予兌換。他又宣稱：只要不信任銀行的儲(chǔ)戶一概接受兌換。一位客戶想試探一下他的虛實(shí)，普雷斯頓就親自領(lǐng)他到庫房點(diǎn)了16000美元，請(qǐng)他帶回去。但最后那位客戶請(qǐng)求銀行繼續(xù)代他保管，然后出去告訴別人，說不要犯傻了，要相信銀行。

有時(shí)，大人物還故意夸大自己的困難，以顯示自己有雄厚的實(shí)力。威斯汀豪斯第一次到匹茲堡推銷煤時(shí)，人們懷疑他是否能供應(yīng)充足的煤，于是保持觀望，不敢輕易投資。有人作過統(tǒng)計(jì)，說匹茲堡每天大約需要3000萬噸煤，市民聽了都大吃一驚。威斯汀豪斯不僅不否認(rèn)此事，反而故意說不久每天的需求量將達(dá)到4億噸。他大膽的措辭贏得了人們的信任。

領(lǐng)袖們很善于鼓起他人的信心和勇氣，但并非不考慮其中的風(fēng)險(xiǎn)。事實(shí)上，他們時(shí)刻在衡量這件事。只要能借人之力達(dá)到成功，他們就會(huì)放手去干，其他問題都不成問題。在小事上也會(huì)十分注意，不輕易讓人知道自己的弱點(diǎn)。

著名拍賣商李珀特曾說，他每次會(huì)見客戶，無論自己身體狀況如何，都說自己很健康。同時(shí)，和人熱情地握手，微笑。李珀特說：“就算身體欠佳，我也不會(huì)讓人知道。”

成功的律師在法庭上也是這樣，總能在不知不覺中推翻那些對(duì)自己不利的證據(jù)。杜諾凡說：“有一次，喬特律師出庭時(shí)，有一名證人向他提出一個(gè)對(duì)他極其不利的證據(jù)，他要求證人再慢慢重述一遍，他則小心翼翼地記錄——喬特的虛張聲勢(shì)讓法官覺得他發(fā)現(xiàn)了與案件有重大關(guān)系的東西。”

勞倫斯是《大漠叛亂》的主角，雖然旅途勞累，可他表現(xiàn)出很有精力的樣子，與他人說笑。他這樣做只是想讓同樣筋疲力盡的阿拉伯人振作精神而已。

夸耀自己并盲目做事是愚蠢的行為。而自負(fù)的人總不免吹噓一些他不知道的事情，其實(shí)這是愚蠢的舉動(dòng)。但如果大人物有夸張的言辭，他肯定是為了達(dá)到某種目的。

德萊思是《倫敦泰晤士報(bào)》的主管。庫克勛爵曾巧妙地批評(píng)他采訪內(nèi)部消息的狂熱：“德萊思能特別大方地提供一些消息，因?yàn)樗Ｍ艘策@么大方地提供給他消息。外交家和報(bào)館主筆都知道，他在收集消息方面有充分的理由，至少表面如此。”揶揄得夠可以的。

有時(shí)，虛夸所具備某種知識(shí)也許是一個(gè)不錯(cuò)的方法，甚至語氣態(tài)度可強(qiáng)硬武斷些。但一般情況下，這種態(tài)度因不禮貌而往往沒有效果。但大人物們用強(qiáng)硬手段往往能贏得他人的信任。

一位廣告經(jīng)紀(jì)人運(yùn)用此法做成一筆重要的生意。

那位委托人是英國人，因?yàn)樗麤Q定把廣告交給其他廣告公司辦理，為此他特意來告訴之前的廣告經(jīng)紀(jì)人。

這個(gè)廣告經(jīng)紀(jì)人問他：“你為什么要這么做？”“因?yàn)橛赡銈兇k的廣告沒有什么效果。”“就因?yàn)檫@個(gè)嗎？”“是的。”“哦，我認(rèn)為這理由不夠充分。我們的廣告向來效果很好。你一生都在從事制造業(yè)，而我則從事廣告業(yè)。因此在這方面，我知道的比你多一點(diǎn)。何況，你是英國人，我是美國人。我知道什么樣的廣告才符合美國人的心理。”這位廣告經(jīng)紀(jì)人居然用如此專斷的語言挽回了客戶對(duì)他的信任，讓他取消此前的決定，重新委托他辦理廣告的事宜。

在緊急時(shí)期，適當(dāng)?shù)厥褂靡幌麓直┖蛯嘁彩且粋€(gè)有力的戰(zhàn)斗武器。

大人物就像戰(zhàn)士，隨時(shí)準(zhǔn)備在必要時(shí)大顯身手，但他們還是能以圓通、仁愛和善解人意作為感化他人的主要武器。