如何與他人交朋友

進入他的“私人樂園”

在奧馬哈的一次筵席上，民主黨人羅斯福發現現場有很多自己不認識的共和黨人。

當然，這些共和黨人認識羅斯福，但由于他們之間并沒什么交往，所以彼此間也就是禮節性的應酬。但羅斯福想在筵席結束之前，對每個共和黨人表示他最誠摯的好感——當時剛從非洲回來的羅斯福正在為1912年的選舉做準備，他認為這是一個展現個人魅力與風度的絕好機會。

為應對筵席上這些與他素不相識的人，他已經做了充分的準備。他制訂了一個計劃，但它的實施必須從簡單的問題和了解展開。

當時，羅斯瓦特博士就坐在羅斯福身邊。他回憶道：“在互相介紹之后，羅斯福悄悄湊近我耳邊，說：‘羅斯瓦特，你給我說一下我對面的這些人的大致情況。’于是，我向他簡單說了一下那些人的性格特點……了解這些人的背景后，他對與在座每位共和黨人談話的尺度與分寸馬上就了然于心了?！?/p>

接下來，羅斯福就開始“進攻”這些陌生人了。對他來說這一點也不難，因為他已知道了對方的情況，明白了每個人的驕傲和嗜好等。這就是羅斯福為什么會被稱為“個人交際天才”的原因。

為了應對這些陌生人，他反復打聽他們的相關細節。這樣他就有把握吊起他們的胃口，讓他們感覺到羅斯福對他們有著濃厚的興趣。通過這種策略，羅斯福滿足了筵席上的每一個人。散席后，羅斯福成功贏得他們的好感與支持。

羅斯福十分擅長這一招。在他做了總統以后，著名記者馬可森也曾說：“在一個人拜訪他之前，他早就掌握了這個人所有的資料……人們或多或少都會有點虛榮心，所以，讓人覺得你對他所有的事都有濃厚的興趣，且把它們真正放在心上，這是對他虛榮心最好最有效的滿足和恭維?！?/p>

羅斯福真誠地重視別人的事情，并關心他們關注的事情，他就是用這種最簡單的方法滿足了所有他想贏得其好感的人的自尊心。

大人物們常用的最重要的心理策略就是：世界上沒有兩片相同的樹葉，也沒有完全相同的兩個人。每個人都與眾不同，所以他們所用的方法也因人而異。大人物都懂得這個事實：個人興趣是有別于他人的最明顯區別。既然如此，如果能有效利用這種差別的話，就能取得事半功倍的效果。如果想了解一個人，就得先掌握與之有關的各種資料，比如這個人生活中的人和事，他曾說過、想過、做過的主要的事，他的習慣、嗜好及他對某些問題的看法，等等。這些都應該了解和掌握。這種策略的關鍵在于：從外圍著手，在攻入堡壘之前，先了解堡壘的周邊環境，做到心中有數。有了穩固的基礎，在接近堡壘時才能做到游刃有余，準確地抓住對方心理，輕松達到目的。一位優秀的銷售人員就曾把這種人們賴以生活、活動的個人空間稱為“私人樂園”，這是很準確的。

能順利進入他人的“私人樂園”，是大人物們取得成功的重要因素。

加利在初任美國鋼鐵公司的總經理時，就面臨著一個很大的麻煩——他的同事對他并不歡迎，也沒幾個人支持他，所以他的工作很難做。

加利的一個熟人曾說：“一次，他對我說，在他剛做鋼鐵公司總經理之時，很多同事都不太認同他。他必須改變這種狀況，而要有所改變，就得先弄明白為何自己不受歡迎，還得努力與他們交朋友，之后才能獲得他們的認同，從而擺脫困境?！?/p>

那么，這位著名的工業領袖是怎么做的呢？加利常在他給下屬寫的信中，夾雜一些私人話題：聊聊收信人最感興趣的事，或談談收信人的特殊才能，說說他的家人和朋友，或者順便提起上次的愉快相見，等等。就這樣，沒用多長時間，幾乎所有同事都開始擁戴加利了。

讓他人感受到你的關注，這種方法其實很簡單，而簡單的方法往往能收到意想不到的效果。