了解聽眾的需求是做好演講的前提

演講中，可以說，一個好的主題是讓聽眾感興趣、繼續聽下去的前提。這就如同人際交談中，好的話題是深入與人談話的基礎，敞開心扉縱情交談的開端。但是在具體選擇話題的時候，要顧及到對方，看清談話的對象喜歡什么類型的話題。一個話題，只有讓對方感興趣，談話才有繼續進行的可能。

同樣，演講中，我們也要考慮聽眾的需求，比如說，如果你自己是聽眾，你在聽別人演講的時候會做些什么呢？有時認真聽，有時會開小差。或許，我們會被迫去參加演講會，但沒有人能迫使一個人聽演講，除非聽演講的人自己愿意聽。

任何一場演講，都包括兩個信息——演講者所傳達的信息和聽眾接受的信息。在我們演講的時候，即使聽眾在認真聽，也并不代表他們接受了所有信息，這是為什么呢？因為人都是以自我為中心的，都會把注意力放到自己關心的話題和一些有意義的信息上。

《莊子秋水》中講了這么一個故事：

莊子和惠施在濠水的一座橋梁上散步，莊子看著河中的魚兒說：“魚兒在水里自由地游來游去，它們真快樂呀。”

惠施反駁說：“你又不是魚，怎么能夠知道魚兒的快樂呀？”

莊子說：“你又不是我，你怎么知道我不知道魚兒的快樂呢？”

惠施啞口無言。

莊子是十分機智的，他的話不多，卻抓住了對方言語之中的漏洞，用短短的一句話就讓惠施啞口無言了。同時也給自以為很聰明的惠施一個當頭棒喝。

從這個故事中，我們可以讀懂一個道理，每個人性格、身份、年齡的不同，看待問題的著眼點也不盡相同，這就要求在說話的過程中注意對方感興趣的所在，拋開一些沒有實際作用的大道理，用對方感興趣的話去調動他的激情，這樣就會達到事半功倍的效果。

因此，要想更好地掌握演講技巧，就必須做好聽眾的需求分析。這里，我們需要考慮的幾點是：

1．聽眾的愛好

作為演講者，假如你喜歡軍事，而聽眾群體是攝影愛好人士，你和聽眾大談軍事，聽眾卻對軍事一竅不通，就等于是對牛彈琴，你津津有味地說了半天結果發現聽眾根本聽不懂，你的心情不會好，同樣聽眾的心情也不會好。這就注定了你的演講是失敗的。

2．聽眾的職業

假如你今天要做的是一場針對銷售員的演講，聽眾的需求是學習銷售技巧，聽眾的目的是希望通過聆聽你所傳達的實用技巧提高銷售業績。同時，他們也希望獲得老板和同事的認同，如果你能考慮這點，那毫無疑問是最成功的演講。

3．聽眾的年齡

在設計演講稿的時候，你就要將聽眾的年齡考慮在內，一般而言，那些年紀稍大的人可能更愛面子，他們會因為害怕答錯而不愿意與你配合，在演講這樣的場合通常選擇沉默。

4．聽眾的文化程度

在你的演講群體中，如果同時存在初中生和本科生，那么，你要明白，他們希望從你的演講中獲得的信息是不同的，在設計演講稿的時候，你就要將大多數者考慮在內，甚至可以在演講前把這個觀點講給聽眾，以免引起誤解。

5．聽眾的意愿

演講者要明白臺下聽眾的聽講意愿很重要，有些聽眾是自愿來聽演講的，而有些聽眾是被迫來聽演講的，有些聽眾則是抱著試聽的態度，有些聽眾是很想從演講中學到知識的，還有些聽眾是從未聽過演講來湊熱鬧的……面對這些不同態度的聽眾，我們需要做好應對的準備和預案。

總之，我們需要掌握聽眾已經知道、相信和關心的東西。人們只能夠以自己的經驗來理解事物，同時也說明不管是演講還是和別人溝通，必須深入了解他們的需求，這樣才會更好地掌握演講技巧，取得好的演講效果。

了解聽眾的需求是做好演講的前提，現代社會的演講要求演講者不能再以自我為中心。無論是收集材料、撰寫演講稿還是預講，演講者都要重點考慮大多數人的需求，考慮他們的興趣，滿足他們深層次的心理動機。否則，你的演講就變成了自說自話，最終變成一個人的舞臺和獨角戲，不會引起臺下聽眾的共鳴。