從聽眾的興趣點入手進行演說

人們都有這樣的心理：與志趣相投的人談話其樂無窮，與志趣相異的人談話，會感到“話不投機半句多”。掌握人們的這一心理，我們在演講時，從聽眾的興趣點入手進行演講，讓聽眾感到你與他志趣相投，自然愿意傾聽你的演講了。

康威爾博士很擅長使用這一方法，每次他到某個地方，他都會在演講中加入一些當地人經常談及的話題和他們都了解的事，這樣，聽眾就會對他的話感興趣，因為他的演說內容與他們自己有關，這樣做能將聽眾的注意力牢牢抓住，從而保證溝通順利進行。

可見，作為演說者，當你面對聽眾時，你可以假想一下，他們很希望聽到你的演講——只要它能對他們有用。而如果你只考慮自己內心的想法和思想傾向，那么，你的聽眾就會慢慢變得煩躁不安，表現得不耐煩、看手表，甚至會離開。

艾力克·鐘斯頓是前美國商會會長，現為電影協會會長，他幾乎在自己的每一場演說中都運用了這一技巧，接下來，我們看看他在俄克拉荷馬州立大學的畢業典禮上是怎樣機智地使用這個方法的：

“各位在座的俄克拉荷馬人，我想對于各位來說，對于那些危言聳聽的販子來說，他們將俄克拉荷馬列于書本之外這一情況絕不陌生，因為他們認為它永遠是絕望的冒險。還在30年代的時候，不少‘烏鴉們’都對這一肥沃的地方望而卻步，并且，他們還爭相告訴其他的‘烏鴉們’，你最好別去俄克拉荷馬，除非你自帶干糧。

在他們看來，俄克拉荷馬是新美洲沙漠永遠不會改變的一個部分，他們曾說，‘在這里，你永遠看不到盛開的鮮花。’但是就在1940年的時候，俄克拉荷馬卻儼然成了一片綠意盎然的花園，百老匯的歌手們也都會興致勃勃地唱起‘當雨后風兒吹來，便有小麥波浪起伏、散發清香’。我敢說，再過十年，在這個總被干旱吞噬的地帶，帶給我們視覺的沖擊是一眼望不到頭的玉米桿。

這一切都是信仰給予我們的，也是敢于冒險的收獲……

因此，我要說，我們在看待事物時，要往前看，看到更美好的遠景，而不應該停留在昨天的背景中。當我準備訪問這里的時候，我在檔案里尋找《俄克拉荷馬日報》時，我想看看50年前，也就是1901年的春天，這里的生活是怎樣的，你們猜我發現了什么？噢，我發現了它描述的全是俄克拉荷馬的未來，他們把重心都放在明日的希望上啦。”

你可能也發現，依據聽眾所關注的問題和興趣來演講，是一個極好的方法。艾力克·鐘斯頓這里說的這一事例，其實是來自于聽眾在后院的談話，他這樣說，會讓聽眾感覺到他的演說并不是從文件中拷貝出來的，而是真心為他們特地準備的，只要你也能懂得從聽眾的興趣來說，是能抓住聽眾的注意力的。

我們都知道，在人際交往中，我們若希望達到自己的溝通目的，首先就要接近對方，讓對方產生好感，演講中同樣如此，當然，用來接近聽眾的話題可以說俯拾皆是，關鍵在于要善于根據特定的情境去發掘，并恰到好處地運用。

的確，吸引力來自對話題的興趣。如果不知道聽眾喜歡什么話題，演說開始時，你可以提出一些問題進行試探。當一個話題談不下去、聽眾反應不佳的時候，就要趕緊轉換話題了。如果談話出現了短暫的停頓，既不要著急也無須刻意沒話找話，適當地沉默片刻也無妨。談話是交流，可以涓涓細流，不必像賽跑那樣一個勁兒地拼命朝著終點跑。

總之，我們在演說前，可以先問問自己：你的講演能夠幫助聽眾解決什么樣的問題，怎樣達到他們的目標？然后開始講給他們聽，就會獲得他們的全神貫注。如果你的職業是一名會計師，那么，開場時你就可以表明這一點：我現在就教大家如何立遺囑，然后，就有一些觀眾對你的話題產生興趣。其實，在每個人的知識積累中，總有某個方面能打動聽眾。