小勝靠智，大勝靠德

培根有句名言：“成功與美德是衡量人生事業的兩把尺子，同時具備這兩者的人，是幸福的。”心理學家曾對500余人進行測試，結果發現，居前幾位的優良品質是誠信、正直、坦率、忠誠等等；不良品質主要是不守信用、欺騙、奸詐等。

誠實、正直和仁慈，這些品質并非與每個人的生命息息相關，卻是構成一個人品格的最重要方面。正如一位古人所說的：“即使缺衣少食，品格也先天地忠實于自己的德行。”具有好品質的人，一旦和堅定的目標融為一體，那么他的力量就可以驚天動地、勢不可擋。

每個人都應該把擁有好的品德作為人生的最高目標之一。無論你在任何時候、任何情況下，和什么人在一起，都應忠于自己、言行一致、堅守自己的信仰及價值觀。你如果不正直，最終將失去一切。因為別人無法相信你，不愿和你一起工作，或跟你進行交易。如果人人都不愿意和你共事，你的事業將會失敗——任何事業的結果都將一樣。

林肯說得好：“正直并不是為了做該做的事而有的態度，正直是使人快速成功的有效方法。”一個正直的人會在適當的時機做該做的事，即使沒有人看到或知道。

“做一個正直的人”應該是每個人首先要實現的目標。正直的人專注于自己心的誠實，而不是自己做了什么。因為，自己是什么樣的人，將決定自己做什么樣的事，而不是根據自己做了什么樣的事，來判定自己是什么樣的人。

在職場中，同事之間相互信任，是成功合作的前提。比如，剛被提拔的領導，在工作的初始階段都會碰到這樣的情況：下屬對自己存有一種本能的心理戒備和防衛。這是由于陌生感而產生的心理“禁區”，必須盡快設法予以消除。否則的話，會影響自己與下屬的關系。而消除這個禁區的方法，就是坦誠相待。

不管你是否與別人存在著競爭關系，你都一定要做到坦誠陳述己見、以誠待人。競爭時是對手，各自忠誠于自己的團隊，較量時不以勝敗論輸贏，其他場合仍然是朋友，這是應該大力提倡的優良品質。美國著名管理專家杰克·韋爾奇說：“在現代社會，競爭是必然的，但不能因為競爭就去摧毀一切良好的人際關系。相反，現代職場更需要這張王牌——美德。”

有一名推銷員剛工作時按照經理的吩咐對顧客介紹產品的優點，但不久，他厭倦了這種工作方式。一天，當有顧客光臨的時候，他在介紹產品的優點的同時，也開始介紹產品的缺點，顧客聽完后，沒說什么就走了。經理非常生氣，決定解雇他。

正當推銷員帶著行李要走出門口的時候，剛剛的那位顧客又回來了，他身后還帶了一些人，這些人都準備買他的東西——這些人是沖著推銷員來的，因為他們認為這個推銷員是個誠實的人。

一個人能在所有時間里欺騙一個人，也能在同一時間欺騙所有的人，但他不能在所有的時間里欺騙所有的人。小勝靠智，大勝靠德。

可見，正直幾乎可以作為德行的根本，是人際交往中如金子一般的品質。正直的人對待朋友是坦率的，對待對手是誠實的，對待事情是公正的。古往今來，那些為人津津樂道的故事，無不體現了主人公“德”的光輝。

北魏的崔浩和中書侍郎高允兩人曾遭遇過生死考驗。作為史官，他們奉命撰寫北魏的國史——《國書》。《國書》寫好以后，就被鐫刻在首都平城南郊十字路口的石碑上。崔浩和高允兩人依據實錄作史的精神，對北魏早期的歷史多秉筆直書，有些史實在后人看來是很不堪的。很多鮮卑貴族看了國史之后，非常不滿，就向北魏太武帝拓跋燾進讒言，說史官不管好壞都寫出來了，這不是影響貴族形象么？

拓跋燾聽后很是氣憤，就下令逮捕了崔浩，還要逮捕高允。太武帝的兒子，就是當時的太子拓跋晃，曾經跟高允念過書，他知道這件事情以后，想保護自己的老師，就把高允請到東宮住了一夜。第二天早上，太子和高允一起進宮朝見。二人來到宮門前，太子對高允說：“我們進去見皇上，我自會引導你怎么做。一旦皇上問什么話，你只管按照我的話去說。”高允問為何如此安排，太子也不回答，只說進去便知。

太子應召先進去了，例行禮節后，便跟他父親說：“高允做事一向小心謹慎，而且地位卑賤，《國書》中的一切都是崔浩寫的，與高允無關，我請求您赦免高允的死罪。”拓跋燾召見高允，問：“《國書》果真都是崔浩一個人寫的嗎？”這個時候，高允明白發生了什么事，但他是這樣回答的：“《太祖紀》由前著作郎鄧淵撰寫，《先帝紀》和《今紀》是我和崔浩兩人共同撰寫的。不過，崔浩兼職很多，他只不過領銜總裁而已，至于具體的著述工作，我寫得要比崔浩多得多。”拓跋燾一聽，大怒，說：“原來你寫的比崔浩還多，你的罪行比崔浩還大，怎么可能讓你活！”太子慌了，趕緊對他的父親說：“您的盛怒把高允嚇壞了，他只是一介小臣，現在說話都語無倫次了。我以前問過他這件事，都說是崔浩一人寫的，真的與他無關。”

拓跋燾聽罷，轉向高允問道：“真的像太子說的那樣嗎？”高允不慌不忙，回答說：“我的罪過確實非常大，應該滅族，但我不敢說虛妄的話來騙您。太子因為我長期給他講書而哀憐我，想要救我一條命。其實，他沒有問過我，我也沒有對他說過這些話。我不敢瞎說。”顯然，為了維護史實真相，高允連命都不要了。

太子很是擔心，以為高允這次必死無疑了。不料，拓跋燾回過頭去對太子說：“這就是正直啊！這在人情上很難做到，而高允卻做得到！馬上就要死了，卻不改變他說的話，這就是誠實。作為臣子，不欺騙皇帝，這就是忠貞。應該赦免他的罪過，并且褒揚他。”于是，拓跋燾不但赦免了高允，還給了他很多獎賞。

高允寧死不說假話，為后來的史官樹立了良好的榜樣。高允的勇氣從何而來？它來自于對內心的忠誠，對歷史真相的執著守護。誠信，有時候是需要膽量的。面對生命的威脅，高允沒有選擇撒謊來逃避責任，而是恪守誠信的原則。正是這種精神獲得了太子的支持，也獲得了皇帝的赦免。

今天的社會競爭日益激烈，人們的生活壓力加大，交際活動增多，從某種意義上說，“誠信”是現代交際之本。只有把“誠信”作為現代交際的準則，才能不斷提升我們的交際質量。誠信待人，我們才能在人際交往中游刃有余。

有一位面包師做的面包香甜可口，深受大家喜愛。面包師一直從他的鄰居——一個農民那兒購買黃油。突然有一天，他覺得本應是3英磅重的黃油好像不夠分量。于是，他開始定期稱一稱黃油，發現每回分量都不足。他非常生氣，決定要好好地懲治一下農民，就告到了法官那里。

“你沒有天平嗎？”法官問農民。

“有啊，法官先生。”農民回答道。

“砝碼準嗎？”

“用不著砝碼，法官先生。”

“那你怎么稱黃油呢？”

“這好辦，”農民回答說，“在他買我黃油的日子里，我也在買他同樣分量的面包，這些面包就是稱黃油的砝碼。如果砝碼不準的話，我想不應該是我的錯。”

于是，農民被判無罪，而面包師不但沒有得到賠償，反而因為缺斤短兩遭到人們鄙視，生意日漸冷清。

誠信是人際交往的基本要求。小而論之，“人無信不立”，人與人之間最初的交流和溝通，是建立在“信”其所言的基礎之上的。很難想象，一個說話從來不算數的人如何能同他周圍的人有效交流和溝通，更不用說從事經濟、政治這樣需要誠信的“大事”了。