李嘉誠成功智慧五

靈活應變：參透商道玄機

商場如戰場，其中充滿機遇，也布滿陷阱。無數的變化與玄機，要求商人必須遵從“商無定法，有變乃通”的規則。在這個飛速發展的社會，沒有什么是一成不變的，只有求新求變才是唯一不變的經商之道，只有變才能帶來機遇，只有變才能帶來發展。

1．獨辟蹊徑，見招拆招

李嘉誠智慧　做生意必須靈活如兔，不斷變換思維的角度和做事的方式，以讓自己處于優勢之中。

要做一個優秀的推銷員，就不能因循守舊，而要善于思考，出奇制勝。

李嘉誠善于做人，精于經商。談到做生意的秘訣，李嘉誠最看重的就是一個“信”字。他曾反復強調，“要令別人對你信任。不只是一個商人，一個國家亦是無信不立。”

李嘉誠認為，商人最重要的素質就是“信”。他曾經說：“一個企業的開始意味著一個良好信譽的開始，有了信譽，自然就會有財路，這是必須具備的商業道德。就像做人一樣，忠誠、有義氣，對于自己說出的每一句話、做出的每一個承諾，一定要牢牢記在心里，并且一定要能夠做到。”他不僅把這個“信”字體現在生意場上，也把它體現在生活的方方面面。有一件小事最能說明他的不失信于人。

李嘉誠曾回憶說：“50年代，我初做塑料花的時候，皇后大道中有間公爵行，我常去那里接洽生意。我經常看到一個四五十歲很斯文的外省婦女，雖是個乞丐，但她從不伸手要錢。我每次都會拿錢給她。有一次，天很冷，我看見人們都快步走過，并不理睬她，我便和她交談，問她會不會賣報紙，她說，她有同鄉也干這行，于是，我便讓她帶同鄉一起來見我，想幫她做份小生意。

時間約在后天的同一地點，而客戶偏偏在前一天提出要到我的工廠參觀，客戶至上，我也沒有辦法。于是在交談時，我突然說了聲：‘Excuse me’，便匆匆跑開。客人以為我上洗手間，其實我跑出工廠，飛車來到約定的地點，途中，超速和危險駕駛的事都做了，但好在沒有失約，見到那婦人和賣報紙的同鄉，問了一些問題后，就把錢交給她，她問我姓名，我沒說，只要她答應我一件事，就是要勤奮工作，不要再讓我看見她在香港任何一處伸手要錢。事畢后，我又飛車回到工廠，客戶正在著急，他說：‘為什么在洗手間找不到你？’我笑一笑，這事就過去了。”

李嘉誠對事業的“信”與他對人的“誠”是分不開的，誠信相合，即為“義”。

李嘉誠說：“對人要守信用，對朋友要有義氣，今日而言，也許很多人未必相信，但我覺得‘義’字，實在是終身用得著的。”他是這么說，也是這么做的。

記得青年時的李嘉誠為了獨立創業，擁有一方屬于自己的商業天地，他滿懷愧疚之情離開了對他有知遇之恩的塑膠公司。老板是個善人，非但沒有怪他，還設宴為他餞行，這更讓李嘉誠感動。20多年后，由于1973年世界經濟危機的沖擊，香港塑膠業出現了史無前例的原料大危機。已經是潮聯塑膠業商會主席的李嘉誠，掛帥救業，同時，把自己公司的庫存原料撥給以前自己打工的那家塑料公司，把自己的恩公從倒閉的邊緣挽救回來。年過花甲的塑膠公司老板噙著熱淚說：“我沒有看走眼阿誠的為人。”

也許有人認為，傳統道德與商業文化大相徑庭，水火不容。但成為商界巨子的李嘉誠，卻能將這兩者很好地融為一體。在香港這個物欲橫流的商業社會中，他體現出了一個中國人應有的傳統美德，確實難能可貴。

李嘉誠善于做人，精于經商。談到做生意的秘訣，李嘉誠最看重的就是一個“信”字。他曾反復強調，“要令別人對你信任。不只是一個商人，一個國家亦是無信不立。”

李嘉誠認為，商人最重要的素質就是“信”。他曾經說：“一個企業的開始意味著一個良好信譽的開始，有了信譽，自然就會有財路，這是必須具備的商業道德。就像做人一樣，忠誠、有義氣，對于自己說出的每一句話、做出的每一個承諾，一定要牢牢記在心里，并且一定要能夠做到。”他不僅把這個“信”字體現在生意場上，也把它體現在生活的方方面面。有一件小事最能說明他的不失信于人。

李嘉誠曾回憶說：“50年代，我初做塑料花的時候，皇后大道中有間公爵行，我常去那里接洽生意。我經常看到一個四五十歲很斯文的外省婦女，雖是個乞丐，但她從不伸手要錢。我每次都會拿錢給她。有一次，天很冷，我看見人們都快步走過，并不理睬她，我便和她交談，問她會不會賣報紙，她說，她有同鄉也干這行，于是，我便讓她帶同鄉一起來見我，想幫她做份小生意。

時間約在后天的同一地點，而客戶偏偏在前一天提出要到我的工廠參觀，客戶至上，我也沒有辦法。于是在交談時，我突然說了聲：‘Excuse me’，便匆匆跑開。客人以為我上洗手間，其實我跑出工廠，飛車來到約定的地點，途中，超速和危險駕駛的事都做了，但好在沒有失約，見到那婦人和賣報紙的同鄉，問了一些問題后，就把錢交給她，她問我姓名，我沒說，只要她答應我一件事，就是要勤奮工作，不要再讓我看見她在香港任何一處伸手要錢。事畢后，我又飛車回到工廠，客戶正在著急，他說：‘為什么在洗手間找不到你？’我笑一笑，這事就過去了。”

李嘉誠對事業的“信”與他對人的“誠”是分不開的，誠信相合，即為“義”。

李嘉誠說：“對人要守信用，對朋友要有義氣，今日而言，也許很多人未必相信，但我覺得‘義’字，實在是終身用得著的。”他是這么說，也是這么做的。

記得青年時的李嘉誠為了獨立創業，擁有一方屬于自己的商業天地，他滿懷愧疚之情離開了對他有知遇之恩的塑膠公司。老板是個善人，非但沒有怪他，還設宴為他餞行，這更讓李嘉誠感動。20多年后，由于1973年世界經濟危機的沖擊，香港塑膠業出現了史無前例的原料大危機。已經是潮聯塑膠業商會主席的李嘉誠，掛帥救業，同時，把自己公司的庫存原料撥給以前自己打工的那家塑料公司，把自己的恩公從倒閉的邊緣挽救回來。年過花甲的塑膠公司老板噙著熱淚說：“我沒有看走眼阿誠的為人。”

也許有人認為，傳統道德與商業文化大相徑庭，水火不容。但成為商界巨子的李嘉誠，卻能將這兩者很好地融為一體。在香港這個物欲橫流的商業社會中，他體現出了一個中國人應有的傳統美德，確實難能可貴。

李嘉誠善于做人，精于經商。談到做生意的秘訣，李嘉誠最看重的就是一個“信”字。他曾反復強調，“要令別人對你信任。不只是一個商人，一個國家亦是無信不立。”

李嘉誠認為，商人最重要的素質就是“信”。他曾經說：“一個企業的開始意味著一個良好信譽的開始，有了信譽，自然就會有財路，這是必須具備的商業道德。就像做人一樣，忠誠、有義氣，對于自己說出的每一句話、做出的每一個承諾，一定要牢牢記在心里，并且一定要能夠做到。”他不僅把這個“信”字體現在生意場上，也把它體現在生活的方方面面。有一件小事最能說明他的不失信于人。

李嘉誠曾回憶說：“50年代，我初做塑料花的時候，皇后大道中有間公爵行，我常去那里接洽生意。我經常看到一個四五十歲很斯文的外省婦女，雖是個乞丐，但她從不伸手要錢。我每次都會拿錢給她。有一次，天很冷，我看見人們都快步走過，并不理睬她，我便和她交談，問她會不會賣報紙，她說，她有同鄉也干這行，于是，我便讓她帶同鄉一起來見我，想幫她做份小生意。

李嘉誠人生啟示：

世界上沒有任何現成的道路可走，前輩們留給我們的只是一條已經走過的路，人生之路需要自己去開拓。開拓就意味著勇往直前，排除一切障礙，不斷地探索，不斷創新。若能做到出奇制勝，那你就有可能成為強中強。

2．退而求新，當放則放

李嘉誠智慧　在市場拋棄你之前，你必須懂得首先松手。

事業上謀求成功，沒有什么絕對的法則，最有效的做事方法就是不守死法，求活求變，敢舍敢放。有的人面對勝利的誘惑不能自制，一味向前，最后只能落得慘敗。李嘉誠縱橫商界幾十年，深諳見好就收、適可而止的道理。

李嘉誠善于做人，精于經商。談到做生意的秘訣，李嘉誠最看重的就是一個“信”字。他曾反復強調，“要令別人對你信任。不只是一個商人，一個國家亦是無信不立。”

李嘉誠認為，商人最重要的素質就是“信”。他曾經說：“一個企業的開始意味著一個良好信譽的開始，有了信譽，自然就會有財路，這是必須具備的商業道德。就像做人一樣，忠誠、有義氣，對于自己說出的每一句話、做出的每一個承諾，一定要牢牢記在心里，并且一定要能夠做到。”他不僅把這個“信”字體現在生意場上，也把它體現在生活的方方面面。有一件小事最能說明他的不失信于人。

李嘉誠曾回憶說：“50年代，我初做塑料花的時候，皇后大道中有間公爵行，我常去那里接洽生意。我經常看到一個四五十歲很斯文的外省婦女，雖是個乞丐，但她從不伸手要錢。我每次都會拿錢給她。有一次，天很冷，我看見人們都快步走過，并不理睬她，我便和她交談，問她會不會賣報紙，她說，她有同鄉也干這行，于是，我便讓她帶同鄉一起來見我，想幫她做份小生意。

時間約在后天的同一地點，而客戶偏偏在前一天提出要到我的工廠參觀，客戶至上，我也沒有辦法。于是在交談時，我突然說了聲：‘Excuse me’，便匆匆跑開。客人以為我上洗手間，其實我跑出工廠，飛車來到約定的地點，途中，超速和危險駕駛的事都做了，但好在沒有失約，見到那婦人和賣報紙的同鄉，問了一些問題后，就把錢交給她，她問我姓名，我沒說，只要她答應我一件事，就是要勤奮工作，不要再讓我看見她在香港任何一處伸手要錢。事畢后，我又飛車回到工廠，客戶正在著急，他說：‘為什么在洗手間找不到你？’我笑一笑，這事就過去了。”

李嘉誠對事業的“信”與他對人的“誠”是分不開的，誠信相合，即為“義”。

李嘉誠說：“對人要守信用，對朋友要有義氣，今日而言，也許很多人未必相信，但我覺得‘義’字，實在是終身用得著的。”他是這么說，也是這么做的。

記得青年時的李嘉誠為了獨立創業，擁有一方屬于自己的商業天地，他滿懷愧疚之情離開了對他有知遇之恩的塑膠公司。老板是個善人，非但沒有怪他，還設宴為他餞行，這更讓李嘉誠感動。20多年后，由于1973年世界經濟危機的沖擊，香港塑膠業出現了史無前例的原料大危機。已經是潮聯塑膠業商會主席的李嘉誠，掛帥救業，同時，把自己公司的庫存原料撥給以前自己打工的那家塑料公司，把自己的恩公從倒閉的邊緣挽救回來。年過花甲的塑膠公司老板噙著熱淚說：“我沒有看走眼阿誠的為人。”

也許有人認為，傳統道德與商業文化大相徑庭，水火不容。但成為商界巨子的李嘉誠，卻能將這兩者很好地融為一體。在香港這個物欲橫流的商業社會中，他體現出了一個中國人應有的傳統美德，確實難能可貴。

李嘉誠善于做人，精于經商。談到做生意的秘訣，李嘉誠最看重的就是一個“信”字。他曾反復強調，“要令別人對你信任。不只是一個商人，一個國家亦是無信不立。”

李嘉誠認為，商人最重要的素質就是“信”。他曾經說：“一個企業的開始意味著一個良好信譽的開始，有了信譽，自然就會有財路，這是必須具備的商業道德。就像做人一樣，忠誠、有義氣，對于自己說出的每一句話、做出的每一個承諾，一定要牢牢記在心里，并且一定要能夠做到。”他不僅把這個“信”字體現在生意場上，也把它體現在生活的方方面面。有一件小事最能說明他的不失信于人。

李嘉誠曾回憶說：“50年代，我初做塑料花的時候，皇后大道中有間公爵行，我常去那里接洽生意。我經常看到一個四五十歲很斯文的外省婦女，雖是個乞丐，但她從不伸手要錢。我每次都會拿錢給她。有一次，天很冷，我看見人們都快步走過，并不理睬她，我便和她交談，問她會不會賣報紙，她說，她有同鄉也干這行，于是，我便讓她帶同鄉一起來見我，想幫她做份小生意。

時間約在后天的同一地點，而客戶偏偏在前一天提出要到我的工廠參觀，客戶至上，我也沒有辦法。于是在交談時，我突然說了聲：‘Excuse me’，便匆匆跑開。客人以為我上洗手間，其實我跑出工廠，飛車來到約定的地點，途中，超速和危險駕駛的事都做了，但好在沒有失約，見到那婦人和賣報紙的同鄉，問了一些問題后，就把錢交給她，她問我姓名，我沒說，只要她答應我一件事，就是要勤奮工作，不要再讓我看見她在香港任何一處伸手要錢。事畢后，我又飛車回到工廠，客戶正在著急，他說：‘為什么在洗手間找不到你？’我笑一笑，這事就過去了。”

李嘉誠對事業的“信”與他對人的“誠”是分不開的，誠信相合，即為“義”。

李嘉誠說：“對人要守信用，對朋友要有義氣，今日而言，也許很多人未必相信，但我覺得‘義’字，實在是終身用得著的。”他是這么說，也是這么做的。

李嘉誠善于做人，精于經商。談到做生意的秘訣，李嘉誠最看重的就是一個“信”字。他曾反復強調，“要令別人對你信任。不只是一個商人，一個國家亦是無信不立。”

李嘉誠認為，商人最重要的素質就是“信”。他曾經說：“一個企業的開始意味著一個良好信譽的開始，有了信譽，自然就會有財路，這是必須具備的商業道德。就像做人一樣，忠誠、有義氣，對于自己說出的每一句話、做出的每一個承諾，一定要牢牢記在心里，并且一定要能夠做到。”他不僅把這個“信”字體現在生意場上，也把它體現在生活的方方面面。有一件小事最能說明他的不失信于人。

李嘉誠人生啟示：

做事情要懂得適可而止，當退則退，不要等到千夫所指的時候，才想到退讓。明智的人知道什么時候該讓一匹賽馬退役，他們不會讓它在比賽時倒下而成為眾人的笑柄；他們也不會等到花兒謝了之后才把花柄扔掉。所謂東方不亮西方亮，當機立斷，尋找新的開始，是避免失敗的重要法寶。

3．暗渡陳倉，以變應變

李嘉誠智慧　做生意不可能永遠都一帆風順，競爭是免不了的。只有隨機應變，以變應變，才能打開局面。

在衛星電視出現之前，香港已有兩家電視臺：“無線臺”和“亞視臺”。鑒于西方有線電視的發展，港府計劃設立第二電訊網絡，并于1985年正式予以批準。

李嘉誠善于做人，精于經商。談到做生意的秘訣，李嘉誠最看重的就是一個“信”字。他曾反復強調，“要令別人對你信任。不只是一個商人，一個國家亦是無信不立。”

李嘉誠認為，商人最重要的素質就是“信”。他曾經說：“一個企業的開始意味著一個良好信譽的開始，有了信譽，自然就會有財路，這是必須具備的商業道德。就像做人一樣，忠誠、有義氣，對于自己說出的每一句話、做出的每一個承諾，一定要牢牢記在心里，并且一定要能夠做到。”他不僅把這個“信”字體現在生意場上，也把它體現在生活的方方面面。有一件小事最能說明他的不失信于人。

李嘉誠曾回憶說：“50年代，我初做塑料花的時候，皇后大道中有間公爵行，我常去那里接洽生意。我經常看到一個四五十歲很斯文的外省婦女，雖是個乞丐，但她從不伸手要錢。我每次都會拿錢給她。有一次，天很冷，我看見人們都快步走過，并不理睬她，我便和她交談，問她會不會賣報紙，她說，她有同鄉也干這行，于是，我便讓她帶同鄉一起來見我，想幫她做份小生意。

時間約在后天的同一地點，而客戶偏偏在前一天提出要到我的工廠參觀，客戶至上，我也沒有辦法。于是在交談時，我突然說了聲：‘Excuse me’，便匆匆跑開。客人以為我上洗手間，其實我跑出工廠，飛車來到約定的地點，途中，超速和危險駕駛的事都做了，但好在沒有失約，見到那婦人和賣報紙的同鄉，問了一些問題后，就把錢交給她，她問我姓名，我沒說，只要她答應我一件事，就是要勤奮工作，不要再讓我看見她在香港任何一處伸手要錢。事畢后，我又飛車回到工廠，客戶正在著急，他說：‘為什么在洗手間找不到你？’我笑一笑，這事就過去了。”

李嘉誠對事業的“信”與他對人的“誠”是分不開的，誠信相合，即為“義”。

李嘉誠說：“對人要守信用，對朋友要有義氣，今日而言，也許很多人未必相信，但我覺得‘義’字，實在是終身用得著的。”他是這么說，也是這么做的。

記得青年時的李嘉誠為了獨立創業，擁有一方屬于自己的商業天地，他滿懷愧疚之情離開了對他有知遇之恩的塑膠公司。老板是個善人，非但沒有怪他，還設宴為他餞行，這更讓李嘉誠感動。20多年后，由于1973年世界經濟危機的沖擊，香港塑膠業出現了史無前例的原料大危機。已經是潮聯塑膠業商會主席的李嘉誠，掛帥救業，同時，把自己公司的庫存原料撥給以前自己打工的那家塑料公司，把自己的恩公從倒閉的邊緣挽救回來。年過花甲的塑膠公司老板噙著熱淚說：“我沒有看走眼阿誠的為人。”

也許有人認為，傳統道德與商業文化大相徑庭，水火不容。但成為商界巨子的李嘉誠，卻能將這兩者很好地融為一體。在香港這個物欲橫流的商業社會中，他體現出了一個中國人應有的傳統美德，確實難能可貴。

李嘉誠善于做人，精于經商。談到做生意的秘訣，李嘉誠最看重的就是一個“信”字。他曾反復強調，“要令別人對你信任。不只是一個商人，一個國家亦是無信不立。”

李嘉誠認為，商人最重要的素質就是“信”。他曾經說：“一個企業的開始意味著一個良好信譽的開始，有了信譽，自然就會有財路，這是必須具備的商業道德。就像做人一樣，忠誠、有義氣，對于自己說出的每一句話、做出的每一個承諾，一定要牢牢記在心里，并且一定要能夠做到。”他不僅把這個“信”字體現在生意場上，也把它體現在生活的方方面面。有一件小事最能說明他的不失信于人。

李嘉誠曾回憶說：“50年代，我初做塑料花的時候，皇后大道中有間公爵行，我常去那里接洽生意。我經常看到一個四五十歲很斯文的外省婦女，雖是個乞丐，但她從不伸手要錢。我每次都會拿錢給她。有一次，天很冷，我看見人們都快步走過，并不理睬她，我便和她交談，問她會不會賣報紙，她說，她有同鄉也干這行，于是，我便讓她帶同鄉一起來見我，想幫她做份小生意。

時間約在后天的同一地點，而客戶偏偏在前一天提出要到我的工廠參觀，客戶至上，我也沒有辦法。于是在交談時，我突然說了聲：‘Excuse me’，便匆匆跑開。客人以為我上洗手間，其實我跑出工廠，飛車來到約定的地點，途中，超速和危險駕駛的事都做了，但好在沒有失約，見到那婦人和賣報紙的同鄉，問了一些問題后，就把錢交給她，她問我姓名，我沒說，只要她答應我一件事，就是要勤奮工作，不要再讓我看見她在香港任何一處伸手要錢。事畢后，我又飛車回到工廠，客戶正在著急，他說：‘為什么在洗手間找不到你？’我笑一笑，這事就過去了。”

李嘉誠對事業的“信”與他對人的“誠”是分不開的，誠信相合，即為“義”。

李嘉誠說：“對人要守信用，對朋友要有義氣，今日而言，也許很多人未必相信，但我覺得‘義’字，實在是終身用得著的。”他是這么說，也是這么做的。

記得青年時的李嘉誠為了獨立創業，擁有一方屬于自己的商業天地，他滿懷愧疚之情離開了對他有知遇之恩的塑膠公司。老板是個善人，非但沒有怪他，還設宴為他餞行，這更讓李嘉誠感動。20多年后，由于1973年世界經濟危機的沖擊，香港塑膠業出現了史無前例的原料大危機。已經是潮聯塑膠業商會主席的李嘉誠，掛帥救業，同時，把自己公司的庫存原料撥給以前自己打工的那家塑料公司，把自己的恩公從倒閉的邊緣挽救回來。年過花甲的塑膠公司老板噙著熱淚說：“我沒有看走眼阿誠的為人。”

也許有人認為，傳統道德與商業文化大相徑庭，水火不容。但成為商界巨子的李嘉誠，卻能將這兩者很好地融為一體。在香港這個物欲橫流的商業社會中，他體現出了一個中國人應有的傳統美德，確實難能可貴。

李嘉誠善于做人，精于經商。談到做生意的秘訣，李嘉誠最看重的就是一個“信”字。他曾反復強調，“要令別人對你信任。不只是一個商人，一個國家亦是無信不立。”

李嘉誠認為，商人最重要的素質就是“信”。他曾經說：“一個企業的開始意味著一個良好信譽的開始，有了信譽，自然就會有財路，這是必須具備的商業道德。就像做人一樣，忠誠、有義氣，對于自己說出的每一句話、做出的每一個承諾，一定要牢牢記在心里，并且一定要能夠做到。”他不僅把這個“信”字體現在生意場上，也把它體現在生活的方方面面。有一件小事最能說明他的不失信于人。

李嘉誠曾回憶說：“50年代，我初做塑料花的時候，皇后大道中有間公爵行，我常去那里接洽生意。我經常看到一個四五十歲很斯文的外省婦女，雖是個乞丐，但她從不伸手要錢。我每次都會拿錢給她。有一次，天很冷，我看見人們都快步走過，并不理睬她，我便和她交談，問她會不會賣報紙，她說，她有同鄉也干這行，于是，我便讓她帶同鄉一起來見我，想幫她做份小生意。

李嘉誠人生啟示：

生意場上注重一個“變”字，其實為人處世也同樣需要靈活變通。“窮則變，變則通，通則達”，這是一個亙古不變的道理。當大危機來臨時，只有隨機應變，以變應變，才能出奇制勝，化險為夷。

4．以靜制動穩坐臺

李嘉誠智慧　對市場的掌握一定要透徹，不可一知半解，似懂非懂，更不可霧里看花，跟風趕浪。

鎮定的心態能使煩躁不安的人冷靜下來，從而看清局勢，找準決策點。

李嘉誠善于做人，精于經商。談到做生意的秘訣，李嘉誠最看重的就是一個“信”字。他曾反復強調，“要令別人對你信任。不只是一個商人，一個國家亦是無信不立。”

李嘉誠認為，商人最重要的素質就是“信”。他曾經說：“一個企業的開始意味著一個良好信譽的開始，有了信譽，自然就會有財路，這是必須具備的商業道德。就像做人一樣，忠誠、有義氣，對于自己說出的每一句話、做出的每一個承諾，一定要牢牢記在心里，并且一定要能夠做到。”他不僅把這個“信”字體現在生意場上，也把它體現在生活的方方面面。有一件小事最能說明他的不失信于人。

李嘉誠曾回憶說：“50年代，我初做塑料花的時候，皇后大道中有間公爵行，我常去那里接洽生意。我經常看到一個四五十歲很斯文的外省婦女，雖是個乞丐，但她從不伸手要錢。我每次都會拿錢給她。有一次，天很冷，我看見人們都快步走過，并不理睬她，我便和她交談，問她會不會賣報紙，她說，她有同鄉也干這行，于是，我便讓她帶同鄉一起來見我，想幫她做份小生意。

時間約在后天的同一地點，而客戶偏偏在前一天提出要到我的工廠參觀，客戶至上，我也沒有辦法。于是在交談時，我突然說了聲：‘Excuse me’，便匆匆跑開。客人以為我上洗手間，其實我跑出工廠，飛車來到約定的地點，途中，超速和危險駕駛的事都做了，但好在沒有失約，見到那婦人和賣報紙的同鄉，問了一些問題后，就把錢交給她，她問我姓名，我沒說，只要她答應我一件事，就是要勤奮工作，不要再讓我看見她在香港任何一處伸手要錢。事畢后，我又飛車回到工廠，客戶正在著急，他說：‘為什么在洗手間找不到你？’我笑一笑，這事就過去了。”

李嘉誠對事業的“信”與他對人的“誠”是分不開的，誠信相合，即為“義”。

李嘉誠說：“對人要守信用，對朋友要有義氣，今日而言，也許很多人未必相信，但我覺得‘義’字，實在是終身用得著的。”他是這么說，也是這么做的。

記得青年時的李嘉誠為了獨立創業，擁有一方屬于自己的商業天地，他滿懷愧疚之情離開了對他有知遇之恩的塑膠公司。老板是個善人，非但沒有怪他，還設宴為他餞行，這更讓李嘉誠感動。20多年后，由于1973年世界經濟危機的沖擊，香港塑膠業出現了史無前例的原料大危機。已經是潮聯塑膠業商會主席的李嘉誠，掛帥救業，同時，把自己公司的庫存原料撥給以前自己打工的那家塑料公司，把自己的恩公從倒閉的邊緣挽救回來。年過花甲的塑膠公司老板噙著熱淚說：“我沒有看走眼阿誠的為人。”

也許有人認為，傳統道德與商業文化大相徑庭，水火不容。但成為商界巨子的李嘉誠，卻能將這兩者很好地融為一體。在香港這個物欲橫流的商業社會中，他體現出了一個中國人應有的傳統美德，確實難能可貴。

李嘉誠善于做人，精于經商。談到做生意的秘訣，李嘉誠最看重的就是一個“信”字。他曾反復強調，“要令別人對你信任。不只是一個商人，一個國家亦是無信不立。”

李嘉誠認為，商人最重要的素質就是“信”。他曾經說：“一個企業的開始意味著一個良好信譽的開始，有了信譽，自然就會有財路，這是必須具備的商業道德。就像做人一樣，忠誠、有義氣，對于自己說出的每一句話、做出的每一個承諾，一定要牢牢記在心里，并且一定要能夠做到。”他不僅把這個“信”字體現在生意場上，也把它體現在生活的方方面面。有一件小事最能說明他的不失信于人。

李嘉誠曾回憶說：“50年代，我初做塑料花的時候，皇后大道中有間公爵行，我常去那里接洽生意。我經常看到一個四五十歲很斯文的外省婦女，雖是個乞丐，但她從不伸手要錢。我每次都會拿錢給她。有一次，天很冷，我看見人們都快步走過，并不理睬她，我便和她交談，問她會不會賣報紙，她說，她有同鄉也干這行，于是，我便讓她帶同鄉一起來見我，想幫她做份小生意。

時間約在后天的同一地點，而客戶偏偏在前一天提出要到我的工廠參觀，客戶至上，我也沒有辦法。于是在交談時，我突然說了聲：‘Excuse me’，便匆匆跑開。客人以為我上洗手間，其實我跑出工廠，飛車來到約定的地點，途中，超速和危險駕駛的事都做了，但好在沒有失約，見到那婦人和賣報紙的同鄉，問了一些問題后，就把錢交給她，她問我姓名，我沒說，只要她答應我一件事，就是要勤奮工作，不要再讓我看見她在香港任何一處伸手要錢。事畢后，我又飛車回到工廠，客戶正在著急，他說：‘為什么在洗手間找不到你？’我笑一笑，這事就過去了。”

李嘉誠對事業的“信”與他對人的“誠”是分不開的，誠信相合，即為“義”。

李嘉誠說：“對人要守信用，對朋友要有義氣，今日而言，也許很多人未必相信，但我覺得‘義’字，實在是終身用得著的。”他是這么說，也是這么做的。

李嘉誠人生啟示：

在生活中真正的危險往往披掛著安詳的外衣潛伏在我們身邊。因此，在沒有確切了解事情之前，我們不能輕率行事，更不能憑一時沖動，人趨亦趨。而應冷靜地分析，等看清事實真相后，再尋找正確的突破口，果斷出擊，從而避免危機的發生。

5．不變亦能應萬變

李嘉誠智慧　遇到困境，并不一定非得改變自己的原有計劃，有時不變也可能是應變的最好辦法。

20世紀90年代初香港地產商炒地炒樓成風，引起民眾不滿。

李嘉誠善于做人，精于經商。談到做生意的秘訣，李嘉誠最看重的就是一個“信”字。他曾反復強調，“要令別人對你信任。不只是一個商人，一個國家亦是無信不立。”

李嘉誠認為，商人最重要的素質就是“信”。他曾經說：“一個企業的開始意味著一個良好信譽的開始，有了信譽，自然就會有財路，這是必須具備的商業道德。就像做人一樣，忠誠、有義氣，對于自己說出的每一句話、做出的每一個承諾，一定要牢牢記在心里，并且一定要能夠做到。”他不僅把這個“信”字體現在生意場上，也把它體現在生活的方方面面。有一件小事最能說明他的不失信于人。

李嘉誠曾回憶說：“50年代，我初做塑料花的時候，皇后大道中有間公爵行，我常去那里接洽生意。我經常看到一個四五十歲很斯文的外省婦女，雖是個乞丐，但她從不伸手要錢。我每次都會拿錢給她。有一次，天很冷，我看見人們都快步走過，并不理睬她，我便和她交談，問她會不會賣報紙，她說，她有同鄉也干這行，于是，我便讓她帶同鄉一起來見我，想幫她做份小生意。

時間約在后天的同一地點，而客戶偏偏在前一天提出要到我的工廠參觀，客戶至上，我也沒有辦法。于是在交談時，我突然說了聲：‘Excuse me’，便匆匆跑開。客人以為我上洗手間，其實我跑出工廠，飛車來到約定的地點，途中，超速和危險駕駛的事都做了，但好在沒有失約，見到那婦人和賣報紙的同鄉，問了一些問題后，就把錢交給她，她問我姓名，我沒說，只要她答應我一件事，就是要勤奮工作，不要再讓我看見她在香港任何一處伸手要錢。事畢后，我又飛車回到工廠，客戶正在著急，他說：‘為什么在洗手間找不到你？’我笑一笑，這事就過去了。”

李嘉誠對事業的“信”與他對人的“誠”是分不開的，誠信相合，即為“義”。

李嘉誠說：“對人要守信用，對朋友要有義氣，今日而言，也許很多人未必相信，但我覺得‘義’字，實在是終身用得著的。”他是這么說，也是這么做的。

記得青年時的李嘉誠為了獨立創業，擁有一方屬于自己的商業天地，他滿懷愧疚之情離開了對他有知遇之恩的塑膠公司。老板是個善人，非但沒有怪他，還設宴為他餞行，這更讓李嘉誠感動。20多年后，由于1973年世界經濟危機的沖擊，香港塑膠業出現了史無前例的原料大危機。已經是潮聯塑膠業商會主席的李嘉誠，掛帥救業，同時，把自己公司的庫存原料撥給以前自己打工的那家塑料公司，把自己的恩公從倒閉的邊緣挽救回來。年過花甲的塑膠公司老板噙著熱淚說：“我沒有看走眼阿誠的為人。”

也許有人認為，傳統道德與商業文化大相徑庭，水火不容。但成為商界巨子的李嘉誠，卻能將這兩者很好地融為一體。在香港這個物欲橫流的商業社會中，他體現出了一個中國人應有的傳統美德，確實難能可貴。

李嘉誠人生啟示：

商場如戰場，充滿變數與玄機。以變應變，固然重要，但要做大事還需敢做敢為。如果你打定主意，就算大危機來臨也要扛得住。有時候，以不變應萬變反而比其他任何方面更為有效。

6．瞅準時機走捷徑

李嘉誠智慧　經商者要保持思維的靈活與高效，只有這樣才能抓住稍縱即逝的機遇，節省人力物力。

李嘉誠是這樣一個靈活機動的人。他曾經在全球通信業最紅熱情況下出售了英國“橙”通訊公司，創造了一個企業資產收購到出售的經典戰役。而他在依靠控股的Tom. com對亞視進行收購時更是把他的善于思考、靈活變通發揮得淋漓盡致。

李嘉誠善于做人，精于經商。談到做生意的秘訣，李嘉誠最看重的就是一個“信”字。他曾反復強調，“要令別人對你信任。不只是一個商人，一個國家亦是無信不立。”

李嘉誠認為，商人最重要的素質就是“信”。他曾經說：“一個企業的開始意味著一個良好信譽的開始，有了信譽，自然就會有財路，這是必須具備的商業道德。就像做人一樣，忠誠、有義氣，對于自己說出的每一句話、做出的每一個承諾，一定要牢牢記在心里，并且一定要能夠做到。”他不僅把這個“信”字體現在生意場上，也把它體現在生活的方方面面。有一件小事最能說明他的不失信于人。

李嘉誠曾回憶說：“50年代，我初做塑料花的時候，皇后大道中有間公爵行，我常去那里接洽生意。我經常看到一個四五十歲很斯文的外省婦女，雖是個乞丐，但她從不伸手要錢。我每次都會拿錢給她。有一次，天很冷，我看見人們都快步走過，并不理睬她，我便和她交談，問她會不會賣報紙，她說，她有同鄉也干這行，于是，我便讓她帶同鄉一起來見我，想幫她做份小生意。

時間約在后天的同一地點，而客戶偏偏在前一天提出要到我的工廠參觀，客戶至上，我也沒有辦法。于是在交談時，我突然說了聲：‘Excuse me’，便匆匆跑開。客人以為我上洗手間，其實我跑出工廠，飛車來到約定的地點，途中，超速和危險駕駛的事都做了，但好在沒有失約，見到那婦人和賣報紙的同鄉，問了一些問題后，就把錢交給她，她問我姓名，我沒說，只要她答應我一件事，就是要勤奮工作，不要再讓我看見她在香港任何一處伸手要錢。事畢后，我又飛車回到工廠，客戶正在著急，他說：‘為什么在洗手間找不到你？’我笑一笑，這事就過去了。”

李嘉誠對事業的“信”與他對人的“誠”是分不開的，誠信相合，即為“義”。

李嘉誠說：“對人要守信用，對朋友要有義氣，今日而言，也許很多人未必相信，但我覺得‘義’字，實在是終身用得著的。”他是這么說，也是這么做的。

記得青年時的李嘉誠為了獨立創業，擁有一方屬于自己的商業天地，他滿懷愧疚之情離開了對他有知遇之恩的塑膠公司。老板是個善人，非但沒有怪他，還設宴為他餞行，這更讓李嘉誠感動。20多年后，由于1973年世界經濟危機的沖擊，香港塑膠業出現了史無前例的原料大危機。已經是潮聯塑膠業商會主席的李嘉誠，掛帥救業，同時，把自己公司的庫存原料撥給以前自己打工的那家塑料公司，把自己的恩公從倒閉的邊緣挽救回來。年過花甲的塑膠公司老板噙著熱淚說：“我沒有看走眼阿誠的為人。”

也許有人認為，傳統道德與商業文化大相徑庭，水火不容。但成為商界巨子的李嘉誠，卻能將這兩者很好地融為一體。在香港這個物欲橫流的商業社會中，他體現出了一個中國人應有的傳統美德，確實難能可貴。

李嘉誠善于做人，精于經商。談到做生意的秘訣，李嘉誠最看重的就是一個“信”字。他曾反復強調，“要令別人對你信任。不只是一個商人，一個國家亦是無信不立。”

李嘉誠認為，商人最重要的素質就是“信”。他曾經說：“一個企業的開始意味著一個良好信譽的開始，有了信譽，自然就會有財路，這是必須具備的商業道德。就像做人一樣，忠誠、有義氣，對于自己說出的每一句話、做出的每一個承諾，一定要牢牢記在心里，并且一定要能夠做到。”他不僅把這個“信”字體現在生意場上，也把它體現在生活的方方面面。有一件小事最能說明他的不失信于人。

李嘉誠曾回憶說：“50年代，我初做塑料花的時候，皇后大道中有間公爵行，我常去那里接洽生意。我經常看到一個四五十歲很斯文的外省婦女，雖是個乞丐，但她從不伸手要錢。我每次都會拿錢給她。有一次，天很冷，我看見人們都快步走過，并不理睬她，我便和她交談，問她會不會賣報紙，她說，她有同鄉也干這行，于是，我便讓她帶同鄉一起來見我，想幫她做份小生意。

時間約在后天的同一地點，而客戶偏偏在前一天提出要到我的工廠參觀，客戶至上，我也沒有辦法。于是在交談時，我突然說了聲：‘Excuse me’，便匆匆跑開。客人以為我上洗手間，其實我跑出工廠，飛車來到約定的地點，途中，超速和危險駕駛的事都做了，但好在沒有失約，見到那婦人和賣報紙的同鄉，問了一些問題后，就把錢交給她，她問我姓名，我沒說，只要她答應我一件事，就是要勤奮工作，不要再讓我看見她在香港任何一處伸手要錢。事畢后，我又飛車回到工廠，客戶正在著急，他說：‘為什么在洗手間找不到你？’我笑一笑，這事就過去了。”

李嘉誠對事業的“信”與他對人的“誠”是分不開的，誠信相合，即為“義”。

李嘉誠說：“對人要守信用，對朋友要有義氣，今日而言，也許很多人未必相信，但我覺得‘義’字，實在是終身用得著的。”他是這么說，也是這么做的。

記得青年時的李嘉誠為了獨立創業，擁有一方屬于自己的商業天地，他滿懷愧疚之情離開了對他有知遇之恩的塑膠公司。老板是個善人，非但沒有怪他，還設宴為他餞行，這更讓李嘉誠感動。20多年后，由于1973年世界經濟危機的沖擊，香港塑膠業出現了史無前例的原料大危機。已經是潮聯塑膠業商會主席的李嘉誠，掛帥救業，同時，把自己公司的庫存原料撥給以前自己打工的那家塑料公司，把自己的恩公從倒閉的邊緣挽救回來。年過花甲的塑膠公司老板噙著熱淚說：“我沒有看走眼阿誠的為人。”

也許有人認為，傳統道德與商業文化大相徑庭，水火不容。但成為商界巨子的李嘉誠，卻能將這兩者很好地融為一體。在香港這個物欲橫流的商業社會中，他體現出了一個中國人應有的傳統美德，確實難能可貴。

李嘉誠善于做人，精于經商。談到做生意的秘訣，李嘉誠最看重的就是一個“信”字。他曾反復強調，“要令別人對你信任。不只是一個商人，一個國家亦是無信不立。”

李嘉誠認為，商人最重要的素質就是“信”。他曾經說：“一個企業的開始意味著一個良好信譽的開始，有了信譽，自然就會有財路，這是必須具備的商業道德。就像做人一樣，忠誠、有義氣，對于自己說出的每一句話、做出的每一個承諾，一定要牢牢記在心里，并且一定要能夠做到。”他不僅把這個“信”字體現在生意場上，也把它體現在生活的方方面面。有一件小事最能說明他的不失信于人。

李嘉誠曾回憶說：“50年代，我初做塑料花的時候，皇后大道中有間公爵行，我常去那里接洽生意。我經常看到一個四五十歲很斯文的外省婦女，雖是個乞丐，但她從不伸手要錢。我每次都會拿錢給她。有一次，天很冷，我看見人們都快步走過，并不理睬她，我便和她交談，問她會不會賣報紙，她說，她有同鄉也干這行，于是，我便讓她帶同鄉一起來見我，想幫她做份小生意。

時間約在后天的同一地點，而客戶偏偏在前一天提出要到我的工廠參觀，客戶至上，我也沒有辦法。于是在交談時，我突然說了聲：‘Excuse me’，便匆匆跑開。客人以為我上洗手間，其實我跑出工廠，飛車來到約定的地點，途中，超速和危險駕駛的事都做了，但好在沒有失約，見到那婦人和賣報紙的同鄉，問了一些問題后，就把錢交給她，她問我姓名，我沒說，只要她答應我一件事，就是要勤奮工作，不要再讓我看見她在香港任何一處伸手要錢。事畢后，我又飛車回到工廠，客戶正在著急，他說：‘為什么在洗手間找不到你？’我笑一笑，這事就過去了。”

李嘉誠對事業的“信”與他對人的“誠”是分不開的，誠信相合，即為“義”。

李嘉誠說：“對人要守信用，對朋友要有義氣，今日而言，也許很多人未必相信，但我覺得‘義’字，實在是終身用得著的。”他是這么說，也是這么做的。

記得青年時的李嘉誠為了獨立創業，擁有一方屬于自己的商業天地，他滿懷愧疚之情離開了對他有知遇之恩的塑膠公司。老板是個善人，非但沒有怪他，還設宴為他餞行，這更讓李嘉誠感動。20多年后，由于1973年世界經濟危機的沖擊，香港塑膠業出現了史無前例的原料大危機。已經是潮聯塑膠業商會主席的李嘉誠，掛帥救業，同時，把自己公司的庫存原料撥給以前自己打工的那家塑料公司，把自己的恩公從倒閉的邊緣挽救回來。年過花甲的塑膠公司老板噙著熱淚說：“我沒有看走眼阿誠的為人。”

也許有人認為，傳統道德與商業文化大相徑庭，水火不容。但成為商界巨子的李嘉誠，卻能將這兩者很好地融為一體。在香港這個物欲橫流的商業社會中，他體現出了一個中國人應有的傳統美德，確實難能可貴。

李嘉誠善于做人，精于經商。談到做生意的秘訣，李嘉誠最看重的就是一個“信”字。他曾反復強調，“要令別人對你信任。不只是一個商人，一個國家亦是無信不立。”

李嘉誠認為，商人最重要的素質就是“信”。他曾經說：“一個企業的開始意味著一個良好信譽的開始，有了信譽，自然就會有財路，這是必須具備的商業道德。就像做人一樣，忠誠、有義氣，對于自己說出的每一句話、做出的每一個承諾，一定要牢牢記在心里，并且一定要能夠做到。”他不僅把這個“信”字體現在生意場上，也把它體現在生活的方方面面。有一件小事最能說明他的不失信于人。

李嘉誠曾回憶說：“50年代，我初做塑料花的時候，皇后大道中有間公爵行，我常去那里接洽生意。我經常看到一個四五十歲很斯文的外省婦女，雖是個乞丐，但她從不伸手要錢。我每次都會拿錢給她。有一次，天很冷，我看見人們都快步走過，并不理睬她，我便和她交談，問她會不會賣報紙，她說，她有同鄉也干這行，于是，我便讓她帶同鄉一起來見我，想幫她做份小生意。

時間約在后天的同一地點，而客戶偏偏在前一天提出要到我的工廠參觀，客戶至上，我也沒有辦法。于是在交談時，我突然說了聲：‘Excuse me’，便匆匆跑開。客人以為我上洗手間，其實我跑出工廠，飛車來到約定的地點，途中，超速和危險駕駛的事都做了，但好在沒有失約，見到那婦人和賣報紙的同鄉，問了一些問題后，就把錢交給她，她問我姓名，我沒說，只要她答應我一件事，就是要勤奮工作，不要再讓我看見她在香港任何一處伸手要錢。事畢后，我又飛車回到工廠，客戶正在著急，他說：‘為什么在洗手間找不到你？’我笑一笑，這事就過去了。”

李嘉誠對事業的“信”與他對人的“誠”是分不開的，誠信相合，即為“義”。

李嘉誠說：“對人要守信用，對朋友要有義氣，今日而言，也許很多人未必相信，但我覺得‘義’字，實在是終身用得著的。”他是這么說，也是這么做的。

記得青年時的李嘉誠為了獨立創業，擁有一方屬于自己的商業天地，他滿懷愧疚之情離開了對他有知遇之恩的塑膠公司。老板是個善人，非但沒有怪他，還設宴為他餞行，這更讓李嘉誠感動。20多年后，由于1973年世界經濟危機的沖擊，香港塑膠業出現了史無前例的原料大危機。已經是潮聯塑膠業商會主席的李嘉誠，掛帥救業，同時，把自己公司的庫存原料撥給以前自己打工的那家塑料公司，把自己的恩公從倒閉的邊緣挽救回來。年過花甲的塑膠公司老板噙著熱淚說：“我沒有看走眼阿誠的為人。”

也許有人認為，傳統道德與商業文化大相徑庭，水火不容。但成為商界巨子的李嘉誠，卻能將這兩者很好地融為一體。在香港這個物欲橫流的商業社會中，他體現出了一個中國人應有的傳統美德，確實難能可貴。

李嘉誠人生啟示：

靈活的思維方式是挖掘機會的根本，是前進途中的驅動器。在人生中，達到同一目的地的路往往有很多條，我們應該開動腦筋，巧妙布局，選擇一條最近最省力的路去走，這樣我們才能比別人走得快、走得遠。