李嘉誠成功智慧二
互惠通天下：以“合”求得共贏
經(jīng)商離不開合作。所謂你中有我，我中有你，兩者必不可分。即使能力再強(qiáng)的人也離不開合作。李嘉誠認(rèn)為在做生意必須要雙方相互信任，精誠合作，共謀發(fā)展。在合作中，他并沒有把眼光僅僅局限于自己的利益上，而是更多地顧及到對方的利益，以“合”的精神追求共贏。
1．求和帶來雙贏
李嘉誠智慧 我一直奉行互惠精神。當(dāng)然，大家在一方天空下發(fā)展，競爭兼并，不可避免。即使這樣，也不能拋掉以和為貴的態(tài)度。
李嘉誠從商多年，他在生意場上始終講求一個(gè)“和”字，遵循“以和為貴”的原則。李嘉誠是開明之人，處處以和為貴，尋找共同點(diǎn)，非一般人所能及。
收購“和黃”大獲成功之后，在一片喝彩聲中，李嘉誠并未沾沾自喜，而是顯得異常平靜。他明白，“前車之鑒，后事之師”，和黃前大班祈德尊的錯誤不能再犯。
李嘉誠初入和黃，出任執(zhí)行董事時(shí)，在與董事局主席韋理及眾董事交談中，分明感到他們話中含有這層意思：“我們不行，難道你就行嗎？”
李嘉誠是個(gè)喜歡聽反話的人，他特別關(guān)注喝彩聲中的“噓聲”，因?yàn)楫?dāng)時(shí)香港的英商華商，有些人持這種觀點(diǎn)：“李嘉誠是靠匯豐的寵愛，才輕而易舉購得和黃的，他未必就有管理好如此龐大的老牌洋行的本事。”
當(dāng)時(shí)英文《南華早報(bào)》和《虎報(bào)》的外籍記者，盯住沈弼窮追不舍：“為什么要選擇李嘉誠接管和黃？”
李嘉誠善于做人，精于經(jīng)商。談到做生意的秘訣，李嘉誠最看重的就是一個(gè)“信”字。他曾反復(fù)強(qiáng)調(diào)，“要令別人對你信任。不只是一個(gè)商人，一個(gè)國家亦是無信不立。”
李嘉誠認(rèn)為，商人最重要的素質(zhì)就是“信”。他曾經(jīng)說：“一個(gè)企業(yè)的開始意味著一個(gè)良好信譽(yù)的開始，有了信譽(yù)，自然就會有財(cái)路，這是必須具備的商業(yè)道德。就像做人一樣，忠誠、有義氣，對于自己說出的每一句話、做出的每一個(gè)承諾，一定要牢牢記在心里，并且一定要能夠做到。”他不僅把這個(gè)“信”字體現(xiàn)在生意場上，也把它體現(xiàn)在生活的方方面面。有一件小事最能說明他的不失信于人。
李嘉誠曾回憶說：“50年代，我初做塑料花的時(shí)候，皇后大道中有間公爵行，我常去那里接洽生意。我經(jīng)常看到一個(gè)四五十歲很斯文的外省婦女，雖是個(gè)乞丐，但她從不伸手要錢。我每次都會拿錢給她。有一次，天很冷，我看見人們都快步走過，并不理睬她，我便和她交談，問她會不會賣報(bào)紙，她說，她有同鄉(xiāng)也干這行，于是，我便讓她帶同鄉(xiāng)一起來見我，想幫她做份小生意。
時(shí)間約在后天的同一地點(diǎn)，而客戶偏偏在前一天提出要到我的工廠參觀，客戶至上，我也沒有辦法。于是在交談時(shí)，我突然說了聲：‘Excuse me’，便匆匆跑開。客人以為我上洗手間，其實(shí)我跑出工廠，飛車來到約定的地點(diǎn)，途中，超速和危險(xiǎn)駕駛的事都做了，但好在沒有失約，見到那婦人和賣報(bào)紙的同鄉(xiāng)，問了一些問題后，就把錢交給她，她問我姓名，我沒說，只要她答應(yīng)我一件事，就是要勤奮工作，不要再讓我看見她在香港任何一處伸手要錢。事畢后，我又飛車回到工廠，客戶正在著急，他說：‘為什么在洗手間找不到你？’我笑一笑，這事就過去了。”
李嘉誠對事業(yè)的“信”與他對人的“誠”是分不開的，誠信相合，即為“義”。
李嘉誠說：“對人要守信用，對朋友要有義氣，今日而言，也許很多人未必相信，但我覺得‘義’字，實(shí)在是終身用得著的。”他是這么說，也是這么做的。
記得青年時(shí)的李嘉誠為了獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，擁有一方屬于自己的商業(yè)天地，他滿懷愧疚之情離開了對他有知遇之恩的塑膠公司。老板是個(gè)善人，非但沒有怪他，還設(shè)宴為他餞行，這更讓李嘉誠感動。20多年后，由于1973年世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊，香港塑膠業(yè)出現(xiàn)了史無前例的原料大危機(jī)。已經(jīng)是潮聯(lián)塑膠業(yè)商會主席的李嘉誠，掛帥救業(yè)，同時(shí)，把自己公司的庫存原料撥給以前自己打工的那家塑料公司，把自己的恩公從倒閉的邊緣挽救回來。年過花甲的塑膠公司老板噙著熱淚說：“我沒有看走眼阿誠的為人。”
也許有人認(rèn)為，傳統(tǒng)道德與商業(yè)文化大相徑庭，水火不容。但成為商界巨子的李嘉誠，卻能將這兩者很好地融為一體。在香港這個(gè)物欲橫流的商業(yè)社會中，他體現(xiàn)出了一個(gè)中國人應(yīng)有的傳統(tǒng)美德，確實(shí)難能可貴。
李嘉誠人生啟示：
生意場上以和為貴，互惠互利，是能使雙方得到雙贏的好事。大家合力就能辦更大的事，為彼此帶來更大的利益。許多人為爭一時(shí)之氣與人失和乃至勢不兩立，處處與之為難，這樣做從長遠(yuǎn)考慮來說是得不償失的。因?yàn)槟阍诓唤o對方機(jī)會的同時(shí)也斷送了自己的機(jī)會。以和求發(fā)展，雙方均受益才是更高的境界。
2．要競爭更要合作
李嘉誠智慧 擴(kuò)張競爭也要以和為貴，求得雙贏。
香港傳媒常用“擎天一指”來形容在拍賣場上競價(jià)的李嘉誠。其實(shí)，“擎天一指”指的是李嘉誠強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。拍賣場上的李嘉誠從未顯示出橫掃千軍、力挫群雄的必勝氣概。
李嘉誠善于做人，精于經(jīng)商。談到做生意的秘訣，李嘉誠最看重的就是一個(gè)“信”字。他曾反復(fù)強(qiáng)調(diào)，“要令別人對你信任。不只是一個(gè)商人，一個(gè)國家亦是無信不立。”
李嘉誠認(rèn)為，商人最重要的素質(zhì)就是“信”。他曾經(jīng)說：“一個(gè)企業(yè)的開始意味著一個(gè)良好信譽(yù)的開始，有了信譽(yù)，自然就會有財(cái)路，這是必須具備的商業(yè)道德。就像做人一樣，忠誠、有義氣，對于自己說出的每一句話、做出的每一個(gè)承諾，一定要牢牢記在心里，并且一定要能夠做到。”他不僅把這個(gè)“信”字體現(xiàn)在生意場上，也把它體現(xiàn)在生活的方方面面。有一件小事最能說明他的不失信于人。
李嘉誠曾回憶說：“50年代，我初做塑料花的時(shí)候，皇后大道中有間公爵行，我常去那里接洽生意。我經(jīng)常看到一個(gè)四五十歲很斯文的外省婦女，雖是個(gè)乞丐，但她從不伸手要錢。我每次都會拿錢給她。有一次，天很冷，我看見人們都快步走過，并不理睬她，我便和她交談，問她會不會賣報(bào)紙，她說，她有同鄉(xiāng)也干這行，于是，我便讓她帶同鄉(xiāng)一起來見我，想幫她做份小生意。
時(shí)間約在后天的同一地點(diǎn)，而客戶偏偏在前一天提出要到我的工廠參觀，客戶至上，我也沒有辦法。于是在交談時(shí)，我突然說了聲：‘Excuse me’，便匆匆跑開。客人以為我上洗手間，其實(shí)我跑出工廠，飛車來到約定的地點(diǎn)，途中，超速和危險(xiǎn)駕駛的事都做了，但好在沒有失約，見到那婦人和賣報(bào)紙的同鄉(xiāng)，問了一些問題后，就把錢交給她，她問我姓名，我沒說，只要她答應(yīng)我一件事，就是要勤奮工作，不要再讓我看見她在香港任何一處伸手要錢。事畢后，我又飛車回到工廠，客戶正在著急，他說：‘為什么在洗手間找不到你？’我笑一笑，這事就過去了。”
李嘉誠對事業(yè)的“信”與他對人的“誠”是分不開的，誠信相合，即為“義”。
李嘉誠說：“對人要守信用，對朋友要有義氣，今日而言，也許很多人未必相信，但我覺得‘義’字，實(shí)在是終身用得著的。”他是這么說，也是這么做的。
記得青年時(shí)的李嘉誠為了獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，擁有一方屬于自己的商業(yè)天地，他滿懷愧疚之情離開了對他有知遇之恩的塑膠公司。老板是個(gè)善人，非但沒有怪他，還設(shè)宴為他餞行，這更讓李嘉誠感動。20多年后，由于1973年世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊，香港塑膠業(yè)出現(xiàn)了史無前例的原料大危機(jī)。已經(jīng)是潮聯(lián)塑膠業(yè)商會主席的李嘉誠，掛帥救業(yè)，同時(shí)，把自己公司的庫存原料撥給以前自己打工的那家塑料公司，把自己的恩公從倒閉的邊緣挽救回來。年過花甲的塑膠公司老板噙著熱淚說：“我沒有看走眼阿誠的為人。”
也許有人認(rèn)為，傳統(tǒng)道德與商業(yè)文化大相徑庭，水火不容。但成為商界巨子的李嘉誠，卻能將這兩者很好地融為一體。在香港這個(gè)物欲橫流的商業(yè)社會中，他體現(xiàn)出了一個(gè)中國人應(yīng)有的傳統(tǒng)美德，確實(shí)難能可貴。
李嘉誠善于做人，精于經(jīng)商。談到做生意的秘訣，李嘉誠最看重的就是一個(gè)“信”字。他曾反復(fù)強(qiáng)調(diào)，“要令別人對你信任。不只是一個(gè)商人，一個(gè)國家亦是無信不立。”
李嘉誠認(rèn)為，商人最重要的素質(zhì)就是“信”。他曾經(jīng)說：“一個(gè)企業(yè)的開始意味著一個(gè)良好信譽(yù)的開始，有了信譽(yù)，自然就會有財(cái)路，這是必須具備的商業(yè)道德。就像做人一樣，忠誠、有義氣，對于自己說出的每一句話、做出的每一個(gè)承諾，一定要牢牢記在心里，并且一定要能夠做到。”他不僅把這個(gè)“信”字體現(xiàn)在生意場上，也把它體現(xiàn)在生活的方方面面。有一件小事最能說明他的不失信于人。
李嘉誠曾回憶說：“50年代，我初做塑料花的時(shí)候，皇后大道中有間公爵行，我常去那里接洽生意。我經(jīng)常看到一個(gè)四五十歲很斯文的外省婦女，雖是個(gè)乞丐，但她從不伸手要錢。我每次都會拿錢給她。有一次，天很冷，我看見人們都快步走過，并不理睬她，我便和她交談，問她會不會賣報(bào)紙，她說，她有同鄉(xiāng)也干這行，于是，我便讓她帶同鄉(xiāng)一起來見我，想幫她做份小生意。
時(shí)間約在后天的同一地點(diǎn)，而客戶偏偏在前一天提出要到我的工廠參觀，客戶至上，我也沒有辦法。于是在交談時(shí)，我突然說了聲：‘Excuse me’，便匆匆跑開。客人以為我上洗手間，其實(shí)我跑出工廠，飛車來到約定的地點(diǎn)，途中，超速和危險(xiǎn)駕駛的事都做了，但好在沒有失約，見到那婦人和賣報(bào)紙的同鄉(xiāng)，問了一些問題后，就把錢交給她，她問我姓名，我沒說，只要她答應(yīng)我一件事，就是要勤奮工作，不要再讓我看見她在香港任何一處伸手要錢。事畢后，我又飛車回到工廠，客戶正在著急，他說：‘為什么在洗手間找不到你？’我笑一笑，這事就過去了。”
李嘉誠對事業(yè)的“信”與他對人的“誠”是分不開的，誠信相合，即為“義”。
李嘉誠說：“對人要守信用，對朋友要有義氣，今日而言，也許很多人未必相信，但我覺得‘義’字，實(shí)在是終身用得著的。”他是這么說，也是這么做的。
記得青年時(shí)的李嘉誠為了獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，擁有一方屬于自己的商業(yè)天地，他滿懷愧疚之情離開了對他有知遇之恩的塑膠公司。老板是個(gè)善人，非但沒有怪他，還設(shè)宴為他餞行，這更讓李嘉誠感動。20多年后，由于1973年世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊，香港塑膠業(yè)出現(xiàn)了史無前例的原料大危機(jī)。已經(jīng)是潮聯(lián)塑膠業(yè)商會主席的李嘉誠，掛帥救業(yè)，同時(shí)，把自己公司的庫存原料撥給以前自己打工的那家塑料公司，把自己的恩公從倒閉的邊緣挽救回來。年過花甲的塑膠公司老板噙著熱淚說：“我沒有看走眼阿誠的為人。”
也許有人認(rèn)為，傳統(tǒng)道德與商業(yè)文化大相徑庭，水火不容。但成為商界巨子的李嘉誠，卻能將這兩者很好地融為一體。在香港這個(gè)物欲橫流的商業(yè)社會中，他體現(xiàn)出了一個(gè)中國人應(yīng)有的傳統(tǒng)美德，確實(shí)難能可貴。
李嘉誠人生啟示：
人面對力所不及的事時(shí)，往往逞一時(shí)之氣，顯一時(shí)之威，到頭來只能是自己打落了牙往肚子咽，自己釀的苦酒自己喝。我們常常就是缺乏這種進(jìn)退自如的狀態(tài)，往往為了某些既得利益拼命爭取，就算力所不及也毫不在意。到頭來甘苦自知。與其那時(shí)來收拾殘局，甚至造成虧本，倒不如從一開始就克制一些。對本身力所不及，又面臨強(qiáng)大競爭對手，可能使自己受損的，不妨以“和”的心態(tài)來面對，以求“合”——即雙方合作，雙方受益。
3．不獨(dú)利己，利益均沾
李嘉誠智慧 利人才能利己，使雙方均能受益。
從1984年起，李嘉誠進(jìn)行過三次私有化。具體說來就是改變原有上市公司的公眾性質(zhì)，使之成為私有公司。
1985年10月，李嘉誠宣布將國際城市有限公司私有化。出價(jià)較市價(jià)高出一成，小股東大喜過望，紛紛接受收購。
李嘉誠善于做人，精于經(jīng)商。談到做生意的秘訣，李嘉誠最看重的就是一個(gè)“信”字。他曾反復(fù)強(qiáng)調(diào)，“要令別人對你信任。不只是一個(gè)商人，一個(gè)國家亦是無信不立。”
李嘉誠認(rèn)為，商人最重要的素質(zhì)就是“信”。他曾經(jīng)說：“一個(gè)企業(yè)的開始意味著一個(gè)良好信譽(yù)的開始，有了信譽(yù)，自然就會有財(cái)路，這是必須具備的商業(yè)道德。就像做人一樣，忠誠、有義氣，對于自己說出的每一句話、做出的每一個(gè)承諾，一定要牢牢記在心里，并且一定要能夠做到。”他不僅把這個(gè)“信”字體現(xiàn)在生意場上，也把它體現(xiàn)在生活的方方面面。有一件小事最能說明他的不失信于人。
李嘉誠曾回憶說：“50年代，我初做塑料花的時(shí)候，皇后大道中有間公爵行，我常去那里接洽生意。我經(jīng)常看到一個(gè)四五十歲很斯文的外省婦女，雖是個(gè)乞丐，但她從不伸手要錢。我每次都會拿錢給她。有一次，天很冷，我看見人們都快步走過，并不理睬她，我便和她交談，問她會不會賣報(bào)紙，她說，她有同鄉(xiāng)也干這行，于是，我便讓她帶同鄉(xiāng)一起來見我，想幫她做份小生意。
時(shí)間約在后天的同一地點(diǎn)，而客戶偏偏在前一天提出要到我的工廠參觀，客戶至上，我也沒有辦法。于是在交談時(shí)，我突然說了聲：‘Excuse me’，便匆匆跑開。客人以為我上洗手間，其實(shí)我跑出工廠，飛車來到約定的地點(diǎn)，途中，超速和危險(xiǎn)駕駛的事都做了，但好在沒有失約，見到那婦人和賣報(bào)紙的同鄉(xiāng)，問了一些問題后，就把錢交給她，她問我姓名，我沒說，只要她答應(yīng)我一件事，就是要勤奮工作，不要再讓我看見她在香港任何一處伸手要錢。事畢后，我又飛車回到工廠，客戶正在著急，他說：‘為什么在洗手間找不到你？’我笑一笑，這事就過去了。”
李嘉誠對事業(yè)的“信”與他對人的“誠”是分不開的，誠信相合，即為“義”。
李嘉誠說：“對人要守信用，對朋友要有義氣，今日而言，也許很多人未必相信，但我覺得‘義’字，實(shí)在是終身用得著的。”他是這么說，也是這么做的。
記得青年時(shí)的李嘉誠為了獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，擁有一方屬于自己的商業(yè)天地，他滿懷愧疚之情離開了對他有知遇之恩的塑膠公司。老板是個(gè)善人，非但沒有怪他，還設(shè)宴為他餞行，這更讓李嘉誠感動。20多年后，由于1973年世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊，香港塑膠業(yè)出現(xiàn)了史無前例的原料大危機(jī)。已經(jīng)是潮聯(lián)塑膠業(yè)商會主席的李嘉誠，掛帥救業(yè)，同時(shí)，把自己公司的庫存原料撥給以前自己打工的那家塑料公司，把自己的恩公從倒閉的邊緣挽救回來。年過花甲的塑膠公司老板噙著熱淚說：“我沒有看走眼阿誠的為人。”
也許有人認(rèn)為，傳統(tǒng)道德與商業(yè)文化大相徑庭，水火不容。但成為商界巨子的李嘉誠，卻能將這兩者很好地融為一體。在香港這個(gè)物欲橫流的商業(yè)社會中，他體現(xiàn)出了一個(gè)中國人應(yīng)有的傳統(tǒng)美德，確實(shí)難能可貴。
李嘉誠人生啟示：
在成功學(xué)中，有一條“互利法則”，即你給人一份利，別人就會給你一份利。“利益共沾”，是聰明商人遵循的法則。李嘉誠深知“利益共沾”的法則，他始終堅(jiān)持：不獨(dú)利己，更要利人，不能總把自己的利益擺在別人的之上，而是要學(xué)會利人法則。生活中也是如此。顧及對方的利益非常重要，它們是相輔相成的。一個(gè)人不能把目光僅僅局限于自己的利上。自己舍得讓利，讓對方得利，最終還是會給自己帶來較大的利益。
4．優(yōu)勢互補(bǔ)，共謀雙贏
李嘉誠智慧 抓住機(jī)遇，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)，就能帶來雙贏的良好局面。
在成功抵御亞洲金融風(fēng)暴的沖擊之后，1998年，香港特區(qū)政府宣布將重點(diǎn)推動高科技和高增值產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以帶領(lǐng)香港走出經(jīng)濟(jì)困局。把香港建設(shè)成為“國際中醫(yī)藥中心”（“中藥港”）就是其中的一個(gè)重要目標(biāo)。
李嘉誠善于做人，精于經(jīng)商。談到做生意的秘訣，李嘉誠最看重的就是一個(gè)“信”字。他曾反復(fù)強(qiáng)調(diào)，“要令別人對你信任。不只是一個(gè)商人，一個(gè)國家亦是無信不立。”
李嘉誠認(rèn)為，商人最重要的素質(zhì)就是“信”。他曾經(jīng)說：“一個(gè)企業(yè)的開始意味著一個(gè)良好信譽(yù)的開始，有了信譽(yù)，自然就會有財(cái)路，這是必須具備的商業(yè)道德。就像做人一樣，忠誠、有義氣，對于自己說出的每一句話、做出的每一個(gè)承諾，一定要牢牢記在心里，并且一定要能夠做到。”他不僅把這個(gè)“信”字體現(xiàn)在生意場上，也把它體現(xiàn)在生活的方方面面。有一件小事最能說明他的不失信于人。
李嘉誠曾回憶說：“50年代，我初做塑料花的時(shí)候，皇后大道中有間公爵行，我常去那里接洽生意。我經(jīng)常看到一個(gè)四五十歲很斯文的外省婦女，雖是個(gè)乞丐，但她從不伸手要錢。我每次都會拿錢給她。有一次，天很冷，我看見人們都快步走過，并不理睬她，我便和她交談，問她會不會賣報(bào)紙，她說，她有同鄉(xiāng)也干這行，于是，我便讓她帶同鄉(xiāng)一起來見我，想幫她做份小生意。
時(shí)間約在后天的同一地點(diǎn)，而客戶偏偏在前一天提出要到我的工廠參觀，客戶至上，我也沒有辦法。于是在交談時(shí)，我突然說了聲：‘Excuse me’，便匆匆跑開。客人以為我上洗手間，其實(shí)我跑出工廠，飛車來到約定的地點(diǎn)，途中，超速和危險(xiǎn)駕駛的事都做了，但好在沒有失約，見到那婦人和賣報(bào)紙的同鄉(xiāng)，問了一些問題后，就把錢交給她，她問我姓名，我沒說，只要她答應(yīng)我一件事，就是要勤奮工作，不要再讓我看見她在香港任何一處伸手要錢。事畢后，我又飛車回到工廠，客戶正在著急，他說：‘為什么在洗手間找不到你？’我笑一笑，這事就過去了。”
李嘉誠對事業(yè)的“信”與他對人的“誠”是分不開的，誠信相合，即為“義”。
李嘉誠說：“對人要守信用，對朋友要有義氣，今日而言，也許很多人未必相信，但我覺得‘義’字，實(shí)在是終身用得著的。”他是這么說，也是這么做的。
記得青年時(shí)的李嘉誠為了獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，擁有一方屬于自己的商業(yè)天地，他滿懷愧疚之情離開了對他有知遇之恩的塑膠公司。老板是個(gè)善人，非但沒有怪他，還設(shè)宴為他餞行，這更讓李嘉誠感動。20多年后，由于1973年世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊，香港塑膠業(yè)出現(xiàn)了史無前例的原料大危機(jī)。已經(jīng)是潮聯(lián)塑膠業(yè)商會主席的李嘉誠，掛帥救業(yè)，同時(shí)，把自己公司的庫存原料撥給以前自己打工的那家塑料公司，把自己的恩公從倒閉的邊緣挽救回來。年過花甲的塑膠公司老板噙著熱淚說：“我沒有看走眼阿誠的為人。”
也許有人認(rèn)為，傳統(tǒng)道德與商業(yè)文化大相徑庭，水火不容。但成為商界巨子的李嘉誠，卻能將這兩者很好地融為一體。在香港這個(gè)物欲橫流的商業(yè)社會中，他體現(xiàn)出了一個(gè)中國人應(yīng)有的傳統(tǒng)美德，確實(shí)難能可貴。
李嘉誠善于做人，精于經(jīng)商。談到做生意的秘訣，李嘉誠最看重的就是一個(gè)“信”字。他曾反復(fù)強(qiáng)調(diào)，“要令別人對你信任。不只是一個(gè)商人，一個(gè)國家亦是無信不立。”
李嘉誠認(rèn)為，商人最重要的素質(zhì)就是“信”。他曾經(jīng)說：“一個(gè)企業(yè)的開始意味著一個(gè)良好信譽(yù)的開始，有了信譽(yù)，自然就會有財(cái)路，這是必須具備的商業(yè)道德。就像做人一樣，忠誠、有義氣，對于自己說出的每一句話、做出的每一個(gè)承諾，一定要牢牢記在心里，并且一定要能夠做到。”他不僅把這個(gè)“信”字體現(xiàn)在生意場上，也把它體現(xiàn)在生活的方方面面。有一件小事最能說明他的不失信于人。
李嘉誠曾回憶說：“50年代，我初做塑料花的時(shí)候，皇后大道中有間公爵行，我常去那里接洽生意。我經(jīng)常看到一個(gè)四五十歲很斯文的外省婦女，雖是個(gè)乞丐，但她從不伸手要錢。我每次都會拿錢給她。有一次，天很冷，我看見人們都快步走過，并不理睬她，我便和她交談，問她會不會賣報(bào)紙，她說，她有同鄉(xiāng)也干這行，于是，我便讓她帶同鄉(xiāng)一起來見我，想幫她做份小生意。
時(shí)間約在后天的同一地點(diǎn)，而客戶偏偏在前一天提出要到我的工廠參觀，客戶至上，我也沒有辦法。于是在交談時(shí)，我突然說了聲：‘Excuse me’，便匆匆跑開。客人以為我上洗手間，其實(shí)我跑出工廠，飛車來到約定的地點(diǎn)，途中，超速和危險(xiǎn)駕駛的事都做了，但好在沒有失約，見到那婦人和賣報(bào)紙的同鄉(xiāng)，問了一些問題后，就把錢交給她，她問我姓名，我沒說，只要她答應(yīng)我一件事，就是要勤奮工作，不要再讓我看見她在香港任何一處伸手要錢。事畢后，我又飛車回到工廠，客戶正在著急，他說：‘為什么在洗手間找不到你？’我笑一笑，這事就過去了。”
李嘉誠對事業(yè)的“信”與他對人的“誠”是分不開的，誠信相合，即為“義”。
李嘉誠說：“對人要守信用，對朋友要有義氣，今日而言，也許很多人未必相信，但我覺得‘義’字，實(shí)在是終身用得著的。”他是這么說，也是這么做的。
記得青年時(shí)的李嘉誠為了獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，擁有一方屬于自己的商業(yè)天地，他滿懷愧疚之情離開了對他有知遇之恩的塑膠公司。老板是個(gè)善人，非但沒有怪他，還設(shè)宴為他餞行，這更讓李嘉誠感動。20多年后，由于1973年世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊，香港塑膠業(yè)出現(xiàn)了史無前例的原料大危機(jī)。已經(jīng)是潮聯(lián)塑膠業(yè)商會主席的李嘉誠，掛帥救業(yè)，同時(shí)，把自己公司的庫存原料撥給以前自己打工的那家塑料公司，把自己的恩公從倒閉的邊緣挽救回來。年過花甲的塑膠公司老板噙著熱淚說：“我沒有看走眼阿誠的為人。”
也許有人認(rèn)為，傳統(tǒng)道德與商業(yè)文化大相徑庭，水火不容。但成為商界巨子的李嘉誠，卻能將這兩者很好地融為一體。在香港這個(gè)物欲橫流的商業(yè)社會中，他體現(xiàn)出了一個(gè)中國人應(yīng)有的傳統(tǒng)美德，確實(shí)難能可貴。
李嘉誠善于做人，精于經(jīng)商。談到做生意的秘訣，李嘉誠最看重的就是一個(gè)“信”字。他曾反復(fù)強(qiáng)調(diào)，“要令別人對你信任。不只是一個(gè)商人，一個(gè)國家亦是無信不立。”
李嘉誠認(rèn)為，商人最重要的素質(zhì)就是“信”。他曾經(jīng)說：“一個(gè)企業(yè)的開始意味著一個(gè)良好信譽(yù)的開始，有了信譽(yù)，自然就會有財(cái)路，這是必須具備的商業(yè)道德。就像做人一樣，忠誠、有義氣，對于自己說出的每一句話、做出的每一個(gè)承諾，一定要牢牢記在心里，并且一定要能夠做到。”他不僅把這個(gè)“信”字體現(xiàn)在生意場上，也把它體現(xiàn)在生活的方方面面。有一件小事最能說明他的不失信于人。
李嘉誠曾回憶說：“50年代，我初做塑料花的時(shí)候，皇后大道中有間公爵行，我常去那里接洽生意。我經(jīng)常看到一個(gè)四五十歲很斯文的外省婦女，雖是個(gè)乞丐，但她從不伸手要錢。我每次都會拿錢給她。有一次，天很冷，我看見人們都快步走過，并不理睬她，我便和她交談，問她會不會賣報(bào)紙，她說，她有同鄉(xiāng)也干這行，于是，我便讓她帶同鄉(xiāng)一起來見我，想幫她做份小生意。
時(shí)間約在后天的同一地點(diǎn)，而客戶偏偏在前一天提出要到我的工廠參觀，客戶至上，我也沒有辦法。于是在交談時(shí)，我突然說了聲：‘Excuse me’，便匆匆跑開。客人以為我上洗手間，其實(shí)我跑出工廠，飛車來到約定的地點(diǎn)，途中，超速和危險(xiǎn)駕駛的事都做了，但好在沒有失約，見到那婦人和賣報(bào)紙的同鄉(xiāng)，問了一些問題后，就把錢交給她，她問我姓名，我沒說，只要她答應(yīng)我一件事，就是要勤奮工作，不要再讓我看見她在香港任何一處伸手要錢。事畢后，我又飛車回到工廠，客戶正在著急，他說：‘為什么在洗手間找不到你？’我笑一笑，這事就過去了。”
李嘉誠人生啟示：
任何人都有其優(yōu)勢和擅長的一面，同時(shí)也不可避免地存在著不足的一面。當(dāng)別人的長處恰好能彌補(bǔ)你的不足，你的長處又恰恰是對方所不具備或不擅長的時(shí)候，你們就有了形成優(yōu)勢互補(bǔ)合作的機(jī)會。這樣的合作可以發(fā)揮你和對方的優(yōu)點(diǎn)。可以想見，當(dāng)雙方將自己的優(yōu)點(diǎn)盡量發(fā)揮出來的時(shí)候?qū)o合作帶來怎樣積極有利的影響。這樣有效的合作無疑能夠使雙方共謀發(fā)展，形成雙贏。
5．有錢一起賺，合作求發(fā)展
李嘉誠智慧 有錢一起賺，利潤大家分享，這樣才會有人愿意合作，財(cái)源就會滾滾而來。
做生意要學(xué)會合作，在合作中謀求共同發(fā)展，進(jìn)而壯大充實(shí)自己。但是合作又不是簡簡單單地就能夠完成的——這牽扯到利潤的分成。真正的合作應(yīng)該建立在誠實(shí)信用的基礎(chǔ)之上，為雙方的共同利益而籌劃景象。李嘉誠的合作之道便令人稱贊。
從1986年開始，李嘉誠開始不遺余力地幫助中資，這為他處理好與內(nèi)地的關(guān)系奠定了基礎(chǔ)。
李嘉誠首先幫助榮智健借殼上市，實(shí)現(xiàn)了中信泰富的迅速擴(kuò)張。
接著，李嘉誠又幫助榮智健收購恒昌行，這是香港收購史上最大的一宗交易，中資正是自此役令香港股市刮目相看。
恒昌行全名是恒昌企業(yè)有限公司，是華資第一大貿(mào)易行，創(chuàng)立于1946年，創(chuàng)辦人之一是前恒生銀行董事長何善衡。恒生行歷史悠久，信譽(yù)卓著，業(yè)務(wù)范圍廣，業(yè)績優(yōu)良。恒昌整個(gè)集團(tuán)資產(chǎn)凈值高達(dá)82.73億港元，經(jīng)營狀況良好，而且三大股東擁有絕對的控股權(quán)（何善衡30%，梁球琚25%，何添15%，共計(jì)65%）。如不是自己想要出售，外強(qiáng)沒有任何可乘之機(jī)。只因?yàn)槿蠊蓶|年事已高，后人又無意經(jīng)商，這才萌生出售之意。
1991年5月，鄭裕彤家族的周大福公司、恒生銀行首任已故主席林炳炎、中漆主席徐展堂等成立備貽公司，提出以254港元/股的價(jià)格向恒昌全面收購，涉及資金56億港元。
李嘉誠善于做人，精于經(jīng)商。談到做生意的秘訣，李嘉誠最看重的就是一個(gè)“信”字。他曾反復(fù)強(qiáng)調(diào)，“要令別人對你信任。不只是一個(gè)商人，一個(gè)國家亦是無信不立。”
李嘉誠認(rèn)為，商人最重要的素質(zhì)就是“信”。他曾經(jīng)說：“一個(gè)企業(yè)的開始意味著一個(gè)良好信譽(yù)的開始，有了信譽(yù)，自然就會有財(cái)路，這是必須具備的商業(yè)道德。就像做人一樣，忠誠、有義氣，對于自己說出的每一句話、做出的每一個(gè)承諾，一定要牢牢記在心里，并且一定要能夠做到。”他不僅把這個(gè)“信”字體現(xiàn)在生意場上，也把它體現(xiàn)在生活的方方面面。有一件小事最能說明他的不失信于人。
李嘉誠曾回憶說：“50年代，我初做塑料花的時(shí)候，皇后大道中有間公爵行，我常去那里接洽生意。我經(jīng)常看到一個(gè)四五十歲很斯文的外省婦女，雖是個(gè)乞丐，但她從不伸手要錢。我每次都會拿錢給她。有一次，天很冷，我看見人們都快步走過，并不理睬她，我便和她交談，問她會不會賣報(bào)紙，她說，她有同鄉(xiāng)也干這行，于是，我便讓她帶同鄉(xiāng)一起來見我，想幫她做份小生意。
時(shí)間約在后天的同一地點(diǎn)，而客戶偏偏在前一天提出要到我的工廠參觀，客戶至上，我也沒有辦法。于是在交談時(shí)，我突然說了聲：‘Excuse me’，便匆匆跑開。客人以為我上洗手間，其實(shí)我跑出工廠，飛車來到約定的地點(diǎn)，途中，超速和危險(xiǎn)駕駛的事都做了，但好在沒有失約，見到那婦人和賣報(bào)紙的同鄉(xiāng)，問了一些問題后，就把錢交給她，她問我姓名，我沒說，只要她答應(yīng)我一件事，就是要勤奮工作，不要再讓我看見她在香港任何一處伸手要錢。事畢后，我又飛車回到工廠，客戶正在著急，他說：‘為什么在洗手間找不到你？’我笑一笑，這事就過去了。”
李嘉誠對事業(yè)的“信”與他對人的“誠”是分不開的，誠信相合，即為“義”。
李嘉誠說：“對人要守信用，對朋友要有義氣，今日而言，也許很多人未必相信，但我覺得‘義’字，實(shí)在是終身用得著的。”他是這么說，也是這么做的。
記得青年時(shí)的李嘉誠為了獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，擁有一方屬于自己的商業(yè)天地，他滿懷愧疚之情離開了對他有知遇之恩的塑膠公司。老板是個(gè)善人，非但沒有怪他，還設(shè)宴為他餞行，這更讓李嘉誠感動。20多年后，由于1973年世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊，香港塑膠業(yè)出現(xiàn)了史無前例的原料大危機(jī)。已經(jīng)是潮聯(lián)塑膠業(yè)商會主席的李嘉誠，掛帥救業(yè)，同時(shí)，把自己公司的庫存原料撥給以前自己打工的那家塑料公司，把自己的恩公從倒閉的邊緣挽救回來。年過花甲的塑膠公司老板噙著熱淚說：“我沒有看走眼阿誠的為人。”
也許有人認(rèn)為，傳統(tǒng)道德與商業(yè)文化大相徑庭，水火不容。但成為商界巨子的李嘉誠，卻能將這兩者很好地融為一體。在香港這個(gè)物欲橫流的商業(yè)社會中，他體現(xiàn)出了一個(gè)中國人應(yīng)有的傳統(tǒng)美德，確實(shí)難能可貴。
李嘉誠善于做人，精于經(jīng)商。談到做生意的秘訣，李嘉誠最看重的就是一個(gè)“信”字。他曾反復(fù)強(qiáng)調(diào)，“要令別人對你信任。不只是一個(gè)商人，一個(gè)國家亦是無信不立。”
李嘉誠認(rèn)為，商人最重要的素質(zhì)就是“信”。他曾經(jīng)說：“一個(gè)企業(yè)的開始意味著一個(gè)良好信譽(yù)的開始，有了信譽(yù)，自然就會有財(cái)路，這是必須具備的商業(yè)道德。就像做人一樣，忠誠、有義氣，對于自己說出的每一句話、做出的每一個(gè)承諾，一定要牢牢記在心里，并且一定要能夠做到。”他不僅把這個(gè)“信”字體現(xiàn)在生意場上，也把它體現(xiàn)在生活的方方面面。有一件小事最能說明他的不失信于人。
李嘉誠曾回憶說：“50年代，我初做塑料花的時(shí)候，皇后大道中有間公爵行，我常去那里接洽生意。我經(jīng)常看到一個(gè)四五十歲很斯文的外省婦女，雖是個(gè)乞丐，但她從不伸手要錢。我每次都會拿錢給她。有一次，天很冷，我看見人們都快步走過，并不理睬她，我便和她交談，問她會不會賣報(bào)紙，她說，她有同鄉(xiāng)也干這行，于是，我便讓她帶同鄉(xiāng)一起來見我，想幫她做份小生意。
時(shí)間約在后天的同一地點(diǎn)，而客戶偏偏在前一天提出要到我的工廠參觀，客戶至上，我也沒有辦法。于是在交談時(shí)，我突然說了聲：‘Excuse me’，便匆匆跑開。客人以為我上洗手間，其實(shí)我跑出工廠，飛車來到約定的地點(diǎn)，途中，超速和危險(xiǎn)駕駛的事都做了，但好在沒有失約，見到那婦人和賣報(bào)紙的同鄉(xiāng)，問了一些問題后，就把錢交給她，她問我姓名，我沒說，只要她答應(yīng)我一件事，就是要勤奮工作，不要再讓我看見她在香港任何一處伸手要錢。事畢后，我又飛車回到工廠，客戶正在著急，他說：‘為什么在洗手間找不到你？’我笑一笑，這事就過去了。”
李嘉誠對事業(yè)的“信”與他對人的“誠”是分不開的，誠信相合，即為“義”。
李嘉誠說：“對人要守信用，對朋友要有義氣，今日而言，也許很多人未必相信，但我覺得‘義’字，實(shí)在是終身用得著的。”他是這么說，也是這么做的。
記得青年時(shí)的李嘉誠為了獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，擁有一方屬于自己的商業(yè)天地，他滿懷愧疚之情離開了對他有知遇之恩的塑膠公司。老板是個(gè)善人，非但沒有怪他，還設(shè)宴為他餞行，這更讓李嘉誠感動。20多年后，由于1973年世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊，香港塑膠業(yè)出現(xiàn)了史無前例的原料大危機(jī)。已經(jīng)是潮聯(lián)塑膠業(yè)商會主席的李嘉誠，掛帥救業(yè)，同時(shí)，把自己公司的庫存原料撥給以前自己打工的那家塑料公司，把自己的恩公從倒閉的邊緣挽救回來。年過花甲的塑膠公司老板噙著熱淚說：“我沒有看走眼阿誠的為人。”
也許有人認(rèn)為，傳統(tǒng)道德與商業(yè)文化大相徑庭，水火不容。但成為商界巨子的李嘉誠，卻能將這兩者很好地融為一體。在香港這個(gè)物欲橫流的商業(yè)社會中，他體現(xiàn)出了一個(gè)中國人應(yīng)有的傳統(tǒng)美德，確實(shí)難能可貴。
李嘉誠人生啟示：
人生路上總會有一些事情是單憑自己的力量不能順利完成的事，這時(shí)就需要與他人一起合作，同闖難關(guān)。這時(shí)應(yīng)切記，不能僅從自身利益去考慮，只顧自身，而是應(yīng)該多為合作伙伴乃至對手想一想，有錢一起賺，大家都受益的同時(shí)也為再次的合作與以后的發(fā)展鋪平了道路，創(chuàng)造出和諧的外部環(huán)境與氛圍，成為日后發(fā)展的助力。
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