成功之下　不可久處

——范睢和蔡澤

秦國在戰國時期號稱虎狼之國，對外以窮兵黷武、蠶食列國為能事，對內則靠嚴刑峻法、涂炭生靈來立威。別的不說，單是秦國將相身首異處不得善終的，便不在少數，主持變法的商鞅被車裂，戰功顯赫的白起被賜死，相國、國舅穰侯魏冉被罷官，相國、仲父呂不韋飲鴆自盡，如此等等，不一而足。在虎狼叢中周旋而能全身而退善其終始的，宛如鳳毛麟角，屈指可數。從這個視角來觀察，范睢、蔡澤這兩位書生政治家反倒堪稱是異數了。

范睢和蔡澤皆是戰國著名的說客，都是靠自己的三寸不爛之舌游說成功而名揚天下的。他們所擁有的不是門第出身，而是智慧見識。在司馬遷的眼里，范睢、蔡澤不過是眾多說客中的又一個，他們的功成名就僅僅在于他們選對了兜售自身才學的地方。

太史公曰：韓子稱“長袖善舞，多錢善賈”，信哉是言也！范睢、蔡澤世所謂一切辯士，然游說諸侯至白首無所遇者，非計策之拙，所為說力少也。及二人羈旅入秦，繼踵取卿相，垂功于天下者，固強弱之勢異也。然士亦有偶合，賢者多如此二子，不得盡意，豈可勝道哉！然二子不困厄，惡能激乎？（《史記·范睢蔡澤列傳》）

太史公的評論可謂是慧眼獨具，教人學會登高望遠，從大處著眼知人論事，自是可圈可點。然而，具體地分析品味范睢蔡澤的進退出處，同樣自有其樂趣。

范睢和蔡澤都經歷過一段難以忘懷的人生坎坷，相繼在山東列國碰過壁以后，才向西進入秦國的。

魏國人范睢在魏國因沒有跟對人又被人誤解而吃了大苦頭。因為家境貧窮，難以維持生計，范睢加入了說客的行列。為了游說魏王，范睢投身中大夫須賈門下，隨同須賈出使齊國，在齊國逗留了很長時間。齊王聽說范睢雄辯博學，便賞賜范睢黃金十斤以及酒肉。范睢推辭不受。須賈由此起了疑心，命令范睢退還了黃金。回國后，須賈向魏相魏齊做了匯報。魏齊大怒，令門人毆打范睢，打斷了范睢的肋骨，打掉了范睢的牙齒，然后扔到廁所里面，喝醉酒的賓客們紛紛向范睢身上撒尿取樂。范睢苦苦哀求看守人員，才被當作死人扔了出去，在魏人鄭安平的幫助下藏了起來，更名張祿，躲過了魏齊的搜捕。而后經秦國使臣王稽施加援手，輾轉來到了秦國。

燕國人蔡澤在進入秦國之前同樣諸事不順。他曾經游學于四方，在大小諸侯面前求官，卻一直沒有遇到機會。時運不通令蔡澤十分郁悶。在燕國逗留時，困頓無聊的蔡澤曾經請求燕國有名的相面先生唐舉為他相面，企圖借助相面先生的吉言來堅定自己的信心。蔡澤來到趙國尋出身，被趙國給趕了出來；前往韓國、魏國，又被竊賊“奪釜鬲于塗”。后來，“聞應侯任鄭安平、王稽皆負重罪于秦，應侯內慚，蔡澤乃西入秦”。

范睢和蔡澤都善于搶抓機遇，都是善于表達的頂尖高手。

范睢來到秦國時，秦昭王充其量不過是個徒有其名的甩手掌柜，國柄實際上握在宣太后和國舅穰侯魏冉等人手上。秦國雖然窮兵黷武，稱雄天下，不斷蠶食山東各國，身為一國之君的秦昭王卻閑得無所事事，因此而厭煩說客。在王稽將范睢舉薦給秦昭王時，秦昭王竟然沒有召見的興趣，只是讓人安頓其住了下來。呆了年余光景之后，范睢抓住秦相國穰侯魏冉把持朝政、擅權諸侯，而秦昭王又不甘心長期做傀儡的心理，想方設法走到秦昭王身邊，通過危言聳聽等方式吸引秦昭王的注意力：

于是范睢乃得見于離宮，詳為不知永巷而入其中。王來而宦者怒，逐之，曰：“王至！”范睢繆為曰：“秦安得王？秦獨有太后、穰侯耳。”欲以感怒昭王。昭王至，聞其與宦者爭言，遂延迎，謝曰：“寡人宜以身受命久矣，會義渠之事急，寡人旦暮自請太后；今義渠之事已，寡人乃得受命。竊閔然不敏，敬執賓主之禮。”范睢辭讓。是日觀范睢之見者，群臣莫不灑然變色易容者。（《史記·范睢蔡澤列傳》）

在引起秦昭王重視、被任命為客卿數年之后，范睢利用穰侯魏冉堅持出兵攻打齊國，借以擴大自己封地，引發朝野不滿之機，向秦昭王進言“宣太后專制，穰侯擅權于諸侯，涇陽君、高陵君之屬太侈，富于王室”，建議秦昭王當斷則斷，采取果斷措施，消除潛在隱患。不妨重溫一下范睢勸說秦昭王的一段精彩說辭：

“臣居山東時，聞齊之有田文，不聞其有王也；聞秦之有太后、穰侯、華陽、高陵、涇陽，不聞其有王也。夫擅國之謂王，能利害之謂王，制殺生之威之謂王。今太后擅行不顧，穰侯出使不報，華陽、涇陽等擊斷無諱，高陵進退不請。四貴備而國不危者，未之有也。為此四貴者下，乃所謂無王也。然則權安得不傾，令安得從王出乎？臣聞善治國者，乃內固其威而外重其權。穰侯使者操王之重，決制于諸侯，剖符于天下，政適伐國，莫敢不聽。戰勝攻取則利歸于陶，國弊御于諸侯；戰敗則結怨于百姓，而禍歸于社稷。《詩》曰：‘木實繁者披其枝，披其枝者傷其心；大其都者危其國，尊其臣者卑其主。’崔杼、淖齒管齊，射王股，擢王筋，懸之于廟梁，宿昔而死。李兌管趙，囚主父于沙丘，百日而餓死。今臣聞秦太后、穰侯用事，高陵、華陽、涇陽佐之，卒無秦王，此亦淖齒、李兌之類也。且夫三代所以亡國者，君專授政，縱酒馳騁弋獵，不聽政事。其所授者，妒賢嫉能，御下蔽上，以成其私，不為主計，而主不覺悟，故失其國。今自有秩以上至諸大吏，下及王左右，無非相國之人者。見王獨立于朝，臣竊為王恐，萬世之后，有秦國者非王子孫也。”

秦昭王聽后大為恐懼，“于是廢太后，逐穰侯、高陵、華陽、涇陽君于關外。秦王乃拜范睢為相。收穰侯之印，使歸陶，因使縣官給車牛以徙，千乘有余。到關，關閱其寶器，寶器珍怪多于王室”。

從秦昭王三十六年接替魏冉擔任秦相十多年來。范睢在秦國一言九鼎，權重一時，在秦趙長平之戰中，秦國采用范睢的反間計而大獲全勝。此后，范睢出于鞏固自身權力地位的考慮，處心積慮地算計大將軍武安君白起，蠱惑秦昭王賜死白起。范睢又保薦自己的恩公鄭安平為大將，率軍攻打趙國，結果慘敗，鄭安平竟和兩萬名秦軍一起投降了趙國。兩年后，范睢的另一位恩公河東郡守王稽因與敵國私通，觸犯秦國的律令被誅殺。范睢開始犯難，進退維谷。

應侯范睢走背字，在落魄書生蔡澤的眼里，則是千載難逢的機遇。蔡澤抓住這一機遇，前來秦國面見范睢，勸說范睢認清形勢，趕快引退。蔡澤游說范睢的言論字字珠璣，堪稱經典。他反復征引商鞅、白起、吳起、文種的悲劇，指出：商鞅變法，“功已成矣，而遂以車裂”；白起為將，“身所服者七十余城，功以成矣，而遂賜劍死于杜郵”；吳起為楚國變法，“功已成矣，而卒枝解”；文種輔佐越王勾踐，“功已彰而信矣，勾踐終負而殺之”。“此四子者，功成不去，禍至于此。此所謂信而不能詘，往而不能返者也。范蠡知之，超然辟世，長為陶朱公。”接著，蔡澤直指范睢的軟肋：

“今君相秦，計不下席，謀不出廊廟，坐制諸侯，利施三川，以實宜陽，決羊腸之險，塞太行之道，又斬范、中行之涂，六國不得合從，棧道千里，通于蜀漢，使天下皆畏秦，秦之欲得矣，君之功極矣，此亦秦之分功之時也。如是而不退，則商君、白公、吳起、大夫種是也。吾聞之，‘鑒于水者見面之容，鑒于人者知吉與兇。’《書》曰：‘成功之下，不可久處。’四子之禍，君何居焉？君何不以此時歸相印，讓賢者而授之，退而巖居川觀，必有伯夷之廉，長為應侯。世世稱孤，而有許由、延陵季子之讓，喬松之壽，孰與以禍終哉？即君何居焉？忍不能自離，疑不能自決，必有四子之禍矣。《易》曰：‘亢龍有悔。’此言上而不能下，信而不能詘，往而不能自返者也。愿君孰計之！”（《史記·范睢蔡澤列傳》）

高手過招，點到為止。如同當年秦昭王被范睢一席話所打動一樣，范睢如今也被蔡澤的一席話所深深震撼，意識到了危機的他進而很快做出了自己的選擇。

范睢和蔡澤都是善于傾聽且知進知退之人，都在應當放手的時候果斷地選擇了退出。

蔡澤對范睢所講的一番話，在名利之徒聽起來覺得很是刺耳，但范睢聽后卻引為金玉之言。他當即說：“善。吾聞：‘欲而不知足，失其所以欲；有而不知止，失其所以有。’先生幸教，睢敬受命。”隨后，范睢鄭重其事地向秦昭王舉薦了蔡澤。“秦昭王召見，與語，大說之，拜為客卿。應侯因謝病請歸相印。昭王強起應侯，應侯遂稱病篤。范睢免相，昭王新說蔡澤計畫，遂拜為秦相，東收周室。”（同上書）

與范睢相比，蔡澤明哲保身的意識更強烈。范睢辭官走人以后，蔡澤并不戀棧，僅僅做了幾個月的宰相，“人或惡之，懼誅，乃謝病歸相印，號為綱成君。居秦十余年，事昭王、孝文王、莊襄王。卒事始皇帝，為秦使于燕，三年而燕使太子丹入質于秦。”（同上書）

范睢和蔡澤都具有濃郁的從政意識，都獲得了成功，而又都能在關鍵時刻收發自如，表現出一種該放棄時即放棄的智者情懷，或許他們就是老子所推崇的把自己的生命看得比天下還要貴重的人。“貴以身為天下，若可寄天下；愛以身為天下，若可托天下。”這種人雖然以身許國的責任使命意識不強，但比起那些如蠅逐臭般的無恥政客來，則不知要好出多少倍！