人前吃虧，人后得福

人前吃虧，人后得福

俗話說，吃虧是福。為了總體目標，為了整體利益，我們要敢于吃小虧，善于吃小虧，真正做到人前吃虧，人后得福。此中的精妙只有少數人才懂得。

香港“小超人”李澤楷曾經談起他父親李嘉誠教給他的一些人生道理。李嘉誠曾經這樣跟李澤楷說，他和別人合作，假如合作的伙伴認為李家拿七分合理，八分也可以，那么李家實際上拿六分就可以了。

李嘉誠的意思是，他愿意用吃虧的方式贏得更多人跟他合作，雖然他只拿了六分，但是因此多了一百個人愿意跟他合作，那么他能夠拿多少個六分？相反，若是他只想著拿七分、八分，那么固然從每次合作中的收益會增加，但是因此愿意跟他合作的人也會少了很多，結果是虧是賺可想而知。李嘉誠一生與很多人進行過或長期或短期的合作，分錢的時候，他總是愿意自己少分一點錢。

甚至于，如果和對方合作做生意做得不理想，他就什么也不要了，寧愿吃虧，要讓對方多得些利。正是這種厚道的品德，使得許多人都樂于與他合作，他也就越做越大。所以，李嘉誠的成功更得利于他恰到好處的處世交友經驗。

吃虧是福，只有厚道人才能真正領悟這樣的智慧。不管你是做老板也好，還是做生意場上的伙伴也罷，只有跟你合作的人有好日子過、有奔頭，他才會一心一意與你維持著關系。因為他知道只要你好了，他就能好。如果別人跟你合作卻總是得不到好處，自然也就會朝三暮四了。

所以，這就是厚道人的優勢，在人前他仿佛是吃了虧，實際上，他是得了福。

當然，吃虧也必須講究方法和技巧。所謂人前吃虧，人后得福，關鍵是吃虧要在人前。也就是說虧不能亂吃，有的人為了息事寧人，去吃虧，吃暗虧，結果只是“啞巴吃黃連，有苦難言”。孫權就是這樣，為了得到荊州，假意讓自己的妹妹嫁給劉備，結果在諸葛亮的巧妙安排下，孫權不僅賠了妹妹，而且折了兵，荊州還是在劉備手中，孫權這個虧未免吃得太不值得了。

所以，虧要吃在明處，至少你該讓對方意識到。

你吃虧就成了施者，朋友則成了受者，看上去是你吃了虧，他得了益，然而朋友卻欠了你一個人情，在友誼、情感的天平上，你已經增加了一個籌碼，這是比金錢、財富更值得你珍視的東西。吃虧，會讓你在朋友眼里變得豁達、寬厚，讓你獲得更深的友情。這當然會使朋友更心甘情愿地幫助你。

很多時候，“吃虧是福”本身是一個利益交換等式，為什么有些老實人仿佛一直在吃虧，卻總是沒有等來福，關鍵就是他總是在吃悶虧，這就不是厚道，是老實過了頭，是吃傻虧。

王東平是一家保險器材公司的銷售員，有一次，他接到某客戶的一張單子，數額并不小，這樣的單子不多見，王東平想方設法要贏得這筆單子。剛開始，王東平報給對方的是公司合理的器材報價表，但是客戶卻嫌高了，要王東平降價。王東平請示了公司，這已經是價格的底線了。為了贏得訂單，王東平決定自己吃個虧，他在沒有對客戶明說的情況下，用自己的提成作為補貼，降低了器材的價格來滿足客戶降低價格的要求。

他以為自己吃了大虧，幫客戶降低了價格，客戶一定會明白他的誠意而感謝自己。目前吃點虧，拉住一個大客戶，把他變成老客戶之后能夠獲得更多的其他訂單，這樣的話從長遠來看也可以賺得更多。但實際上這卻只是王東平一相情愿的想法了，是行不通的。他主動放棄自己的提成，客戶并不會領情，相反只會認為是自己會砍價，這個低價是自己爭來的，甚至他還會覺得王東平開始吞吞吐吐不肯降價是在耍手段，這種情況下，如果王東平還想請他把其他訂單交給他，他根本不會幫忙，因為他一點都不感激王東平。

厚道的人不怕吃虧，但吃虧不能吃暗虧，吃悶虧。小故事給我們一個很大的啟示，那就是，虧要吃在明處，既然吃了虧，就要讓吃虧吃得有價值。

明明白白地吃虧，讓別人知道你是主動吃虧，認同你的吃虧，感謝你的吃虧，這樣才能換取人生的柳暗花明。

總之，為了總體目標，為了整體利益，我們要敢于吃小虧，還要善于吃小虧，真正做到人前吃虧，人后得福。