虧在利益，贏得人心

虧在利益，贏得人心

東漢時期，有一個名叫甄宇的在朝官吏，時任太學博士。他為人忠厚，遇事謙讓，人緣極好。有一年臨近除夕，皇上賜給群臣每人一只外番進貢的活羊。

具體分配時，負責人為難了：因為這批羊有大有小，肥瘦不均，難以分發。大臣們紛紛獻策：

有人主張抓鬮分羊，好壞全憑運氣。

有人主張把羊通通殺掉，肥瘦搭配，人均一份。

……

朝堂上像炸開了鍋，七嘴八舌爭論不休。這時，甄宇說話了：“分只羊有這么費勁嗎？我看大伙兒隨便牽一只羊走算了。”說完，他率先牽了最瘦小的一只羊回家過年。

眾大臣紛紛效仿，羊很快被分發完畢，眾人皆大歡喜。

此事傳到光武帝耳中，甄宇得了“瘦羊博士”美譽，稱頌朝野。不久在群臣的推舉下，他又被朝廷提拔為太學博士院院長。

甄宇牽走了小羊，從表面上看他是吃了虧，但是，他得到了群臣的擁戴、皇上的器重。實際上，甄宇是占了大便宜。故意吃虧不是虧，而是贏得了人心。

相比于錙銖必較、損人利己的人，人們都喜歡肯吃虧的厚道人。所以，當你吃了虧的時候，其實也就是贏得人們的同情、信任、認同、贊賞的時候。因此，想要獲得人心，不需要多少厚黑的謀略，只要做人厚道、肯吃虧就行了。

巨人公司的史玉柱就是靠著吃虧，在巨人大廈一敗涂地之后重新贏得了人心。

1997年史玉柱因巨人大廈欠下了巨額債務，史玉柱本人也由富翁變成了“負翁”。然而，史玉柱從來沒想過放棄還債。

2000年12月，史玉柱從朋友處獲得50萬元資助，從江陰起步，輾轉南京，然后進軍上海。“腦白金”在長江三角洲長驅直入，迅速打開了市場，并擴展到全國。到2000年，銷售額超過10億元。這時，史玉柱站出來，他可以理直氣壯地走到臺前。2001年1月，伴隨著新世紀的陽光撒滿全世界，新的希望激勵著為理想奮斗的人們，史玉柱以“借錢還債”的形式正式走到了前臺。他和他的巨人集團再次成為媒體追逐和人們關注的焦點。

還錢對于史玉柱來說，其實是最好的復出和廣告。他還掉債務，不僅掃除了前進道路上的障礙和心理陰影，還為自己做了一個大廣告，樹立了講誠信、守諾言的良好形象。還錢讓史玉柱東山再起，在一夜之間家喻戶曉。據統計，由還錢而引發的新聞報道，其廣告價值超過1億元，正好等于他還錢的數目。因此，還錢等于變相地做了一個廣告，史玉柱在這個階段正需要加大宣傳力度，他將本來就要用來做宣傳廣告的錢用還債的形式來支出，既還了債，又做了廣告，還樹立了很好的公眾形象，一舉多得。

關于還債的原因，史玉柱解釋說，張樹新在中央電視臺《對話》欄目中告訴史玉柱，其實這些錢他是可以不還的。因為從法律的角度看，作為一個有限責任公司，只要讓巨人申請破產，個人就無須承擔償還的責任。雖然從法律意義上，史玉柱確實可以這樣做，只要他臉厚心黑就可以做到，但代價是史玉柱必須一直承擔欠債的罵名。

史玉柱說，他第二次匆忙創業，也就是1999年下半年移師上海，成立上海健特生物科技公司，擴展“腦白金”業務。他抱的最大目的就是要還錢，把舊債還清。創業時期，他就對手下的人表示他最大的目的就是還錢，除非他自己將來只甘心當一個小老板，否則老百姓的錢一定要還，當時他年紀還不算大，還想再做點事，不愿一直背著欠債的污點。

他表示，前幾年，他有時候走在外面的時候總感覺到四處有人盯著自己，雖然對方不一定能夠認出來，但是他還是覺得很臉熟，總覺得別人會盯他幾眼，就像是做錯事被人盯著一樣讓他很難受。從二次創業的時候，他就給自己定下了分兩步走的戰略：第一步就是先把老百姓的錢全部還了，只有這樣他才能真正安心。第二步就是自己再努力做一個穩健發展的企業，根據自己這些年的經驗教訓，重新起步。許多做企業的道理說起來簡單，但只有自己真正栽過跟頭，才能明白。

這就是史玉柱還債的真實原因，無論是從個人品德上講，還是從還債所引起的好評如潮來看，他都是最大的贏家。他為自己贏得了聲譽，也為企業贏得了再次騰飛的機會。“得人心者得天下”，史玉柱借錢還債，看上去是吃了大虧，但實際上卻為他贏得了人心，這也是他能夠東山再起的重要資本。