柯達“亡羊補牢”為時已晚

1984年在美國洛杉磯市舉行的第23屆奧運會上，在商品爭標戰(zhàn)中，美國“柯達”的譽滿全球的膠卷，沒有取得奧運會專用膠卷資格，失去奧運會贊助權(quán)，慘敗在日本“富士公司”手下是發(fā)人深省的。

奧運會主席尤伯羅斯，提出了本屆奧運會開支5億美元的預算。其中三分之二由企業(yè)廠商贊助解決，具體要求有四：

第一，贊助單位只限30個，多一個也不要;第二，每個贊助單位最低出資400萬美元;第三，同行業(yè)廠商中只選一家;第四，贊助廠商應(yīng)對美國青少年體育運動發(fā)展承擔長期義務(wù)。與此同時，贊助廠商可以獲得如下利益：

柯達公司十分自信地認為，憑柯達的信譽和實力，奧運會專用膠卷非它莫屬，沒有必要主動申請贊助，甚至認為在當前生意暢銷條件下，把400萬美元用在奧運會上頗感冤枉。當奧運組委會派人洽商時，他們擺出一付傲慢的面孔，屢屢討價還價，一再要求降低贊助費，反來復去，拖延半年之久，仍不表示贊助。尤伯羅斯作為美國人，本意希望美國膠卷能作為奧運會專用品，一再耐心等待。此時日本富士公司則與柯達公司相反，一再積極主動申請贊助，并不斷提高贊助費，竟達到700萬美元的巨額。尤伯羅斯在爭取柯達無望的情況下，將贊助權(quán)批給了富士公司。

富士公司一經(jīng)取得贊助資格，立即快馬加鞭，投入商戰(zhàn)之中。首先剝掉幾十萬個膠卷的包裝紙，換上印有奧運會專用膠卷字樣的新包裝;其次在各比賽場館遍設(shè)服務(wù)中心，安排出一天可以沖洗13000個膠卷的設(shè)備和人力，力爭在奧運會期間沖洗膠卷20萬個;復次，承辦放大剪輯業(yè)務(wù);再次，舉力多次攝影展覽。讓各國運動員、觀眾、旅客在奧運會上能時時處處看到富士。富士的成功.使美國感到震驚和擔心。美國報紙無不憂心地寫道，美國將在奧運會后受到更為猛烈的“富士”沖擊波。

柯達公司在失去贊助權(quán)后，才開始醒悟，立即召開緊急會議，研究對策，企圖“亡羊補牢”。撥出1000萬美元大作廣告;在各地公路口豎起柯達的巨幅廣告牌，上書“觀看奧運會，請用柯達”;拉運動員作廣告;主動資助美國奧運會和運動員;在奧運會之前辦一系列邀請賽和表演賽;準備贈送參加奧運會的800名美國運動員每人一臺特制柯達照像機，但為時晚矣，這些措施其影響甚微，一著失算滿盤皆輸。

柯達公司在奧運會爭標戰(zhàn)的失利說明：企業(yè)市場競爭不僅是資本、產(chǎn)品的競爭，更主要的是思想觀念、計謀、戰(zhàn)略眼光，膽略和智慧才干的競爭。