《史記·蘇秦激勵張儀》鑒賞

(節自 《張儀列傳》)

張儀者^①，魏人也。始嘗與蘇秦俱事鬼谷先生學術^②，蘇秦自以不及張儀。張儀已學，而游說諸侯。嘗從楚相飲，已而楚相亡璧，門下意張儀，曰： “儀貧無行，必此盜相君之璧。”共執張儀，掠笞數百，不服，釋之。其妻曰： “嘻! 子毋讀書游說，安得此辱乎!”張儀謂其妻曰： “視吾舌尚在不?”其妻笑曰： “舌在也。”儀曰： “足矣!”

蘇秦已說趙王，而得相約縱親，然恐秦之攻諸侯，敗約后負，念莫可使用于秦者。乃使人微感張儀曰： “子始與蘇秦善，今秦已當路^③，子何不往游，以求通子之愿。” 張儀于是之趙，上謁，求見蘇秦。蘇秦乃誡門下人不為通，又使不得去者數日。已而見之，坐之堂下，賜仆妾之食。因而數讓之曰^④： “以子之才能，乃自令困辱至此。吾寧不能言而富貴子，子不足收也。”謝去之。張儀之來也，自以為故人，求益反見辱，怒。念諸侯莫可事，獨秦能苦趙，乃遂入秦。

蘇秦已而告其舍人曰： “張儀天下賢士，吾殆弗如也。今吾幸先用，而能用秦柄者，獨張儀可耳。然貧，無因以進，吾恐其樂小利而不遂，故召辱之以激其意。子為我陰奉之。” 乃言趙王，發金幣車馬，使人微隨張儀，與同宿舍，稍稍近就之，奉以車馬金錢，所欲用，為取給而弗告^⑤。張儀遂得以見秦惠王。惠王以為客卿^⑥，與謀伐諸侯。蘇秦之舍人乃辭去。張儀曰： “賴子得顯，方且報德，何故去也?” 舍人曰： “臣非知君，知君乃蘇君。蘇君憂秦伐趙，敗縱約^⑦，以為非君莫能得秦柄，故感怒君，使臣陰奉給君資，盡蘇君之計謀。今君已用，請歸報。” 張儀曰： “嗟乎! 此吾在術中而不悟，吾不及蘇君明矣! 吾又新用，安能謀趙乎? 為吾謝蘇君，蘇君之時，儀何敢言。且蘇君在，儀寧渠能乎!”

張儀即相秦，為文檄告楚相曰^⑧： “始吾從若飲，我不盜而璧^⑨，若笞我。若善守汝國，我顧且盜而城。”

【譯文】 張儀是魏國人，從前曾與蘇秦一同在鬼谷先生那兒學習治國之術，蘇秦自認為不如張儀。張儀已經完成學業，在諸侯中游說了。他曾經與楚國的宰相一同喝酒，過了沒多久，楚相丟失了一塊璧。楚相手下的人猜疑是張儀偷去了。說： “張儀很窮，品行不好，必定是他盜去了相爺的璧。” 于是，大伙兒捉住張儀，痛打了他幾百鞭。張儀不承認，就將他釋放了。張儀回到家中，他的妻子對他說： “哼! 你若不去讀書，干游說之事，怎么會受到這等侮辱呢?”張儀對其妻說： “你看，我的舌頭還在不在?” 他的妻子笑著說： “舌頭還在吶!”張儀說： “那就足夠了!”

就在此時，蘇秦已經說服趙王，結了六國合縱的條約，相互親近了。然而，蘇秦又擔心秦國攻打諸侯，破壞他的合縱之約，因而，他正在為沒有恰當的人選可派去秦國用事而憂慮。考慮結果，蘇秦便派人暗暗感動張儀之心，說： “你從前與蘇秦很要好，現在蘇秦已經執掌了權柄，你為何不去他那里，求他幫助實現你的意愿呢?” 于是，張儀便到了趙國，上書求見蘇秦。蘇秦卻告誡守門的人，不讓張儀進，又不要他離去。這樣等了好幾天，蘇秦才見張儀，卻讓張儀坐在堂下，并將仆妾吃的飯食賜給他吃。還多次責怪數落張儀，說： “以你的才華能力，怎么使自己困辱到這地步呢? 我難道能不為你說合說合而使你富貴起來?然而你實在不配我收留。” 就回謝了張儀，而叫他走了。張儀到蘇秦處來，自認為原本是老朋友，相求些好處，但是，反被羞辱一場而使他十分憤怒。他考慮到，沒有哪位諸侯可以供他服事的，惟獨秦國能夠克敵制勝于趙國，于是便到秦國去了。

蘇秦事后告訴自己的舍人說： “張儀是天下頂有才干的人，我真的不如他。而今我幸好先被人用著，然而能夠執掌秦國權柄的人，只有張儀才可以呀! 但是張儀很貧窮，沒有錢進見秦王。我擔心他樂于小利而辦不成這件事，所以我把他召來羞辱他以便激發他的意志。你為我私下把這些錢奉送給他。” 蘇秦還說服趙王，發出金幣車馬，派人暗暗跟隨著張儀，與張儀一同住客棧同宿，慢慢與他親近起來，將車馬金錢送給他，任憑他所用，并不告訴他這些錢的來路。張儀便因此而得以見到秦惠王。秦惠王留用張儀做了客卿，并與他商量謀劃攻打諸侯的事情。這時，蘇秦的舍人便向張儀告辭離去。張儀說： “我依賴你才得以顯耀，正要報答你的恩德，你怎么要走呢?” 那舍人說： “我不是你的知己，你的知己是蘇秦。蘇秦擔心秦國攻打趙國，破壞合縱之約，他認為除你而外，沒人能得到秦國的權柄，所以他感怒你，派我暗地里奉送給你資金，使你完成蘇秦的計謀。而今，你已被秦所用，我要回去報告他。” 張儀說： “哎喲! 我中了蘇秦的計而沒有醒悟。我不及蘇秦，這是很明顯的了呵! 我又是剛剛被用，怎能夠謀害趙國呢? 請替我感謝蘇秦，蘇秦在的時候，我張儀還敢說什么呢?況且有蘇秦在，我張儀還有什么能耐呢?”

張儀既然做了秦國的宰相，便寫了文書告訴楚國的宰相說： “從前，我與你一同喝酒，我并沒有偷你的璧，你竟然鞭打我。現在你要好好守住你的國門吧，我就要來盜你的城池了!”

【鑒賞】 蘇秦與張儀，均是縱橫家大師楚人鬼谷子先生的弟子，且張儀強于蘇秦。但蘇秦先被趙國所用，行 “合縱” 之術，聯合六國拒秦。所以，蘇秦想利用張儀去秦國掌權，以免破壞其“合縱”之術，興兵伐趙。本文所記就是蘇秦先激張儀，再暗助其相秦的史事。

首先，寫張儀游說受挫。張儀因貧，在楚游說，與楚相共飲時，被誣偷楚相之璧，被鞭笞數百。返家，妻子說他： “你如不讀書不游說，哪會受這等侮辱?”張儀戲問其妻： “舌尚在否?”其妻答： “舌在。” 張儀說： “這就行了。” 即是說他還可以繼續游說諸侯。這段對話表現了張儀的幽默情趣與樂觀精神。

其次，文章寫蘇秦激張儀。蘇秦相趙，“合縱”成功之后，怕秦攻諸侯，毀其“合縱”之約。反復思慮，只有讓張儀去秦國掌權，才能制止秦國用兵。于是，乃派人去說張儀，叫他去見蘇秦，求蘇秦幫助。然后再用延緩接見、坐之堂下、賜仆妾之食、數讓之語羞辱他，使張從窮困的境況中奮起。果然，此計使張儀怒起而入秦。

再次，寫蘇秦資助張儀相秦。蘇秦考慮到張儀貧窮，怕他到秦后無錢打通關節，便說通趙王，“發金幣車馬”，并派人悄悄尾隨張儀，與他同住客棧，資助他的一切活動資金。待張儀被秦惠王任為客卿，與謀伐諸侯時，蘇秦所派之人才請辭去，并向張儀說明這一切都是蘇秦的安排，其目的是 “憂秦伐趙、敗縱約”。張儀這才恍然大悟，明白蘇秦辱他的用心，除深謝蘇秦之外，明確表態： 有蘇秦在，我張儀無能耐，“安能謀趙”! 表明蘇秦用計之目的已達到。

最后寫張儀警告楚相。當年未盜你璧，被你鞭打。現在，我將盜你城池，你好好守住國門吧! 這是呼應文章的開頭。

文章重在寫蘇秦的用計，其計之所以能成功，在于蘇秦作為張儀的同窗，對張儀的性格、心理、為人有深入的了解，先激而后感，使張儀終為其所用。

注釋

①張儀 (?—前310):戰國時魏人,秦惠王十年 (前328)任秦相,助秦惠王稱王,游說各國服從秦國,瓦解齊楚聯盟,奪楚漢中地。秦武王即位后,他入魏為相,不久死。②鬼谷先生: 縱橫家的祖師。相傳為楚國人,沒有具體的氏族姓名,以其所居住地的名稱,稱他為鬼谷子。③當路: 指居要位,執掌政治權柄。④數讓: 多次責怪、數落。⑤弗告: 指不要告訴張儀此舉是蘇秦的計謀。⑥客卿: 用別國的人為官。⑦縱約:六國立約共同拒秦,稱之為縱約。⑧檄: 古代的一種官方文書,用一尺二寸長的木簡將征召、曉諭、詰責之類文字在上面公示于眾。⑨而: 即 “汝”。