德比的回答

因為最后一個問題，只有德比的回答讓他感到滿意，他愿意雇用誠實的人。

在生活中，對親人、對朋友固然要以誠信相待，在工作中，對陌生人、對客戶也要以誠信相待，因為，正像哈佛學子們所了解的那樣，對他人講誠信之人，必將收獲他人的誠信。有了誠信，才能在生活中、在工作中一往無前，獲得長久的成功。

有一個叫德比的應聘者，他想應聘一家公司的推銷員。接到面試通知后，他按時來到經銷商的辦公室等待面試。

德比長得很瘦小，經理看著他，不自覺地在心里就先否定了他：他實在是太平常了，根本看不出具備什么推銷能力。

雖然在心里就否定了他，可出于禮貌，經理還是決定將面試進行下去。

于是，經理象征性地問了德比一些基本情況，又問他以前是否有過推銷經驗。德比回答得很干脆：“沒有?！?/p>

經理笑了笑：“那請你回答我幾個問題。首先，你覺得推銷員的工作目的是什么？”

德比想了想：“推銷員就是讓更多的消費者來了解我們的產品，主動來購買我們的產品。”

經理點了點頭，接著問：“如果我是你的顧客，你打算以什么樣的方式和我對話呢？”

德比輕輕說道：“今天天氣真好。”

經理聽了，還是微微笑了笑：“我想知道，你到底有什么辦法將電視機推銷給盲人?！?/p>

德比有些遲疑，很平靜地告訴經理：“我不會將電視機推銷給盲人。”

“為什么？”經理覺得有趣了。

“因為他們是盲人，購買了電視機也派不上用場，相比電視機，我更樂于將收音機推薦給他們使用?！?/p>

經理聽到德比的話，徹底改變了之前對他的成見：“年輕人，你的面試通過了，明天可以到公司上班。我相信你肯定會有所成就的?！?/p>

此時，經理已經認定德比將是一位出色的推銷員。因為最后一個問題，只有德比的回答讓他感到滿意，他愿意雇用誠實的人。

心靈感悟

一個真正優秀的推銷員，并不意味著他能用謊言誘導顧客付錢買下產品，而應該是誠實地為顧客服務，推薦他們真正所需要的東西。誠實是前進路上的通行證。你所做的每件事情，都要以誠實和正直做基礎。否則，你就不會享受到來自內心的愉悅。

人生忠告

在生活中，只有擁有誠實個人品質的人，才會贏得他人的信賴，收獲真正的財富、友誼、情感。所以，孩子，你要在自己的生活、學習和工作中時刻把握自己的做事原則，始終牢記要以誠信待人、誠實無欺。

哈佛的獎學金

哈佛大學錄取學生時嚴格執行need-blind政策，即完全不管家庭經濟情況，只根據該生的學業和素質，這充分體現唯才是用的宗旨。錄取以后在考慮獎學金時，則嚴格執行need-based的政策，即只根據家庭收入來計算獎學金，完全不管該生的學業和專長。也就是說，哈佛大學只有助學金，沒有獎學金。