058　讓名人替你說話——名人效應

名人效應

名人的出現所達成的引人注意、強化事物、擴大影響的效應或人們模仿名人的心理現象統稱為名人效應。名人拍的廣告會給產品帶來更多的消費者，明星推出的商品更容易得到大家的認同，一個作家一旦出名，以前壓在箱子底的稿件全然不愁發表，所有著作都不愁銷售，名人效應不可小覷。

心理實驗

美國心理學家曾做過一個有趣的實驗，在給大學心理系學生講課時，向學生介紹說聘請到舉世聞名的化學家。然后這位化學家說，他發現了一種新的化學物質，這種物質具有強烈的氣味，但對人體無害。在這里只想測一下大家的嗅覺。

結果如何

化學家接著打開瓶蓋，過了一會兒，他要求聞到氣味的同學舉手，不少同學舉了手，其實這只瓶子里只不過是蒸餾水，而“化學家”則是從外校請來的德語教師。由此可見，由于對名人的信服，很容易對名人產生盲從現象，從而輕易地接受名人的暗示。

伯樂看馬

有個要賣馬的人，一連賣了三天都無人過問，他就去見相馬專家伯樂，說：“我要賣一匹馬，可一連三天都無人過問。請您無論如何幫助我一下。您只要圍著我的馬看幾圈，走開后回頭再看一看，我就奉送您一天的花費。”伯樂同意了，真的去市場上圍著馬看了幾圈，臨走時又回頭看了看，伯樂剛一離開，馬價立刻暴漲了十倍。

“百年潤發”

在洗發水廣告中“百年潤發”篇，可以作為一個經典。首先，商家力邀周潤發來做這個同名產品的廣告，其次，廣告中周潤發溫柔地為妻子沖洗頭發那一幕，曾經打動了無數消費者的心弦。大家在記住這溫馨一幕的同時也記住了這個和周潤發的名字很相像的洗發水品牌。

成功之路

名人本身不能為企業創造什么價值，但是其在公眾中的無形影響力卻是企業求之而不得的。所以，要想使產品迅速為大眾所知，打開銷路，最好的辦法就是找名人做廣告。要想成就某件事情，如果能和名人搭上線，讓名人替你說話，會是成功的捷徑。

讀故事，懂心理——總統賣貨

有一笑話云，一出版商有一批滯銷書久久不能脫手，他忽然想出了非常妙的主意：給總統送去一本，并三番五次去征求意見。忙于政務的總統不愿與他多糾纏，便回了一句：“這本書不錯。”出版商便大做廣告，“現有總統喜愛的書出售。”于是這些書被一搶而空。不久，這個出版商又有書賣不出去，又送了一本給總統。總統上了一回當，想奚落他，就說：“這本書糟透了。”出版商聞之，腦子一轉，又做廣告，“現有總統討厭的書出售。”又有不少人出于好奇爭相購買。第三次，出版商將書送給總統，總統接受了前兩次教訓，便不作任何答復。出版商卻大做廣告，“現有令總統難以下結論的書，欲購從速。”居然又被一搶而空。總統哭笑不得，商人大發其財。

中國天津的自行車品牌飛鴿得以揚名海外，也是因為很好地利用了名人效應的結果。

飛鴿由于品質優良、價格合理，在國內自行車市場占據了半壁江山，但卻在開拓海外市場時遇到了不小的阻力。1989年，正為開拓海外市場犯愁的自行車廠領導聽說新當選的美國總統布什即將訪華。眾所周知，布什夫婦是一對自行車迷，酷愛自行車運動。領導們覺得機會來了。

天津自行車廠希望把飛鴿牌自行車作為禮品，送給布什夫婦。這個想法經過層層上報，最終得到了國務院的批準。后來，總理將兩輛飛鴿自行車作為禮物送給布什夫婦時，他們顯得十分高興，并當場表示第二天就會騎一騎。后來這個騎車的場面被全世界上百家新聞單位進行了報道。通過新聞的傳播，飛鴿牌自行車開始名揚全世界。天津自行車廠正是借助于布什夫婦，為飛鴿牌自行車增加了知名度，打開了海外市場。

幾乎大部分的廣告都在利用名人效應，因為受眾對名人的喜歡、信任甚至模仿，從而轉嫁到對產品的喜歡、信任和模仿，這是典型的利用名人效應的方法。

很多品牌正是借助了名人效應，迅速地提升了產品的知名度，擴寬了市場。