041　第一次就要“閃亮登場”——首因效應

為何落榜

以“鳳雛”而聞名的龐統，與諸葛亮齊名于荊州。“臥龍鳳雛，得一而可安天下也！”但就是這樣一個英才，在求職的道路上卻屢遭碰壁?！?a href="http://www.tenkaichikennel.net/gsdq/sgsc/" target="_blank" class="keylink">三國演義》中，龐統去拜見孫權，孫權以“形容古怪，心中不喜”，就把他打發走了；龐統又去見劉備，“玄德見統貌陋，心中不悅”。最后，在諸葛亮的極力推薦下才弄了個縣令干干。你明白這是何緣故嗎？

首因效應

人與人第一次交往中給人留下的印象，在對方的心里形成并占據著主導地位，這種效應即為首因效應?！笆滓蛐斌w現在先入為主上。這種先入為主給人帶來的第一印象是鮮明的、強烈的、過目難忘的。好的開頭是成功的一半。

跟著感覺走

對方也最容易將你的“首因效應”存進他的大腦檔案，留下難以磨滅的印象。雖然我們也知道僅憑一次見面就給對方下結論為時過早，“首因效應”并不完全可靠，甚至還有可能會出現很大的差錯，但是，絕大多數的人還是會下意識地跟著“首因效應”的感覺走。

“閃亮登場”

我們若想在人際交往中獲得別人的好感和認可，就應當給別人留下良好的“首因效應”。為此，我們初次與別人見面時，千萬要注重自己的衣著打扮，穿著要整潔，打扮應適度，言談舉止要得體，盡可能第一次就要“閃亮登場”，給別人留下一個美好的印象。

個性應閃光

機會忽閃而過，如果沒有先聲奪人的“三板斧”，在萬千競爭者中，我們是很難脫穎而出的。當我們向機會走去，從邁出第一步的時候，就要時刻戒備，切記你是一個獨特的個體，你的個性不是標新立異，但也不是窠臼俗套。讓個性閃光，才能讓金從沙出！

第一印象

人與人之間的接觸，最先給予對方的印象是外表而不是內心。倘若給人的第一印象不好，又怎能獲得他人的敬仰與接近的機會？所以，“首因效應”不可忽視，如果你認為服裝不過是遮體御寒的工具，沒必要花太多的心思去侍候它。這種想法大錯而特錯，要知道，一個人的服裝代表著這個人的形象，別人可以通過這個人的穿戴，推斷當事人的文明程度、精神狀態等，切不可等閑視之。

讀故事，懂心理——難得的錄取通知

那天上午，馬鳴趕到鴻達公司參加最后一輪應聘，主考官正是鴻達公司的謝老總。臨到考試快要結束，馬鳴才滿頭大汗地趕到考場。謝老總瞟了一眼坐在自己面前的馬鳴，只見他大滴的汗珠子從額頭上冒出來，滿臉通紅，上身一件紅格子襯衣，加上滿頭亂糟糟的頭發，給人一種疲疲沓沓的感覺。謝老總仔細地打量了他一陣，疑惑地問道：“你是研究生畢業？”似乎對他的學歷表示懷疑。馬鳴很尷尬地點點頭回答：“是的。”接著，心存疑慮的謝老總向他提出了幾個專業性很強的問題，馬鳴漸漸靜下心來，回答得頭頭是道。最終，謝老總經過再三考慮，總算決定錄用馬鳴。第二天，當馬鳴第一次來上班時，謝老總把馬鳴叫到自己的辦公室，對他說：“本來，在我第一眼看到你的時候，我就不打算錄用你，你知道為什么嗎？”馬鳴搖搖頭。謝老總接著說：“當時你的那副尊容實在讓人不敢恭維，滿頭冒汗，頭發散亂，衣著不整，特別是你那件紅格子襯衫，更是顯得不倫不類的，不像個研究生，倒像個自由散漫的社會小青年。你給我的第一印象太壞。要不是你后來在回答問題時很出色，你一定會被淘汰?！?/p>

馬鳴聽罷，這才紅著臉說明原因：“昨天我前來趕考時，在大街上看見有人遇上車禍，我就主動協助司機把傷員抬上的士，并且和另外一個路人把傷員送去醫院。從醫院里出來，我發現自己的衣服沾了血跡，于是就回家去換衣服。不巧衣服還沒干，我就把二弟的一件襯衫穿來了。又因為耽誤了時間，我就拼命地趕路，所以，時間雖然趕上了，卻是一副狼狽相……”

謝老總這才點點頭說：“難得你有助人為樂的好品德。不過，以后與陌生人第一次見面，千萬要注意自己給別人的第一印象?。　?/p>

馬鳴的工作很出色，不出半年，就被升為業務主管，深得謝老總的器重。

從以上求職的小故事中，我們可以看到，“第一印象”相當重要。有時候，“第一印象”可以決定一個人的前程甚至命運。