053　巧用暗示旁敲側擊——巴納姆效應

信息左右

我們不可能每時每刻都反省自身，也不可能總以客觀的眼光來觀察自己，于是我們常常借助外界信息來認識自己。這樣做的必然結果就是，每個人在認識自我時很容易受外界信息的暗示，總是把他人的言行作為自己的參照，往往迷失在外界的不同信息之中。

“巴納姆效應”

正如著名的魔術師肖曼·巴納姆在評價自己的表演時說到：“我的節目之所以受歡迎，是因為節目中包含了每個人都喜歡的成分，所以每一分鐘都有人上當受騙。”后來，心理學家引用巴納姆的名字來命名這樣一種效應：人很容易受到來自外界信息的暗示，從而出現自我知覺的偏差，認為一種籠統的、一般性的人格描述十分準確地揭示了自己的特點。

哪個準確

有位心理學家給一群人做完明尼蘇達多項人格測驗后，拿出兩份結果讓參加者判斷哪一份是自己的結果。事實上一份是參加者自己的結果，另一份是多數人的回答平均起來的結果。參加者竟然認為后者更準確地表達了自己的人格特征。

暗示作用

人常常迷失在自我當中，很容易受到周圍信息的暗示，并把他人的言行作為自己行動的參照。其實，人在生活中無時無刻不受到他人的影響和暗示。比如，在公共汽車上，你會發現這樣一種現象：一個人張大嘴打了個哈欠，他周圍會有幾個人也忍不住打起了哈欠。

距離在擴大

讓一個人水平伸出雙手，掌心朝上，閉上雙眼。告訴他現在他的左手上系了一個氫氣球，并且不斷向上飄；他的右手上綁了一塊大石頭，向下墜。三分鐘以后，看他雙手之間的差距，距離越大，則暗示性越強。人很容易受到來自外界信息的暗示，從而出現自我知覺的偏差。

“特效藥”

某人到醫院就診，訴說身體如何難受，而且身體日漸消瘦，精神日漸頹喪，百藥無效，醫生檢查，發現此人患的是疑病癥。后來，一位心理醫生接受了他的求治。醫生對他說：你患的是某某綜合癥。正巧，目前剛試驗成功一種特效藥，專治你這種病癥，注射一支，保證三天康復。其實，所謂特效藥，不過是極普通的葡萄糖，真正治好病的，是醫生語言的暗示作用。

讀故事，懂心理——作家的求愛方式

1866年，陀思妥耶夫斯基為趕寫小說《賭徒》，請了名速記員，她叫安娜·格利戈里耶夫娜，一個年僅20歲，性情異常善良和聰明活潑的少女。

書稿《賭徒》完成后，作家已經愛上了他的速記員，但不知道安娜是否愿意做他的妻子，便把安娜請到他的工作室，對安娜說：“我又在構思一部小說。”“是一部有趣的小說嗎？”她問。“是的。只是小說的結尾部分還沒有安排好，一個年輕姑娘的心理活動我把握不住，現在只有求助于你了。”他見安娜在諦聽，繼續說，“小說的主人公是個藝術家，已經不年輕了……”

“我非常同情，他有一顆善良的心，充滿愛的心。他遭受不幸，依然渴望愛情，熱切期望獲得幸福。”安娜有些激動。陀思妥耶夫斯基接著說，“用作者的話說，主人公遇到的姑娘，溫柔、聰明、善良，通達人情，算不上美人，但也相當不錯。我很喜歡她。”

“但很難結合，因為兩人性格、年齡懸殊。年輕的姑娘會愛上藝術家嗎？這是不是心理上的失真？我請你幫忙，聽聽你的意見。”作家征求安娜的意見。

“怎么不可能！如果兩人情投意合，她為什么不能愛藝術家？難道只有相貌和財富才值得去愛嗎？只要她真正愛他，她就是幸福的人，而且永遠不會后悔。”

“你真的相信，她會愛他？而且愛一輩子？”作家有些激動。

安娜怔住了，終于明白他們不僅僅是在談文學，而且在構思一個愛情故事的序曲。

后來，作家同安娜結為伉儷，在安娜的幫助下，陀思妥耶夫斯基還清了壓在身上的全部債務，并在短短的后半生寫出了許多不朽之作。

陀思妥耶夫斯基利用暗示說服對方，向安娜求愛的妙計，歷來被世人當作愛情佳話，廣為傳誦。巧妙的暗示，會“鬼使神差”似的引導對方按你提供的模式去做！