名人效應是屢試不爽的好辦法

狐假虎威的故事人們一定耳熟能詳，狐貍借助老虎的權威著實風光了一把。這樣的事情不僅可以出現在童話故事中，就是在現在的商業中，有時候同樣可以借用一些能為商品提高名氣的名人來為自己的商品作廣告，提高知名度。猶太人在商業中將這一借用名氣的原則稱為名人效應。

所謂名人效應就是借助名人的影響力來影響社會，現在的很多商品，就是因為名人的代言才出名的。這種現象，在我們國家非常的普遍，日用品、家居用品、辦公用品名人的代言俯拾皆是。名人效應不僅可以影響人們的精神生活，而且也影響著人們的物質生活。

猶太人在經商的過程中就非常會借助名人效應。一些名人基本上是婦孺皆知的，這樣的人在社會上最有影響力，尤其是當他的粉絲還挺多的時候，讓他代言某種商品，自然效果就會非常的好。普通人往往都有追星的傾向，認為某個明星在用這一商品，而且既然明星都說這個商品的效果很好，那自己也應該試一試，于是爭相購買某類明星所代言的商品。商人正是揣摩透了大眾的心理，于是他們紛紛找一些能夠將自己的商品帶紅的明星，為自己代言或者是做廣告。

一位猶太心理學家在給大學心理學系的學生上課時，做了一個實驗，首先他向大家介紹了一個客人，說這個客人是從德國來的一位著名的化學家。然后這位化學家向大家做演講，這位化學家用他那帶有很濃重的德國口音的英語向大家介紹了他在做實驗的時候發現的一種新的化學物質。同時他還拿出了一個小瓶子，說這種物質有很強的刺激性氣味，但是它對人們的健康沒有害處，說到這里的時候，他還將瓶蓋打開，并且讓那些聞到氣味的同學舉起手來，有一大部分的學生都舉起了手，說自己聞到了那種刺鼻性氣味。瓶子里裝的到底是什么呢？是新物質嗎？不是，瓶子里面裝的根本就不是什么有刺激性氣味的新物質，而是蒸餾水。為什么會有那么多的學生舉起手來，就是因為名人效應，因為相信那位化學家的權威和名氣，所以就認定那小瓶里裝的就是那種新物質，假如說，專家在一開始的時候說，這就是一瓶蒸餾水，還有誰會說自己聞到了刺鼻性氣味呢？

名人效應是一種客觀存在的社會現象，在社會上普遍存在，人們經常會受到這些名人效應的影響，消息傳播者的名氣越高，威信也就越高，人們受到他信息影響的程度就會越高。現在很多商人在為自己的商品提高名氣的時候，首先就會將目光投注到那些正在躥紅的明星身上。因為明星的高知名度可以為商品帶來高注意力和視覺沖擊力，而且由于名人的帶動，商品的知名度也會跟著提高。有些名人因為商品代言的效果好，自身的地位名氣也會被提升，而名人的名氣一旦上去了，這個商品的銷路就會更加的紅火，這都是相輔相成的。名人效應最重要的就是能夠起到一種模范帶頭的作用，引起人們的競相模仿。有些普通的民眾也會因為自己喜歡的那位明星為某類商品做廣告，而對那種商品也感興趣，這就更加帶動了人們的消費需求。

中國的一些名人在為商家的商品做廣告時，往往不會親自試用，但是猶太名人做廣告之前，一定要先試用這種商品，當這種商品自己用來真的感覺很好的情況下，他們才會為這種商品做代言，否則，如果商品出了問題，他們也是要受到責罰的。所以他們的名人效應更具有真實性和可靠性。

借用名人效應的情況，在我們國家更是處處可見，現在的很多商品都會借用名人的效應，不管對方是新近崛起的選秀明星，還是老牌明星，是熱播電視劇的主角，還是名氣響當當的運動健兒，只要能為自己的商品提高知名度，只要對方炙手可熱，不管自己花多少的資金那都是商家可以接受的。

商家要是想在市場上占有很高的分量，想盡快提高自己商品的知名度，借用名人效應也是一種明智的選擇。