040　不要被老眼光束縛——定勢思維

定勢思維

所謂定勢思維在心理學(xué)上是這樣一個概念：人們在認(rèn)識事物時，由一定的心理活動所形成的某種思維準(zhǔn)備狀態(tài)，影響或決定同類后繼思維活動的趨勢或形成的現(xiàn)象。在工作生活中，定勢思維廣泛存在，無時無刻地影響著每個人的決策判斷。

與時俱進(jìn)

在很多時候，人們都會陷入固定思維，不知道隨機(jī)變化。老被自己以前的經(jīng)驗所誤導(dǎo)。在生意場上，一個人眼光是否獨(dú)到是很重要的，老的不一定是好的。時代在前進(jìn)，一切都在變換，人們的思維水平已經(jīng)不一樣了。想要在現(xiàn)在的時代取得一席之地，就要做個現(xiàn)代人，知道現(xiàn)在人們的內(nèi)心所想。

“因地制宜”

人，在各個階段需求是不一樣的。在溫飽還沒有解決的時候，最需要的就是幫助其解決溫飽問題的人；而在戰(zhàn)亂時期，人們需要的就是一些安寧；在溫飽有了保障之后，大家想要的就是一些更高層次的享受了；尤其在現(xiàn)在這樣一個物質(zhì)發(fā)達(dá)的時期，人們的需求就越來越高了，并且不同地方的人需求還不一樣。

成功不可照抄

以前我們老喜歡看別人做生意成功的案例，每個人都希望成功，都喜歡學(xué)別人的東西。我們學(xué)習(xí)是沒有錯的，但是不要進(jìn)入一個誤區(qū)，覺得別人成功的經(jīng)驗都是對的。要客觀地看待問題，也許別人成功的案例已經(jīng)是過去式，現(xiàn)在根本就不適用了。

大膽往前看

好幾年前看過一個年輕人自己創(chuàng)業(yè)的故事：他所在的地方不是很大，消息相對閉塞。他和朋友出來考察了一番，打算回家和朋友一起賣電腦并開一個網(wǎng)吧。但是朋友很反對，因為他看到很多家長都反對孩子去網(wǎng)吧，成人也沒有幾個人去。而這個人覺得隨著電腦、網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展速度，肯定有很多公司和個人需要的，一定會越來越發(fā)展的。后來的發(fā)展當(dāng)然不用說了，大家都是可以想象的。

老眼光限制思維

老眼光適合老環(huán)境，要打破定勢思維，善于根據(jù)現(xiàn)在的情況創(chuàng)新，不要被老眼光束縛在老的思想圈里。隨著新時代勇于創(chuàng)新，不要只想著以前是怎么成功的，也不要只看著別人是怎么做的。要學(xué)會以自己的新環(huán)境來創(chuàng)造新的方向，新的天地。

讀故事，懂心理——老杰克的超前思維

第二次世界大戰(zhàn)期間，百業(yè)俱凋。美國有一家規(guī)模不大的縫紉機(jī)廠也是一樣，生意特別不好，基本已經(jīng)撐不下去了。工廠老板杰克看到戰(zhàn)時只有軍火是個熱門，而自己卻與它無緣。無奈之下，他盼望著戰(zhàn)爭的結(jié)束，想等和平之后繼續(xù)做生意，于是他把目光轉(zhuǎn)向未來市場。他告訴兒子，縫紉機(jī)廠需要轉(zhuǎn)產(chǎn)改行。但是究竟該改成什么呢，他覺得戰(zhàn)爭結(jié)束之后大量的人會需要輪椅，于是他讓兒子把工廠改成生產(chǎn)殘廢人用的小輪椅。

兒子當(dāng)時大惑不解，不過還是遵照父親的意思去辦。經(jīng)過一番設(shè)備改造后，一批批小輪椅面世了。這時戰(zhàn)爭剛剛結(jié)束，許多在戰(zhàn)爭中受傷致殘的士兵和平民，紛紛購買小輪椅。杰克工廠的訂貨者盈門，該產(chǎn)品不僅暢銷美國，還遠(yuǎn)銷國外。

正當(dāng)兒子在滿心歡喜之余，父親又提出了新的想法。因為需求市場快要飽和了，再繼續(xù)做下去就沒有什么意義了，戰(zhàn)爭結(jié)束之后，人們都想安居樂業(yè)的生活，不想再出現(xiàn)什么戰(zhàn)亂的景象了。

但是安居樂業(yè)的生活要靠什么呢？人們需要鍛煉，把自己的身體鍛煉好才能有美好的生活。因此，做健身器材的生意一定不會有什么差錯，應(yīng)該早一些準(zhǔn)備好健身器材。于是，生產(chǎn)小輪椅的機(jī)械流水線，又被改造為生產(chǎn)健身器。最初幾年，銷售情況并不太好，人們還沒有從戰(zhàn)爭中走出來，還沒有要健身的想法。這時老杰克已經(jīng)去世，但是他的兒子堅信父親的超前思維，仍然繼續(xù)生產(chǎn)健身器。結(jié)果在二戰(zhàn)十多年后，健身運(yùn)動開始受到人們的歡迎，健身器材也開始走俏，很快便成為熱門貨。當(dāng)時沒有幾個人有這樣的眼光，在美國還只有這樣一家器材店。于是兒子不斷地根據(jù)人們的需求改進(jìn)生產(chǎn)量和生產(chǎn)品種，規(guī)模越來越大，當(dāng)別人開始做的時候他已經(jīng)占領(lǐng)了很大的市場份額。

打破舊的思維方式，適應(yīng)新的場景才能預(yù)見新的市場，這樣的生意才能做得長久。做得到位。