046　與對方同步，博得好感——效仿效應

“真漂亮”之類

想想生活中常會遇到的情景：去商場購物或去某展覽會參觀，你看上了一件物品，另一個人也看上了這件物品，你倆一同走近這件物品，一邊看一邊發(fā)出嘖嘖的贊嘆聲，“真漂亮”，就幾秒鐘，你倆便互生好感，頗有點英雄所見略同的感覺。這種感覺從哪兒來的？

“同步行為”

人與人之間這種表情或動作的一致被稱之為“同步行為”。如果兩人再對這件物品的質地、做工與價格看法一致，你肯定就有了路逢知己的感覺！可以說，兩人志趣相投、相互欣賞產生了“同步行為”，反過來，“同步行為”又促進了彼此的內心交流，加深了彼此的好感與欣賞程度。

和諧度成正比

“同步行為”不僅僅存在于戀人之間，在我們日常的工作生活中也普遍存在，比如親人之間、朋友之間、同事之間和上下級之間。一般而言，同步行為的一致性與雙方關系的和諧度成正比。在雙方的會面中，如果兩個人關系和諧、相互欣賞，那么他們的同步行為會很多、很細微。反之，同步行為則會很少。

作用好大

“同步行為”會使交談在不經(jīng)意間變得和諧愉快，從而促進雙方相互間的好感。當下屬顯得拘謹時，上司可以做出與下屬相應的形體動作或姿勢以緩解下屬的緊張情緒。同樣，大人要想和孩子們合得來，只需做出與孩子們相同的舉動便可。相互欣賞或心理狀態(tài)類似，并能夠充分進行“內心交流”的人，大多有效仿對方動作的傾向。

形體語言

交流的方式多種多樣，人不可能掌握所有的方式。兩個人在某個瞬間所交流的信息量可達數(shù)千種，人們大多在無意中散發(fā)或接收著這些信息。都說美國人手勢繁多，但其傳統(tǒng)的通用手勢也不到30種。每個人都有不同于別人的形體語言，掌握對方的形體語言就等于讀懂了對方的內心，掌握了了解對方并能使之動心的鑰匙。

“內心交流”

從心理學的角度來講，肢體動作是“內心交流”的一種方式。兩人彼此把對方作為效仿的對象，應該是相互欣賞或有相同的心理狀態(tài)，即雙方的相互欣賞或看法一致誘發(fā)了他們的同步行為。換句話說，“同步行為”意味著雙方思維方式和態(tài)度的相似或相通。

貴在堅持

古往今來，許許多多的名人不都是依靠堅持而取得勝利的嗎？《史記》的作者司馬遷，在遭受了腐刑之后，發(fā)憤繼續(xù)撰寫《史記》，并且終于完成了這部光輝著作。他靠的是什么？還不是靠堅持而已，要是他在遭受了腐刑以后就對自己失去信心，不堅持寫《史記》，那么我們現(xiàn)在也看不到這部巨著，吸收不了他的思想精華，所以他的成功，他的勝利，最主要的還是靠堅持。

讀故事，懂心理——同步行為

請你現(xiàn)在閉上眼睛，回想一下電影中經(jīng)常出現(xiàn)的約會場面：一對甜蜜的戀人坐在茶館或者咖啡廳，悠閑地品嘗著咖啡。他們的表情動作有什么特別嗎？他們是否時不時地做著同一種表情或同一個動作，就像是鏡子內外的人一樣？如果一方用手摸摸頭發(fā)，另一方也用手摸摸頭發(fā)；一方蹺起二郎腿，另一方也跟著蹺腿；一方捂著嘴笑起來，另一方也跟著捂著嘴笑；一方舉起了杯子，另一方也隨之舉杯……看到這樣一幅畫面，你有什么感覺？是不是感覺很溫馨、很浪漫，感覺這倆人關系親密、相互愛慕、心心相通？相信很多人都會有這種感覺。為什么呢？因為他倆的步調是如此的一致。

初次見面的過程中，如果你得不到回應，不妨故意制造一些“同步行為”，快速攻破對方的心理防線。比如，對方翻閱文件，你也翻閱文件；對方脫下外套，你也脫下外套；對方將視線投向窗外，你也掉頭欣賞窗外景色；對方感興趣地看什么，你也對同樣的東西表示關注。如此反復幾次，自然會引發(fā)對方的好感，緩和矛盾，使對方樂于接受你的意見，滿足你的請求。不過，在效仿對方的舉止時，要注意不露痕跡，否則，讓人誤認為你是在故意取笑他或討好他，反而壞事。

同步行為，會讓你們彼此欣賞；掌握對方的形體語言就等于讀懂了對方的內心；效仿對方，可以迅速博得他的好感。在日常生活中，通過人為地制造“同步行為”，可以贏得對方的好感，讓雙方的交談在不經(jīng)意間變得和諧愉快。對初見的陌生人適度而巧妙的效仿，會讓對方從潛意識里感到你對他的肯定，從而獲得對方的好感。