胡雪巖經商智慧五

巧：巧妙行事，利在無形

在商業運作或企業經營過程中，經常會有各種各樣的難題擺在經商者的面前。面對這些難題，你如果處理不當，就可能使事情出現不可收拾的局面。成功的商人總善于打破思維定式，用巧妙的方式為自己化解一個個難題，使其利往往隱藏在無形中，以此成就自己的事業，取得輝煌的成功。

1．內部齊心，其利斷金

胡雪巖智慧　胡雪巖經常說，做生意一定要上下齊心。如果商號內部關系出現了裂痕，員工和員工之間你不服我，我不服你；你不信我，我不信你，這樣勢必會影響商號的生意，還有可能給競爭對手造成可乘之機，不利于商號的發展及其擴張。

一個企業，一家商號如果不能上下齊心，以至個個員工之間你不服我，我不服你，一盤散沙，絕對不可能有生意的興隆和穩定的發展。俗語道：人心齊，泰山移。要想使商號在激烈的競爭中立于不敗之地，一定要在商號內部創造一個和諧、融洽的氣氛，使商號的伙計們各司其職，各盡其能，為商號打造出卓越的佳績。

身為領導的你，在調度和使用自己下屬的時候，如果既能發揮他們各自的長處，又能使他們很好地相互配合，齊心協力，一起為企業能夠向著良好的方向發展而共同努力，達到其利斷金的效果，確實需要你去為此花費一番心思。

胡慶余堂開辦之后，胡雪巖按照同行業的慣例，在藥店設立了一個“阿大”，相當于今天的總經理一職，又設了一個“阿二”，也就是副總經理。阿大主要負責藥店的經營管理，阿二則專司藥材的采購。因為藥店經營的特殊性，所以藥材的買賣一般都是專人負責，且負責者一般獨立決定采購事務并承擔責任。這樣一來，阿大、阿二就難免在藥材的價格、質量上發生分歧以至于產生矛盾，發生爭執。

有一次，胡慶余堂的阿二從東北回來，采購了一批虎骨、鹿茸、人參等名貴藥材。由于邊境戰事，這一年人參、虎骨的質量都比不上往年，但是因貨物稀少，價格卻比往年高出許多。而且，即使拿了銀子，也要費好多功夫才能找到有存貨的買主。阿二費了很多周折，才終于購得這批藥店急需的藥材。在千里迢迢的回歸途中也不是很平靜，阿二越重重關山，涉條條河水，一路曉行夜宿風餐雪飲，吃了不少苦，人也瘦了一圈。不料風塵仆仆回到杭州，驗貨的時候，阿二卻因為價格問題受到阿大的指責。阿二心中頗覺委屈，感到不平，于是兩人爭執起來。在各不相讓的情況下，兩個人一直吵到胡雪巖那里，請胡雪巖出來做一個公正的評斷。

胡雪巖并沒有急于對他們的爭執做出裁決。他先各自安撫了一番，留下他們吃晚飯。在吃晚飯的時候，胡雪巖首先舉起酒杯向阿二敬酒，對他不辭辛苦，萬里奔波，為藥店購進這一大批急需的緊俏藥材表示真誠的感謝。胡雪巖此舉不僅使阿二大為感動，也一下子點醒了阿大，阿大也隨著胡雪巖端起酒杯，就自己對阿二的不體諒向他致以真誠的道歉。一場爭執，就在這一敬一受之間，化解得煙消云散。

作為商人，胡雪巖有唯利是圖的一面，同時，在他經商的過程中又透著做人的道理，小到為了朋友和家人，王有齡杭州被困，胡雪巖孤身闖敵營去購糧，之后更再闖絕域，明知左宗棠在京城待不長，而甘愿冒險為他借洋債；大到為了國家和民族，舍衣施藥，廣行善事，建義渡，與洋商斗法，救蠶農于危境……

細觀胡雪巖與官場、商場及洋人的結識、交往過程，不難發現，他對官場中人的助力往往比官場中人給他的助力更大；他對商場中的人，無論是合作還是競爭，處處以“和”、“圓”為先；他在與洋人打交道時，則處處以民族大局和黎民利益為重。這些無不顯示出他經商定要先做人的處事原則。

當然，胡雪巖商業帝國的最后傾頹，究其原因，和當時的社會背景有不可分割的天然聯系。清末，中國時局動蕩不定，政府腐朽昏庸，洋商巧取豪奪，再加上中國商界內部的不團結，致使胡雪巖在商道與人道結合過程中受到限制，縱使他再精于世故也無力對付政府和洋人的合圍。

但讓人值得推崇的是，胡雪巖即使瀕臨破產也沒有為自己匿產私藏。胡雪巖雖然輸了，但輸得很大氣、很灑脫，還輸得很光明磊落。事實上，在當時胡雪巖完全有條件為自己私匿一些錢財。想想胡雪巖馳騁商場幾十年，創下偌大一份家業，富可敵國，僅胡雪巖的23家典當行的資產就值200多萬，“百足之蟲，死而不僵”，不用說現銀，就是家中收藏的首飾細軟，收集一部分，也可以讓他在生意倒閉之后維持相當闊綽的生活。在錢莊、絲行全部倒閉之后，由于有左宗棠在官場中的轉圜斡旋，胡雪巖只是被革去二品頂戴，責成清理，并沒有最后查抄家產，胡雪巖完全有條件轉移財產，但他都沒做，而是繼續堅持他的為人之道——經商定要先做人。胡雪巖輸了，但他的處世為人之道不得不令人敬佩。

胡雪巖人生啟示：

胡雪巖是何等精明的商人。在調度和使用自己伙計的時候，懂得如何既能發揮他們各自的長處，又能使他們很好地相互配合，齊心協力。在沒有掌握伙計間失和的具體原因時，他不急于對他們之間的爭執做出裁決，這樣做就避免了因為處理不公而傷了老板和伙計之間的和氣，而且也避免了打消伙計們的工作積極性。在他了解了具體的情況后，也沒有責怨任何一方，而是積極地致力于消除隔閡，讓他們對彼此有更進一步的了解，這樣就加強了他們對彼此的體諒和包容，使商號內部達到一種融和的狀態。

2．以逸待勞，造就機遇

胡雪巖智慧　有位哲人曾經說過：“機遇是魔鬼，它把住天堂的入口和地獄的大門。”時勢則是機遇的現實土壤，是機遇實現的環境。胡雪巖對此也有自己的看法：“吾行商之順，緣于能與機遇時勢并行走也。”一個人不僅要善于抓住機會，更重要的是善于創造機會。胡雪巖是一個有膽識、有見地的人。他認為，只要順應事物發展規律，便可以逸待勞造就機遇。

胡氏在“五字商訓”中寫到：天乃與生俱來之稟賦也。三歲看老，察人將來能否成事，首觀其天生之才智。智乃謀之本，有智才有謀。智乃先天，謀乃后天。智者有先見之明，能審時度勢，能占先機，能把握商情——天生之智能決定一個人將來造化之多寡，不可逆轉。所謂“天意造人”是也。

作為商人，胡雪巖有唯利是圖的一面，同時，在他經商的過程中又透著做人的道理，小到為了朋友和家人，王有齡杭州被困，胡雪巖孤身闖敵營去購糧，之后更再闖絕域，明知左宗棠在京城待不長，而甘愿冒險為他借洋債；大到為了國家和民族，舍衣施藥，廣行善事，建義渡，與洋商斗法，救蠶農于危境……

細觀胡雪巖與官場、商場及洋人的結識、交往過程，不難發現，他對官場中人的助力往往比官場中人給他的助力更大；他對商場中的人，無論是合作還是競爭，處處以“和”、“圓”為先；他在與洋人打交道時，則處處以民族大局和黎民利益為重。這些無不顯示出他經商定要先做人的處事原則。

當然，胡雪巖商業帝國的最后傾頹，究其原因，和當時的社會背景有不可分割的天然聯系。清末，中國時局動蕩不定，政府腐朽昏庸，洋商巧取豪奪，再加上中國商界內部的不團結，致使胡雪巖在商道與人道結合過程中受到限制，縱使他再精于世故也無力對付政府和洋人的合圍。

但讓人值得推崇的是，胡雪巖即使瀕臨破產也沒有為自己匿產私藏。胡雪巖雖然輸了，但輸得很大氣、很灑脫，還輸得很光明磊落。事實上，在當時胡雪巖完全有條件為自己私匿一些錢財。想想胡雪巖馳騁商場幾十年，創下偌大一份家業，富可敵國，僅胡雪巖的23家典當行的資產就值200多萬，“百足之蟲，死而不僵”，不用說現銀，就是家中收藏的首飾細軟，收集一部分，也可以讓他在生意倒閉之后維持相當闊綽的生活。在錢莊、絲行全部倒閉之后，由于有左宗棠在官場中的轉圜斡旋，胡雪巖只是被革去二品頂戴，責成清理，并沒有最后查抄家產，胡雪巖完全有條件轉移財產，但他都沒做，而是繼續堅持他的為人之道——經商定要先做人。胡雪巖輸了，但他的處世為人之道不得不令人敬佩。

胡雪巖人生啟示：

要創造機遇，最關鍵的就是要抓住事物本身的發展規律，因為只有這樣，你才能做到高瞻遠矚，預見到事物的發展方向，從而把握機遇。每個人都可以根據自身的情況，把這種方法推而廣之，去創造更多的發展機遇。胡雪巖努力去發掘一切尚待發掘的條件，用以逸待勞的方法巧妙地結合天道為田農找到一條財路。概括地說，胡雪巖就是順應事物發展規律去創造、發掘商業機遇的。

3．尺有所短，寸有所長

胡雪巖智慧　胡雪巖的成功，很重要的一條原因就是他善于“用人”，以長取人，不求完人。他說“一個人最大的本事，就是用人的本事”。清人顧嗣協曾有詩：“駿馬能歷險，犁田不如牛。堅車能載重，渡河不如舟。舍長以取短，智高難為謀。生材貴適用，慎勿多苛求。”

作為商人，胡雪巖有唯利是圖的一面，同時，在他經商的過程中又透著做人的道理，小到為了朋友和家人，王有齡杭州被困，胡雪巖孤身闖敵營去購糧，之后更再闖絕域，明知左宗棠在京城待不長，而甘愿冒險為他借洋債；大到為了國家和民族，舍衣施藥，廣行善事，建義渡，與洋商斗法，救蠶農于危境……

細觀胡雪巖與官場、商場及洋人的結識、交往過程，不難發現，他對官場中人的助力往往比官場中人給他的助力更大；他對商場中的人，無論是合作還是競爭，處處以“和”、“圓”為先；他在與洋人打交道時，則處處以民族大局和黎民利益為重。這些無不顯示出他經商定要先做人的處事原則。

當然，胡雪巖商業帝國的最后傾頹，究其原因，和當時的社會背景有不可分割的天然聯系。清末，中國時局動蕩不定，政府腐朽昏庸，洋商巧取豪奪，再加上中國商界內部的不團結，致使胡雪巖在商道與人道結合過程中受到限制，縱使他再精于世故也無力對付政府和洋人的合圍。

但讓人值得推崇的是，胡雪巖即使瀕臨破產也沒有為自己匿產私藏。胡雪巖雖然輸了，但輸得很大氣、很灑脫，還輸得很光明磊落。事實上，在當時胡雪巖完全有條件為自己私匿一些錢財。想想胡雪巖馳騁商場幾十年，創下偌大一份家業，富可敵國，僅胡雪巖的23家典當行的資產就值200多萬，“百足之蟲，死而不僵”，不用說現銀，就是家中收藏的首飾細軟，收集一部分，也可以讓他在生意倒閉之后維持相當闊綽的生活。在錢莊、絲行全部倒閉之后，由于有左宗棠在官場中的轉圜斡旋，胡雪巖只是被革去二品頂戴，責成清理，并沒有最后查抄家產，胡雪巖完全有條件轉移財產，但他都沒做，而是繼續堅持他的為人之道——經商定要先做人。胡雪巖輸了，但他的處世為人之道不得不令人敬佩。

另外，在危機關頭，胡雪巖自身難保的狀況下，他仍然懷有寬以待人的胸襟。宓本常在阜康錢莊倒閉后自殺身亡，胡雪巖卻認為實在“犯不著”——因為胡雪巖已經原諒了他的過失和不義。胡雪巖特別囑咐古應春料理好宓本常的后事。雖然宓本常商業道德不好，但朋友一場，他的后事也應照料。胡雪巖即使身處絕境，依然為別人著想。夜訪周少棠，他回來時身上感覺寒冷，想到今年的施棉衣、施粥需要安排下去；他并不怕官府查抄，因為公款有典當行可以作抵，可慢慢還。只是清理資產之前，私人的存款不知道怎樣才能償還，用他自己的話說：“一想到這一層，肩膀上就像有千斤重擔，壓得喘不過氣來。”

由此看來，胡雪巖雖身為一個商人，可凡事卻總能設身處地為別人著想，經商中透著他做人善良、不羈的一面。

胡雪巖作為一個舊時的商人，在他的經商歷程中一直體現著經商定要先做人的原則。他夏天施茶、施藥，冬天施棉衣、施粥，另外還施棺材，辦育嬰堂，并非是因為所謂“為善最樂”，他只是認為發了財就應該做好事，就好比每天吃飯，例行公事，是應該做的事，也就無所謂樂與不樂了。

由此可見，胡雪巖在商道與人道的權衡中，始終堅持經商定要先做人，而且他在這一點上做得可謂是淋漓盡致，為自己在社會和商界中贏得了旺盛的人氣和名氣。作為商人，胡雪巖有唯利是圖的一面，同時，在他經商的過程中又透著做人的道理，小到為了朋友和家人，王有齡杭州被困，胡雪巖孤身闖敵營去購糧，之后更再闖絕域，明知左宗棠在京城待不長，而甘愿冒險為他借洋債；大到為了國家和民族，舍衣施藥，廣行善事，建義渡，與洋商斗法，救蠶農于危境……

細觀胡雪巖與官場、商場及洋人的結識、交往過程，不難發現，他對官場中人的助力往往比官場中人給他的助力更大；他對商場中的人，無論是合作還是競爭，處處以“和”、“圓”為先；他在與洋人打交道時，則處處以民族大局和黎民利益為重。這些無不顯示出他經商定要先做人的處事原則。

當然，胡雪巖商業帝國的最后傾頹，究其原因，和當時的社會背景有不可分割的天然聯系。清末，中國時局動蕩不定，政府腐朽昏庸，洋商巧取豪奪，再加上中國商界內部的不團結，致使胡雪巖在商道與人道結合過程中受到限制，縱使他再精于世故也無力對付政府和洋人的合圍。

但讓人值得推崇的是，胡雪巖即使瀕臨破產也沒有為自己匿產私藏。胡雪巖雖然輸了，但輸得很大氣、很灑脫，還輸得很光明磊落。事實上，在當時胡雪巖完全有條件為自己私匿一些錢財。想想胡雪巖馳騁商場幾十年，創下偌大一份家業，富可敵國，僅胡雪巖的23家典當行的資產就值200多萬，“百足之蟲，死而不僵”，不用說現銀，就是家中收藏的首飾細軟，收集一部分，也可以讓他在生意倒閉之后維持相當闊綽的生活。在錢莊、絲行全部倒閉之后，由于有左宗棠在官場中的轉圜斡旋，胡雪巖只是被革去二品頂戴，責成清理，并沒有最后查抄家產，胡雪巖完全有條件轉移財產，但他都沒做，而是繼續堅持他的為人之道——經商定要先做人。胡雪巖輸了，但他的處世為人之道不得不令人敬佩。

胡雪巖人生啟示：

在別人眼中一無是處的人，可在胡雪巖眼中卻總能看出他的價值。“尺有所短，寸有所長”，胡雪巖對此有獨到的見解，別人不敢用的人，他敢用，而且用得很好。胡雪巖看重此人有用之處并不在于他改掉惡習之后的表現，而正是這些“惡習”，用這些“惡習”去應酬生意場上的達官闊少、紈绔子弟正好合適，所以說“尺有長短，寸有所長”。

4．以其人之道還治其人之身

胡雪巖智慧　作為商人，為了達到目的，必須謹慎從事，操縱對方。如果你能占有優勢的話，事情就更好辦了。不要害怕向對手施壓會觸怒對手，因為他也曾壓制過你。注意，向對手施壓，不要斷斷續續，像溫吞水似的；要連續不斷地向對手施壓，以控制對手，最后達到你想要的結果。所謂“人不犯我，我不犯人”，人若犯我，也只能以其人之道還治其人之身。

在米行中，譚柏年不是老板，卻勝似老板，真正的老板是石三官。

作為商人，胡雪巖有唯利是圖的一面，同時，在他經商的過程中又透著做人的道理，小到為了朋友和家人，王有齡杭州被困，胡雪巖孤身闖敵營去購糧，之后更再闖絕域，明知左宗棠在京城待不長，而甘愿冒險為他借洋債；大到為了國家和民族，舍衣施藥，廣行善事，建義渡，與洋商斗法，救蠶農于危境……

細觀胡雪巖與官場、商場及洋人的結識、交往過程，不難發現，他對官場中人的助力往往比官場中人給他的助力更大；他對商場中的人，無論是合作還是競爭，處處以“和”、“圓”為先；他在與洋人打交道時，則處處以民族大局和黎民利益為重。這些無不顯示出他經商定要先做人的處事原則。

當然，胡雪巖商業帝國的最后傾頹，究其原因，和當時的社會背景有不可分割的天然聯系。清末，中國時局動蕩不定，政府腐朽昏庸，洋商巧取豪奪，再加上中國商界內部的不團結，致使胡雪巖在商道與人道結合過程中受到限制，縱使他再精于世故也無力對付政府和洋人的合圍。

但讓人值得推崇的是，胡雪巖即使瀕臨破產也沒有為自己匿產私藏。胡雪巖雖然輸了，但輸得很大氣、很灑脫，還輸得很光明磊落。事實上，在當時胡雪巖完全有條件為自己私匿一些錢財。想想胡雪巖馳騁商場幾十年，創下偌大一份家業，富可敵國，僅胡雪巖的23家典當行的資產就值200多萬，“百足之蟲，死而不僵”，不用說現銀，就是家中收藏的首飾細軟，收集一部分，也可以讓他在生意倒閉之后維持相當闊綽的生活。在錢莊、絲行全部倒閉之后，由于有左宗棠在官場中的轉圜斡旋，胡雪巖只是被革去二品頂戴，責成清理，并沒有最后查抄家產，胡雪巖完全有條件轉移財產，但他都沒做，而是繼續堅持他的為人之道——經商定要先做人。胡雪巖輸了，但他的處世為人之道不得不令人敬佩。

另外，在危機關頭，胡雪巖自身難保的狀況下，他仍然懷有寬以待人的胸襟。宓本常在阜康錢莊倒閉后自殺身亡，胡雪巖卻認為實在“犯不著”——因為胡雪巖已經原諒了他的過失和不義。胡雪巖特別囑咐古應春料理好宓本常的后事。雖然宓本常商業道德不好，但朋友一場，他的后事也應照料。胡雪巖即使身處絕境，依然為別人著想。夜訪周少棠，他回來時身上感覺寒冷，想到今年的施棉衣、施粥需要安排下去；他并不怕官府查抄，因為公款有典當行可以作抵，可慢慢還。只是清理資產之前，私人的存款不知道怎樣才能償還，用他自己的話說：“一想到這一層，肩膀上就像有千斤重擔，壓得喘不過氣來。”

由此看來，胡雪巖雖身為一個商人，可凡事卻總能設身處地為別人著想，經商中透著他做人善良、不羈的一面。

胡雪巖作為一個舊時的商人，在他的經商歷程中一直體現著經商定要先做人的原則。他夏天施茶、施藥，冬天施棉衣、施粥，另外還施棺材，辦育嬰堂，并非是因為所謂“為善最樂”，他只是認為發了財就應該做好事，就好比每天吃飯，例行公事，是應該做的事，也就無所謂樂與不樂了。

由此可見，胡雪巖在商道與人道的權衡中，始終堅持經商定要先做人，而且他在這一點上做得可謂是淋漓盡致，為自己在社會和商界中贏得了旺盛的人氣和名氣。作為商人，胡雪巖有唯利是圖的一面，同時，在他經商的過程中又透著做人的道理，小到為了朋友和家人，王有齡杭州被困，胡雪巖孤身闖敵營去購糧，之后更再闖絕域，明知左宗棠在京城待不長，而甘愿冒險為他借洋債；大到為了國家和民族，舍衣施藥，廣行善事，建義渡，與洋商斗法，救蠶農于危境……

細觀胡雪巖與官場、商場及洋人的結識、交往過程，不難發現，他對官場中人的助力往往比官場中人給他的助力更大；他對商場中的人，無論是合作還是競爭，處處以“和”、“圓”為先；他在與洋人打交道時，則處處以民族大局和黎民利益為重。這些無不顯示出他經商定要先做人的處事原則。

當然，胡雪巖商業帝國的最后傾頹，究其原因，和當時的社會背景有不可分割的天然聯系。清末，中國時局動蕩不定，政府腐朽昏庸，洋商巧取豪奪，再加上中國商界內部的不團結，致使胡雪巖在商道與人道結合過程中受到限制，縱使他再精于世故也無力對付政府和洋人的合圍。

但讓人值得推崇的是，胡雪巖即使瀕臨破產也沒有為自己匿產私藏。胡雪巖雖然輸了，但輸得很大氣、很灑脫，還輸得很光明磊落。事實上，在當時胡雪巖完全有條件為自己私匿一些錢財。想想胡雪巖馳騁商場幾十年，創下偌大一份家業，富可敵國，僅胡雪巖的23家典當行的資產就值200多萬，“百足之蟲，死而不僵”，不用說現銀，就是家中收藏的首飾細軟，收集一部分，也可以讓他在生意倒閉之后維持相當闊綽的生活。在錢莊、絲行全部倒閉之后，由于有左宗棠在官場中的轉圜斡旋，胡雪巖只是被革去二品頂戴，責成清理，并沒有最后查抄家產，胡雪巖完全有條件轉移財產，但他都沒做，而是繼續堅持他的為人之道——經商定要先做人。胡雪巖輸了，但他的處世為人之道不得不令人敬佩。

另外，在危機關頭，胡雪巖自身難保的狀況下，他仍然懷有寬以待人的胸襟。宓本常在阜康錢莊倒閉后自殺身亡，胡雪巖卻認為實在“犯不著”——因為胡雪巖已經原諒了他的過失和不義。胡雪巖特別囑咐古應春料理好宓本常的后事。雖然宓本常商業道德不好，但朋友一場，他的后事也應照料。胡雪巖即使身處絕境，依然為別人著想。夜訪周少棠，他回來時身上感覺寒冷，想到今年的施棉衣、施粥需要安排下去；他并不怕官府查抄，因為公款有典當行可以作抵，可慢慢還。只是清理資產之前，私人的存款不知道怎樣才能償還，用他自己的話說：“一想到這一層，肩膀上就像有千斤重擔，壓得喘不過氣來。”

由此看來，胡雪巖雖身為一個商人，可凡事卻總能設身處地為別人著想，經商中透著他做人善良、不羈的一面。

胡雪巖作為一個舊時的商人，在他的經商歷程中一直體現著經商定要先做人的原則。他夏天施茶、施藥，冬天施棉衣、施粥，另外還施棺材，辦育嬰堂，并非是因為所謂“為善最樂”，他只是認為發了財就應該做好事，就好比每天吃飯，例行公事，是應該做的事，也就無所謂樂與不樂了。

由此可見，胡雪巖在商道與人道的權衡中，始終堅持經商定要先做人，而且他在這一點上做得可謂是淋漓盡致，為自己在社會和商界中贏得了旺盛的人氣和名氣。作為商人，胡雪巖有唯利是圖的一面，同時，在他經商的過程中又透著做人的道理，小到為了朋友和家人，王有齡杭州被困，胡雪巖孤身闖敵營去購糧，之后更再闖絕域，明知左宗棠在京城待不長，而甘愿冒險為他借洋債；大到為了國家和民族，舍衣施藥，廣行善事，建義渡，與洋商斗法，救蠶農于危境……

細觀胡雪巖與官場、商場及洋人的結識、交往過程，不難發現，他對官場中人的助力往往比官場中人給他的助力更大；他對商場中的人，無論是合作還是競爭，處處以“和”、“圓”為先；他在與洋人打交道時，則處處以民族大局和黎民利益為重。這些無不顯示出他經商定要先做人的處事原則。

當然，胡雪巖商業帝國的最后傾頹，究其原因，和當時的社會背景有不可分割的天然聯系。清末，中國時局動蕩不定，政府腐朽昏庸，洋商巧取豪奪，再加上中國商界內部的不團結，致使胡雪巖在商道與人道結合過程中受到限制，縱使他再精于世故也無力對付政府和洋人的合圍。

但讓人值得推崇的是，胡雪巖即使瀕臨破產也沒有為自己匿產私藏。胡雪巖雖然輸了，但輸得很大氣、很灑脫，還輸得很光明磊落。事實上，在當時胡雪巖完全有條件為自己私匿一些錢財。想想胡雪巖馳騁商場幾十年，創下偌大一份家業，富可敵國，僅胡雪巖的23家典當行的資產就值200多萬，“百足之蟲，死而不僵”，不用說現銀，就是家中收藏的首飾細軟，收集一部分，也可以讓他在生意倒閉之后維持相當闊綽的生活。在錢莊、絲行全部倒閉之后，由于有左宗棠在官場中的轉圜斡旋，胡雪巖只是被革去二品頂戴，責成清理，并沒有最后查抄家產，胡雪巖完全有條件轉移財產，但他都沒做，而是繼續堅持他的為人之道——經商定要先做人。胡雪巖輸了，但他的處世為人之道不得不令人敬佩。

另外，在危機關頭，胡雪巖自身難保的狀況下，他仍然懷有寬以待人的胸襟。宓本常在阜康錢莊倒閉后自殺身亡，胡雪巖卻認為實在“犯不著”——因為胡雪巖已經原諒了他的過失和不義。胡雪巖特別囑咐古應春料理好宓本常的后事。雖然宓本常商業道德不好，但朋友一場，他的后事也應照料。胡雪巖即使身處絕境，依然為別人著想。夜訪周少棠，他回來時身上感覺寒冷，想到今年的施棉衣、施粥需要安排下去；他并不怕官府查抄，因為公款有典當行可以作抵，可慢慢還。只是清理資產之前，私人的存款不知道怎樣才能償還，用他自己的話說：“一想到這一層，肩膀上就像有千斤重擔，壓得喘不過氣來。”

由此看來，胡雪巖雖身為一個商人，可凡事卻總能設身處地為別人著想，經商中透著他做人善良、不羈的一面。

胡雪巖作為一個舊時的商人，在他的經商歷程中一直體現著經商定要先做人的原則。他夏天施茶、施藥，冬天施棉衣、施粥，另外還施棺材，辦育嬰堂，并非是因為所謂“為善最樂”，他只是認為發了財就應該做好事，就好比每天吃飯，例行公事，是應該做的事，也就無所謂樂與不樂了。

由此可見，胡雪巖在商道與人道的權衡中，始終堅持經商定要先做人，而且他在這一點上做得可謂是淋漓盡致，為自己在社會和商界中贏得了旺盛的人氣和名氣。

胡雪巖人生啟示：

胡雪巖在和米行譚柏年的較量中，巧設連環套，以其人之道還治其人之身，不僅為自己挽回了損失，而且得到了譚柏年這個不可多得的經營人才。

5．巧妙回擊對手的挑釁

胡雪巖智慧　商場年，在有序競爭情況下，同行間應本著公平、公正、合理的原則從事商業活動，但當對手肆意挑釁，并蓄意置自己于絕境的情況下，卻不能不進行必要的還擊，坐以待斃，只會讓自己葬身于商海。

善借者強，這是胡雪巖經商的一條重要原則。這在他打敗同行元昌盛錢莊的過程中就可以看出來。

元昌盛錢莊是馬尾灣有名的老字號，它坐落在福州馬尾灣岸邊，依山傍水，面朝浩瀚無際的大海。海邊，密集地停泊著各式漁船，桅桿如林。

每當漁民們打魚歸來，場面好不熱鬧，泊船、起魚，添加淡水、燃料、生活必需品，在港內形成一個大集市。岸上的魚商紛紛趕來，和漁民們討價還價，一捧捧銀子換回一簍簍海鮮，再把它們快速地運往市場、郊區，甚至販運到更遠的內陸。馬尾灣是天然深水良港，福建水師在此駐扎，沿海岸線幾百里內，逶迤停泊著上百艘各式戰船，老式的箭樓船，新式的鐵甲船、小火輪，與漁市的熱鬧場景對比起來，多了幾分肅穆和莊嚴。上萬水師官兵每日的開銷，就是一大筆可觀的數目，它們都消費在這港灣的盛產上。

港灣周圍，馬尾造船廠汽笛不斷，電弧閃爍，表明清廷的現代化造船業正在從這里艱難起步。而江南機器局每日震耳欲聾的試彈聲，顯示它在軍火工業中的霸主地位。而這一切都是靠銀子鑄就起來的。馬尾灣，在福州市民心目中，是財富流通匯聚之處。在生意人的眼中，它象征了財富，無疑是絕好的黃金口岸，能夠在此占有一席之地，便是榮譽和地位的象征。聰明的商家，當然會不失時機地在沿岸開辦起各類店鋪，競爭也顯得格外激烈，倒閉、開張、籌劃交錯進行著，生意場上的大戰不知制造了多少勝利者和失敗者。誰能在馬尾灣堅持愈久，便愈能受到同行尊敬，而老字號的店鋪尤其如此。

元昌盛錢莊門面上方微微暗淡布滿灰塵的“元昌盛”三個鎦金大字，讓路人回憶起久遠的年代。而鋪面斑駁剝落的土漆木柱，證明有悠遠的歷史。店內一字兒排開的柜臺已油紅發亮、光鑒照人，無疑是祖傳至今的家什。“老福州”大都記得，當年馬尾灣純粹是民間漁港，港內漁船寥寥無幾，岸上商家稀稀疏疏，一片蕭瑟荒涼，“元昌盛”便在岸上開張了。在城里錢莊同行不屑的眼光中，元昌盛只同漁民做些零星業務，生意的清淡可想而知。但幾乎沒有人想過，馬尾灣后來有了造船廠、機器局、水師，吹氣球似的膨脹起來，成為江南有名的工業基地。

元昌盛錢莊的第一代老板龔春和想到了。他原是沿海打家劫舍的海盜頭子，出沒于驚濤駭浪之中，穿行于海邊大小碼頭，對海情極熟識。當龔春和在漁民的哭泣聲中聚斂了一筆筆可觀的不義之財后，便金盆洗手，為自己找條后路。他最終把眼睛盯在了錢莊業，地址也選在了他熟悉的海邊——馬尾灣岸邊。

經過幾十年的經營，元昌盛在錢莊業中已經享有盛名。而此時任元昌盛掌柜的是龔家的上門女婿——盧俊輝。他現在擔任福州錢莊商會的會首。

這一年，清政府要求各地商會認報京票。京票實質上相當于派給錢莊的稅金。福建分得200萬兩銀子的京票，錢莊同業公會要求各錢莊按財力多寡自行認報數字。對商人而言，這不啻于從他們身上挖走一塊肉，錢莊老板人人裹足不前，會場上悄然無聲。

盧俊輝身為會首，理應以身作則，率先認報，帶動大家。但他不愿吃虧，目光在老板當中搜尋，希望在同行中找個實力弱些的，讓他認第一筆數目。通常情況下，第一個報數者起點不能低，否則其余難以出口，故吃虧顯而易見。盧俊輝忽然發現胡雪巖在人群中。于是，他對胡雪巖拱手，要求胡雪巖認報20萬京票。

胡雪巖哭笑不得，分號本金總共不足10萬存銀，怎能認報20萬？到時不能兌現，會被定上欺騙政府的罪名。他想了一想，便計上心頭，反戈一擊，他說，若會長能認報50萬兩，則敝號一定從命，不減一文。這巧妙的回擊，使盧俊輝愣住了。元昌盛流動的頭寸不過六七十萬，當然不敢認報如此巨額。

但錢莊同行們紛紛起哄，言之有理，盧老板身為會首，理應帶頭。盧俊輝偷雞不成反蝕米，心中怒火頓時騰起，但礙于面子又不能發作，好說歹說，只好認報了20萬，剜去一塊大肉，恨死了胡雪巖。

回到錢莊，盧俊輝痛定思痛，諉過于胡雪巖，認為若不是他插那么一杠子，讓自己下不了臺，則損失不會如此之巨。盧俊輝決心報復阜康分號。錢莊同業中有不成文的規定，各家發出的銀票可以相互兌現，借以支持信用。除非某家錢莊瀕臨倒閉，大家才能拒收這家錢莊的銀票，以免造成損失。

盧俊輝為了打擊胡雪巖，不顧同行協議，決定單獨拒收阜康的銀票，動搖胡雪巖的信用。盧俊輝認為，阜康新張，立足未穩，福州人尚不知道它的信用如何，來這么一手，必然壞它名聲，永無出頭之日，又多一名失敗者。

第二天，元昌盛開門不久，有位茶商持一張5000兩的阜康銀票，到柜上要求兌換現銀。盧俊輝聽說后，接過銀票反復看了許久，拒收了這張銀票。

茶商大驚，盧俊輝解釋道：“這兩年阜康信用不佳，不得不防。”

茶商拿著銀票悻悻而去，聽說福州新設了阜康分號，立刻找上門去興師問罪。

胡雪巖正在店內料理業務，聽到門外有人吵鬧，見茶商揮舞一張阜康的銀票，要找老板評理。胡雪巖吃了一驚，忙將茶商請入內室，好茶款待，詢問緣故。茶商把盧俊輝的說辭重復了一遍。胡雪巖頓感事態嚴重。元昌盛是福州老號錢莊，信用足本錢厚，若拒收阜康銀票，消息流傳出去，立刻會引起軒然大波。大凡錢莊生意，一旦出現信用危機，無論當事人費多少口舌辯解，都無濟于事。

因戰亂年代，風雨飄搖，常有錢莊老板攜財外逃，宣布破產，坑苦了許多存戶，故一有風吹草動，便如同雪崩一般，引起擠兌風潮。那情景，即使錢莊有足夠的銀子應付擠兌，信用也會慘遭打擊，一跤跌倒，永遠爬不起來。故而錢莊生意之大忌，就在于拒收銀票。

胡雪巖當機立斷，好言安慰茶商，抬出5000兩新鑄的足色官制銀錠，另外按一分二利息加倍奉送。茶商既得厚利，同意保持緘默，不向外面傳布。

送走茶商，胡雪巖苦苦思索對付之策。他到福州開阜康分號，原本為擴大業務，吸收福州資本，染指地方經濟。不料開張伊始，就遭人誣陷，危及到阜康根本。

胡雪巖做生意，一貫主張與人為善、和氣生財，并無擠兌同行、置人于死地之意。誰想盧俊輝不知天高地厚，以卵擊石。胡雪巖只好被迫應戰，尋找勝招。打蛇須打七寸，生意場上，要打敗競爭對手也是一樣。胡雪巖暗忖：若只是圖個站穩腳跟，略施小計，給元昌盛一點厲害，讓他知難而退，占個平手，并不難辦到。但以他多年錢莊閱歷深知，一旦對方扼住自己喉頭，要置自己于死地，還擊一定要有力，否則雙方就會陷入永無寧日的“拉據”戰中，這會嚴重阻礙錢莊的發展。盧俊輝既然膽大包天，敢在老虎身上拔毛，那么就該自食其果，徹底垮臺，最終讓他乖乖把門面拱手相讓，阜康乘機取而代之，世人謂之“打碼頭”，才是最終目的。

這念頭，胡雪巖本來并不明晰，但在盧俊輝的發難下，他別無選擇，必須為保護阜康的信用而奮力反撲。

只用了半個時辰，胡雪巖便想好還擊策略。對付盧俊輝這樣的毛頭小子，他自信勝券在握，并非太難。

胡雪巖現在急于弄清“元昌盛”錢莊現在的本錢究竟有多少？發出的銀票有多少？兩者之間的差額如何？在錢莊業中，這些都是天大的秘密。胡雪巖深知只有知己知彼，才能百戰不殆。于是，他決定先弄清對方底細，再作打算。

胡雪巖親自出馬，像老練獵手，明察暗訪，了解到，自盧俊輝執掌錢莊大權后，一反龔振康穩慎作風，大量開出銀票以獲厚利。元昌盛現在存銀50萬兩卻開出近百萬兩銀票空頭銀票多出40萬，這是十分危險的經營方式。倘若發生擠兌現象，存戶們把全部銀票拿到柜臺上兌現，元昌盛立刻就要倒閉破產。幸而元昌盛牌子硬沒有人會懷疑它的支付能力，便永遠不會發生同時擠兌的現象。盧俊輝正是基于此，把賭注押在錢莊的信用上，而出此大膽舉措。

這正好可以成為胡雪巖還擊對方的突破口，他估計一下自己的力量，目前尚有70萬現銀的頭寸可調，只要設法收集元昌盛70萬銀票，便掌握了對手的命運，扼住了盧俊輝的咽喉。

胡雪巖立即行動，調集頭寸，收購元昌盛銀票，一切有條不紊，暗中進行，而盧俊輝尚蒙在鼓中，全然不知。

元昌盛的銀票尚未收集夠數，盧俊輝又做出一項加速自己破產的舉動。他不知道胡雪巖正在收集自己的銀票，反而見存戶少有兌現，錢莊存銀白白放在庫中未免可惜，便取出20萬兩銀票，籌辦開設一家賭場。致使元昌盛庫中能兌現的銀子僅30來萬，只夠應對日常業務，達到十分危險的程度。

胡雪巖數數手中掌握的元昌盛銀票，已有50萬兩之多，憑著這些銀票，可以輕而易舉擊敗對手。胡雪巖趁盧俊輝舉辦30大壽之際，備辦厚禮，親自登門致賀。盧俊輝以為胡雪巖拱手稱臣，并不防備，兩人以禮相待，說些熱烙中的話語，頻頻舉杯，喝了不少陳年花雕。

沒過兩天，元昌盛柜上，忽然來了一批主顧，手持銀票，要求提現銀，一天之中，顧客提走20萬庫銀，盧俊輝聽伙計報告，以為偶然現象，并不在意。誰知第二天，更多的顧客蜂擁而至，紛紛揮舞手中銀票提現。沒等盧俊輝反應過來，庫銀已提取一空。盧俊輝才感覺到事態的嚴重性，擠兌現象在元昌盛這家老錢莊門前發生了！盧俊輝連忙向同行各家錢莊告貸，請求援手支撐局面。但他平常少年得志，飛揚跋扈慣了，人緣極差，大家只是袖手旁觀看熱鬧，并無行動。更有人嫉恨他人財兩得，發跡太易，巴不得他垮下去替龔振康報仇。

元昌盛門前鬧哄哄一片，不能兌現的顧客罵聲不絕，義憤填膺。盧俊輝叫伙計關了店門，像縮頭烏龜般不敢露面。眼看事情將要鬧大，官府已派人來錢莊彈壓，聲言莊主若不拿出銀子平息民憤，將按律治罪，抄家拍賣。這意味著老板將流放，妻兒拍賣為奴，家破人亡。

作為商人，胡雪巖有唯利是圖的一面，同時，在他經商的過程中又透著做人的道理，小到為了朋友和家人，王有齡杭州被困，胡雪巖孤身闖敵營去購糧，之后更再闖絕域，明知左宗棠在京城待不長，而甘愿冒險為他借洋債；大到為了國家和民族，舍衣施藥，廣行善事，建義渡，與洋商斗法，救蠶農于危境……

細觀胡雪巖與官場、商場及洋人的結識、交往過程，不難發現，他對官場中人的助力往往比官場中人給他的助力更大；他對商場中的人，無論是合作還是競爭，處處以“和”、“圓”為先；他在與洋人打交道時，則處處以民族大局和黎民利益為重。這些無不顯示出他經商定要先做人的處事原則。

當然，胡雪巖商業帝國的最后傾頹，究其原因，和當時的社會背景有不可分割的天然聯系。清末，中國時局動蕩不定，政府腐朽昏庸，洋商巧取豪奪，再加上中國商界內部的不團結，致使胡雪巖在商道與人道結合過程中受到限制，縱使他再精于世故也無力對付政府和洋人的合圍。

但讓人值得推崇的是，胡雪巖即使瀕臨破產也沒有為自己匿產私藏。胡雪巖雖然輸了，但輸得很大氣、很灑脫，還輸得很光明磊落。事實上，在當時胡雪巖完全有條件為自己私匿一些錢財。想想胡雪巖馳騁商場幾十年，創下偌大一份家業，富可敵國，僅胡雪巖的23家典當行的資產就值200多萬，“百足之蟲，死而不僵”，不用說現銀，就是家中收藏的首飾細軟，收集一部分，也可以讓他在生意倒閉之后維持相當闊綽的生活。在錢莊、絲行全部倒閉之后，由于有左宗棠在官場中的轉圜斡旋，胡雪巖只是被革去二品頂戴，責成清理，并沒有最后查抄家產，胡雪巖完全有條件轉移財產，但他都沒做，而是繼續堅持他的為人之道——經商定要先做人。胡雪巖輸了，但他的處世為人之道不得不令人敬佩。

另外，在危機關頭，胡雪巖自身難保的狀況下，他仍然懷有寬以待人的胸襟。宓本常在阜康錢莊倒閉后自殺身亡，胡雪巖卻認為實在“犯不著”——因為胡雪巖已經原諒了他的過失和不義。胡雪巖特別囑咐古應春料理好宓本常的后事。雖然宓本常商業道德不好，但朋友一場，他的后事也應照料。胡雪巖即使身處絕境，依然為別人著想。夜訪周少棠，他回來時身上感覺寒冷，想到今年的施棉衣、施粥需要安排下去；他并不怕官府查抄，因為公款有典當行可以作抵，可慢慢還。只是清理資產之前，私人的存款不知道怎樣才能償還，用他自己的話說：“一想到這一層，肩膀上就像有千斤重擔，壓得喘不過氣來。”

由此看來，胡雪巖雖身為一個商人，可凡事卻總能設身處地為別人著想，經商中透著他做人善良、不羈的一面。

胡雪巖作為一個舊時的商人，在他的經商歷程中一直體現著經商定要先做人的原則。他夏天施茶、施藥，冬天施棉衣、施粥，另外還施棺材，辦育嬰堂，并非是因為所謂“為善最樂”，他只是認為發了財就應該做好事，就好比每天吃飯，例行公事，是應該做的事，也就無所謂樂與不樂了。

由此可見，胡雪巖在商道與人道的權衡中，始終堅持經商定要先做人，而且他在這一點上做得可謂是淋漓盡致，為自己在社會和商界中贏得了旺盛的人氣和名氣。盧俊輝思前想后，唯有把店門抵押給他人，錢莊易主，才可免禍。但同行錢莊老板誰也不愿多事，只隔岸觀火，做壁上仙人。這當口，胡雪巖翩然而至，他同盧俊輝談妥，以接收元昌盛大銀票為條件，接收錢莊鋪面，并當場向顧客宣布：凡元昌盛銀票，均可以在阜康分號兌現，決不拖欠分毫。持銀票的顧客大多系胡雪巖有意安排而來，聽他一說，便一哄而散。一場風波，頓時云開霧散。接著便清盤，元昌盛房屋家具，小到一根鐵釘，俱一一作價。算到后來，盧俊輝只剩下一身便服，一場富貴終成黃粱夢！胡雪巖則名正言順，將阜康分號搬進元昌盛舊址。胡雪巖的勢力又擴張了一倍。

胡雪巖人生啟示：

盧俊輝對付胡雪巖采取的行動來勢之迅猛，手段之毒辣，用心可謂之叵測。在“敵人”咄咄逼人的情形下，胡雪巖為了維護阜康的聲譽，當然不會等閑視之，還擊力度若不夠，對手就會以更加逼人的氣勢向自己襲來，所以不出手則已，出手就要讓對手曉以厲害。