胡雪巖經(jīng)商智慧七

變：變化之中尋良策

在經(jīng)營(yíng)中能依據(jù)外部環(huán)境的變化，特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化而相機(jī)改變自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，這才是高明的經(jīng)商策略。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中時(shí)刻充滿著變術(shù)，企業(yè)能否順應(yīng)這種變化而動(dòng)，是企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵所在。

1．要善于變通

胡雪巖智慧　所謂變通，變則可通，通則可久，事物總是在隨著時(shí)勢(shì)發(fā)展的不斷變革中而獲得不衰的生機(jī)。

胡雪巖在幫助王有齡解決運(yùn)送漕米的難題時(shí)就是以變求通，采用就地買米之計(jì)。這可謂是一次典型的打破成法的隨機(jī)應(yīng)變。

王有齡坐上浙江海運(yùn)局坐辦的位置，一上任就遇到運(yùn)送漕米的公事。

“漕米”的“漕”，本義是以舟運(yùn)谷，特指朝廷在江南稻米之鄉(xiāng)征收的稻米由運(yùn)河運(yùn)往京城，以供應(yīng)宮廷用度及京官的俸祿。因?yàn)檫@些稻米都由運(yùn)河北運(yùn)，故而稱為漕米，漕米解運(yùn)亦稱漕運(yùn)。漕運(yùn)水路南起杭州，北抵京師，在通州交倉，兩千多里路程。依照定例，漕船必須最遲于每年二月底開行。啟運(yùn)太遲，漕船不能按時(shí)“回空”，就會(huì)影響下一年的漕運(yùn)。漕米征收是各地州縣的公事，征多征少也有定例，但漕運(yùn)積弊已久，主管漕米征收、解運(yùn)的人都可以從中得到好處，漕糧一事實(shí)際上已經(jīng)成為各層官吏盤剝小民百姓的“黑”路。按當(dāng)時(shí)的做法，朝廷征收的數(shù)量按戶口攤派，一般情況下不得減，而朝廷也不負(fù)責(zé)承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用。

這樣，漕運(yùn)的耗費(fèi)，各路人員的好處，自然也都出在小民頭上。征收漕米時(shí)，各地州縣往往將運(yùn)輸費(fèi)用、想得好處加征在老百姓應(yīng)交的數(shù)量之上，這就是所謂的“浮收”。“浮收”額度至少在規(guī)定額度的一半以上，也就是本來只需交納一石的，卻要交納至少一石五斗。這“浮收”的數(shù)額，也就是各層官吏用來利益均沾的分成數(shù)額，因此主管漕運(yùn)本來也是一項(xiàng)有利可圖的肥差。

只是這一年浙江的情況有自己的特殊性。上半年鬧旱災(zāi)，錢糧征收不起來，且運(yùn)河淤積嚴(yán)重，河道淺。官府又沒有能力疏通，到了旱季，運(yùn)河甚至出現(xiàn)斷流的現(xiàn)象，沒有辦法行船，導(dǎo)致浙江漕米直至九月還沒有啟運(yùn)。

同時(shí)，浙江負(fù)責(zé)運(yùn)送漕米的前任藩司椿壽，由于沒有理會(huì)撫臺(tái)黃宗漢四萬銀子的勒索，與撫臺(tái)黃宗漢結(jié)下積怨，被黃宗漢抓住漕米沒能按時(shí)解運(yùn)的問題狠整了一道，以至自殺身亡。到王有齡做海運(yùn)局坐辦時(shí)，漕米由河運(yùn)改為海運(yùn)，也就是由浙江運(yùn)到上海，再由上海用沙船運(yùn)往京城。現(xiàn)任藩司因有前車之鑒，不想管漕運(yùn)的事，便以改海運(yùn)為由，將這檔子事全部推給了王有齡。

作為商人，胡雪巖有唯利是圖的一面，同時(shí)，在他經(jīng)商的過程中又透著做人的道理，小到為了朋友和家人，王有齡杭州被困，胡雪巖孤身闖敵營(yíng)去購糧，之后更再闖絕域，明知左宗棠在京城待不長(zhǎng)，而甘愿冒險(xiǎn)為他借洋債；大到為了國(guó)家和民族，舍衣施藥，廣行善事，建義渡，與洋商斗法，救蠶農(nóng)于危境……

細(xì)觀胡雪巖與官場(chǎng)、商場(chǎng)及洋人的結(jié)識(shí)、交往過程，不難發(fā)現(xiàn)，他對(duì)官場(chǎng)中人的助力往往比官場(chǎng)中人給他的助力更大；他對(duì)商場(chǎng)中的人，無論是合作還是競(jìng)爭(zhēng)，處處以“和”、“圓”為先；他在與洋人打交道時(shí)，則處處以民族大局和黎民利益為重。這些無不顯示出他經(jīng)商定要先做人的處事原則。

當(dāng)然，胡雪巖商業(yè)帝國(guó)的最后傾頹，究其原因，和當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景有不可分割的天然聯(lián)系。清末，中國(guó)時(shí)局動(dòng)蕩不定，政府腐朽昏庸，洋商巧取豪奪，再加上中國(guó)商界內(nèi)部的不團(tuán)結(jié)，致使胡雪巖在商道與人道結(jié)合過程中受到限制，縱使他再精于世故也無力對(duì)付政府和洋人的合圍。

但讓人值得推崇的是，胡雪巖即使瀕臨破產(chǎn)也沒有為自己匿產(chǎn)私藏。胡雪巖雖然輸了，但輸?shù)煤艽髿狻⒑転⒚摚€輸?shù)煤芄饷骼诼洹Ｊ聦?shí)上，在當(dāng)時(shí)胡雪巖完全有條件為自己私匿一些錢財(cái)。想想胡雪巖馳騁商場(chǎng)幾十年，創(chuàng)下偌大一份家業(yè)，富可敵國(guó)，僅胡雪巖的23家典當(dāng)行的資產(chǎn)就值200多萬，“百足之蟲，死而不僵”，不用說現(xiàn)銀，就是家中收藏的首飾細(xì)軟，收集一部分，也可以讓他在生意倒閉之后維持相當(dāng)闊綽的生活。在錢莊、絲行全部倒閉之后，由于有左宗棠在官場(chǎng)中的轉(zhuǎn)圜斡旋，胡雪巖只是被革去二品頂戴，責(zé)成清理，并沒有最后查抄家產(chǎn)，胡雪巖完全有條件轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)，但他都沒做，而是繼續(xù)堅(jiān)持他的為人之道——經(jīng)商定要先做人。胡雪巖輸了，但他的處世為人之道不得不令人敬佩。

另外，在危機(jī)關(guān)頭，胡雪巖自身難保的狀況下，他仍然懷有寬以待人的胸襟。宓本常在阜康錢莊倒閉后自殺身亡，胡雪巖卻認(rèn)為實(shí)在“犯不著”——因?yàn)楹r已經(jīng)原諒了他的過失和不義。胡雪巖特別囑咐古應(yīng)春料理好宓本常的后事。雖然宓本常商業(yè)道德不好，但朋友一場(chǎng)，他的后事也應(yīng)照料。胡雪巖即使身處絕境，依然為別人著想。夜訪周少棠，他回來時(shí)身上感覺寒冷，想到今年的施棉衣、施粥需要安排下去；他并不怕官府查抄，因?yàn)楣钣械洚?dāng)行可以作抵，可慢慢還。只是清理資產(chǎn)之前，私人的存款不知道怎樣才能償還，用他自己的話說：“一想到這一層，肩膀上就像有千斤重?fù)?dān)，壓得喘不過氣來。”

由此看來，胡雪巖雖身為一個(gè)商人，可凡事卻總能設(shè)身處地為別人著想，經(jīng)商中透著他做人善良、不羈的一面。

胡雪巖作為一個(gè)舊時(shí)的商人，在他的經(jīng)商歷程中一直體現(xiàn)著經(jīng)商定要先做人的原則。他夏天施茶、施藥，冬天施棉衣、施粥，另外還施棺材，辦育嬰堂，并非是因?yàn)樗^“為善最樂”，他只是認(rèn)為發(fā)了財(cái)就應(yīng)該做好事，就好比每天吃飯，例行公事，是應(yīng)該做的事，也就無所謂樂與不樂了。

由此可見，胡雪巖在商道與人道的權(quán)衡中，始終堅(jiān)持經(jīng)商定要先做人，而且他在這一點(diǎn)上做得可謂是淋漓盡致，為自己在社會(huì)和商界中贏得了旺盛的人氣和名氣。作為商人，胡雪巖有唯利是圖的一面，同時(shí)，在他經(jīng)商的過程中又透著做人的道理，小到為了朋友和家人，王有齡杭州被困，胡雪巖孤身闖敵營(yíng)去購糧，之后更再闖絕域，明知左宗棠在京城待不長(zhǎng)，而甘愿冒險(xiǎn)為他借洋債；大到為了國(guó)家和民族，舍衣施藥，廣行善事，建義渡，與洋商斗法，救蠶農(nóng)于危境……

胡雪巖人生啟示：

就地買米，解決漕運(yùn)麻煩，嚴(yán)格說來并不是通常意義上的做生意，但從這里我們卻可以看出胡雪巖遇事思路之開闊，應(yīng)變之靈活。從而，為我們提供了一些寶貴的啟示：有時(shí)候，人在做事的時(shí)候要善于變通。不妨變換一下思維，換個(gè)角度考慮問題，可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)一片新的天地。故步自封，不僅僵化了思想，更不利于實(shí)際問題的解決。

2．巧變戲法，讓閑置的資金“流”起來

胡雪巖智慧　胡雪巖最大的經(jīng)商本領(lǐng)就是做無本生意。不僅如此，他還能使一筆閑置的資金在流動(dòng)中增值，原是無本，卻能帶來萬利，比簡(jiǎn)單的借錢生錢要高明許多。

胡雪巖堅(jiān)定了做蠶絲生意的想法后，就立刻前往阿珠家，同阿珠的父親談一些具體的事宜。

作為商人，胡雪巖有唯利是圖的一面，同時(shí)，在他經(jīng)商的過程中又透著做人的道理，小到為了朋友和家人，王有齡杭州被困，胡雪巖孤身闖敵營(yíng)去購糧，之后更再闖絕域，明知左宗棠在京城待不長(zhǎng)，而甘愿冒險(xiǎn)為他借洋債；大到為了國(guó)家和民族，舍衣施藥，廣行善事，建義渡，與洋商斗法，救蠶農(nóng)于危境……

細(xì)觀胡雪巖與官場(chǎng)、商場(chǎng)及洋人的結(jié)識(shí)、交往過程，不難發(fā)現(xiàn)，他對(duì)官場(chǎng)中人的助力往往比官場(chǎng)中人給他的助力更大；他對(duì)商場(chǎng)中的人，無論是合作還是競(jìng)爭(zhēng)，處處以“和”、“圓”為先；他在與洋人打交道時(shí)，則處處以民族大局和黎民利益為重。這些無不顯示出他經(jīng)商定要先做人的處事原則。

當(dāng)然，胡雪巖商業(yè)帝國(guó)的最后傾頹，究其原因，和當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景有不可分割的天然聯(lián)系。清末，中國(guó)時(shí)局動(dòng)蕩不定，政府腐朽昏庸，洋商巧取豪奪，再加上中國(guó)商界內(nèi)部的不團(tuán)結(jié)，致使胡雪巖在商道與人道結(jié)合過程中受到限制，縱使他再精于世故也無力對(duì)付政府和洋人的合圍。

但讓人值得推崇的是，胡雪巖即使瀕臨破產(chǎn)也沒有為自己匿產(chǎn)私藏。胡雪巖雖然輸了，但輸?shù)煤艽髿狻⒑転⒚摚€輸?shù)煤芄饷骼诼洹Ｊ聦?shí)上，在當(dāng)時(shí)胡雪巖完全有條件為自己私匿一些錢財(cái)。想想胡雪巖馳騁商場(chǎng)幾十年，創(chuàng)下偌大一份家業(yè)，富可敵國(guó)，僅胡雪巖的23家典當(dāng)行的資產(chǎn)就值200多萬，“百足之蟲，死而不僵”，不用說現(xiàn)銀，就是家中收藏的首飾細(xì)軟，收集一部分，也可以讓他在生意倒閉之后維持相當(dāng)闊綽的生活。在錢莊、絲行全部倒閉之后，由于有左宗棠在官場(chǎng)中的轉(zhuǎn)圜斡旋，胡雪巖只是被革去二品頂戴，責(zé)成清理，并沒有最后查抄家產(chǎn)，胡雪巖完全有條件轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)，但他都沒做，而是繼續(xù)堅(jiān)持他的為人之道——經(jīng)商定要先做人。胡雪巖輸了，但他的處世為人之道不得不令人敬佩。

另外，在危機(jī)關(guān)頭，胡雪巖自身難保的狀況下，他仍然懷有寬以待人的胸襟。宓本常在阜康錢莊倒閉后自殺身亡，胡雪巖卻認(rèn)為實(shí)在“犯不著”——因?yàn)楹r已經(jīng)原諒了他的過失和不義。胡雪巖特別囑咐古應(yīng)春料理好宓本常的后事。雖然宓本常商業(yè)道德不好，但朋友一場(chǎng)，他的后事也應(yīng)照料。胡雪巖即使身處絕境，依然為別人著想。夜訪周少棠，他回來時(shí)身上感覺寒冷，想到今年的施棉衣、施粥需要安排下去；他并不怕官府查抄，因?yàn)楣钣械洚?dāng)行可以作抵，可慢慢還。只是清理資產(chǎn)之前，私人的存款不知道怎樣才能償還，用他自己的話說：“一想到這一層，肩膀上就像有千斤重?fù)?dān)，壓得喘不過氣來。”

由此看來，胡雪巖雖身為一個(gè)商人，可凡事卻總能設(shè)身處地為別人著想，經(jīng)商中透著他做人善良、不羈的一面。

胡雪巖作為一個(gè)舊時(shí)的商人，在他的經(jīng)商歷程中一直體現(xiàn)著經(jīng)商定要先做人的原則。他夏天施茶、施藥，冬天施棉衣、施粥，另外還施棺材，辦育嬰堂，并非是因?yàn)樗^“為善最樂”，他只是認(rèn)為發(fā)了財(cái)就應(yīng)該做好事，就好比每天吃飯，例行公事，是應(yīng)該做的事，也就無所謂樂與不樂了。

由此可見，胡雪巖在商道與人道的權(quán)衡中，始終堅(jiān)持經(jīng)商定要先做人，而且他在這一點(diǎn)上做得可謂是淋漓盡致，為自己在社會(huì)和商界中贏得了旺盛的人氣和名氣。

胡雪巖人生啟示：

一個(gè)商人既要懂得如何融資，更要學(xué)會(huì)如何使用資金，花錢要花在點(diǎn)子上。胡雪巖使出的移花接木招式就能恰到好處地使自己籌借到的資金，盡快盡可能地增值而不至于閑置。對(duì)一個(gè)商人來說，能將自己的資金變成資本，在流通過程中達(dá)到增值的目的，確實(shí)是一種本事。

3．善于在風(fēng)險(xiǎn)變化中挖掘商機(jī)

胡雪巖智慧　生意變術(shù)非一般人所能知，它是一門學(xué)問。胡雪巖則爛熟于心，運(yùn)用自如。事物之間總有一種內(nèi)在的必然聯(lián)系，而且總是互用互變的。一個(gè)真正的商人，總能在風(fēng)云迭起變幻莫測(cè)的商海中挖掘出一道道商機(jī)為己所用。

作為商人，胡雪巖有唯利是圖的一面，同時(shí)，在他經(jīng)商的過程中又透著做人的道理，小到為了朋友和家人，王有齡杭州被困，胡雪巖孤身闖敵營(yíng)去購糧，之后更再闖絕域，明知左宗棠在京城待不長(zhǎng)，而甘愿冒險(xiǎn)為他借洋債；大到為了國(guó)家和民族，舍衣施藥，廣行善事，建義渡，與洋商斗法，救蠶農(nóng)于危境……

細(xì)觀胡雪巖與官場(chǎng)、商場(chǎng)及洋人的結(jié)識(shí)、交往過程，不難發(fā)現(xiàn)，他對(duì)官場(chǎng)中人的助力往往比官場(chǎng)中人給他的助力更大；他對(duì)商場(chǎng)中的人，無論是合作還是競(jìng)爭(zhēng)，處處以“和”、“圓”為先；他在與洋人打交道時(shí)，則處處以民族大局和黎民利益為重。這些無不顯示出他經(jīng)商定要先做人的處事原則。

當(dāng)然，胡雪巖商業(yè)帝國(guó)的最后傾頹，究其原因，和當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景有不可分割的天然聯(lián)系。清末，中國(guó)時(shí)局動(dòng)蕩不定，政府腐朽昏庸，洋商巧取豪奪，再加上中國(guó)商界內(nèi)部的不團(tuán)結(jié)，致使胡雪巖在商道與人道結(jié)合過程中受到限制，縱使他再精于世故也無力對(duì)付政府和洋人的合圍。

但讓人值得推崇的是，胡雪巖即使瀕臨破產(chǎn)也沒有為自己匿產(chǎn)私藏。胡雪巖雖然輸了，但輸?shù)煤艽髿狻⒑転⒚摚€輸?shù)煤芄饷骼诼洹Ｊ聦?shí)上，在當(dāng)時(shí)胡雪巖完全有條件為自己私匿一些錢財(cái)。想想胡雪巖馳騁商場(chǎng)幾十年，創(chuàng)下偌大一份家業(yè)，富可敵國(guó)，僅胡雪巖的23家典當(dāng)行的資產(chǎn)就值200多萬，“百足之蟲，死而不僵”，不用說現(xiàn)銀，就是家中收藏的首飾細(xì)軟，收集一部分，也可以讓他在生意倒閉之后維持相當(dāng)闊綽的生活。在錢莊、絲行全部倒閉之后，由于有左宗棠在官場(chǎng)中的轉(zhuǎn)圜斡旋，胡雪巖只是被革去二品頂戴，責(zé)成清理，并沒有最后查抄家產(chǎn)，胡雪巖完全有條件轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)，但他都沒做，而是繼續(xù)堅(jiān)持他的為人之道——經(jīng)商定要先做人。胡雪巖輸了，但他的處世為人之道不得不令人敬佩。

另外，在危機(jī)關(guān)頭，胡雪巖自身難保的狀況下，他仍然懷有寬以待人的胸襟。宓本常在阜康錢莊倒閉后自殺身亡，胡雪巖卻認(rèn)為實(shí)在“犯不著”——因?yàn)楹r已經(jīng)原諒了他的過失和不義。胡雪巖特別囑咐古應(yīng)春料理好宓本常的后事。雖然宓本常商業(yè)道德不好，但朋友一場(chǎng)，他的后事也應(yīng)照料。胡雪巖即使身處絕境，依然為別人著想。夜訪周少棠，他回來時(shí)身上感覺寒冷，想到今年的施棉衣、施粥需要安排下去；他并不怕官府查抄，因?yàn)楣钣械洚?dāng)行可以作抵，可慢慢還。只是清理資產(chǎn)之前，私人的存款不知道怎樣才能償還，用他自己的話說：“一想到這一層，肩膀上就像有千斤重?fù)?dān)，壓得喘不過氣來。”

由此看來，胡雪巖雖身為一個(gè)商人，可凡事卻總能設(shè)身處地為別人著想，經(jīng)商中透著他做人善良、不羈的一面。

胡雪巖作為一個(gè)舊時(shí)的商人，在他的經(jīng)商歷程中一直體現(xiàn)著經(jīng)商定要先做人的原則。他夏天施茶、施藥，冬天施棉衣、施粥，另外還施棺材，辦育嬰堂，并非是因?yàn)樗^“為善最樂”，他只是認(rèn)為發(fā)了財(cái)就應(yīng)該做好事，就好比每天吃飯，例行公事，是應(yīng)該做的事，也就無所謂樂與不樂了。

由此可見，胡雪巖在商道與人道的權(quán)衡中，始終堅(jiān)持經(jīng)商定要先做人，而且他在這一點(diǎn)上做得可謂是淋漓盡致，為自己在社會(huì)和商界中贏得了旺盛的人氣和名氣。作為商人，胡雪巖有唯利是圖的一面，同時(shí)，在他經(jīng)商的過程中又透著做人的道理，小到為了朋友和家人，王有齡杭州被困，胡雪巖孤身闖敵營(yíng)去購糧，之后更再闖絕域，明知左宗棠在京城待不長(zhǎng)，而甘愿冒險(xiǎn)為他借洋債；大到為了國(guó)家和民族，舍衣施藥，廣行善事，建義渡，與洋商斗法，救蠶農(nóng)于危境……

細(xì)觀胡雪巖與官場(chǎng)、商場(chǎng)及洋人的結(jié)識(shí)、交往過程，不難發(fā)現(xiàn)，他對(duì)官場(chǎng)中人的助力往往比官場(chǎng)中人給他的助力更大；他對(duì)商場(chǎng)中的人，無論是合作還是競(jìng)爭(zhēng)，處處以“和”、“圓”為先；他在與洋人打交道時(shí)，則處處以民族大局和黎民利益為重。這些無不顯示出他經(jīng)商定要先做人的處事原則。

當(dāng)然，胡雪巖商業(yè)帝國(guó)的最后傾頹，究其原因，和當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景有不可分割的天然聯(lián)系。清末，中國(guó)時(shí)局動(dòng)蕩不定，政府腐朽昏庸，洋商巧取豪奪，再加上中國(guó)商界內(nèi)部的不團(tuán)結(jié)，致使胡雪巖在商道與人道結(jié)合過程中受到限制，縱使他再精于世故也無力對(duì)付政府和洋人的合圍。

但讓人值得推崇的是，胡雪巖即使瀕臨破產(chǎn)也沒有為自己匿產(chǎn)私藏。胡雪巖雖然輸了，但輸?shù)煤艽髿狻⒑転⒚摚€輸?shù)煤芄饷骼诼洹Ｊ聦?shí)上，在當(dāng)時(shí)胡雪巖完全有條件為自己私匿一些錢財(cái)。想想胡雪巖馳騁商場(chǎng)幾十年，創(chuàng)下偌大一份家業(yè)，富可敵國(guó)，僅胡雪巖的23家典當(dāng)行的資產(chǎn)就值200多萬，“百足之蟲，死而不僵”，不用說現(xiàn)銀，就是家中收藏的首飾細(xì)軟，收集一部分，也可以讓他在生意倒閉之后維持相當(dāng)闊綽的生活。在錢莊、絲行全部倒閉之后，由于有左宗棠在官場(chǎng)中的轉(zhuǎn)圜斡旋，胡雪巖只是被革去二品頂戴，責(zé)成清理，并沒有最后查抄家產(chǎn)，胡雪巖完全有條件轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)，但他都沒做，而是繼續(xù)堅(jiān)持他的為人之道——經(jīng)商定要先做人。胡雪巖輸了，但他的處世為人之道不得不令人敬佩。

另外，在危機(jī)關(guān)頭，胡雪巖自身難保的狀況下，他仍然懷有寬以待人的胸襟。宓本常在阜康錢莊倒閉后自殺身亡，胡雪巖卻認(rèn)為實(shí)在“犯不著”——因?yàn)楹r已經(jīng)原諒了他的過失和不義。胡雪巖特別囑咐古應(yīng)春料理好宓本常的后事。雖然宓本常商業(yè)道德不好，但朋友一場(chǎng)，他的后事也應(yīng)照料。胡雪巖即使身處絕境，依然為別人著想。夜訪周少棠，他回來時(shí)身上感覺寒冷，想到今年的施棉衣、施粥需要安排下去；他并不怕官府查抄，因?yàn)楣钣械洚?dāng)行可以作抵，可慢慢還。只是清理資產(chǎn)之前，私人的存款不知道怎樣才能償還，用他自己的話說：“一想到這一層，肩膀上就像有千斤重?fù)?dān)，壓得喘不過氣來。”

由此看來，胡雪巖雖身為一個(gè)商人，可凡事卻總能設(shè)身處地為別人著想，經(jīng)商中透著他做人善良、不羈的一面。

胡雪巖作為一個(gè)舊時(shí)的商人，在他的經(jīng)商歷程中一直體現(xiàn)著經(jīng)商定要先做人的原則。他夏天施茶、施藥，冬天施棉衣、施粥，另外還施棺材，辦育嬰堂，并非是因?yàn)樗^“為善最樂”，他只是認(rèn)為發(fā)了財(cái)就應(yīng)該做好事，就好比每天吃飯，例行公事，是應(yīng)該做的事，也就無所謂樂與不樂了。

由此可見，胡雪巖在商道與人道的權(quán)衡中，始終堅(jiān)持經(jīng)商定要先做人，而且他在這一點(diǎn)上做得可謂是淋漓盡致，為自己在社會(huì)和商界中贏得了旺盛的人氣和名氣。

胡雪巖人生啟示：

胡雪巖有著非常靈活的手腕，并且長(zhǎng)于變通。任何有利可圖的商機(jī)，他都不會(huì)輕易地錯(cuò)過。馬克思曾說：“只要有百分之二百的利潤(rùn)，就有人甘冒殺頭的風(fēng)險(xiǎn)。”在胡雪巖看來，這筆無本萬利的生意是不能不做的。雖然要冒被清政府追究“助逆”罪名的危險(xiǎn)，但只要掌握好機(jī)變與權(quán)變之間的平衡，為自己留好退路，風(fēng)險(xiǎn)有時(shí)就會(huì)變成無險(xiǎn)。

4．善于在變化中尋找機(jī)緣

胡雪巖智慧　胡雪巖自謂是一個(gè)只知道在“銅錢眼里翻跟頭”的商人，而且經(jīng)常耍出僅用10萬兩銀子，就能做出百萬生意的花招來。僅這一招式，就不得不叫人拍案稱絕。

作為商人，胡雪巖有唯利是圖的一面，同時(shí)，在他經(jīng)商的過程中又透著做人的道理，小到為了朋友和家人，王有齡杭州被困，胡雪巖孤身闖敵營(yíng)去購糧，之后更再闖絕域，明知左宗棠在京城待不長(zhǎng)，而甘愿冒險(xiǎn)為他借洋債；大到為了國(guó)家和民族，舍衣施藥，廣行善事，建義渡，與洋商斗法，救蠶農(nóng)于危境……

細(xì)觀胡雪巖與官場(chǎng)、商場(chǎng)及洋人的結(jié)識(shí)、交往過程，不難發(fā)現(xiàn)，他對(duì)官場(chǎng)中人的助力往往比官場(chǎng)中人給他的助力更大；他對(duì)商場(chǎng)中的人，無論是合作還是競(jìng)爭(zhēng)，處處以“和”、“圓”為先；他在與洋人打交道時(shí)，則處處以民族大局和黎民利益為重。這些無不顯示出他經(jīng)商定要先做人的處事原則。

當(dāng)然，胡雪巖商業(yè)帝國(guó)的最后傾頹，究其原因，和當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景有不可分割的天然聯(lián)系。清末，中國(guó)時(shí)局動(dòng)蕩不定，政府腐朽昏庸，洋商巧取豪奪，再加上中國(guó)商界內(nèi)部的不團(tuán)結(jié)，致使胡雪巖在商道與人道結(jié)合過程中受到限制，縱使他再精于世故也無力對(duì)付政府和洋人的合圍。

但讓人值得推崇的是，胡雪巖即使瀕臨破產(chǎn)也沒有為自己匿產(chǎn)私藏。胡雪巖雖然輸了，但輸?shù)煤艽髿狻⒑転⒚摚€輸?shù)煤芄饷骼诼洹Ｊ聦?shí)上，在當(dāng)時(shí)胡雪巖完全有條件為自己私匿一些錢財(cái)。想想胡雪巖馳騁商場(chǎng)幾十年，創(chuàng)下偌大一份家業(yè)，富可敵國(guó)，僅胡雪巖的23家典當(dāng)行的資產(chǎn)就值200多萬，“百足之蟲，死而不僵”，不用說現(xiàn)銀，就是家中收藏的首飾細(xì)軟，收集一部分，也可以讓他在生意倒閉之后維持相當(dāng)闊綽的生活。在錢莊、絲行全部倒閉之后，由于有左宗棠在官場(chǎng)中的轉(zhuǎn)圜斡旋，胡雪巖只是被革去二品頂戴，責(zé)成清理，并沒有最后查抄家產(chǎn)，胡雪巖完全有條件轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)，但他都沒做，而是繼續(xù)堅(jiān)持他的為人之道——經(jīng)商定要先做人。胡雪巖輸了，但他的處世為人之道不得不令人敬佩。

另外，在危機(jī)關(guān)頭，胡雪巖自身難保的狀況下，他仍然懷有寬以待人的胸襟。宓本常在阜康錢莊倒閉后自殺身亡，胡雪巖卻認(rèn)為實(shí)在“犯不著”——因?yàn)楹r已經(jīng)原諒了他的過失和不義。胡雪巖特別囑咐古應(yīng)春料理好宓本常的后事。雖然宓本常商業(yè)道德不好，但朋友一場(chǎng)，他的后事也應(yīng)照料。胡雪巖即使身處絕境，依然為別人著想。夜訪周少棠，他回來時(shí)身上感覺寒冷，想到今年的施棉衣、施粥需要安排下去；他并不怕官府查抄，因?yàn)楣钣械洚?dāng)行可以作抵，可慢慢還。只是清理資產(chǎn)之前，私人的存款不知道怎樣才能償還，用他自己的話說：“一想到這一層，肩膀上就像有千斤重?fù)?dān)，壓得喘不過氣來。”

由此看來，胡雪巖雖身為一個(gè)商人，可凡事卻總能設(shè)身處地為別人著想，經(jīng)商中透著他做人善良、不羈的一面。

胡雪巖作為一個(gè)舊時(shí)的商人，在他的經(jīng)商歷程中一直體現(xiàn)著經(jīng)商定要先做人的原則。他夏天施茶、施藥，冬天施棉衣、施粥，另外還施棺材，辦育嬰堂，并非是因?yàn)樗^“為善最樂”，他只是認(rèn)為發(fā)了財(cái)就應(yīng)該做好事，就好比每天吃飯，例行公事，是應(yīng)該做的事，也就無所謂樂與不樂了。

由此可見，胡雪巖在商道與人道的權(quán)衡中，始終堅(jiān)持經(jīng)商定要先做人，而且他在這一點(diǎn)上做得可謂是淋漓盡致，為自己在社會(huì)和商界中贏得了旺盛的人氣和名氣。作為商人，胡雪巖有唯利是圖的一面，同時(shí)，在他經(jīng)商的過程中又透著做人的道理，小到為了朋友和家人，王有齡杭州被困，胡雪巖孤身闖敵營(yíng)去購糧，之后更再闖絕域，明知左宗棠在京城待不長(zhǎng)，而甘愿冒險(xiǎn)為他借洋債；大到為了國(guó)家和民族，舍衣施藥，廣行善事，建義渡，與洋商斗法，救蠶農(nóng)于危境……

細(xì)觀胡雪巖與官場(chǎng)、商場(chǎng)及洋人的結(jié)識(shí)、交往過程，不難發(fā)現(xiàn)，他對(duì)官場(chǎng)中人的助力往往比官場(chǎng)中人給他的助力更大；他對(duì)商場(chǎng)中的人，無論是合作還是競(jìng)爭(zhēng)，處處以“和”、“圓”為先；他在與洋人打交道時(shí)，則處處以民族大局和黎民利益為重。這些無不顯示出他經(jīng)商定要先做人的處事原則。

當(dāng)然，胡雪巖商業(yè)帝國(guó)的最后傾頹，究其原因，和當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景有不可分割的天然聯(lián)系。清末，中國(guó)時(shí)局動(dòng)蕩不定，政府腐朽昏庸，洋商巧取豪奪，再加上中國(guó)商界內(nèi)部的不團(tuán)結(jié)，致使胡雪巖在商道與人道結(jié)合過程中受到限制，縱使他再精于世故也無力對(duì)付政府和洋人的合圍。

但讓人值得推崇的是，胡雪巖即使瀕臨破產(chǎn)也沒有為自己匿產(chǎn)私藏。胡雪巖雖然輸了，但輸?shù)煤艽髿狻⒑転⒚摚€輸?shù)煤芄饷骼诼洹Ｊ聦?shí)上，在當(dāng)時(shí)胡雪巖完全有條件為自己私匿一些錢財(cái)。想想胡雪巖馳騁商場(chǎng)幾十年，創(chuàng)下偌大一份家業(yè)，富可敵國(guó)，僅胡雪巖的23家典當(dāng)行的資產(chǎn)就值200多萬，“百足之蟲，死而不僵”，不用說現(xiàn)銀，就是家中收藏的首飾細(xì)軟，收集一部分，也可以讓他在生意倒閉之后維持相當(dāng)闊綽的生活。在錢莊、絲行全部倒閉之后，由于有左宗棠在官場(chǎng)中的轉(zhuǎn)圜斡旋，胡雪巖只是被革去二品頂戴，責(zé)成清理，并沒有最后查抄家產(chǎn)，胡雪巖完全有條件轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)，但他都沒做，而是繼續(xù)堅(jiān)持他的為人之道——經(jīng)商定要先做人。胡雪巖輸了，但他的處世為人之道不得不令人敬佩。

另外，在危機(jī)關(guān)頭，胡雪巖自身難保的狀況下，他仍然懷有寬以待人的胸襟。宓本常在阜康錢莊倒閉后自殺身亡，胡雪巖卻認(rèn)為實(shí)在“犯不著”——因?yàn)楹r已經(jīng)原諒了他的過失和不義。胡雪巖特別囑咐古應(yīng)春料理好宓本常的后事。雖然宓本常商業(yè)道德不好，但朋友一場(chǎng)，他的后事也應(yīng)照料。胡雪巖即使身處絕境，依然為別人著想。夜訪周少棠，他回來時(shí)身上感覺寒冷，想到今年的施棉衣、施粥需要安排下去；他并不怕官府查抄，因?yàn)楣钣械洚?dāng)行可以作抵，可慢慢還。只是清理資產(chǎn)之前，私人的存款不知道怎樣才能償還，用他自己的話說：“一想到這一層，肩膀上就像有千斤重?fù)?dān)，壓得喘不過氣來。”

胡雪巖人生啟示：

一個(gè)聰明的商人，總能在變幻莫測(cè)的商海中為自己創(chuàng)造商機(jī)。做生意既是一種資金、實(shí)力的較量，更是一種智力的較量。只有徹底了解市場(chǎng)的需求，才能夠百戰(zhàn)百勝。以變應(yīng)變，變化中不忘穩(wěn)健，穩(wěn)健中又不忘進(jìn)取，這就是商業(yè)投資的宗旨。