人固不易知　知人亦未易

——虞卿和趙孝成王

戰(zhàn)國歷史上最慘不忍睹的戰(zhàn)爭是秦趙長平之戰(zhàn)，秦昭王、應(yīng)侯范睢、大將白起，趙孝成王、平原君趙勝、上卿虞卿、大將廉頗、將軍趙括，魏相魏齊、信陵君魏無忌、隱士侯嬴等紛紛出場，扮演了各自的角色。圍繞長平之戰(zhàn)前后弱國趙國究竟應(yīng)采取何種策略來應(yīng)對危局，在眾說紛紜莫衷一是的建言面前，無所適從的趙孝成王和大智大慧的虞卿便成了人們關(guān)注的焦點。

趙孝成王甫一出場，給人留下的印象就是負(fù)面的。這是因為作為趙國新君，趙孝成王在秦趙長平之戰(zhàn)的關(guān)鍵時刻沉不住氣，因急于求勝而中了秦國相國應(yīng)侯范睢的反間計，臨陣換將，起用只會紙上談兵的趙括替換下了經(jīng)驗豐富的老將廉頗，致使趙國軍隊?wèi)K敗，四十萬多人被秦軍坑殺，令趙國軍民陷入了空前的滅頂之災(zāi)。而在此之前，趙孝成王曾經(jīng)不聽上卿虞卿的勸告而謀求與秦國媾和。

虞卿者，游說之士也。躡蹻檐簦說趙孝成王。一見，賜黃金百鎰，白璧一雙；再見，為趙上卿，故號為虞卿。

秦趙戰(zhàn)于長平，趙不勝，亡一都尉。趙王召樓昌與虞卿曰：“軍戰(zhàn)不勝，尉復(fù)死，寡人使束甲而趨之，何如？”樓昌曰：“無益也，不如發(fā)重使為媾。”虞卿曰：“昌言媾者，以為不媾軍必破也。而制媾者在秦。且王之論秦也，欲破趙之軍乎，不邪？”王曰：“秦不遺余力矣，必且欲破趙軍。”虞卿曰：“王聽臣，發(fā)使出重寶以附楚、魏，楚、魏欲得王之重寶，必內(nèi)吾使。趙使入楚、魏，秦必疑天下之合從，且必恐。如此，則媾乃可為也。”趙王不聽，與平陽君為媾，發(fā)鄭朱入秦。秦內(nèi)之。趙王召虞卿曰：“寡人使平陽君為媾于秦，秦已內(nèi)鄭朱矣，卿之為奚如？”虞卿對曰：“王不得媾，軍必破矣。天下賀戰(zhàn)者皆在秦矣。鄭朱，貴人也，入秦，秦王與應(yīng)侯必顯重以示天下。楚、魏以趙為媾，必不救王。秦知天下不救王，則媾不可得成也。”應(yīng)侯果顯鄭朱以示天下賀戰(zhàn)勝者，終不肯媾。長平大敗，遂圍邯鄲，為天下笑。（《史記·平原君虞卿列傳》）

說客虞卿一出現(xiàn)在人們眼前，便是一個亮點：腳穿草鞋、肩搭雨傘的他遠(yuǎn)道前來游說趙孝成王，首次見面，趙王便賜給他黃金百鎰、白璧一對；第二次交談就做了趙國的上卿，故而被世人稱為虞卿。長平之戰(zhàn)發(fā)生時，深知秦昭王必欲吞噬趙國之心理的虞卿是堅定的主戰(zhàn)派，故而在樓昌提出謀求與秦國媾和時不肯茍同，而主張聯(lián)合楚國、魏國等共同抗擊暴秦，以戰(zhàn)爭求和平：“發(fā)使出重寶以附楚、魏，楚、魏欲得王之重寶，必內(nèi)吾使。趙使入楚、魏，秦必疑天下之合從，且必恐。如此，則媾乃可為也。”趙孝成王沒有聽從虞卿之言，而派遣平陽君鄭朱前往秦國求和，之后又讓虞卿預(yù)估和談能否成功。虞卿的預(yù)估洞若觀火，未卜先知：楚國、魏國看到趙國謀求媾和而不肯派兵援助；秦國看到楚國、魏國不肯出兵援助趙國，而愈加堅定了打敗趙國的決心，而不肯與之媾和。媾和之行的失敗，楚國、魏國援軍的未能成行，加上趙孝成王誤中秦國的反間計，遂促成了趙國在長平之戰(zhàn)中的慘敗。

長平之戰(zhàn)結(jié)束后，秦國軍隊乘勢團(tuán)團(tuán)包圍了趙國都城邯鄲，企圖一舉吞滅趙國。趙國軍民同仇敵愾，與秦軍浴血死戰(zhàn)，平原君趙勝出使楚魏請求援救，由此而衍生出了“毛遂自薦”、“盜虎符”等著名歷史典故。在楚國軍隊和魏國軍隊的援助下，秦軍撤離了邯鄲之圍。此后，心有余悸的趙孝成王大概是出于休養(yǎng)生息方面的考量，竟然想以割讓六個縣為代價，與秦國講和，由此引發(fā)了和虞卿的又一次爭論。

秦既解邯鄲圍，而趙王入朝，使趙郝約事于秦，割六縣而媾。虞卿謂趙王曰：“秦之攻王也，倦而歸乎？王以其力尚能進(jìn)，愛王而弗攻乎？”王曰：“秦之攻我也，不遺余力矣，必以倦而歸也。”虞卿曰：“秦以其力攻其所不能取，倦而歸，王又以其力之所不能取以送之，是助秦自攻也。來年秦復(fù)攻王，王無救矣。”王以虞卿之言告趙郝。趙郝曰：“虞卿誠能盡秦力之所至乎？誠知秦力之所不能進(jìn)，此彈丸之地弗予，令秦來年復(fù)攻王，王得無割其內(nèi)而媾乎？”王曰：“請聽子割，子能必使來年秦之不復(fù)攻我乎？”趙郝對曰：“此非臣之所敢任也。他日三晉之交于秦，相善也。今秦善韓、魏而攻王，王之所以事秦必不如韓、魏也。今臣為足下解負(fù)親之攻，開關(guān)通幣，齊交韓、魏，至來年而王獨取攻于秦，此王之所以事秦必在韓、魏之后也。此非臣之所敢任也。”

王以告虞卿。虞卿對曰：“郝言‘不媾，來年秦復(fù)攻王，王得無割其內(nèi)而媾乎’。今媾，郝又以不能必秦之不復(fù)攻也。今雖割六城，何益！來年復(fù)攻，又割其力之所不能取而媾，此自盡之術(shù)也，不如無媾。秦雖善攻，不能取六縣；趙雖不能守，終不失六城。秦倦而歸，兵必罷。我以六城收天下以攻罷秦，是我失之于天下而取償于秦也。吾國尚利，孰與坐而割地，自弱以強秦哉？今郝曰‘秦善韓、魏而攻趙者，必王之事秦不如韓、魏也’，是使王歲以六城事秦也，即坐而城盡。來年秦復(fù)求割地，王將與之乎？弗與，是棄前功而挑秦禍也；與之，則無地而給之。語曰‘強者善攻，弱者不能守’。今坐而聽秦，秦兵不弊而多得地，是強秦而弱趙也。以益強之秦而割愈弱之趙，其計故不止矣。且王之地有盡而秦之求無已，以有盡之地而給無已之求，其勢必?zé)o趙矣。”

顯然，趙孝成王割地求和的想法無異于與虎謀皮，虞卿基于對于秦國貪得無厭心態(tài)的精準(zhǔn)把握，而將趙國割地求和的結(jié)局分析得非常透徹，只能是秦國更加強大而趙國更加衰弱，最后必然導(dǎo)致趙國的不復(fù)存在。盡管虞卿講得如此透徹，趙孝成王依舊心存幻想，于是樓緩加入進(jìn)來，而使論爭變得更加尖銳：

趙王計未定，樓緩從秦來，趙王與樓緩計之，曰：“予秦地如毋予，孰吉？”緩辭讓曰：“此非臣之所能知也。”王曰：“雖然，試言公之私。”樓緩對曰：“王亦聞夫公甫文伯母乎？公甫文伯仕于魯，病死，女子為自殺于房中者二人。其母聞之，弗哭也。其相室曰：‘焉有子死而弗哭者乎？’其母曰：‘孔子，賢人也，逐于魯，而是人不隨也。今死而婦人為之自殺者二人，若是者必其于長者薄而于婦人厚也。’故從母言之，是為賢母；從妻言之，是必不免為妒妻。故其言一也，言者異則人心變矣。今臣新從秦來而言勿予，則非計也；言予之，恐王以臣為為秦也：故不敢對。使臣得為大王計，不如予之。”王曰：“諾。”

虞卿聞之，入見王曰：“此飾說也，王蜰勿予！”樓緩聞之，往見王。王又以虞卿之言告樓緩。樓緩對曰：“不然。虞卿得其一，不得其二。夫秦趙構(gòu)難而天下皆說，何也？曰‘吾且因強而乘弱矣’。今趙兵困于秦，天下之賀戰(zhàn)勝者則必盡在于秦矣。故不如亟割地為和，以疑天下而慰秦之心。不然，天下將因秦之怒，乘趙之弊，瓜分之。趙且亡，何秦之圖乎？故曰虞卿得其一，不得其二。愿王以此決之，勿復(fù)計也。”

虞卿聞之，往見王曰：“危哉樓子之所以為秦者，是愈疑天下，而何慰秦之心哉？獨不言其示天下弱乎？且臣言勿予者，非固勿予而已也。秦索六城于王，而王以六城賂齊。齊，秦之深仇也，得王之六城，并力西擊秦，齊之聽王，不待辭之畢也。則是王失之于齊而取償于秦也。而齊、趙之深仇可以報矣，而示天下有能為也。王以此發(fā)聲，兵未窺于境，臣見秦之重賂至趙而反媾于王也。從秦為媾，韓、魏聞之，必盡重王；重王，必出重寶以先于王。則是王一舉而結(jié)三國之親，而與秦易道也。”趙王曰：“善。”則使虞卿東見齊王，與之謀秦。虞卿未返，秦使者已在趙矣。樓緩聞之，亡去。趙于是封虞卿以一城。

居頃之，而魏請為從。趙孝成王召虞卿謀。過平原君，平原君曰：“愿卿之論從也。”虞卿入見王。王曰：“魏請為從。”對曰：“魏過。”王曰：“寡人固未之許。”對曰：“王過。”王曰：“魏請從，卿曰魏過，寡人未之許，又曰寡人過，然則從終不可乎？”對曰：“臣聞小國之與大國從事也，有利則大國受其福，有敗則小國受其禍。今魏以小國請其禍，而王以大國辭其福，臣故曰王過，魏亦過。竊以為從便。”王曰：“善。”乃合魏為從。（同上書）

經(jīng)過虞卿據(jù)理力爭，趙孝成王權(quán)衡利弊，最后才下定決心摒棄樓緩的媚秦主張，而采納虞卿聯(lián)合齊魏等國并力抗秦的策略。趙孝成王的這一艱難選擇，是和虞卿的據(jù)理力爭分不開的。而趙孝成王之所以在媾和還是合縱問題上猶豫徘徊無所適從，說到底還是對秦國的真實意圖認(rèn)識不足，故而心存幻想。虞卿則不然，由于他始終認(rèn)為趙國和秦國之間沒有和平共處的路可走，任何割地求和的努力不僅是徒勞無益的，而且會更加調(diào)動秦國的貪欲，而使趙國陷入萬劫不復(fù)之絕境，故而才能始終堅定地主張趙國走聯(lián)合魏、楚、齊等共同抵抗秦國之路。血與火的歷史證明了虞卿的先見之明。

更為可貴的是，身為高官的虞卿，身上卻沒有官員們的陳腐習(xí)氣，而具有一般官員所沒有的那種高貴氣質(zhì)：寧可拋棄高官厚祿，也要保全朋友義氣。

秦昭王聞魏齊在平原君所，欲為范睢必報其仇，乃詳為好書遺平原君曰：“寡人聞君之高義，愿與君為布衣之友，君幸過寡人，寡人愿與君為十日之飲。”平原君畏秦，且以為然，而入秦見昭王。昭王與平原君飲數(shù)日，昭王謂平原君曰：“昔周文王得呂尚以為太公，齊桓公得管夷吾以為仲父，今范君亦寡人之叔父也。范君之仇在君之家，愿使人歸取其頭來；不然，吾不出君于關(guān)。”平原君曰：“貴而為交者，為賤也；富而為交者，為貧也。夫魏齊者，勝之友也，在，固不出也，今又不在臣所。”昭王乃遺趙王書曰：“王之弟在秦，范君之仇魏齊在平原君之家。王使人疾持其頭來；不然，吾舉兵而伐趙，又不出王之弟于關(guān)。”趙孝成王乃發(fā)卒圍平原君家，急，魏齊夜亡出，見趙相虞卿。虞卿度趙王終不可說，乃解其相印，與魏齊亡，間行，念諸侯莫可以急抵者，乃復(fù)走大梁，欲因信陵君以走楚。

信陵君聞之，畏秦，猶豫未肯見，曰：“虞卿何如人也？”時侯嬴在旁，曰：“人固未易知，知人亦未易也。夫虞卿躡屩檐簦，一見趙王，賜白璧一雙，黃金百鎰；再見，拜為上卿；三見，卒受相印，封萬戶侯。當(dāng)此之時，天下爭知之。夫魏齊窮困過虞卿，虞卿不敢重爵祿之尊，解相印，捐萬戶侯而間行。急士之窮而歸公子，公子曰‘何如人’。人固不易知，知人亦未易也！”信陵君大慚，駕如野迎之。魏齊聞信陵君之初難見之，怒而自剄。趙王聞之，卒取其頭予秦。秦昭王乃出平原君歸趙。（《史記·范睢蔡澤列傳》）

上面一段文字牽扯到戰(zhàn)國時期的許多恩怨情仇。魏齊在魏國做相國的時候，曾因聽信誣告而幾乎將中大夫須賈的門客范睢打死，劫后余生的范睢逃出魏國后，來到秦國，做了秦昭王的相國。魏齊擔(dān)心范睢報復(fù)而離開魏國來到趙國平原君趙勝府上避難，秦昭王遂將趙勝請到秦國軟禁起來，逼迫趙王交出魏齊。魏齊來到趙國相國虞卿府上求救，虞卿心知趙王不會為魏齊而與秦國交兵，毅然選擇了棄官而逃，輾轉(zhuǎn)來到魏國，請求信陵君魏無忌予以收留。信陵君魏無忌因畏懼秦國而王顧左右而言他：“虞卿何如人也？”于是乎，便有了隱士侯嬴對虞卿的贊美之詞流傳于世：“夫魏齊窮困過虞卿，虞卿不敢重爵祿之尊，解相印，捐萬戶侯而間行。急士之窮而歸公子，公子曰‘何如人’。人固不易知，知人亦未易也！”

在名利客的眼中，虞卿為了一個無路可走的倒霉蛋魏齊而“不敢重爵祿之尊，解相印，捐萬戶侯”并與之一起逃亡，無疑是不明智的。但是在崇尚義氣的人們看來，虞卿的選擇才是“志士仁人”重義氣輕生死的真正表現(xiàn)。聯(lián)系虞卿的這一抉擇來品味他和趙孝成王在長平之戰(zhàn)前后的爭論，方能真正領(lǐng)略虞卿極其廣闊而又愛憎分明的內(nèi)心世界。