十　目者面之淵，鼻者面之山

【原文】

目者面之淵(1)，不深則不清。鼻者面之山，不高則不靈。口闊而方祿千鐘，齒多而圓不家食。眼角入鬢，必掌刑名。頂見(2)于面，終司錢谷(3)：此貴征也。舌脫(4)無官，橘皮不顯。文人有傷左目，鷹鼻動便食人：此賤征也。

【注釋】

(1)淵：水潭，深而靜止，清澈見底。

(2)見：通“現”。

(3)錢谷：一生不缺錢花。

(4)舌脫：口吃，古人認為口吃無官運。

【譯文】

人的眼睛如同面部的兩方水潭，不深沉含蓄，面部就不會清朗明爽。鼻子如同支撐面部的山脈，鼻梁不挺拔，面部就不會顯得機靈聰慧。嘴巴寬闊又方正，主人有享千鐘之福祿，牙齒細小而圓潤，適合在外地建功立業。兩眼秀長并插至鬢發處者，必掌司法大權，禿發謝頂而使頭與面額相連無限界者，能掌財政大權。口吃者無官運。面部肌膚粗糙如橘子皮的人不會發達。文人若左眼有傷那么文星陷落而無所作為。鼻子如鷹嘴的人，必定內心陰險狠毒，喜傷人，這些都是貧賤的征兆。

【解讀】

人的容貌的不同，以五官最為顯著，曾國藩曾說：邪正看眼鼻，真假看嘴唇。人的整個臉部清爽明朗，在于眼睛的神采是否深沉，而人的靈俊之氣來于鼻梁的高挺；古人認為齒多而圓是大貴之相，日后必食朝廷俸祿，眼角入鬢者執掌生殺大權，禿發謝頂者擅長理財，口吃的人沒有官運，面部粗糙如橘子皮者不會發達，文人若左眼有傷無所作為。鼻子如鷹嘴的人，必定內心陰險狠毒，喜傷人。面相只是我們識人的一個參考，凡事都有兩面性，不可以貌取人，更不可因貌自卑，不思進取。

典例闡幽

不以己卑，必成大材

相傳南宋將領呂文德長得奇形怪狀，父母親都很嫌棄他。有一天，一位和尚看到他，感到極為震驚，便對人說：“這人眼睛里露出金光，光彩射人。聲音響亮，震越山林。加之銅肩鐵肋，真是一副好身板。這人是多年修行的精靈投到世上，他日必定大富大貴。”

旁邊有人聽了，就問和尚什么是精靈轉世。和尚回答說：“大凡人相中比較高貴的相都是生有根本，前生都有不凡的歷史。一般說來，有五種相極為高貴，這五種人有的前生是神靈；有的是前生經過艱苦的修行；有的則是其他星宿降生人間；更有的是神仙起了凡心，想來人世上看看；再就是有的山精野怪在山中修煉多年，有了高深的道行，轉變成了人。相書上把這些叫做從修行中來，從神靈中來，從神仙上來，從星宿中來，從精怪中來。這些人大多長相不凡，很有特征，以后都要干一番大事業，所以有富貴功名。至于一般的平庸相貌，多是凡人迷惑不定，在人世中俗心未盡，輪回一年又一年，這樣的人大半都是庸流，也不會有多大前程。”和尚說完這番話，便掉頭而走。臨走之時，拍了拍呂文德的雙肩，說道：“您好自為之，珍重吧！”這樣又過了一些時候，有一天呂文德到市上賣柴。不小心，他把一只鞋留在路旁，因為他的腳有一尺二寸長，所以大將趙葵見到鞋后，感到驚駭，便派人追訪到他的家，正趕上呂文德背著一捆柴，提著一只老虎、一只鹿。趙葵聽說呂文德如此神勇，便把他留在軍營之中。以后，呂文德屢建戰功，終于高居官位，封公封侯，做到了衛國公。

在這一例證中，相士對呂文德大加稱道，對他的命運還很傾慕。其實呂文德在宋亡之后，便投降了元，是一個地地道道的叛臣！又怎么會是“精靈轉世”呢？相士們騙人的把戲，不攻自破了。面相與生俱來，它只是我們識人之初的一個大致的印象，不完全與命運相關。凡是都有一定的兩面性。馬云也曾說過：“男人才華與容貌往往是成反比的。”所以我們不可以貌取人，更不可因貌自卑，不思進取。

厚德載物，拙誠信人

尉遲恭，字敬德，鮮卑族，朔州鄯陽（今山西朔城）人。唐朝名將，封鄂國公，是凌煙閣二十四功臣之一，贈司徒兼并州都督，謚忠武。尉遲恭純樸忠厚，勇武善戰，一身戎馬倥傯，征戰南北，馳騁疆場，屢立戰功。傳說其面如黑炭，被尊為民間驅鬼避邪，祈福求安的中華門神。

隋朝大業末年，尉遲敬德在高陽從軍，時隋煬帝楊廣統治殘暴，驕奢荒淫，導致了大規模的農民起義，尉遲敬德多次隨軍出征，以武勇稱著，被授朝散大夫之職。

義寧元年（617）三月，馬邑（治善陽，今山西朔縣）鷹揚府校尉劉武周殺太守王仁恭，起兵反隋，并遣使歸附突厥。三月，劉武周稱帝，建元天興，成為北方地區最大的割據勢力。劉武周聞知尉遲敬德作戰勇猛，便將其網羅到自己麾下，擔任偏將。太原起兵的唐國公李淵建唐后，部將宋金剛建議劉武周“入圖晉陽（今山西太原），南向以爭天下”，劉武周遂于武德二（619）年三月，在突厥支持下舉兵南下，尉遲敬德也在其中。九月，劉武周占領太原。尉遲敬德隨宋金剛繼續南下，攻克晉州（治今山西臨汾）。十月，又攻占澮州（治翼城，今屬山西）。此時夏縣（今山西夏縣西北禹王城）人呂崇茂起兵響應劉武周，擊敗唐右仆射裴寂。唐高祖李淵詔令永安王李孝基、工部尚書獨孤懷恩、陜州總管于筠、內史詩郎唐儉等率兵討伐呂崇茂。雙方對峙于夏縣。秦王李世民奉命統關中兵進攻劉武周。十一月，自龍門關（今山西河津西北）乘堅冰過黃河，屯兵柏壁，與宋金剛軍對峙，并同固守絳州（治正平，今山西新絳）的唐軍形成掎角之勢，進逼宋金剛軍。

十二月，呂崇茂向宋金剛求援，宋金剛即遣尉遲敬德和尋相率兵潛往夏縣，接應呂崇茂。尉遲敬德與呂崇茂里應外合，夾擊唐軍，大敗唐軍，李孝基、獨孤懷恩、于筠、唐儉及行軍總管劉世讓全部被尉遲敬德俘獲。唐高祖李淵為救回被俘諸將，便免去其罪，派人招降了呂崇茂，拜夏州刺史。同時還讓呂崇茂暗中除掉尉遲敬德，尉遲敬德聞訊后，將呂崇茂殺死。

尉遲敬德、尋相擊敗唐軍后，還軍澮州。李世民聞訊后，即派殷開山、秦叔寶等在美良川（今山西夏縣北）截擊尉遲敬德軍，尉遲敬德毫無防備，被唐軍斬首2000余級，大敗而歸。不久，尉遲敬德、尋相秘密率精騎前往蒲坂（今山西永濟西南蒲州鎮），救援王行本。李世民又親自率步騎3000連夜從小路趕到安邑（今山西運城東北安邑），截擊尉遲敬德、尋相軍，尉遲敬德這次敗得更慘，除自己與尋相只身脫逃，其眾全部被唐軍所俘。唐將獨孤懷恩也乘機逃走。當時獨孤懷恩本欲反唐自立，在獄中曾將此事告訴了唐儉，獨孤懷恩逃回后，又奉命攻蒲坂。唐儉聞訊后，恐獨孤懷恩反唐，便說服了尉遲敬德允許他派人給李淵報信。李淵遂將獨孤懷恩誅殺。

武德三年（620）四月，與唐軍相持約五個月的宋金剛軍終因糧秣斷絕，被迫以尋相部為后衛，向北撤退。李世民即率軍跟蹤追擊，大敗宋金剛軍。宋金剛率余部兩萬精兵退至介休（今山西介休），出西門而戰，宋金剛慘敗而逃。劉武周放棄并州與宋金剛逃往突厥，后為突厥所殺。尉遲敬德則收攏殘兵，堅守介休。李世民知其武勇出眾，便派任城王李道宗和宇文士及進城勸降。尉遲敬德遂與尋相以介休、永安（今山西霍縣）二城降唐。李世民見尉遲敬德來降，非常高興，任命尉遲敬德為右一府統軍，讓他繼續統領舊部8000人，與諸營相參，但一同投降的尋相將軍及宋金剛的部下士卒在夜間偷偷地逃走了。這樣一來，唐營里的人都指著尉遲恭竊竊私語。屈突通、殷開山等幾人，害怕尉遲恭逃跑，就把尉遲恭捆了起來，然后對李世民說：“尉遲恭驍勇絕倫，無人能敵，日后必為唐之大患，必須及早除之。現在我等已乘其不備把他捆了起來，聽候您的發落。”李世民聞言大驚，說：“你們可知道，尉遲恭如果要叛變，他怎么可能落后于尋相將軍？現在尋相叛而敬德留，足見尉遲敬德毫無叛志啊！”說完，趕忙走到尉遲恭面前，親手為其解開繩索，并把他引到了自己的臥室，拿出一箱金子相贈說：“大丈夫只以義氣相待，請不要為小事介懷。如果將軍不愿意留在這里，這箱金子可供作為路費，略表心意。當然，我是怎么也不會因讒害正，更不會強留不愿與我交朋友的人。”

尉遲恭聽李世民如此一說，聲淚俱下，立即下拜道：“秦王如此相待，恭非木石，豈不感知，誓為大王效死，厚贈實不敢受。”李世民扶起他說：“將軍果肯屈留，金不妨受。”尉遲恭繼續推辭，李世民便說：“先收下，作為以后有功的賞賜吧。”

第二天，李世民帶了500騎兵巡視戰場，突然遭到王世充騎兵的包圍追殺。王世充軍人數過萬，帶隊的又是大將單雄信，單雄信是隋唐時名將，慣用長槊，緊緊地纏住李世民不放，眼看李世民就要被生擒，突然一員猛將飛馳而至，沖開層層包圍，把李世民救了出來。此人正是眾人皆疑唯李世民信任的尉遲恭。李世民回營后對敬德說：“眾將疑公必叛，我謂公無他意，回報竟這般快速么？”再把昨夜那箱金子相賜，尉遲恭這才收下。經此事變以后，尉遲恭幾乎成了李世民的貼身侍衛，每次征戰，都寸步不離。李世民好冒險，總喜歡把最勇猛的將領組成一支突擊隊，在敵軍中左沖右突，以挫敵銳氣，打亂敵人的陣腳，尉遲恭也為能加入這支冒險的隊伍為榮，感激李世民的信任，對李世民便更加忠誠，決心以死相報知遇之恩。

唐朝統一中國之后，皇宮內部爭奪皇位的斗爭越來越激烈。李世民的哥哥李建成被立為太子，但他怕功勞蓋世、戰將如云的李世民與他爭奪太子之位，便聯合三弟李元吉企圖刺殺李世民。可是，李建成又十分害怕李世民的大批戰將和護衛，尤其是形影不離，驍勇絕倫的尉遲恭。李建成深知尉遲恭是除掉李世民的最大障礙。于是他采取了分化瓦解政策。

一天，李建成派人給尉遲恭送去一車金銀珠寶，尉遲恭堅決辭退說：“敬德出身卑微，久陷逆地，幸得秦王提拔，得有今日，現欲酬報秦王相遇，尚未有好機會，若取太子禮，我報恩更報不過來了……”

李建成見金銀珠寶并不能收買尉遲恭，便又施一計，準備以北討突厥為名，要調尉遲敬德作先鋒，由李元吉帶領離開長安。并決定在大軍出發前，乘尉遲恭不在李世民身邊時突然行刺以便除掉李世民。尉遲敬德在探知這一消息后，便與其他謀臣一起勸說李世民先下手為強，李世民率先發動玄武門事變，尉遲恭協助李世民，捕殺了李建成和李元吉，假傳圣旨斥退李建成等人布置的軍隊，然后冒險執槊闖到李淵面前，逼迫李淵立李世民為太子。就這樣，李世民在尉遲恭等人的協助下，終于順利地登上了太子之位，不久便做了皇帝。

舌脫無官，不足為信

識人才不易，何況又是不善表達的人才。有些人口齒伶俐，能說會道，乍一接觸，很容易給人留下良好的印象，并被當做人才看待，而那些不善表達或口吃之人，總讓人覺得此人不可能有大作為。正所謂“舌脫無官”，果真如此么？

三國時期，景元四年（263）八月，魏軍兵分三路伐蜀。征西將軍鄧艾率兵三萬余人，由狄道（今甘肅臨洮）進軍，以牽制蜀大將軍姜維駐守沓中（今甘肅舟曲西北）的主力；雍州刺史諸葛緒率三萬余人，進攻武都（今甘肅成縣西北），以切斷姜維退路；鐘會率主力十余萬人，欲乘虛取漢中，然后直趨成都。以廷尉衛權為鎮西軍司馬，持節監鄧艾、鐘會軍事。由大將軍司馬昭統一調度指揮。

蜀軍派右車騎將軍廖化率軍往沓中增援姜維；左車騎將軍張翼等前往陽安關口拒守。令漢中諸將放棄漢中外圍據點，收縮兵力退保漢城（今陜西勉縣東）、樂城。由于蜀軍未對咽喉險道斜谷、駱谷、子午谷嚴加防守，被魏興太守劉欽占領。鐘會遂幾路并進，直入漢中，留兩萬人圍漢、樂二城，親率主力直下陽安關口，斬蜀將傅僉，收降蔣舒，攻克關城（今陜西陽平關），長驅南下。

鄧艾命天水太守王頎直攻姜維營地，命令隴西太守牽弘等人攻擊姜維的前部，而命令金城太守楊欣進擊甘松。姜維聞鐘會等部已入漢中，知漢中難保，急擺脫鄧艾，退往陰平。楊欣等人追擊，直到疆川口，雙方大戰，姜維敗退，為搶先占橋頭的諸葛緒所阻。姜維從孔函谷佯作向北欲繞道而東，作出攻擊諸葛緒后部的樣子，誘使諸葛緒離開橋頭三十里向北堵擊時，姜維乘機迅速通過橋頭，與廖化、張翼等合兵，據守劍閣。諸葛緒趕去阻截，差了一天，沒有趕上。

鄧艾進至陰平，欲與諸葛緒合兵南下。諸葛緒不從，領軍東向靠攏鐘會。鐘會欲專軍權，誣告諸葛緒畏敵不前，將其押回治罪，隨即統領大軍南下，被姜維阻于劍閣。劍閣素有“一夫當關，萬夫莫開”之稱，姜維憑險據守，鐘會攻劍閣不下，無計可施。時魏軍因軍糧不繼，鐘會準備退兵。

鄧艾上書說：“今賊摧折，宜遂乘之，從陰平由邪徑經漢德陽亭趣涪，出劍閣西百里，去成都三百余里，奇兵沖其腹心。劍閣之守必還赴涪，則會方軌而進。劍閣之軍不還，則應涪之兵寡矣。軍志有之曰：‘攻其無備，出其不意。’今掩其空虛，破之必矣”《三國志·魏書·鄧艾傳》。

十月，鄧艾趁姜維被鐘會牽制在劍閣，率軍自陰平沿景谷道東向南轉進，南出劍閣兩百多里，鐘會也派部將田章等跟進。鄧艾率軍攀登小道，鑿山開路，修棧架橋，魚貫而進，越過七百余里無人煙的險域。山高谷深，至為艱險。途中，糧運不繼，曾多次陷入困境。部隊走到馬閣山，道路斷絕，一時進退不得，鄧艾身先士卒，用毛氈裹身滾下山坡。鄧艾率軍出其不意地直抵江油，迫降守將馬邈。蜀國衛將軍諸葛瞻（諸葛亮子）從涪城回到綿竹，列陣等待鄧艾。

鄧艾派其子鄧忠攻打諸葛瞻的右翼，司馬師纂攻其左翼。鄧忠、師纂失利，退回，對鄧艾說：“賊未可擊。”鄧艾大怒，說：“存亡之分，在此一舉，何不可之有”《三國志·魏書·鄧艾傳》大聲叱責二將，并要將其斬首。二將策馬奔回，揮軍再戰，鄧艾也親臨督戰，終大破蜀軍，遂克綿竹，斬蜀將諸葛瞻及尚書張遵等人。

綿竹陷落后，蜀軍全線崩潰。鄧艾乘勝進擊，一鼓作氣攻陷雒縣（今四川廣漢北），逼近成都。蜀后主劉禪驚慌失措，感到大勢已去，在主降派勸導下，派人送上皇帝的印綬，并寫信到鄧艾那里請降。雄踞西蜀四十年之久的劉氏政權，在鄧艾的奇兵突襲下，土崩瓦解。而在劍閣抵御鐘會的姜維，當得知鄧艾穿越七百里大山，攻下江油、涪陵、綿竹的消息，就顧不上鐘會、廖化、張翼，南下救援成都，正迎上太仆蔣顯奉上后主劉禪交給他投降鐘會的詔書。

鄧艾在形勢發生變化，于己不利的情況下，隨機應變，以迂為直，變患為利，雖歷盡艱辛，但避開了姜維的主力，出奇兵攻下江油、涪陵、綿竹，迫使劉禪投降，平定了蜀地。誰料知取得如此輝煌戰績的鄧艾是天生的口吃，說話不利落之人呢！

所以，無論何時在選拔人才時，不管是高談闊論，還是不善表達的人，都應該公平對待，這樣才不至于埋沒人才。

面顯貴氣，奇貨可居

自古以來，商人的識人之術不可小覷，自戰國時期的呂不韋到清末的紅頂商人胡雪巖等巨商，他們都獨具識人慧眼。正是靠著這一獨特的本領為自己的事業開創出別有天地的景象。

呂不韋，陽翟人，父子經商，平日往來于各國，販賤賣貴，投機倒把，家累千金。呂不韋在邯鄲經商期間打聽到一個消息，自秦、趙繩池之會以來，秦昭王之孫子楚一直為質趙國。

子楚是秦昭王次子安國君之子，安國君叫嬴柱，被秦昭王立為太子，他有二十多個兒子，但都是嬪妃所生，沒有嫡生之子。眾妃之中，最為得寵的貴妃是華陽夫人，沒有兒子。子楚之母叫夏姬，沒有得到寵幸。所以子楚被派到趙國為質，幾乎被秦國所忘。大將軍王翦伐趙，趙遷怒于子楚，將他軟禁在叢臺，命趙大夫公孫乾監視出入。子楚食無魚，出無車，窮困潦倒，終日郁郁寡歡。

呂不韋知道這個消息后，以商人特有的機敏，第六感覺驅使他欲見子楚一面。功夫不負有心人，一天，呂不韋見了子楚，只見他面如傅粉，唇若涂朱，雖在落魄之中，卻不失有貴人之氣，心中暗暗稱奇到：“此奇貨可居”

呂不韋不時地宴請公孫乾，感情日密。一日，公孫乾置酒宴請呂不韋。呂不韋趁機說：“坐間別無閑人，秦國王孫在此，可否請與共飲？”公孫乾即請子楚與呂不韋相見，同席而飲，三人其情甚篤，席間歡聲笑語。酒至半酣，公孫乾起身如廁，呂不韋趁機低聲問子楚：“秦王年邁，太子所愛華陽夫人無子，殿下兄弟甚多，均未得到寵幸，何不此時求歸秦國，專事華陽夫人，他日才有立儲之望。”

子楚含淚說：“恨未有脫身之計。”

呂不韋說：“某家雖貧，尚有千金之資，請替殿下謀之，往說太子及華陽夫人，幫助殿下回朝。”

子楚說：“果如君言，倘得富貴，與君同享。”

話未說完，公孫乾回席，詢問呂不韋說什么，呂不韋說只是談論珠寶價格，子楚不知。公孫乾也沒有懷疑，盡歡而散。此后，呂不韋經常跟子楚見面，密商歸國大事，暗中給子楚五百兩黃金，囑其收買左右，結交天下賓客。呂不韋又經常送些黃金絲帛給公孫乾，子楚也是如此，所以公孫乾也不大關注他們之間的事情。于是呂不韋密辭子楚，告別公孫乾佯稱經商去了。呂不韋不惜血本，四處收集珍奇玩物，往秦國都城咸陽進發。他首先拜訪華陽夫人的姐姐，送上一份厚禮，告訴華陽夫人的姐姐說：“王孫子楚在趙國，時刻思念太子和華陽夫人，些許孝順禮物，托我轉交；另有小禮，子楚奉獻姨娘。”

呂不韋呈上禮物，華陽夫人的姐姐大喜，對呂不韋說：“王孫在趙國，是否還思念故土？”

呂不韋說：“我就住在王孫公館對面，他的事和心我都知道。他日夜思念太子和夫人，他說從小就沒有親人，夫人如同親生之母，切望回來奉養夫人，以盡人子之孝。”

“王孫一向可好？”

“秦兵屢次伐趙，趙王多次想殺他，全得大臣保奏，才得以保全性命，因而思歸之心日甚一日。”

“大臣為何保奏？”

“王孫賢孝無比，每逢秦王和夫人壽誕，年頭歲尾，必定沐浴齋戒，焚香向西跪拜遙祝，趙人無不知曉；王孫禮賢下士，交接天下賓客，德名遠揚，因此大臣保奏。”

呂不韋說完，又將珠寶獻上，說：“王孫不能親自侍奉太子和夫人，獻上薄禮，聊表孝順之心。”

華陽夫人的姐姐見如此重禮，囑咐下人招待呂不韋，自己進宮轉告華陽夫人。華陽夫人見此禮物，以為子楚真的在想自己，心里很高興。

呂不韋故意說：“華陽夫人共有幾子？”

“沒有兒子。”

呂不韋趁機說：“俗話說：以色侍人者，色衰而愛馳。如今華陽夫人很得太子寵愛，但可惜沒有兒子，現在應該在太子的這些孩子里面挑一個賢孝的為子，即使太子百年之后，他所立之子為王，始終不會失勢。否則，一旦色衰愛馳，后悔晚矣。”

“請問先生有何良策？”

“子楚比較賢孝，又甘心侍奉夫人，并且生母無寵，如果夫人立子楚為嫡子，豈不是可以永葆尊貴么？”

華陽夫人的姐姐又將話傳達給華陽夫人，華陽夫人也深知這一點。當天夜里，夫人請求太子把子楚從趙國弄回來，太子就親自出馬請求秦昭王，但秦昭王不愿意。這些情況呂不韋都了如指掌。接著，呂不韋以他的三寸不爛之舌，讓人勸說秦昭王，呂不韋這招果然奏效，秦昭王同意了。

呂不韋說：“太子果真要立子楚為嫡子，小人不惜千金家產，賄賂趙國之人，一定能救回子楚。”

太子與華陽夫人非常高興。交給呂不韋萬兩黃金，夫人專為子楚做了一箱衣服，太子又拜呂不韋為子楚太傅。呂不韋當即告辭了太子和華陽夫人趕回邯鄲。

不久，呂不韋就利用一個機會，把子楚救回了秦國。子楚即位，呂不韋掌控了幾乎全部朝政，主持秦國軍政十多年。