初見秦第一

【題解】

《初見秦》，顧名思義是作者第一次進見秦王的一篇奏章，文章要秦王憑借有利形勢成就王霸大業，運用戰爭手段統一天下。本篇雖為《韓非子》的首篇，但關于其作者卻眾說紛紜。這篇文章又被編在《戰國策·秦策一》之中，據說是張儀說秦王，所以認為是張儀所著，還有人認為是范雎所著或蔡澤所著，更有人認為是呂不韋所著，但都缺乏足夠的證據，姑且不論。

【原文】

臣聞：“不知而言，不智；知而不言，不忠。”為人臣，不忠當死[1]，言而不當亦當死。雖然，臣愿悉言所聞，唯大王[2]裁其罪。

【注釋】

[1]死：喪失生命，與“生”、“活”相對：死亡。[2]大王：這里用指為秦昭王（前324-前251）。

【譯文】

我聽說：“不知道的開口就說，是沒有智慧；知道了而不說，就是不忠。”做臣子的，不忠誠于大王應該去死，說的不得當也應該去死。雖然這樣，我還是愿意說出自己的全部見聞，請大王裁斷。

【原文】

臣聞：天下陰燕陽魏，連荊固齊，收韓而成從，將西面以與秦強為難[1]。臣竊笑之。世有三亡，而天下得之，其此之謂乎！臣聞之曰：“以亂攻治者亡，以邪攻正者亡，以逆攻順者亡。”今天下之府庫不盈，囷倉空虛，悉其士民，張軍數十百萬，其頓首戴羽為將軍斷死于前不至千人，皆以言死[2]。白刃在前，斧锧在后，而卻走不能死也[3]。非其士民不能死也，上不能故也。言賞則不與，言罰則不行，賞罰不信，故士民不死也。今秦出號令而行賞罰，有功無功相事也[4]。出其父母懷衽之中，生未嘗見寇耳，聞戰，頓足徒裼，犯白刃，蹈爐炭，斷死于前者皆是也[5]。夫斷死與斷生者不同，而民為之者，是貴奮死也[6]。夫一人奮死可以對十，十可以對百，百可以對千，千可以對萬，萬可以克天下矣。今秦地折長補短，方數千里，名師數十百萬。秦之號令賞罰，地形有利，天下莫若也。以此與天下，天下不足兼而有也。是故秦戰未嘗不克，攻未嘗不取，所當未嘗不破，開地數千里，此其大功也。然而兵甲頓，士民病，蓄積索，田疇荒，囷倉虛，四鄰諸侯不服，霸王之名不成[7]。此無異故，其謀臣皆不盡其忠也。

【注釋】

[1]陰：這里泛指北面之意。燕：（yān）周代諸侯國名。陽：這里泛指南面之意。魏：諸侯國名。戰國七雄之一。荊：（jīnɡ）諸侯國名。齊：周代諸侯國名，其疆土相當于今山東省大部分地區。春秋戰國時期著名的五霸之一。韓：周朝時的一個諸侯國，在今陜西省韓城縣。為戰國七雄之一。從：（zònɡ）古通“縱”，這里用為合縱之意。與：這里用為朋黨、同類之意。秦：春秋戰國時期著名的五霸之一。[2]囷：（qūn）圓形的谷倉。張：張設、部署、設置。[3]锧：（zhì）這里用為斧之意。[4]相：（xiānɡ）看的意思。[5]裼：古代加在裘上面的無袖衣。徒裼：露出上身，為赤膊上陣之意。[6]貴：崇尚、重視。[7]頓：（dùn）即是不鋒利之意。病：憂慮、擔心。索：離散之意。

【譯文】

我聽說：天下北燕南魏，連接楚國和齊國，聯合韓國而成合縱之勢，打算向西來同強秦作對。我私下嘲笑他們。世上有三種滅亡途徑，六國都占有了，大概就是說的合縱攻秦這種情況吧。我聽說：“以混亂的國家去攻擊穩定的國家必亡，以邪惡的國家去攻擊正義的國家必亡，以倒行逆施去攻擊順應人心的國家必亡。”如今六國的財庫不滿，糧倉空虛，征發全國百姓，擴軍數十百萬，其中領命戴羽作為將軍并發誓在前線決死戰斗的不到千人，都說不怕死。利刃當前，刑具在后，還是退卻逃跑不能拼死。不是這些士兵不能死戰，而是六國君主不能使他們死戰的緣故。說要賞的卻不發放，說要罰的卻不執行，賞罰失信，所以士兵不愿死戰。如今秦國公布法令而實行賞罰，有功無功分別對待。百姓自從脫離父母懷抱，生平還不曾見過敵人，但一聽說打仗，跺腳赤膊，迎著利刃，踏著炭火，上前拼死的比比皆是。拼死和貪生不同，而百姓之所以愿意死戰，這是因為他們崇尚舍生忘死的精神。假如一個人奮勇死戰就可以抵抗十人，十個人就可以抵抗百人，百人就可以抵抗千人，千人就可以抵抗萬人，一萬人奮勇死戰就可以征服天下了。如今秦國土地截長補短，方圓有幾千里，有名的部隊有數十百萬。秦國的法令賞罰分明，加上地形有利，天下各國都不如。憑這些取得天下，天下各國還不夠秦國占有。所以秦國作戰從沒有不攻克的，攻擊敵國從沒有不取得的，阻擋其鋒從沒有不失敗的，開辟土地數千里，這是秦國的豐功偉績。然而現在兵甲不鋒利了，士民百姓擔憂了，府庫積蓄離散空了，田野耕地荒蕪了，谷倉也空虛了，四面相鄰的諸侯國不順從了，稱王稱霸的功名也不能成就。這沒有別的原因，是你手下的謀臣不能竭盡忠誠啊！

【原文】

臣敢言之：往者齊南破荊，東破宋，西服秦，北破燕，中使韓、魏，土地廣而兵強，戰克攻取，詔令天下[1]。齊之清濟濁河，足以為限，長城巨防，足以為塞。齊，五戰之國也，一戰不克而無齊。由此觀之，夫戰者，萬乘之存亡也。臣且聞之曰：“削株無遺根，無與禍臨，禍乃不存。”秦與荊人戰，大破荊，襲郢，取洞庭、五湖、江南，荊王君臣亡走，東服于陳[2]。當此時也，隨荊以兵，則荊可舉；荊可舉，則民足貪[3]也，地足利也，東以弱齊、燕，中以凌三晉[3]。然則一舉而霸王之名可成也，四鄰諸侯可朝也，而謀臣不為，引軍而退，復以荊人為和。令荊人得收亡國，聚散民，立社稷主，置宗廟令，率天下西面以秦為難。此固以失霸王之道一矣。天下又比周而軍華下，大王以詔破之，兵至梁郭下[4]。圍梁數旬，則梁可拔；拔梁，則魏可舉；舉魏，則荊、趙之意絕；荊、趙之意絕，則趙危；趙危，而荊狐疑；東以弱齊、燕，中以凌三晉[5]。然則是一舉而霸王之名可成也，四鄰諸侯可朝也，而謀臣不為，引軍而退，復與魏氏為和。令魏氏反收亡國，聚散民，立社稷主，置宗廟令。此固以失霸王之道二矣。前者穰侯之治秦也，用一國之兵而欲成兩國之功，是故兵終身暴露于外，士民疲病于內，霸王之名不成[6]。此固以失霸王之道三矣。

【注釋】

[1]宋：（sònɡ）周代諸侯國名。[2]郢：（yǐnɡ）古代楚國的都城，在今湖北省江陵縣附近。陳：周代的一個諸侯國，故都在今淮陽縣。[3]貪：貪財。引申為占有、利用。凌：假借為“夌”。這里用為侵犯之意。三晉：春秋時期韓、趙、魏三家瓜分晉國，所以后人稱此為三晉。[4]比：相合、和同的意思。周：周密、周到。華下：華陽為戰國時期韓國地名，位于今河南省密縣東北。華下，即華陽城下。[5]梁：周時諸侯國名。戰國七雄之一，即魏。魏惠王于公元前362年遷都大梁，故稱梁。趙：周代諸侯國之一，戰國七雄之一。在今山西北部、河北西部和南部一帶。狐疑：狐性多疑，每渡冰河，且聽且渡。后用以稱遇事猶豫不決。[6]穰（rǎnɡ）侯：人名。即魏冉，原為楚國人，秦昭襄王母宣太后的異父弟，昭襄王時四次任相，因受封于穰地（位于今河南省鄧縣），所以稱為穰侯。

【譯文】

我斗膽進言：過去齊國南面打敗楚軍，東面攻破宋國，西面迫使秦國順服，北面擊敗燕國，居中役使韓、魏兩國，領土廣闊而兵力強大，戰則勝，攻則取，號令天下。齊那清澈的濟水和混濁的黃河，足夠用來當作防線；齊國的長城這樣的巨大防御工程，足以用來作為要塞。齊國，是五戰都取勝的國家，但由于一次戰斗失敗便沒有了齊國。這樣看來，所謂的戰爭，關系著萬乘之國的存亡。而且我還聽說，“砍樹不留根，就不會與災禍為鄰，災禍就不會發生。”秦國與楚國發生戰爭，大破楚國，襲擊了郢都，奪取了洞庭、五湖、江南一帶，楚國君主、臣子都亡命逃跑，歸附于陳國。就在這個時候，如果隨著逃亡的楚國兵追下去，那么楚國就可以到手；楚國可以到手，那么楚國的民眾就會服從，它的土地就可以充分利用，再向東削弱齊國、燕國，在中部可以侵犯三晉。這就是一舉而霸王之名就成功了，四鄰諸侯就可以來朝賀了，但是那些謀臣們不這樣作為，引軍退后，恢復與楚國的和談。使得楚國人得以收復已經滅亡的國家，聚攏已經四散的民眾，樹立社稷壇，設置宗廟，率領天下的人向西與秦國為敵。這就失去了稱霸天下的一次機會。天下人又進軍華陽城下，大王下令把他們打敗，秦兵直進到大梁外城下。包圍大梁數十天，就可攻克大梁；攻克大梁，就可占領魏國；占領魏國，楚、趙聯合的意圖就無法實現了；楚、趙聯合意圖無法實現，趙國就危險了；趙國危險，楚國就會猶豫不決。大王向東面可進而削弱齊、燕，在中原可進而侵凌韓、趙、魏。果能如此，那就是一舉而可成就霸王之名，可使四鄰諸侯都來朝拜。然而謀臣不這樣做，卻率領軍隊撤退，重新與魏人講和，使魏國反收淪陷國土，聚集逃散百姓。重立社稷壇，設置宗廟，讓他們統帥東方各國向西來和秦國作對。這的確是秦國第二次失去稱霸天下的機會了。先前穰侯治理秦國時，用一國的兵力而想建立兩國的功業，因此士兵終生在野外艱苦作戰，百姓在國內疲憊不堪，未能成就霸王之名。這的確是秦國第三次失去稱霸天下的機會了。

【原文】

趙氏，中央之國也，雜民所居也，其民輕而難用也，號令不治，賞罰不信，地形不便，下不能盡其民力。彼固亡國之形也，而不憂民萌，悉其士民軍于長平之下，以爭韓上黨[1]。大王詔以破之，拔武安[2]。當是時也，趙氏上下不相親也，貴賤不相信也。然則邯鄲不守[3]。拔邯鄲，莞山東河間，引軍而去，西攻脩武，逾羊腸，降代、上黨[4]。代四十六縣，上黨七十縣，不用一領甲，不苦一士民，此皆秦有也。以代、上黨不戰而畢為秦矣，東陽、河外不戰而畢反為齊矣，中山、呼沲以北不戰而畢為燕矣[5]。然則是趙舉，趙舉則韓亡，韓亡則荊、魏不能獨立，荊、魏不能獨立，則是一舉而壞韓、蠹魏、挾荊，東以弱齊、燕，決白馬之口以沃魏氏，是一舉而三晉亡、從者敗也[6]。大王垂拱以須之，天下編隨而服矣，霸王之名可成[7]。而謀臣不為，引軍而退，復與趙氏為和。夫以大王之明，秦兵之強，棄霸王之業，地曾不可得，乃取欺于亡國，是謀臣之拙也。且夫趙當亡而不亡，秦當霸而不霸，天下固以量[8]秦之謀臣一矣。乃復悉士卒以攻邯鄲，不能拔也，棄甲兵弩，戰竦而卻，天下固已量秦力二矣[9]。軍乃引而復，并于孚下，大王又并軍而至，與戰不能克之也，又不能反，軍罷而去，天下固量秦力三矣[10]。內量者吾謀臣，外者極吾兵力。由是觀之，臣以為天下之從，幾不難矣。內者，吾甲兵頓，士民病，蓄積索，田疇荒，囷倉虛；外者，天下皆比意甚固。愿大王有以慮之也。

【注釋】

[1]萌：（ménɡ）古通“氓”。民眾。長平：地名。趙國的一個城邑。上黨：地名。韓國的一個城邑。[2]武安：地名。趙國的一個城邑。[3]邯鄲：地名。趙國的一個城邑。[4]莞：（ɡuǎn）古通“管”。這里用為控制之意。河間：戰國時趙國屬地，地處黃河與永定河之間，今屬河北省。脩武：地名。趙國的一個城邑。羊腸：地名。位于今山西省壺關東南。代：地名。趙國的一個城邑。[5]東陽：地名。趙國的一個城邑。位于今河北省南部，太行山以東。河外：滹沱河以東地區。中山：地名。春秋時期諸侯國名。公元前296年被趙國所滅。呼沲：地名。即滹沱河沿岸地區。[6]蠹：（dù）此引申為以喻侵蝕或消耗國家之意。白馬：地名。古代黃河渡口，位于今河南省滑縣東北。沃：這里用為灌水之意。[7]須：等待之意。[8]量：審度。引申為評價。[9]戰：恐懼害怕的意思。竦：通“悚”。恐懼之意。卻：后退。[10]孚：同“郛”。郭也。郭，城之外墻也。

【譯文】

趙國，是地處中央的國家，是各方民眾雜居的地方，它的民眾輕狂而難以使用，國家的法令沒有得到貫徹，賞罰不講信用，地形不便于防守，下面的百姓不能盡其力量。它本來就有了亡國的形勢，而又不擔憂民眾的不滿情緒，卻動員所有士民組成軍隊駐扎于長平城下，想要爭奪韓國的上黨郡。大王下令把他們打敗，攻克了武安城。在那個時候，趙國君臣之間相互不親近，貴賤之間相互不信任。這樣邯鄲就會守不住。秦軍攻占邯鄲，控制山東河間一帶，引軍而去，西攻脩武，越過要塞羊腸，征服代郡、上黨。代郡四十六縣，上黨七十縣，不用一兵一甲，不勞一個百姓，這些都歸秦所占有了。代郡、上黨免于戰爭而全歸秦所有，東陽、河外免于戰斗而全歸齊所有，中山、呼沲以北地區免于戰斗而全歸燕所有。這樣一來趙國就被占領了；趙國被占領，韓國就滅亡了；韓國滅亡，楚、魏就無法獨自存在；楚、魏無法獨自存在，便可以一舉而摧毀了韓國、破壞了魏國、挾制了楚國，向東挺進削弱齊、燕，打開白馬渡口，來淹沒魏國，這樣便一舉而消滅韓、趙、魏三國，南北合縱的聯盟就失敗了。大王只要垂衣拱手來等待，天下諸侯一個個都跟著拱手稱臣了，霸王之名也就可以成就了。然而謀臣沒有這樣做，卻率領軍隊撤離，又與趙人和談。憑大王的明智，秦國的兵力精銳強大，放棄霸王大業，竟然沒得到土地，還被將要滅亡的趙國欺詐，這是謀臣的笨拙。再說趙國應該滅亡而不滅亡，秦國應該稱霸而不稱霸，天下一定憑此評價秦國的謀臣，這是一。竟然接著調集全國的兵力去進攻邯鄲，不但沒能攻下，還丟棄盔甲兵器，戰栗地后退，天下一定憑此評價秦國的武力，這是二。秦軍退而再來，匯集在邯鄲城下，大王還派來了援軍，參與戰斗而無法戰勝敵人，又不能收兵，軍隊精疲力竭才收兵撤回，天下一定憑此評價秦國的實力，這是三。對內人家看透了秦國的謀臣，對外人家消耗了秦國的實力。由此看來，我以為天下各國合縱抗秦，并不是什么難事。在國內，我們兵甲鈍，士民百姓擔憂，積蓄離散空虛，田野耕地荒蕪，谷倉空蕩；在國外，天下各國團結的意志都很堅固。希望大王對這些情況能有所考慮。

【原文】

且臣聞之曰：“戰戰栗栗，日慎一日，茍慎其道，天下可有[1]。”何以知其然也？昔者紂為天子，將率天下甲兵百萬，左飲于淇溪，右飲于洹谿，淇水竭而洹水不流，以與周武王為難[2]。武王將素甲三千，戰一日，而破紂之國，禽其身，據其地而有其民，天下莫傷[3]。知伯率三國之眾以攻趙襄主于晉陽，決水而灌之三月，城且拔矣，襄主鉆龜占兆，以視利害，何國可降[4]。及使其臣張孟談。于是乃潛行而出，反知伯之約，得兩國之眾以攻知伯，禽其身，以復襄主之初。今秦地折長補短，方數千里，名師數十百萬。秦國之號令賞罰、地形利害，天下莫如也。以此輿天下，可兼而有也。臣昧死愿望見大王，言所以破天下之從，舉趙、亡韓、臣荊、魏、親齊、燕、以成霸王之名、朝四鄰諸侯之道。大王誠聽其說，一舉而天下之從不破，趙不舉，韓不亡，荊、魏不臣，齊、燕不親，霸王之名不成，四鄰諸侯不朝，大王斬臣以徇國，以為王謀不忠者也[5]。

【注釋】

[1]栗：恐懼。[2]紂：殷商王朝的最后一個國君，名帝辛。淇溪：今河南省東北部之淇水，流入衛河。左：東邊。飲：飲馬。洹溪：今河南省北部之安陽河，衛河支流之一。右：西邊。周武王：周文王之子，周國的開國君主。[3]素甲：這里用指為“本色的布帛”之意。周武王當時在服喪，故作白甲。禽：這里用為“戰勝、克服”之意。[4]知伯：人名。“知”古通“智”，智伯，荀氏，名瑤，私謚智襄子，所以史稱“智氏”、“智伯”，是智文子荀躒的孫子，春秋末期晉國六卿之一，勢力最大。趙襄主：即趙襄子，名無恤，春秋末期晉國大夫。晉陽：地名。周代諸侯國名。[5]從：（zònɡ）古通“縱”。這里用為合縱之意。

【譯文】

而且，臣下我聽說過這樣的話：“戰戰兢兢，一天比一天謹慎，如果慎重對待所走的道路，天下就可以占有。”怎么樣知道這個道理呢？從前商紂王為天子，率領天下士兵百萬，東邊在淇溪喝水，西邊在洹溪喝水，使得淇溪水干，洹溪水不流動，他用這樣的軍隊來與周武王為敵。而周武王只有穿喪服的士兵三千人，只戰斗一天，就攻破紂王國家，戰勝了商紂王，占據了他的土地并擁有了他的人民，而整個天下沒有受到損傷。智伯率領三國大軍攻打晉陽的趙襄子，決開晉水河堤往城內灌了三月之久的水，城將要攻破時，襄子通過卜卦來推測吉兇，看看投降哪一國。然后派出他的使者張孟談，于是張孟談溜出城，使智伯的三家盟約瓦解，使韓魏兩國軍隊聯合起來對抗智伯，擒拿了智伯，恢復了趙襄子當初的地位。如今秦國領土截長補短，方圓數千里，有數十百萬的雄師。秦國的法令賞罰嚴明，地理位置有利，天下的國家都不如它。憑這些征服天下，可以兼并占有天下。我冒死盼望拜見大王，論說用來破壞天下合縱，攻占趙國，消滅韓國，使楚、魏前來稱臣，讓齊燕前來歸附，從而成就霸王的威名，叫四鄰諸侯向秦朝朝拜的策略。大王如果真誠地聽從我的學說，如果各國合縱聯盟不破，趙國拿不下來，韓國不滅亡，荊國、魏國不稱臣，齊國、燕國不來親附，霸王之名沒有享譽天下，四方諸侯不來朝拜，大王您就殺死我以告全國，讓所有人都知道我不是為大王忠心謀劃的臣子。

【評析】

“初見秦”就是指的第一次拜見秦王，并且說服秦王利用戰爭的手段，實現自己的霸業。但是作者的觀點也存在一定的局限性。

秦國的賞罰制度是相當嚴明的，秦國軍隊之所以所向無敵，最后消滅六國而統一天下，靠的就是賞罰有信。而秦國最終的滅亡也是因為統治殘暴，喪失民心的緣故，而不能歸咎于賞罰不明。

而對于秦國錯失了稱霸天下機會的問題，顯然也不能作出肯定的答復。縱使依據作者的觀點增加了成功的幾率，但是，如果民心不能歸附的話，也是無法完成統一大業的。盡管作者又分析“趙國是可以輕而易舉消滅的”，但是客觀分析，也許可能，也許不可能，畢竟歷史的發展往往不以人的意志為轉移的。

總之，文章要表達的中心思想就是要說服秦王抓緊時機進軍中原地區，因為所謂六國合縱實際上是很脆弱的，再加上當時連年戰亂，百姓已苦不堪言。所以他首先列舉了周武王制伏商的例子，以及趙襄子誓死抵抗的例子。這都說明民心向背決定著一切，而在百姓都盼望不再有戰爭的戰國末期，如果某國能答應平定天下，安頓撫慰百姓，那么，他就會得到所有百姓的支持。因為百姓都已經厭倦了戰爭，厭倦了你爭我奪。所以作者認為，現在的秦國比起當年的周國，形勢更有利，關鍵就要看領導人的決策。